教育主題個人工作總結||主題活動工作總結5篇

　　教育主題個人工作總結||主題活動工作總結5篇

篇一

一、重視學習，革新觀念，提升教育理念。

理念是先導，學習是保證。為進一步地轉變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個新的層面，首先是要不斷的學習，包括理論學習和業務學習。三月份，部分教師參加了在安海幼兒園舉辦的“音樂專題講座——開啟兒童智慧的另一把金鑰匙”，從中對奧爾夫音樂有了初步的瞭解;請安海鴻江職業學校的顏明明教師為全園教師進行“從發現到創造——童心童畫”的美術講座，(本次活動還請我們的拉手園——新朋幼兒園的教師前來一齊學習)讓教師從另一個角度來看待美術教學;四月份參加安海鎮舉辦的“專題培訓講座——幼兒園遊戲活動的指導”，晉江進修學校的蘇海雲教師運用理論和實際相結合的方法，深入淺出地為我們介紹了創造性遊戲開展的一些指導策略，幫忙我們教師解決在實際教學中出現的一些問題。撰寫論文一向是我園比較薄弱的環節，這學期本人撰寫的論文《如何在幼兒園開展創造性遊戲》和李惠群教師撰寫的論文《》分別榮獲“安海鎮優秀教學論文評選”二、三等獎，這無疑給我們全園的教師供給了學習的榜樣，促使教師們以後能多寫多看，提高自我的理論和書寫水平。

二、強化管理，落實措施，提高教學實效。

1、加強內部管理。本學期根據園工作目標及實際問題，分年段確定教研活動的主題，並由我們兩位園長和行政人員分別定期下到各年段參加他們的教研活動，共同探討教學當中出現的問題，使活動具體化、經常化，並有實效性。

2、有了內部管理，也要有上級領導的督促與指導。本學期晉江市教育市教育局長陳建生到本園進行調研，瞭解本園的班生規模和師資情景，並提出了許多寶貴的提議;三月初晉江市工作督導組到本園進行督導，對園裡存在的問題提出了實質性的改善措施;同時鎮裡組織人員多次對本園進行保教、安全常規檢查，從各方面促進本園的發展。

3、認真抓好教學常規檢查工作。教學規範是每位教師必須遵循的基本準則，是衡量一位教師是否勝任工作的基本標準。從期初開始，我們一向堅持檢查制度，並做到每次檢查有記錄、有反饋。如無論是園裡自我聽課還是到姐妹園去聽課，都要求教師做好聽課記錄並對活動進行評析;聽講座要有筆記，每星期要有一篇反思，每個月要有觀察記錄，活動前要制定好教學計劃……所有這些從檢查的情景來看，大部分教師工作都做得十分認真。尤其突出的是各班的區角創設和班級環境創設都有明顯的改善，創造性遊戲做為一項常規工作得以順得開展。

4、進取開展各項競賽活動。經過競賽有得於提升一所幼兒園的辦園層次，從側面能夠看出一所幼兒園的教學質量和辦學水平。

①教師參賽。教師參與比賽不僅僅能提高教師本人的素質，也能提升本園教師的凝聚力。在期初我園開展了班級環境創設評比，班級兩位教師和一位保育員齊心協力，展現了教師們過硬的美術功底和良好的審美本事;在六月份“安海鎮幼兒園教壇新秀”比賽中，我園的施麗妮、許清清兩位教師分別榮獲一、二等獎，異常是許清清教師經過本次比賽，我們全園教師更是見證了她本人的成長。本學期我們舉行了大型的“六一文藝匯演”，本次活動我們提出的口號是:“人人上六一，班班比實力”，讓每位孩子都上臺展現自我，每個班級的節目進行評比(包括舞臺上孩子的表現、服裝、班級秩序等方面進行了評比)，本次活動獲得了成功，並且會場秩序良好，得到了家長和社會各界人士的好評。

