總結與總結報告推薦8篇

總結報告是我們經常使用到的一種應用文體，總結報告的寫作能幫助我們提升個人思維，本站小編今天就為您帶來了總結與總結報告推薦8篇，相信一定會對你有所幫助。

總結與總結報告篇1

進入xx從事內勤一職，已有兩個月，十分感謝公司給我這個實習的機會。現在僅對這段時間的工作做一個總結。

我的職位公司將其描述為銷售部內勤，因為公司從始至終沒有安排較為明確的工作給我，我依據複試時與劉總的談話，將我從事的工作做了一個比率上的劃分，內勤文員方面的工作大概佔到70%，銷售佔30%，而實際上這個比率是有很大誤差的。因為在第二個星期我被通知參加的全廠的會上，劉總說的一句，“新來的小何，以後負責公司網路銷售這一塊”於是我重新將自己定位為網路銷售。公司所採用的百度搜索，實質上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對比較被動。而我這個網路銷售的除了平時看看帳戶消費情況，其他的動作也是白用工。為了對得住網路銷售這個詞，於是我在網上註冊了幾個免費網站並找個幾個專門針對化工裝置採購和供給的網站，更重要的是資訊免費。這相當於是化被動為主動，這兩個月時間我從這些網站也陸陸續續摘錄下來一些有價值的資訊——江蘇或周邊省市的客戶並且是我們公司能夠生產的產品的求購資訊。當然，完成以上的工作花不了多少時間，除了曹經理偶爾安排的比如下發貨單、做報價單、送個檔案，以及顧倉管調到車間後，巫科長交待的工程圖影印及檔案傳送工作之外，剩餘工作時間還有很多，而這部分時間也是我比較迷茫的，因為我不太確定自己應該怎麼來利用這些時間。

工作積極主動是一個有責任的員工對自己的最低要求。我相信自己是有責任心的，要不然不會在接到任務以後第一時間去完成它，不會在無所事事的時候誠惶誠恐，不會認不自己的付出和回報不成正比並且因此而坐立難安，不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什麼，有什麼可以幫上忙的。顯然以上的並不能符合公司有關積極主動的標準，十分抱歉，就目前來說我實在不知道哪些可以積極主動的去做，因為我對公司整個操作流程缺乏瞭解，我所見到的只是細枝末葉，我被安排去做的也是臨時所需。僅管通過觀察我已經大概的瞭解內勤需要做的一些工作，但我不敢貿然動手，因為這項工作沒有安排給我，我很擔心因此而產出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對我本職工作這一塊，雖然工作已經有兩個月，但我還是理不出一個頭緒，我對此也深感抱歉，還請見諒！

雖然職位的稱謂為銷售部內勤，我從內心還是更傾向於內勤的，業務方面我不太熟悉，跑市場也不是我的初衷。收集資訊我很樂意，實事證明，現在盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進不了的，大港的門衛多麼的盡忠職守呀！網站的求購資訊更有針對性，客戶的需求一目瞭然，然而，我認為十分有價值的並認真記錄下來的，始終沒有發揮實際的效益，我不能不面對一個現實，我所做的是無用工。沒有後期持續的跟進，一個個的意向客戶就這麼流失了，我很遺憾也很無奈，因為我不是理科出身，跟進過程中可能涉及到的專業的知識我無法給客戶一個明確的答覆，於是按照公司的指示記錄本被複印了好幾次，也分別轉交了好幾個人，結果始終沒有突碼。

我現在僅針對有效資訊，無效業績的情況，提一點自己的想法，技術部、銷售部內勤不能及時跟進的資訊，能否轉給專職業務人員，畢竟他們的主要工作就是發展業務，與其讓他們自身毫無目標的找客戶，不如讓他們把精力集中發掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍。

以上為我的工作總結，總而言之，我對自己這段時間的表現不太滿意，也許我可以做得更好的。

為保證20xx年銷售計劃的完成，我們將做好以下幾個策略：

1、加強銷售隊伍建設，打造一批具有東方特色的業務精英。

a、完善銷售總部的管理職能，加大銷售總部的獎懲考核力度。

①、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度。提高銷售總部員工辦事的積極性與責任心，體現銷售隊伍的團結合作精神。

②、調整銷售總部的組織機構。

設立技術諮詢部門、售後服務部及發貨管理中心調整人員配製，充分體現總部的辦事效率及責任心。

技術諮詢部門，將直接參與一些大型專案的技術支援工作，為公司承接大型專案提供快速並足夠的技術服務。

原考慮發貨管理中心，歸為銷售總部，將直接解決對系統內部不能解決的老大難問題。直接起到督促產品交貨時間和交貨質量作用，將進一步印證生產部門、質量部門的責任關係；杜絕運輸單位不合作的傾向性。後考慮生產系統的一些實際困難，但對發貨、生產週期、銷售總部仍要起到監督、協調作用。

