企業工作報告範文總結

　　各位代表、同志們：

本次會議的主要任務是：貫徹落實黨的十九大和集團公司2018年工作會議精神，回顧公司2017年工作，總結成績、分析不足，佈置2018年工作，為實現公司騰飛、員工幸福，為全面完成公司“十三五”發展目標而努力。

一、2017年工作回顧

2017年是公司凝心聚力、夯實基礎、明確目標、轉型突破的轉折之年，企業改革進一步深化，管理工作持續加強，瘦身健體、提質增效取得良好績效，抗風險能力不斷提升，新業務板塊和商業模式不斷引進，逐步形成創新、可持續發展機制，公司生產、經營繼續保持良好發展勢頭。

公司全年主營收入11.2億元，與去年同期持平，實現利潤1794萬元，同比增長11.82%;新籤合同15.3億元，同比增長13.3%;資產總額14.9億元，同比下降2.59%，資產負債率65.54%，同比下降4.41%;全員勞動生產率147.7萬元，同比增長9%;存貨2.78億元，同比下降6.9%。主要經濟指標均高於集團年初下達的指標任務，考核得分預計位列裝備製造事業部前四名，經營業績、資產總額，持續發展能力位列裝備板塊前列。

(一)全面深化改革，激發企業新活力

1、進一步深化機構改革。

化小核算單位，明確責任主體，降本增效的新一輪機構改革全面開展。在母公司層面，實施了部分管理部室的合併，精簡了後勤服務人員，新設定了電力總包公司，尋找新的利潤增長點。在分子公司層面，全面推進子公司管理部室加專業部室的管理模式，明確了劃分成本中心和利潤中心，形成了一大批有任務有指標的創收單元。如漢源公司將公司明確劃分為7個利潤中心，鐵塔公司新組建營銷公司、鐵塔分公司、鍍鋅公司和鋼結構公司，漢鎮公司下設了3個分公司。據統計，三個子公司共下設14個分公司，4個分公司共下設了20個事業部或部門。隨著核算單元的化小，更有利於管理的精細化和成本的控制，有利於防控企業風險，促進企業增利。

2、進一步深入解決歷史遺留問題。

2017年公司落實集團公司瘦身健體改革改制上市的整體部署，全面啟動並完成了對武漢漢電既濟科技有限公司、武漢利達電業有限公司的登出工作，繼續推進對山東魯能工程控制公司、中電建(湖北)環境科技公司的股權轉讓工作，圓滿完成了既濟電力商城不動產權證的確權辦理工作，較好的處理了鐵塔廠老廠區土地收儲工作，11.5億元的收儲資金將為裝備公司的下一步的搬遷轉型發展提供強有力的保障。“三供一業”的社會化轉型按進度完成，商城的住戶辦證已落實相關路徑，正有序的推進。2017年許多歷史遺留的大事、難事，在公司的強力推進下，均有了圓滿的結果。對於下一步公司輕裝上陣，加快發展提供了保障。

3、進一步修訂完善公司“十三五”規劃。

按照國務院國資委控制國有企業產能規模，提升國有企業績效的指導方針，公司及時修訂了“十三五”發展規劃，“十三五”的發展規模不低於20億，而在智慧製造、核心能力、全員勞動生產率、利潤指標上，加以提升，以適應國資委對深化國企改革發展的要求。

(二)推動結構性改革在企業的落地實施

2017年公司全面落實中央“三去一降一補”和集團公司“降槓桿，減負債，防風險”精神，進一步深化企業內部結構性改革力度。

1、去庫存。各分子公司對材料、在產品及存貨進行全面清理。一是全面推行生產“發令槍”制度，營銷從源頭上關注瞭解產品的需求時間，確保壓減存貨時間。二是充分利用現有庫存材料、在產品，做到合理互濟，提高效率，壓縮產品製作週期，增強產品元器件替代率。三是加強供應鏈管理，通過與供應商合作、同行合作，確保產品元件供應的及時性。2017年公司壓減材料、在產品庫存2000萬元。

2、去產能。逐步樹立起公司發展以經營創利為主，生產應該是經營工作的必要支撐和保障的觀點。旗幟鮮明的提出建設經營型平臺公司的目標。按照“兩調整，兩提升”的要求，逐步外包低附加值的業務，著力推動價值鏈向高技術含量高附加值轉移、產業鏈向中高階一體化邁進。

3、去槓桿。一是建立資金池，並保持有效運轉，提高內部資金融通效益。二是引進戰略合作伙伴，分散經營風險，降低財務風險。2016年底公司對外負債3.95億元，2017年底外部負債0.85億元，降低了3.1億元，資產負債率由69.61%下降到65.54%。

4、降成本。進一步化小核算單位，將成本控制目標分解落實到基層;全面梳理工程專案運作流程，進行成本分解，根據歷史資料及同行業先進水平，對可控成本下功夫;完善供應鏈的管理，壓縮生產時間和供貨週期;優化設計工藝，降低材料成本;清理長期不在崗人員，降低用工成本。

5、補短板。一是補營銷短板。通過加強對營銷人員的培訓，增強了營銷力量，進一步拓寬營銷渠道。二是補技術短板。加大對科技技術的投入力度，2017年公司科技費用投入達到3665萬元，比2016年增長106%。三是加大技術創新與營銷、生產有機結合，以訂單為導向，堅持在消化吸收相應產品技術上創新發展。加強科技引領，消化吸收ABB、西門子、施耐德經典櫃型，引進DHB二次線生產技術，優化設計，提高勞動生產率。