②幼兒參賽。幼兒園是教育人的地方，孩子的成績體現了我們教師的教育教學水平，也凝聚了我們教師的辛勤汗水。本學期我們幼兒參賽成績能夠說是碩果累累。在“安海鎮第三屆向前走杯青少年美術、書法現場比賽、安海鎮第十四屆工行杯卡拉ok比賽、年安海鎮“雙飛燕杯”少兒棋類比賽、晉江市第七屆’世興達’杯中國小生幼兒圍棋比賽、第五屆晉江鞋文化動漫創意大賽”均獲得了嘉績。其中獲得市級一等獎一人、二等獎兩人、三等獎兩人、優秀獎一人;獲得鎮級一等獎四人、二等獎四人、三等獎七人;異常是由蔡爾霜和陳紅明兩位教師排練的舞蹈《龍娃慶六一》榮獲“安海鎮弘揚雷鋒精神，共建和諧學校”六一文藝匯演一等獎，這個節目無論是從孩子的表現和服裝都受到了大家的肯定。所有的成績既是教師孩子努力的結果，也是家長的支援程度的體現。

三、重視研討，紮實開展各種活動，促進教師的專業成長。

“在研討中發展，使每位教師都能得到鍛鍊的機會”。這是我們研討的目的所在。

1、堅持開展每師一課，並做到“每聽必記，每聽必評”，保證每次教研活動都能依據教研主題，大家暢所欲言，對事不對人，構成良好的研討氛圍，使每位教師都能得到鍛鍊的機會。

2、推進園本教研的開展。本學期繼續以“創造性遊戲的有效開展”為園本教研的主題，經過兩學期的探討和教研活動，各班教師能紮實地開展創造性遊戲，有的班級在創造性遊戲的開展上確實也到達了必須的水平。本學期晉江市學前教研室的教研員還對本園的園本教研進行檢查和指導，使我們更明確園本教研的重要性和必要性。

3、參加泉州市、晉江市、安海鎮的教研活動，共25人次，取長補短，促進教師的專業成長提高教育教學水平。

4、和拉手園共同學習和成長。本學期我們向新朋幼兒園、家佳幼兒園、榕榕幼兒園供給觀摩現場，讓她們參與到我們的研討中來，這不僅僅對她們有幫忙，同時對我們也是一種促進，她們的意見和提議促進我們去思考、去改善。

5、利用各種節日開展各種活動。以“雷鋒精神在我身邊”為主題，開展各種活動，如大班孩子幫小班孩子穿衣服，整理衣著;中班孩子幫護園老伯撿樹葉;大力弘揚雷鋒精神。結合三八節，大班幼兒製作賀卡、中班幼兒利用各種材料製作小花、小班幼兒甜甜話等各種活動來表達對教師阿姨媽媽奶奶的愛;清明節教師和大班幼兒共同製作花圈，祭掃烈士陵園，並對幼兒進行愛國主義教育。開展六一節系列活動，大班段利用環保材料和爸爸媽媽製作服裝;中班段開展“交警與苗苗幼兒牽手過六一”活動，由交警向中班幼兒講解交通知識，本次活動還刊登在《泉州晚報》和《晉江經濟報》上;小班幼兒製作水果沙拉，來感受節日的氣氛。

四、以人為本，家園合作，注重孩子的安全與健康。

1、一學年來，我們利用社會、家庭的有利因素引導幼兒主動活動。各個活動的開展都離不開家長們的支援與配合，異常是今年六一節文藝匯演的成功舉辦更離不開家長的支援。此外我們還邀請家長來園觀看半日活動，參與到我們的教育活動中，這不僅僅給孩子帶來了歡樂，也為家長更好地瞭解孩子的學習生活情景以及幼兒園的教育情景供給了條件，受到家長的普遍歡迎。

2、利用各種形式的家長會，促進家園聯絡。本學期開展的“育兒經驗交流會”把家長會的主動權交到家長手裡，讓家長暢所欲言，使家長成為會議的主角，改變以往教師佔主體地位的開會方式，也促進了家長之間的交流。

3、安全與健康是我們永恆的話題。我們把安全教育納入到教育教學當中，開展各種形式的應急演練，增強孩子的自我保護意識，並舉辦相應的知識講座、分發材料，以爭取家長的配合，和家長同心協力，為孩子的成長撐開一片藍天。

