十月一工作總結範文5篇

在如今工作環境中每個人一定都接觸到工作總結，實用的工作總結是經過我們的認真思考後所產生的，本站小編今天就為您帶來了十月一工作總結範文5篇，相信一定會對你有所幫助。

十月一工作總結範文篇1

本學期，我擔任二年級的語文教學工作，為了更好地完成教學任務，適應新教材教學工作的要求，我從各方面嚴格要求自己，積極鑽研教材，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

一、主要工作和成績

我始終按照語文學科管理制度嚴格管理學生，注意培養學生養成良好的學習習慣。在教學中，虛心向有經驗的教師學習，切實做好一切教學常規工作，尤其是在備、講、批、輔、考等方面，並堅持做好培優扶差工作。

1、做好備課工作。在教學中，我始終堅持預先備好課，課前再重新複習一遍教案的做法。能圍繞本課時教學目標、要求，根據學生的實際情況，把複雜的內容進行變換，取其精華，有取有舍；環節齊，有後記。

2、上好每一節課。課堂教學能做到：教學目標明確，能認真鑽研教材，瞭解學生，研究教法，突破重難點，善於創設學習情境，激發學習熱情，能有序地開展教學活動，體現分層教學，各類學生主動地發展。

3、作業佈置做到合理，有代表性和啟發性，注重學生創新能力的培養，重複死板的作業不做。能及時批改作業，字跡工整，並做好成績登記。

4、抓好培優扶差工作。我認識到要想提高教學質量此文來自優秀教育資源網，課件園，培優扶差工作至關重要，只有把優生培養好了，優秀率才能升高，班級才有榜樣；也只有把差生的轉化工作做好，才能提高合格率，併為營造一個良好的班集體掃清障礙，利於班級良好學風的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優秀率。

5、通過一學期的努力，學生達到了開學初制定的學習目標，掌握了以下知識：

⑴認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句瞭解意思。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的願望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規範、端正。

⑵學會了使用音序查字法，學生有了獨立識字的能力。

⑶大部分學生喜歡閱讀，對閱讀有興趣，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

⑷通過學習能聯絡上下文和生活實際，瞭解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成了愛護圖書的習慣。

⑸認識了課文中出現的常用標點符號。學會了使用句號、問號和歎號。

⑹通過這學期裡口語交際訓練，學生有了願意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。

⑺在語文教學中對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂於運用閱讀和生活中學到的詞語。

二、存在不足

1、學生髮展不平衡，學法指導工作還有待進一步加強，教學成績仍然欠突出，還需提高；

2、教學以傳統方法為主缺少創新意識，學生的學習習慣的養成教育不夠成功。培優扶差工作做得不夠紮實，培優目標不明確；

三、今後打算

繼續更新觀念，努力實踐主體教學；積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質量此文來自優秀教育資源網，課件園；繼續加強業務學習，提高自身的業務素質。

總之，學生是學習的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發揮學生積極性，引導學生自己動腦、動口、動手，才能變成學生自己的財富。教師要把學習的主動權交給學生，要善於激發和調動學生的學習積極性，要讓學生有自主學習的時間和空間，要讓學生有進行深入細緻思考的機會、自我體驗的機會。教學中要盡最大的努力，最充分地調動學生積極主動學習，由“要我學"轉化為“我要學”、“我愛學”。科學施教同時要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以後，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反覆鑽研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力，另外公共知識方面計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也就更好。

十月一工作總結範文篇2

一， 組織幼兒回顧“國慶節”，並開展各種活動，如談話“國慶節裡最有趣的事”、繪畫“節日裡有趣的事”等等，鞏固幼兒對“國慶節”的瞭解，大班十月份班務工作總結。結合“神舟五號”上天，講解一些太空知識和楊利偉叔叔訓練的故事，對幼兒進行愛國教育愛學習的教育及培養幼兒愛國情感。讓幼兒為我國的“飛天英雄”感到驕傲，自豪。

二， 結合秋季，十月10日，我們組織幼兒到“奇蔬世界”進行秋遊活動，這次的秋遊，使幼兒開闊的眼界，增長的知識，也鍛鍊了幼兒的體格。大自然原本就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中到處都有讓幼兒悠遊其中、快樂學習的素材，幼兒園大班工作總結《大班十月份班務工作總結》。在秋高氣爽，果實累累的季節裡，我們與幼兒一起進入自然天地，共享發現自然的喜悅。收穫真大。

三， 對第一主題進行小結分享，並針秋季，開展了“多彩的秋天”主題活動，做到課題與環境結合，發揮幼兒的參與性，體現出主題資訊，及時展示幼兒的活動過程。

四， 為了配合幼兒園工作，我們對幼兒園公共櫥窗進行了佈置，“以國旗在我心中，教師風采、幼兒風姿”為主題，展示了幼兒園的風貌，收到了較好的效果。

五， 在衛生保健方面，我們能關注每個孩子，經常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強上一頁12下一頁