(三)創新營銷模式，推進多板塊共同發展

1、理清營銷思路、整合市場資源。

市場營銷管理是一個包括分析、規劃、執行和控制的過程，以往我們對營銷管理只注重拿標及後期的執行，忽視了前期的研判分析和統一規劃。由於缺乏統籌管理，各經營單位在開拓市場的過程中，常常存在各自為政、單打獨鬥的現象，從而導致企業資源重複投入，內部無序競爭的問題時有發生。針對這一問題我們通過在計劃經營部內增加市場前期管理職能，進一步完善了營銷管理組織機構。此舉，即能加強對企業市場營銷工作的規劃指導，根據市場變化及時調整營銷策略;也有利於集中優勢力量，整合內部資源去爭取更大訂單，規避分子公司多支槍打一隻鳥的情況。

2、創新合作模式，拓展營銷渠道。

全面貫徹合作共贏的營銷理念，充分利用社會資源，擴大營銷市場。漢源公司的使用者報裝電力工程市場，光伏建設市場，營銷公司充電樁市場等都採取了新的合作營銷模式，在目前激烈的市場競爭局面中，取得了事半功倍的效果。十堰分公司的組建和運營，為公司下一步在全省範圍內的市場運作，提供了新的營銷模式。

3、加強能力建設，培養忠誠客戶。

營銷工作一靠實力，二靠客戶。在公司綜合實力不斷提升的同時，通過一系列專業化培訓，積極打造富有戰鬥力的狼性團隊，快速提升營銷人員的業務水平，激發他們開拓市場的激情與鬥志，營銷隊伍的整體實力得到不斷增強。通過營銷人員的不懈努力，公司的市場美譽度和客戶對公司的忠誠度均得以大幅提升。漢源公司承接的盛世江城二期專用工程，在甲方的分包單位評價中，公司多次獲得90分的高分評價，成為電建地產在漢工程中正式供電最早、執行最好的專案。鐵塔公司按計劃節點完成了三大特高壓工程(昌吉、滇西北、藏中)及近百個地方工程的加工，履約能力得到了第三方的一致好評。漢鎮公司在元器件銷售上繼續深入與西門子、施耐德的高層直接對接，從目標市場、信用結算、以渠道換市場等方面，採取靈活的模式加深合作，借力提升互惠互利共同發展。

4、推動“國際優先”，開拓海外市場。

緊跟集團戰略步伐，積極參與和推動國際業務，深化和集團內部優質企業合作，帶動高階裝備走出去。2017年鐵塔公司共承接出口訂單15筆，訂單總金額7800萬元，集團內部市場3142.06萬元，佔比40.23%。供貨範圍涵蓋亞洲、非洲、美洲等8個國家和地區。在集團內部，與中國水電建設集團國際工程有限公司簽訂了衣索比亞城網升級改造工程、安哥拉羅安達入戶連線專案及剛果(金)水電站鋼結構等重點工程專案;與中國電力工程有限公司簽訂了象牙海岸電網發展和改造專案4400萬元供貨合同，有效彌補了兩網市場的不足;同河南鼎力電力裝置有限公司合作，簽訂了220kV玻利維亞輸電線路專案，繼續夯實南美洲使用者工程市場。

5、明確責任任務，確保指標完成。

全面分解下達年度營銷指標，加強營銷任務的計劃性、指導性並狠抓落實，營銷目標層層落實到每一個營銷人員，將個人收入與營銷業績掛鉤，做到“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”，上不封頂、下不保底，讓員工既有壓力也有動力。以收入分配為指揮棒，突出績效管理。中層幹部實行基薪與績效考核組合的發放方式的年薪制，2017年公司共有35人年薪超過15萬元，其中營銷人員佔30%，有10人年薪超過20萬，其中營銷人員佔50%，營銷中層幹部最高年薪達到30萬元。績效與各單位經營業績掛鉤，極大的激勵了中層管理人員的營銷激情。

(四)夯實企業管理基礎，管理水平持續提升

1、在總部管理上。實施公司本部搬遷，引入現代化公司的管理格局，形成良好的公司管理氛圍。加強對各分子公司管理的指導和督查。各職能部門建立了各自的管理體系，使公司的管理檔案在基層有落實、有反饋、有督查。開展管理提升工作。2017年公司對管理檔案進行清理，對管理制度進行彙編。為解決制度和實用性“兩張皮”的問題，在管理部門開展了制度學習和考試，進一步提高了公司各項管理制度的使用率和實用性。

2、在安全質量管理上。抓安全生產檢查，全面開展了“兩節”安全大檢查工作、春季安全大檢查和裝置物資安全管理專項整治、“安全生產月”等活動，通過這些檢查活動，落實了企業安全生產主體責任，推進“四個責任體系”履職到位，強化了從業人員風險意識，規範了從業人員操作行為。抓隱患排查治理，建立了公司隱患排查管理制度，完善公司內部隱患排查、統計上報流程。根據各分子公司安全管理特點，深入開展隱患排查治理，形成分子公司特有的安全管理模式。抓質量及售後管理，制定了《外包產品質量控制辦法》和《質量考核管理辦法》;加強了產品檢驗制度的落實，大幅提升生產公司電氣產品一次受檢合格率。“三項業務”工作長足發展。