加顧一學年的保教工作，我園依靠全體教師的共同努力，各項工作均取得了較好的成績，但還有不盡人意的地方，不少工作還有很大的提高和改善的空間，為此，我們針對教育教學中的疏漏和不足，異常提出下學期工作設想:

1、開展多種形式的園本教研，把園本教研抓實，並把表演遊戲做為重點進行研討。

2、繼續豐富區域材料的投放，督促教師紮實開展區域活動。

3、鼓勵教師多看書，提高論文的寫作水平。

展望新學期，我們信心滿懷，期望在各級領導的關心支援下，我們的苗苗必須會茁壯成長!

篇二

一個健康的幼兒，既是一個身體健全的幼兒，也是一個愉快、主動、大膽、自信、樂於交往、不怕困難的幼兒，僅有充分地尊重幼兒，使其發揮應有的主體性，幼兒才有可能主動、進取、創造性的活動。“健康”包括兩個方面的資料——身體健康和心理健康。生理的健康發育和心理的健康發展是有機結合、密不可分的。

《指南》將幼兒在健康領域中的學習與發展劃分為“身心狀況”“動作發展”“生活習慣和生活本事”三方面資料。本學期我們健康領域組教研活動首先就圍繞這三大部分幼兒的學習與發展目標進行了學習。經過文章學習，視訊觀摩，讓成員明白健康兒童的意義，熟悉瞭解健康教育的發展目標，掌握健康教育的基本途徑和方式方法，在組織幼兒一日活動時做到心中有數。

開學初，應對患有“入園焦慮症”的孩子們，我們進取創設簡便愉快的環境氛圍，開展豐富趣味的教學活動，吸引他們的注意，喜歡參與團體活動，讓第一次離開家的孩子們感受到濃濃的關愛，化解身心的不適。

在幼兒一日生活中蘊含著豐富的健康教育因素，因而結合日常生活各環節實施健康教育是培養健康幼兒的重要措施。如在小託班，我們會利用進餐環節，鼓勵幼兒養成自我入廁、洗手、進餐、漱口的好習慣;在午睡環節，會鼓勵中班的小朋友學習自我穿脫衣服和鞋子，提高自理本事;在書寫閱讀活動中，指導大班的幼兒養成正確的書寫姿勢和用眼習慣。秋季，鼓勵幼兒多吃蔬菜和瓜果，儘量不挑食;養成良好的衛生習慣，預防傳染病。冬季，鼓勵小朋友不怕寒冷，養成早睡早起的良好生活作息;供給豐富的戶外玩具和開展適宜的體育運動，加強鍛鍊，增強體質。經過進行消防演習，邀請牙科醫生做講座等活動幫忙幼兒獲得和掌握日常生活中最基本的安全知識和技能，使幼兒逐步懂得愛護自我和他人，不斷增強幼兒的自我保護意識和本事。

在本學期“一課三研”的教研活動中，我們選擇了“跨跳”這一活動資料，並結合大班幼兒喜歡小馬寶莉這一形象，開展了《拯救雲寶》的教學活動。活動前我們全體組員對教案一次又一次地進行研討、修改、完善，在此基礎上進行“二研”“三研”最終構成了較為成熟的教學方案。情景化的環境創設，具有挑戰性的拼圖尋找線索，極大地激發了孩子們的活動興趣。孩子們表現進取主動，跨跳本事在一次次的遊戲中得到了鍛鍊，各項運動本事獲得顯著提高。執教教師仲佳倩，在整個“一課三研”的活動中主動承擔，認真參與，精心準備，教學本事與專業素質得到了迅速地鍛鍊與成長。