十月一工作總結範文篇3

轉眼間十一假期十一黃金週又過完了，我們又回到了忙碌的學習中去，為了更好的開展工作，在十月份裡我們將以團結求實的工作作風，奮發向上的工作精神，竭誠為我係同學服務，用我們的辛勤工作換得大家課餘文化生活的豐富多彩。現將這個月的工作總結如下：

1、經過上個月的準備，這月我係“十月的情，十月的夢”大型文藝晚會將在活動中心舉行。

2、我們部的新鮮血液注入已經有一個月了，這個月我們對他們進行第一輪面試。面試結果很可觀。

3、部門內部建設，我們做好了傳統工作，嚴明紀律，更好的發揮實踐部在學生會組織和工作中的積極作用，保證我部的工作順利進行。

5、這個月學院舉辦了秋季運動會，我部配合各個部門搞好運動會的同時也服務好了每個激情洋溢的運動員。

6、做好全系同學的思想政治工作，讓他們積極參加以後系內組織的各項活動，團結全系同學，搞好本部工作。

在以上的工作進展中，我部成員須加強與學生會其他部門的交流與溝通，以便增進了解，更好的幫助同學，同時在工作之餘陸續蒐集資料，瞭解同學們所感興趣的事情，希望可以開展更多的活動，來豐富同學們的課餘生活。

以上是我部這個月的工作總結，在工作中我部不斷吸收經驗教訓，高質高量的完成工作任務，我部成員會相互協作，認真執行好此月計劃，同時也希望得到老師和廣大同學的支援、學生會各部門的配合，堅信我們會取得新的收穫，也敬請各位老師，同學監督，提出建議，讓我部更好的為同學服務。春雨如期至，嫩葉綠的發亮，花蕾美而帶珠，希望我們這些綠葉和花兒可以脫出春夏的美麗，努力！

十月一工作總結範文篇4

一、本年度工作總結

20__年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對於一個大的專案暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於汽車市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，___科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那裡的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

十月一工作總結範文篇5

一、總結：

1、教育教學工作

(1)十月份本年級組教學內容按計劃進行，各班能依據季節、節日等因素來開展主題活動，以秋天的動植物為基點，滲透健康、品德、行為習慣等相關的內容。以秋天的落葉為切入點，讓幼兒通過看、聽、摸、聞，來積累關於秋季通知的感性經驗，從而激發幼兒親近自然、熱愛自然的情感。

(2)中二、中三、中四的各位老師能按照年級組工作計劃的要求，帶孩子們走出幼兒園，走進大自然，到大峨山去觀察、發現動植物的變化、收集秋天的落葉，使幼兒感受到大自然的美麗。

(3)在環境佈置方面，各班都在牆壁的低矮處，開闢了以秋天為主線的主題畫，使幼兒能將自己的發現及對秋天的感受表現出來。

2、衛生保育工作

(1)各班生活老師能嚴格執行幼兒園的衛生消毒制度，做好本班的衛生消毒工作。

(2)中二班的老師們能督促幼兒根據天氣氣溫變化更換衣物，並及時為出汗的幼兒擦汗，既減少幼兒的患病的機率，又提高了幼兒的自理能力。中三班的老師們能經常晒被子、枕頭，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。中四班從培養幼兒的良好習慣入手，讓幼兒飯後自己收拾桌面的殘渣。

3、家長工作

(1)各班均能按時召開家長會，並主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況。

(2)中一、中二、中四班能充分利用家長資源，讓家長們利用休息時間帶孩子去時間各種落葉，使孩子在收集的過程中學習到不少相關的知識。

(3)中二班在成立了中二班家長委員會後，召開了第一次家長委員會會議，並根據委員的建議，改進了班級的一些保教措施，得到了家長們的首肯。

二、存在的問題：

1、各班級的環境佈置只重視牆面佈置，輕視“活動區”的佈置。有的班級沒有設定“活動區”;有的班級“活動區”徒有擺設;有的班級“活動區”投放的材料與主題活動目標不一致:個別班級牆面環境佈置根不上主題目標。

2、部分班級的晨間活動(含早操)出勤率低。

3、晨間活動時，少數老師的安全意識不強，有閒聊現象。

三、改進的措施：

1、圍繞班級的主題活動目標，及時設計更換牆面環境佈置和及時更換活動區的材料(多投放廢舊物品與半成品、多功能材料)。

2、做好家長工作，督促幼兒按時來園參加晨間活動。

3、增強安全意識，有計劃、有目地組織幼兒開展晨間遊戲活動。