3、在經營管理上。公司年初對經營組織結構進行調整，重新劃分了經營單位的市場業務範圍。總經理與各分子公司負責人簽訂了經營考核責任書，明確了經營目標。建立了以利潤為核心的經營考核管理模式。設定超利潤獎和總經理特別獎，引導各分子公司在市場經營上以規模指標為基礎，以利潤指標為核心，以風險控制指標為保障，形成利潤優先、規模適度、風險可控的經營管理模式。針對“兩金”指標存在的風險，公司制定了《“兩金”壓降大戰100天的活動方案》，明確“兩金”壓降的責任單位和各專案的責任人員。確定壓降任務，並在三個多月的時間裡，本部組織相關部門和人員對各單位活動開展情況進行了四次督查，使各經營單位“兩金”管理水平得到提升，“兩金”壓降工作效果顯著。

4、在財務管理上。強化預算管理，以預算為抓手，通過強化預算，利用考核的指揮棒，來貫徹集團的精神、落實公司領導的經營理念和意圖。並在控制融資規模、降低融資成本，解決存貸雙高、提高資金使用效率、降本增效等方面都取得較大的成果。通過大幅減低貸款規模，爭取武漢市政府對鐵塔廠與裝備公司利息補助，和銀行溝通減低平均融資成本等措施，2017年公司累計利息支出1136萬元，較2016年2597萬元相比下降1461萬元，下降率56%。

5、在人資管理上。制定和完善薪酬管理方式，逐步將收入發放調整為上崗憑能力，一是規範了勞動用工管理制度。制定了勞動用工管理辦法，加大了各分子公司用人自主權，理清人員勞動關係與用工部門之間的關係。完成了49名集體人員劃轉主業工作，充實和穩定了職工隊伍。二是加強了薪酬考核管理力度。工資總額實行總量預控和分塊發放模式，員工績效考核按照 “上崗憑能力，在崗有考核，收入憑貢獻”的分配原則。各分子公司充分利用薪酬分配的“指揮棒”作用，把職工的收入與崗位職責、工作業績和實際貢獻直接掛鉤，建立了形式多樣、自主靈活的二次分配方式，拉開收入差距，實現了業績升薪酬漲，業績降薪酬跌的激勵分配目標。三是開展了全員競聘上崗、雙向選擇工作。在公司範圍內營造出了一種能者上、庸者下、平者讓的用人氛圍，形成了“崗位能上能下、工資能高能低”的動態管理機制，增強了員工危機感和緊迫感。

6、在科技管理上。加大科技投入，科技創新持續發展，為全面推進公司科技創新，在保證科技投入達到營業產值3%的基礎上逐年遞增，建立了科技投入穩定增長的長效機制。有效利用國家、地方政府對高新企業的扶持、優惠政策，積極爭取政府資助，確立了稅務籌劃與科技創新同步進行的思路。重點做好研發專案稅前加計扣除工作，實現政府補助與稅收減免額度的增加。完成了《500kW 光伏併網逆變器》、《鐵塔試組裝模擬軟體》等兩個專案的研製工作，並申報了2項實用新型專利和1項軟體著作權，並以通過集團公司科技部驗收。2017年公司共獲得智慧財產權15項，其中發明專利1項，實用新型專利13項，軟體著作權1項。截止2017年底，公司累計各類智慧財產權共63項。

7、在招投標管理上。繼續加強建章建制和招標工作管理程式、體系創新工作。分、子公司集採工作依法合規性進一步增強。重點加強裝置物資招標管理，全面深化公司招標工作範疇，使招標工作向縱深領域挖掘和拓展，全面提高效率效益。完善和規範了評審專家庫，提高了評標質量，2017年參與評標工作專家751人.次。加強對主要產品和專案供應鏈的構建和培育，進一步規範供方管理，實現對合格供方分級管控和動態管理，對年度評價不合格分包商和供應商，堅決列入不合格名單及黑名單，淘汰出去。積極依託中電建集採平臺，繼續加強採購“四率”管理力度，對標先進、查詢差距率，切實提高公司整體“四率”水平。2017年公司累計完成招投標118批次(其中含框架招標21次，零星招標34次)，整體節資率1.93%。

8、在法律風控管理上。深入開展法律與風險防控工作，不斷強化各職能及業務部門風險防範意識和水平。根據公司機構調整，重新梳理調整部分關鍵業務流程，完成了《公司全面風險管理與內部控制手冊》換版工作。對年度風險評估工作中發現的重大風險事項的管控情況進行跟蹤、監察和審計，及時發現問題，有效防範風險。增強制度管人，流程管事的力度，以發揮業務部門風險防控“第一道防線”作用。圍繞企業經營工作重心和高風險領域開展法制宣傳教育，增強運用法律手段維護企業權益和防範風險的能力。不斷加強企業重大經濟事項、重要決策前置法律諮詢和稽核工作，從源頭上防範法律風險。

(五)加強從嚴治黨，發揮政治核心作用

1、狠抓政治理論學習，在推進深入學習貫徹十九大精神上下功夫。公司黨委在學習十八屆六中全會精神的同時，積極組織黨員幹部收看黨的十九大開幕式盛況，利用LED大螢幕迴圈播放十九大精神、張貼十九大宣傳板報、製作十九大專題櫥窗、下發《十九大報告》、《中國共產黨章程》等相關書籍。成立了以公司領導為主要成員的十九大精神宣講團，利用週末的時間深入公司基層一線宣講十九大精神。

2、加強黨建責任制落實，在統籌推進、責任落實上下功夫。黨建責任制出臺後，公司成立了黨建工作領導小組，制定了《黨建工作責任制實施辦法》，逐級明確了抓黨建工作主體責任、第一責任、“一崗雙責”，建立了責任清單，明確了工作時限要求，首次開展了年度基層支部書記述職考核工作，努力將黨建責任制落到實處。