在幼兒健康教育實施中，我們進取為幼兒園的小朋友創設舒適安全的場地，供給豐富趣味的器械玩具。開學初，幼兒園重新翻新種植了新草坪，以便讓幼兒更安全地在草坪上玩各種戶外大型體育器械玩具。幼兒園從發展幼兒走、跑、跳、爬、平衡等動作技能出發，先後多次添置了彩色輪胎、爬墊、獨輪車、平衡腳踏車等，新穎趣味，結實耐損，受到孩子們的追捧。我們教師也在課餘時間利用多種廢舊材料，根據不一樣年齡階段幼兒的發展特點製作了體育玩具，精緻小巧，易於拿取，深受小朋友的喜愛。在與玩具的互動中，孩子們更大膽、進取地參與體育活動，發展了多種運動技能，同時還培養了大方友善的交往本事。

幼兒健康教育與家庭教育密切相關，幼兒園中有個人與公共衛生問題、飲食問題、安全常識，我們經過教師與家長的口頭交流、家校路路通、家長園地、班級部落格等多種形式與家長取得一致，異常是在秋季預防流行性疾病期間，利用多通道，向家長宣傳相關知識及預防措施。

在今後的工作中，我們將繼續努力，不斷總結經驗教訓，提高幼兒的身體素質，使其健康茁壯地成長。

篇三

在這一個學期裡，我園的各項工作又取得了優異的成績，衛生保健也做了很多工作，完成了很多工，各位保健教師都能嚴格、認真、規範地做好了各項衛生保健工作，使各項工作都得到順利完成，多次受到園領導和上級主管部門的表揚。下頭將本學期工作進行簡單小結:

一、嚴格執行《衛生保健合格標準》，認真細緻做好日常保健工作。

(一)認真做好晨檢和全日觀察工作

1、認真做好每一天的晨檢工作。每位晨檢教師都能用最親切的話語，最熱情的態度，仔細檢查每一位幼兒，發現有異常情景及時處理，如有發熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫院檢查治療，等病情確診了再進班級。

2、認真做好患病幼兒的觀察護理工作。每一天中午進班仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發現有病情變化的幼兒，能及時與家長聯絡，並作好適當的護理工作，幫忙測量體溫、服藥等，並及時做好相關的情景記錄。出現意外的損傷事故也都能及時做好處理。

3、及時做好各項登記統計工作。認真仔細地填寫好每一份表格。

(二)按要求做好飲食管理工作

1、每週按時制訂帶量食譜，食譜每次都能及時公佈。

2、每月做好營養分析，全面瞭解幼兒的營養攝入情景，並根據分析結果及時補充調整食譜。為了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧;多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素C的需求，本學期幼兒的營養攝入基本達標。

(三)嚴格做好體檢及評價工作

1、按時進行體檢，測量體重、身高、視力，並及時做好各項評價統計分析工作，本學期平均身高均值以上72.7%，體重均值以上70.9%，貼合幼兒生長髮育的標準。

2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學期我園幼兒的齲齒髮生率為37.6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。

3、執行“雙回執”制度，每月做好通知工作，收好回執，作好登記和統計工作。在領導的重視和教師認真負責的努力下，我園的幼兒體檢回執回收率到達98.9%。

(四)培養幼兒良好的生活衛生習慣

堅持每一天到班內巡視，瞭解幼兒的進食情景、進餐習慣以衛生習慣，發現問題及時配合教師做好教育指導工作。如:隨時提醒幼兒按正確程式洗手、注意進餐速度，注意養成良好的衛生習慣;注意提醒幼兒根據天氣情景穿脫衣服等。

(五)做好健康教育工作

1、認真貫徹執行《幼兒園衛生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，並認真落實。期初有計劃，期末有總結。

2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用幼兒園網站、宣傳板報進行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一向是倍受家長關注的，有每個班的宣傳陣地，有每個級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳資料，根據幼兒的年齡特點設計宣教資料，圖文並茂，通俗易懂，為家長甚至周圍社群的居民供給豐富的衛生常識和育兒知識。在幼兒園內，我們還利用走道、樓梯旁的牆面，張貼了一些具體的指導方法和育兒心得，使各位家長能接收到豐富的育兒經驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進行。

3、根據幼兒生長髮育的特點，加強健康教育，增加幼兒的健康活動資料，從而更好地鍛鍊幼兒的體格、培養幼兒養成良好的行為衛生習慣和健康的生理心理。每個月，我們要求教師按照幼兒年齡特點，設計本班的健康教育活動，並由保健部門統一整理，構成幼兒園各年齡段的健康教育活動方案，在全園推廣。