3、落實“兩學一做”常態化制度化教育，在推進黨員幹部作風轉變上下功夫。一是突出特色活動，避免“一陣風”。把學習教育與生產經營有機結合，一年來組織開展了“七大系列”活動。二是突出問題導向，避免“空對空”。堅持把生產經營中存在的問題導向貫穿學習教育始終，共查出少數黨員消極怠工、對產品重數量輕質量、遇到急難險重任務推諉等問題18個，還做到了立即改、堅決改、徹底改。三是突出聯絡群眾，避免“走過場”。公司充分發揮民主生活會、總經理信箱、微信微博等平臺作用，第一時間原汁原味地瞭解職工的意見和需求。四是突出改進作風，避免“不擔當”。對13名不作為的責任人進行教育批評和經濟處罰，同時結合民主評議黨員，有2名黨員被評為不合格黨員。

4、強化黨風建設及反腐敗工作，公司上下，黨風建設和反腐敗工作的意識明顯增強。積極構建反腐倡廉的制度體系，在黨委的統一領導下，建立了黨委負主體責任、紀委負監督責任、部門各負其責，充分依靠職工群眾參與的反腐倡廉領導體制和工作機制。積極抓住廉潔風險點防控及全面監督這根主線，對公司的重點崗位及關鍵人員重新進行了明確，各分子公司通過簽訂《承諾書》、規範辦事流程、定期組織約談、開展專題教育等多種方式，使公司的黨風建設及反腐敗工作做到重心下移、重點突出和防患及時。

5、指導群團工作，營造和諧氛圍。切實加強對工會、團組織工作指導，要求工會、團組織融入公司中心工作，積極組織廣大員工尤其是團員青年認真學習理論和專業知識，加強職業道德教育，發揚求真務實的精神，鼓勵他們創新創業，為培養高素質的員工隊伍打下堅實的基礎。同時，根據公司各單位特色和實際，積極組織開展員工喜聞樂見文體活動，增強廣大員工和團員青年的凝聚力與戰鬥力，積極服務於企業生產經營工作的發展。

在2017年裡，公司廣大幹部職工敢於擔當、勇於創新、團結拼搏、攻堅克難，為公司的“十三五”發展開了好頭，起了好步，為公司全面實現“十三五”規劃打下了堅實的基礎。公司已形成良好的發展格局：一是自強求生存的企業文化，已深入人心，整個企業創業幹事的氛圍逐步形成，在員工中進一步倡導“事事立即辦，事事有回覆”的工作理念。員工通過自身努力改變境遇，通過和企業共同發展實現自身的價值。二是員工的思想觀念和精神面貌發生較大變化，不論老中青職工，學技術、做貢獻、講規矩，創未來，對自身的要求逐漸嚴格起來，工作積極性、主動性被調動起來。三是企業轉型發展的思路日益清晰，格局逐步形成。換熱生產已全部關閉。供電運維、檢測，充電樁市場，光伏扶貧，高階電氣產品，通訊塔製造等業務開展順利，鋼結構工程也在探索中。裝備公司產品自動化生產，人員服務化轉型思路清晰，步伐堅定。四是工作環境發生巨大變化，機關本部搬遷後，辦公環境高效時尚，生產分公司、商城也在逐步優化工作環境，即將搬遷的鐵塔公司的生產環境也在不斷提升。

2017年公司保持湖北省文明單位、公司和鐵塔公司分別榮獲湖北省高新技術企業榮譽稱號。公司榮獲2016-2017年度省政府信訪維穩“先進單位”稱號。鐵塔公司和漢源公司分別榮獲中國市場AAA級信用企業。

這些榮譽的取得是公司上下全體員工辛勤勞動的結果，是廣大離退休老同志關心支援公司發展的結果。在此，我謹代表裝備公司，向全體員工、廣大離退休老同志致以衷心的感謝和崇高的敬意!

肯定成績的同時，但我們仍應該清楚的認識到，當前我們工作仍存在著不足：

1、能夠支援公司長期發展的有核心競爭力的核心產業和拳頭產品還沒有建立起來。企業進入快速發展通道還需要一個艱辛的過程。

2、由於傳統老國企的原因，適應社會主義市場經濟規則的核算體制、收入分配體系等還剛剛建立，還需不斷完善。

3、企業大多數員工的知識結構、勞動技能與當前社會日新月異的發展存在很大的滯後，現在很多員工想做事的熱情激發起來，但缺乏幹成事的能力。

4、創新發展的氛圍還需不斷增強。改革創新是企業發展的永恆動力，當前公司改革壓力來自上層，中層和基層同志們自發開展積極參與改革創新、思想轉變和真抓實幹的氛圍還有待培養。

二、牢記國企使命，為公司的改革發展提供思想保障

黨的十九大的召開，標誌著我黨邁入了新時代，開啟了新徵程，續寫了新篇章。這次會議提出了一系列新的思想，包括新論斷、新時代、新矛盾、新戰略等等，對國企改革也提出了一系列新任務。學習十九大，我們要清楚認識到深化國資國企改革的新方位、新使命、新目標、新要求。學習十九大，結合企業實際，我們要明確以下幾點：

1、堅定做好國有企業的信心。以前國有企業總有機制不活，效率低下的問題，這其實是對公有制的一種誤解，是國企歷史原因造成的管理問題。中國的改革發展的成就說明了公有制的生命力和活力並不弱於私有制，我們要堅定理直氣壯做大國企的信念。對我公司而言，公司的不斷髮展，所取得的成就也證明了國企的優越性。