4、進一步加強教師和家長的健康知識培訓，利用家長會的機會，配合小腳印活動等，分別對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛生、營養、預防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛生保健知識水平和育兒本事。

(六)加強體弱兒、肥胖兒的管理

1、根據每季度幼兒身高、體重分析評價情景，進行體弱兒篩選。發現一個建檔一個，並向家長髮放個案調查表，瞭解幼兒的飲食、運動、生活習慣等情景，本學期，納入體弱兒管理的幼兒有:肥胖幼兒79人，輕度貧血4人，生長遲緩營養不良共7人。

2、做好家長工作，隨時進行衛生知識營養知識的宣傳。與幼兒家長加強資訊溝通，經過交談、宣傳欄、家校通訊息平臺、幼兒園網站等手段，更多的瞭解到幼兒平時在家的情景，也對家長提出一些幼兒教育和養成良好生活衛生習慣的提議。

3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當減少米飯攝入量。

4、加強幼兒的營養衛生知識教育，培養他們不挑食的習慣，告訴他們進餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。

5、每月為肥胖兒、營養不良幼兒測量身高體重，為肥胖幼兒測量血壓，發現異常及時和家長溝通，進行進一步的檢查和治療。

二、按照《衛生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量。

1、組織保育員的業務理論學習和技能操作訓練，學期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經驗總結並進行交流，使大家從理論上得到了學習鍛鍊的機會，寫作水平也得到較大的提高。

2、醫生能堅持每一天巡視、檢查各班的衛生消毒工作，督促保育員按要求做好衛生消毒工作，並及時進行登記，每週組織衛生檢查評比，及時反饋檢查情景，每月進行考核。級部醫生還能隨時做好指導、督促工作，發現問題及時指出，督促保育員及時改善。

3、本學期，繼續做好傳染病的防治工作，我們能根據傳染病流行季節的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，並及時作好記錄。本學期無傳染病發生。

4、提醒保育員按時做好幼兒床上用品的洗晒消毒和換季工作，根據氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環境。本學期，在園領導的大力支援下，給予保育員教師每月半天的時間來做好床上用品的衛生消毒工作，使床上用品的衛生消毒質量得到了有效保證。

5、每週巡視檢查各班幼兒的午睡情景，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統計入睡率並進行考核。

三、按標準嚴格管理食堂，保證師生伙食質量。

1、組織食堂人員學習食堂工作的相關制度以及常規物品消毒方法和要求，詳細學習了食堂工作的量化評分表，學習了學校食品衛生安全管理要求。組織了食堂人員業務知識考核。

2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責，使食堂人員明確職責，分工合作，將每一天的工作按時高效地完成。

3、要求食堂人員和總務人員嚴格按照食譜採購，保證食品的數量、質量，並及時做好進貨單位的索證工作。

4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規範操作，進一步提高烹飪水平，本學期師生普遍反應對伙食質量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。

5、隨時提醒食堂人員做好個人衛生、環境衛生和保管區的衛生，發現問題及時指出，及時改善，使食堂內外經常堅持衛生整潔，比如輪胎區和知音坊都能經常性地堅持整潔，在各級領導的檢查中，食堂的衛生狀況都得到了大家的認可。

6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎優罰劣，提高了大家的工作進取性。

四、順利完成各項創立工作。

本學期，總部、分部的衛生保健特級複評順利進行××的A級食堂驗收圓滿完成。衛生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現，我們能進取配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺帳，贏得了檢查組領導的好評。

篇四

當今社會，大多數家庭都是獨生子女，所以父母對孩子都是百依百順，從而構成了孩子飯來張口、衣來伸手的習慣。那麼，對於幼兒園的孩子來說，必須從小做起，養成他們良好的生活習慣，懂得自我的事情自我做，還要加強自我保健的本事，提高身心健康水平。教師為他們供給良好的保育和教育則有利於幼兒構成有益終身的健康行為方式。