2、國企並不意味著是鐵飯碗、常青樹，一樣要進入市場競爭，一樣的要有退出機制，這決定了國企不再是“養人”的福地，“等靠要”的天堂。改革的不斷深化，加大了對企業經營者能力、膽識、智慧的要求，另一方面也對國企員工的自身素質提出了更高的要求。這意味著我們必須用企業家的標準去培養和使用分子公司的領導。

3、國有企業的資產屬於全國人民的，員工的收入都是靠員工自身創造出來的，不能權利自肥，也不能坐吃山空，國有企業的領導幹部職工，都必須對國有資產，對員工未來負責。

4、讓員工幸福應該是國有企業的一項重要職責。企業發展依靠員工，企業發展也是為了員工，在國企的改革發展中，必須實現員工和企業的共同發展，共享企業發展成果。

5、國企當前的主要矛盾，也是經濟發展不平衡不充分的矛盾。不充分包括新制度、新產能、新動力和各種市場需要發揮不充分，國企自身活力發揮不充分。主要矛盾是發展不足，也存在不平衡和不充分，如過剩產能就是一種不平衡。活力、創新能力不足就是一種不充分，解決這些主要矛盾，這也是我們努力改革的方向。

6、國有企業的新任務是要做強做優做大，培育具有全球競爭力的企業。新動力是加強國有企業改革，國家對國有資產的管理，必需要由管資產向管資本轉變，企業內部則是管經濟體制改革。當前公司已經過了“不出事”為主要任務的階段，而應該以“幹成事”為主要目標，必須加快國有企業改革，才能達到這個目標。

7、十九大以來的國企發展將以習近平新時代社會主義思想為指導思想，由高速發展轉變為高質量發展。國企將繼續瘦身健體、提質增效、創新發展，實施質量變革、效益變革和動力變革。

三、公司2018年工作思路，主要目標和重點工作安排

2018 年是全面貫徹落實十九大精神的開局之年，是改革開放 40 週年，是決勝全面建設小康社會的關鍵之年，是實施公司“十三五”規劃的承上啟下之年，做好公司 2018 年各項工作意義重大。

結合當前公司的工作實際，2018年公司工作總體思路是：堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的十九大精神，認真貫徹中央經濟會議及集團公司2018年工作會議精神，按照高質量發展的要求，深化改革、激發活力、加強引領、夯實基礎、轉型發展、提質增效，確保公司全面完成集團公司下達的工作任務，為全面實現“十三五”規劃目標打下基礎。

按照總體思路，公司2018年工作目標為：

利潤總額2300萬元，經濟增加值1870萬元，營業收入14億元，新籤合同18億元;勞動生產率184.45萬元/人;科技投入3800萬元;經營管理目標較2017年有較大進步;職工收入和企業經營效益協同增長;全面深化改革取得明顯突破;安全生產形勢總體穩定向好，不發生重大及以上的責任事故;黨的建設進一步加強，確保黨對企業的領導;黨員幹部作風顯著轉變，黨風廉政建設和反腐敗工作深入推進;職工隊伍保持穩定;努力解決歷史遺留問題，包括醫保落地、歷史賬目處理，企業可以輕裝上陣，完成陽邏廠區建設主廠房建設，啟動古田廠區商務開發。

根據總體思路和主要目標，2018年的重點工作安排是：

(一)明確目標，戰略落地，推動各板塊、各分子公司發展

按照公司修訂的“十三五”發展規劃，制定分解落實各分子公司的“子規劃”。公司目前的總體狀況是到2018年我公司除了產質量可以排在四個B級企業前列，產值、新籤、利潤與集團其他企業相比，都沒有優勢。2018年公司要加快發展培養一資批有規模，盈利能力強的子企業，必須在產值規模與盈利能力上下功夫。根據企業現狀，兩個生產型企業鐵塔公司和電氣生產公司的重點任務是，夯實基礎、降低成本、提高勞動生產率，減人增效，進行服務化轉型，以減虧為主要目標。漢源公司、經營公司、漢鎮公司和總包公司以做大產能，做實利潤為主要目標，商貿公司以轉型發展，尋找突破為主要目標。

(二)推動改革，促進創新，進一步激發企業活力

1、企業發展的改革。落實集團化運作就要加強資本運作，吸收新的企業，通過機制變革，分出新的企業。2018年要抓住國網集體企業瘦身健體的契機，研究對優質同行企業的股權合作。同時，複製十堰分公司模式，探索在其他電氣裝置市場建立分公司，成為一個真正意義上的湖北裝備公司。完成山東魯能工程控制公司、中電建(湖北)環境科技公司的出售。啟動對既濟電力商城的吸收合併，理順資產關係。啟動燎原電力器材公司的股權上劃，拓寬營銷渠道，增強市場主體。

2、商業模式的變革。一是研究與國網電動汽車湖北公司、武漢大學相關業務的代維代管工作。重點研究相互工作人員安排，業務範圍劃分與銜接。二是嘗試與集團內大企業形成戰略合作關係，將集團內大單位的品牌資質與我公司的人脈、地域優勢相結合，開拓新的業務。

3、內部管理的改革。2018年公司將摸索出一套成熟的管理模式並逐步推廣。制定“研究、決策、執行、督辦、總結”的工作模式，研究問題，決策方案，貫徹執行、督辦落實、總結經驗，在實施中不斷髮現、完善管理上存在的問題。加強制度建設，公司本部對分子公司的相關業務，都要建立例會制度和督辦制度。在加強預算管理的前提下，繼續對分子公司減政放權，做實經營實體。

4、人力資源的改革。一是努力營造氛圍，逐步建立能上能下，能進能出的幹部人事制度。加大幹部公開選拔和競爭上崗的力度，試點通過市場化的競聘機制，選拔引進一批政治上可靠、勤勉努力、敢於擔當、富有創新精神和奉獻精神的優秀年輕幹部，充實到關鍵的業務和專業領域擔當領導人員。加大職能部門和各分子公司幹部任職交流機制，進一步鍛鍊和增強年輕幹部應對各種複雜局面的能力。二是優化人才隊伍結構，花大力氣盤活人才存量，積極引進緊缺人才，彌補人才結構上的缺陷，著力實施“四個一批”。即：引進一批，轉型一批，招聘一批，共享一批，決不能因人才問題而制約公司的發展。

5、管理模式的改革。總結裝備公司近兩年在劃小核算單位管理模式下取得的成果，繼續推進各分子公司在本單位內部劃小核算單位，形成小而精，小而靈活，市場觸角更加寬廣的市場和經營主體。同時，加強市場專案前期管理與協調，在公司本部巨集觀管理的基礎上，在公司內部各單位之間建立內部市場，外部市場相互協作，形成合力，內部市場以內部經濟合同為紐帶，加強成本預算，相互對標，強化各級管理人員的市場意識，提升市場管控能力。對各市場經營主體分解進行目標，實施精確定量考核。

(三)強化管理，夯實基礎，促進新常態下企業轉型

1、提高同業對標水平，著力提升綜合競爭能力。

各分子公司根據自己不同的業態，在集團公司或其他同類企業中，選取同行業的優秀企業作為對標單位，用切實的資料對企業的各項指標進行評價，在對標內容上逐步實現指標標準、管理手段、管理流程的對標比較，在對比中找出差距，尋找工作中的不足，有針對性地進行整改，不斷提升企業可持續發展能力和綜合競爭能力。

2、加強資訊化建設，著力提升管理效率。

以生產基地搬遷為契機，加強公司資訊化平臺建設，建立從公司領導層—機關各部室—各分子公司的整體的資訊化管理平臺，並分割槽塊逐步實施各生產單元數字化智慧化改造，實現公司內部資料鏈的貫通，消除此前財務、人資、專案等部分各自為政所形成的資料孤島。資訊化平臺的建設將極大的提升資料資訊採集的及時性和準確性，提高公司的管理效率和管理水平，為公司謀劃可持續發展戰略提供依據。

3、改進集團化財務管控模式和體系，著力提升財務與業務融合能力。

將裝備公司集團內資訊資源在會計核算與財務管理層面上進行重組和再造。建立會計中心，嘗試將非生產型公司的會計集中核算，對財務人員統一培訓、統一考評、統一調配。優化管理分工，規範內部交易，為經營考核提供更加明晰的會計資訊。同時將集團公司對下屬子企業考評指標和體系分解落實到各分子公司。進一步加強專案管理的財務管控，明確專案管理費提取標準、用途、資金撥付進度同步專案實施進度。強化財務的管理、監督與服務職能。

4、加強人才隊伍建設，著力提升員工戰鬥能力。

一是將實施人才培養戰略當做公司各級領導的2018年的工作重點，公司領導要在培養和用人過程中充分激發下屬的積極性、發揮出最大潛力，並使下屬建立起對組織的歸屬感和認同感，建立起一個強有力的工作團隊，各分子公司負責人今後要把更多的時間放到那些全域性性、重要性的工作上。二是在完善職能部室管理人員的職業通道的同時，進一步落實技術人員、營銷人員的職業通道，構建完善的人才職業通道體系，2018年每一名員工都要明確自己的職業通道規劃，建立起公司層面的員工職業規劃檔案。三是梳理每個崗位適用條件，加強對現有員工知識、技能的培訓，完善學歷、職稱、職業技能等級與崗位匹配的補貼和扣罰制度，建立“崗得其人，人適其崗，人崗匹配”的崗位配置機制。四是在2017年薪酬管理的基礎上，完善和細化2018年的薪酬管理方法，原則上按集團要求的“雙效和雙掛”方式核發各公司的薪酬總量，將集體劃轉人員也納入到額度控制範圍，並逐步解決此類人員同工不同酬問題。

5、完善供應鏈管理，著力提升物資保障水平。

根據《供應商評價管理辦法》，2018年將加快對供應商的評價考核體系的建立，調整供應商結構，儘可能實現供應商數量與質量能與各類業務板塊規模匹配合理，進而實現供應商的分級管控和動態管理。進一步實現供需雙方的互惠，從而完成主要供應鏈的培育，達到供應鏈上下游的共贏。2018年要加大對鐵塔公司鋼廠定製直採力度，嘗試期貨對衝方法，防止鋼材價格波動對企業利潤的影響。

6、創新驅動促進轉型，著力提升技術研發能力。

2018年，公司將圍繞企業創新發展轉型升級這一中心，不斷強化科技創新。啟動公司創新型企業建設，持續推進子公司高新技術企業建立，進一步提升公司科技創新平臺實力;以數字設計為突破口，大力推進數字化製造，提升公司智慧製造水平;強化科研專案的管理與實施，拓展科研專案協同創新途徑，促進技術研發平臺建設，提升公司技術創新能力，實現公司技術能力從“技術跟隨”向“技術並行”的轉變;加強智慧財產權的管理和創新成果的應用轉化，切實做到產學研用相結合，提高科技成果的產出成效;進一步完善科技創新體制機制的建設，加大高階科技人才的引進力度，建立科技人員職業上升通道，促進公司科技人才隊伍建設。