首先，在幼兒健康教育的過程中，必須豐富幼兒的健康知識，教給幼兒促進和堅持健康的方法行為，從而使幼兒養成良好的生活習慣，衛生習慣和體育鍛煉習慣。能夠用豐富的知識、動作和行為練習、講解示範、體育遊戲，訓練行為，培養習慣等方式進行。

其次，在幼兒健康教育的過程中，要發揮健康教育的各種功能。例如:結合日常生活進行並與其他學科結合進行

最終，在培養幼兒健康行為過程中，要團體與個別教育相結合。先針對群體進行教育，改變整個群體的行為衛生習慣，來影響個體行為的構成，“大家都這樣，我也要這樣”。再針對個別特殊幼兒多提醒、多關心、多指導，使整體幼兒獲得較全面的健康教育。

本年度，在教師不斷地提醒下，(工作總結)幼兒大致上養成了良好的生活衛生習慣。

在身體發展方面:

經過戶外體育區域活動、遠足活動、戶外體育遊戲促進幼兒大肌肉發展到達肌體的有效鍛鍊:幼兒能較協調地走，跑、跳，屬於中等水平的約有70%，學會了一個跟著一個走成圓圈，學會了做模仿操等。小肌肉動作方面，多數幼兒小肌肉發展不夠靈活，表現為有的幼兒不會系鈕釦，還有的幼兒串珠、撕紙等不夠靈活自如等。

在自我保健方面:

經過成人對幼兒的精心保育和向幼兒進行自我保健教育，提高幼兒自我保護意識，從而使幼兒適應外界變化和抵禦疾病本事的增強。但遊戲中，自我保護意識不強;季節變化，不懂得自行增減衣。

在生活本事方面:

幼兒的自我服務本事普遍較低。穿衣、整理床上用品較為困難，飯後漱口、擦嘴的常規有時仍需教師不斷地提醒。

在心理健康方面:

經過創設寬鬆和諧平等民主的班級氛圍，開設各種遊戲區域活動培養幼兒活潑開朗的性格，增強自信心，促進交往本事的發展，使幼兒構成良好的個性。

篇五

xx年受國際金融危機影響，書店圖書銷售市場萎縮嚴重，值此困難之際按照華油公司總體安排，新華書店領導班子經過認真分析研究，在全書店範圍內認真開展了“堅定信心迎挑戰共克時艱促發展”主題教育活動，對書店的發展起到了推動作用，書店開源節流，迎難克艱，開拓市場，見到了一定成效，為確保完成全年工作任務起到了關鍵性作用。

一、活動的組織與宣傳

確立了活動的指導思想，就是深入學習實踐科學發展觀，貫徹並落實華油實業公司xx年2月16日“管理見效年”活動的實施意見，全面提升企業的管理水平，增強企業的創效能力，強化“勤儉節約、挖潛增效”的意識，務實創新、埋頭苦幹、化危機為機遇，變挑戰為動力，堅定信心迎挑戰共克時艱促發展,更好地完成全年各項任務指標，實現二次創業。

為了更好地開展“堅定信心迎挑戰共克時艱促發展”活動，書店成立了管理領導小組，由書店經理和書記任組長並制定了成員工作職責。

召開了全體幹部會議和職工大會，對當前危機形勢、書店工作量萎縮的應對措施等進行宣講，讓大家瞭解形勢和任務，堅定信心、迎難而上，實施精細管理，認真開展“勤儉節約，挖潛增效”活動，開展“管理見效年”活動，通過宣傳和動員，使職工樹立了“開源節流”意識，讓大家積極行動起來做好節約挖潛增效工作，同時積極勇於開拓市場，形成人人肩上有指標的局面，把壓力轉化為動力，發揮集體的智慧和力量，讓大家知道，我們書店的性質是商業零售和團購，靠的就是銷售，吃的就是銷售這碗飯，沒有銷售我們就得捱餓甚至餓死，作為書店的任何一名員工都要有銷售意識和習慣，這是我們的工作，是我們長期面臨的工作，人人都要承擔銷售指標，人人都要完成銷售指標，只有這樣書店才能不斷穩定發展。