7、加強法律與風控工作，著力提升風險防範水平。

突出風險防控。要堅持標本兼治、綜合治理、系統防控，防止系統性、不可控風險出現，確保公司經營安全。一是完善全面風險管理的組織體系、制度體系，落實各層級各領域的風險管理責任，變被動管理為主動管理。建立各層級各類別的風險事件庫，動態編制風險管理監控報告，把全面風險管理工作嵌入現有管理體系，融入企業日常經營管理活動全過程。二是從公司戰略、公司治理、財務、市場、運營、法律等方面組織開展好公司的風險辨識、風險分析、風險評價工作，制定2018度的風險管理方針、重大風險解決方案和風險管理措施。以重大風險為核心，推進公司層面風險預警機制建設;建立重大風險警情報告制度。三是強化依法治企管理能力。牢固樹立依法經營、合規管理的理念，按照構建“大合規”體系要求，積極推動健全統一有效、全面覆蓋、內容明確的合規制度準則，強化完善前期防範、過程控制與違規懲處相結合的合規管理機制，逐步建成法律合規與風險內控一體化管理的規範流程。要建立紀檢、監察、審計、法律等職能相互配合、齊抓共管的工作機制，真正使依法治企、依法經營、合規管理成為各級領導和經營管理人員的自覺行動。

(四)全力以赴、開拓市場，開創營銷工作新局面

1、加強前期策劃，落實專案管理。

2018年為加強公司營銷管理、規範市場開拓工作，各經營單位要注重營銷分析與策劃，從各投資板塊專案達產計劃前開始入手跟蹤，責任到位，根據市場發展的變化和動態，不斷調整經營方案，有組織、有計劃、有步驟、有規範地進行各經營單位營銷前期工作和專案管理工作。在專案開展過程中，要求各分、子公司全面實施專案制管理，通過專案制管理軟體(U8系統)的運用，堅持“履約為先、管理為重、創效為本”的專案管理要求，強化專案從中標、策劃、履約到竣工的全過程管理，並將專案制管理考核結果與獎懲相掛鉤。以推行“專案經理手冊”為抓手，落實專案前期分析、跟蹤、投標、履約、生產、回款、經營目標和責任人等各種基礎資料，全面提升營銷工作的效率。

2、拓展營銷視野，突破行業壁壘。

要改變多年來以電網企業自居，圍繞電網吃飯的傳統，以更大的勇氣、更多的時間、更大的精力投入到非傳統業務和非傳統客戶上。要清醒地認識到，許多行業都存在巨大的市場，不論是東風、武鋼，還是大的房地產企業萬科、融科，或者是學校、軍隊，都不會比電網的市場容量小，一旦涉足這些新的領域，我們的視野將豁然開朗，我們的發展將不可限量，企業將受益匪淺，我們千萬不能坐井觀天、自我封閉。

3、開放業務界限，打造經營平臺。

為進一步推進公司營銷工作持續健康發展，全面開放各分子公司的業務界限，改變原來鐵路警察各管一段的營銷模式，不再對各經營單位進行業務定位、劃分市場範圍，主動給他們鬆綁解縛，讓他們在廣闊的市場上自由競技、奮力搏擊，形成“八仙過海、各顯神通”的營銷新常態。在這個新常態下，堅持各分、子公司獨立運營、良性競爭、相互合作的基本原則，鼓勵各經營單位各展其能，開疆拓土，積極打造開放的經營平臺，從以往營銷圍繞“優先滿足生產需要”的傳統思維，實現向“營銷必須緊跟市場需求”的營銷理念轉變。

4、更新營銷思維，創新合作模式。

2018年要拓展營銷新思維，緊緊抓住國網瘦身健體改革帶來的發展契機，充分利用我們在湖北電網得天獨厚的優勢，積極探索以兼併、收購、控參股、租賃經營等多種方式與省內優質電網集體企業展開合作，創新合作模式，以資本為紐帶使公司整體發展水平躍上新臺階。抓緊運作國網電動汽車湖北公司監控運營中心落戶我司，加快推進武漢大學電力運維業務的代維代管工作，加緊落實與新能源投資公司共同開拓省內光伏市場，嘗試與集團內大企業形成戰略合作關係，將集團內大單位的品牌資質與我公司的人脈、地域優勢相結合，開拓新的業務。

5、推動海外業務，助力營銷轉型。

以電建國際海外業務為主要市場，借船出海，繼續擴大集團公司內部市場佔有量;以國內大型進出口公司為依託，培養新市場，同CMEC、特變電工、東方電氣等平臺公司深入合作，承接出口訂單;以近年來培育成熟的國際商貿公司為抓手，繼續承接海外使用者工程，包括變電構架、民用鋼構等鐵塔以外的其他產品，提高出口產品的附加值;堅持獨立“走出去”，力求同海外業主直接簽訂供貨合同，以出口退稅額衝抵成本費用，提高出口產品利潤率。

6、強化專案管理，提升履約能力。

2018年公司在化小核算單位的同時，要繼續提高主體專案的管理水平，加強專案履約能力建設，落實專案實施與履約的主體責任，讓每一個專案取得相應的經濟效益。主要做好一下幾方面工作：一是做好專案前期執行策劃工作，包括做好專案任務分解、進度計劃、成本計劃、質量計劃、安全管理及資訊管理工作。二是在專案執行過程中，及時收集專案各項資料，進行分析處理，找出與專案計劃的偏差，採取有力措施實施糾偏。三是在專案後期抓好專案資料整理、產品交付、結算辦理等工作，把專案執行成果完整的交付給使用者。四是在專案執行完後，加強與各相關方的溝通，做好各項服務工作，讓使用者獲取較高的滿意度，為下一步的營銷工作打下基礎，支援和促進公司營銷工作的開展。

(五)築牢根基，強化安全，推動企業發展升級

1、落實“三個堅持”。堅持依法治安，用法治思維和法律手段解決安全生產中的矛盾和問題。堅持服務中心，服務公司改革發展大局。堅持創新驅動，大力推進安全生產管理創新。

2、強化“四個體系”。 推進以一把手為主要責任人的安全生產責任體系、以主管生產的領導為主要責任人的安全生產實施體系、以總工程師為主要責任人的安全技術管理體系、以主管安全的領導為主要責任人的安全生產責任監督體系。

3、增強“四種能力”。增強源頭防範能力、全員履職能力、科技支撐能力、應急處置能力。

4、抓好“四項工作”。抓好機制建設工作、抓好現場管控工作、抓好隱患排查工作、抓好安全監管工作。

5、以應急能力建設評估為抓手，切實提升公司安全發展的能力。應急能力建設是打通安全管理最後一公里的重要保障，公司應緊緊跟隨集團公司統一安排，紮實推進公司應急能力建設評估工作，從基礎和源頭入手，深入細緻地開展工作，確保評估工作順利達標。同時，要認清公司在安全工作中與同類企業間的差距，積極學習和調整，爭取實現在集團公司的安全考核評價中新的突破，實現公司安全發展的目標。

(六)夯實基礎，創新黨建，凝聚企業發展力量

1、深入學習貫徹十九大精神，全面貫徹新時代黨的建設總要求。以政治建設為統領，在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，使之成為思想自覺、黨性觀念、紀律要求和實際行動。尊崇和維護黨章，認真執行新形勢下黨內政治生活若干準則，嚴格落實“三會一課”、民主生活會和組織生活會等制度，用好批評和自我批評武器，增強黨內政治生活的政治性、時代性、原則性、戰鬥性。

2、強化基層黨組織建設，切實服務企業生產經營。落實好《公司黨建工作責任制》，將黨建工作目標責任與年終目標考核掛鉤，與提拔任用掛鉤;全面加強基層黨建基本組織、基本隊伍、基本制度“三基建設”，加快黨建管理資訊化建設，推行黨建工作線上管控、線上考評，進一步探索推廣網上黨建工作活動載體;以重點專案、重點工程為抓手，全面開展“明崗位、亮承諾、晒成績”主題實踐活動，力爭在電建系統起到引領和示範作用;堅持黨管幹部原則，把政治標準放在首位，把工作實績放在突出位置，全面推行幹部能上能下工作機制，進一步增加幹部隊伍新動力和活力，力促企業生產經營工作上新臺階。

3、加強黨風廉政建設和反腐敗工作。強化黨要管黨，狠抓“兩學一做”常態化制度化教育，進一步把全面從嚴治黨責任真正扛在肩上、抓在手裡、落實在行動上;堅持以改革促廉政，以制度建設促規範發展，針對公司生產經營特點，緊盯黨風廉政建設中的難點、疑點，堅持從源頭上找方法，從苗頭上抓治理，著力強化廉潔從業教育和監督執紀問責;進一步加強作風建設，嚴格落實中央八項規定精神，進一步改進不作為、工作質量效率不高等問題，為公司持續健康發展營造風清氣正的良好環境，切實提高公司發展質量和經營效率效益。

4、加強企業文化建設，切實履行社會責任。要加強企業文化建設宣傳教育，讓公司全體員工時刻牢記“為集團公司建立一個具有核心競爭力的企業、為企業延續一個具有百年曆史的品牌、為客戶提供優質的產品和服務、為員工搭建人生價值的實現平臺”的企業使命;時刻弘揚湖北裝備“自強求生存、誠信贏市場、改革助發展、創新建未來”企業精神;強化安全文化、質量文化、 法治文化、創新文化、廉潔文化等特色鮮明的專項文化建設;作為國企，履行社會責任是我們義不容辭的使命，要積極參與社會公益事業，進一步完善社會責任的體制機制，全方位地把社會責任落實到生產經營的各個環節，加強新聞報道工作，強化輿情監管，充分展示公司良好形象。

5、加強對群團工作的領導, 推動群團組織作用發揮。要堅持以人為本的發展理念，情繫職工生活，心繫職工發展;要全心全意依靠職工群眾辦企業，尊重職工群眾的首創精神和實踐經驗，大力弘揚勞模精神、工匠精神，圍繞公司戰略定位和發展目標，注重典型選樹，大力持續開展“季度之星”、先進工作者、勞模評選，不斷激發職工群眾工作積極性、主動性;要切實關心和愛護青年職工，盡最大可能為青年創造良好的工作平臺、學習條件和生活環境，引導他們自覺愛黨愛國愛企業、堅定理想信念，鼓勵他們腳踏實地、志存高遠，充分發揮青年職工生力軍和突擊隊作用，為企業改革發展、轉型升級貢獻智慧和力量。

各位代表，同志們：

新時代領航新思想，新目標開啟新徵程。讓我們更加緊密地團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，在集團公司黨委的堅強領導下，團結依靠公司廣大黨員、幹部、職工，緊緊圍繞公司平臺化建設、服務化轉型這一中心工作，不忘初心、牢記使命，萬眾一心、眾志成城、堅忍不拔、鍥而不捨，以更昂揚的鬥志、更豪邁的情懷、更矯健的步履，共同推動湖北裝備公司各項戰略目標順利實施!

謝謝大家!