其次通過書店各種宣傳媒介，板報、簡報、網路等進行了廣泛宣傳，形成節約、挖潛、增效、見效的工作氛圍和堅定信心迎挑戰共克時艱促發展的積極行動。

二、“堅定信心迎挑戰共克時艱促發展”主題教育活動工作成效

在開展“堅定信心迎挑戰共克時艱促發展”主題教育活動的同時重點開展了“管理見效年”活動，認真結合“勤儉節約、挖潛增效”勞動競賽活動進行開展，把工作融入到五型五好班組建設當中去，融入到基層建設管理工作中去，通過大家的努力取得了許多卓有成效的業績。

(一)對興隆門市二樓進行經營核算，在除去對人工、水電、車輛、宣傳等方面的費用外，收入為負，沒有完成計劃指標，在書店領導開會研究後，對興隆門市二樓進行了整體出租，實現年均收入約30萬元。同時節省了其它各方面的費用，實現了可觀的利潤。改變經營策略和經營方式，變虧損為盈利，是新華書店的一項重要舉措。

(二)在興隆門市二樓進行整體出租後，書店辦公場所由興隆門市搬到了振興門市，並對原來的辦公場所也進行了部分出租，預計年實現利潤在十萬元以上。通過這種方式的實現，增加了租金收入，同時節約了能源的消耗、節約了車輛的油料消耗。

以前機關經常用車去華油和銀行辦事，雖節省時間，但長期下來，也給書店的費用支出帶來了影響，搬到振興後，可以步行去華油和銀行辦事，節約了成本，以前領導上下班需車輛接送，每週六、日才能停放在華油，現在領導上下班不用接送，車輛可以每天停放在華油，既節省了書店費用的支出又實現了出租辦公室的純利潤，預計年節約車輛費用1萬元。

(三)由於國際金融危機帶來的影響，按公司總體要求，書店對現有臨時工進行了清退，預計可節約人工成本10萬元。這樣一來，由於人員減少，職工的工作量加大，給工作帶來了困難，書店領導對工作進行了統籌安排，在書店領導的帶領下，員工以積極、樂觀的心態投入到工作中，為書店節約了人工成本。

(四)書店對辦公用品、車輛、油料消耗等方面加強了管理，把成本細化到每個部門、每個人，誰使用誰簽字。在燈開關處張貼溫馨提示，節約用水、用電，用廢舊紙張的反面進行復印，避免了紙張的浪費，通過廣泛的宣傳教育，新華書店全體幹部職工達成共識:“節約的都是利潤”，為書店節約了很多費用。

(五)嚴格控制採購成本，做到貨比三家，實現市場最低成本採購。

(六)房屋出租到期，適當提高租金，多實現收入近10萬元。

(七)不租用小車，年減少費用8萬元。

(八)加大市場開發力度，創新經營思路，改變經營模式，爭取油田公司的政策支援，在經濟危機、各二級單位壓縮成本的情況下，實行千斤重擔大家挑，人人肩上有指標的局面，完成了xx年的工作任務。

通過以上工作的開展，切實降低了企業的經營成本，完成了全年工作任務，真正實現了盈虧平衡的工作目標，在經濟危機條件下實屬不易。

三、以人為本，加強監督，提高工作執行力，勇於開拓市場

任何工作的開展離不開人，只要把人的積極性發動起來，應該沒有什麼做不成的事。為了使書店職工切實體會到開展管理見效年的重要性和必要性，我們分別多次召開了領導班子會議，職工大會，部門專業工作會議，認清嚴峻形式，明確工作任務，堅定信心，真抓實幹，研究加強管理、降本增效的辦法，落實工作指標，制定考核兌現辦法，把工作任務層層分解，落實到每名職工身上。對員工進行了營銷培訓，讓有銷售經驗的優秀共產黨員給基層員工傳授營銷知識。工作安排後不是等和看，我們要求全體中層以上幹部要親自帶領基層員工跑市場，引領他們不斷熟悉銷售業務，要求他們與客戶要建立長期的聯絡，對他們工作的開展進行定期考核，促進員工工作的主動性和積極性。