迎合銷售發展需求，在業務部設立“網路銷售”。

③增加商務部門成本核算及統計職能，加強對駐外機構業務費用的考核、監督。定期按季度對各駐外機構經營狀況提供分析評判報告。

b、加強辦事處規範性管理，全面提高辦事處主任的綜合管理素質，對於一些管理混亂的駐外機構，將令其整頓。如到時無明顯改變的，辦事處主任無條件撤換；此外，不能完善駐外機構日常管理工作的主任，公司在必要時進行整頓。

c、調整駐外辦的薪資結構，以提高士氣，並吸引優秀人才到公司。新的薪資結構將充分體現業務能力強的業務人員的收入水平。具體考核方法見《駐外辦管理細則》。各駐外辦主任在會後根據公司檔案精神，在1月份根據業務員20xx年的業績情況，完成業務員職級升降考核。

d、加強新老業務人員的培訓工作，尤其是售後服務人員的培訓工作。以提高售後服務人員綜合解決問題的能力，建立一套適合公司發展的售後服務體系。

2、加強銷售工作會議的作用。

銷售工作會議是各駐外辦主任鼓勵業務人員的好機會，也是各駐外辦主任表現其領導能力，運用營銷戰術的場所。由於這是誘導業務人員走向你所希望方向的機會，因此，望各駐外辦主任切實把握好這次機會。我們提倡營銷會議，主要是認識到它能有效地提升業務員的歸屬感，可以增強參與者的士氣，有助於建立團隊精神，一個部門的業務員相聚在一起，能夠培養團隊意識，並提高團隊的凝聚力。在明年各駐外辦主任在組織銷售會議時，就銷售計劃佈置、業務活動安排、銷售技巧培訓、業務員動向把握、銷售義務討論、銷售業績總結等內容細緻籌劃每一次會議，爭取在部門內形成良好的團隊協作氣氛。要充分認識一個有協作精神的、有戰鬥力的銷售隊伍是我們完成銷售計劃的前提基矗

此外，每週六上午的例會制度，必須堅持，我們以便能及時解決業務過程中發生的問題，保證業務工作的順利進行。

3、完善區域內市場分佈，點面結合以規模化的營銷方式，形成區域內的銷售強勢。

為何我們明年的銷售策略定為“規範化銷售”呢？通過對20xx年訂單報表的分析，我們基本泵型的銷售量佔據銷售總量的90%。這意味著公司特色型的產品還達不到足以吸引顧客的效果，這裡我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方式產生的原因？但是至少我們可以看出東方品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網路的力量和提高東方品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規模化銷售並不是單方面的，通過簡單的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市嘗品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰，對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等於組織渙散，其結果是不同能力之間的業務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業務員的能力。不同市場間的業務員缺乏協調配合，使市場被人為的分割，難以形成統一的大市常同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時，它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用，淡化業務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業務員組織起來作為一個群體發生作用，那就意味著在業務工作中缺乏爆發力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期佔領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業務員之間的互相配合，尤其對於二級市場的開發，辦事處主任必須起到有效的組織、協調作用，讓辦事處高速有效的運營起來，充分發揮“1+1＞2”的作用。

總結與總結報告篇2

xx年3月13日，化學與化學工程系xx、xxx和xxx三位教師帶領09級6名畢業生前往陝西盟創奈米新型材料股份有限公司實習。對於化學化工類專業的學生來說，生產實習是一個理論聯絡實際的學習過程，是學生能否將所學的專業理論知識轉化為實踐能力的重要環節，對於學生畢業後能否快速適應專業工作具有重要意義。此次畢業實習得到了學校領導的高度重視、實習單位的積極支援和師生的共同努力，使得我們在陝西盟創奈米材料有限責任公司的生產實習開展比較順利。現將實習情況彙報如下：

一、實習學生情況：

參與實習有6名同學，均為09級應用化學專業應屆畢業生，名單如下：xx、。

二、實習單位情況：

陝西盟創奈米新型材料股份有限公司，隸屬於陝西秦宇實業集團，是陝西秦宇實業集團有限公司投資的專業研發、生產、銷售奈米材料的高科技產業。陝西秦宇集團奈米材料研究所對奈米新型材料進行了6年多的研發準備工作，於xx年12月註冊成立了陝西盟創奈米新型材料股份有限公司。公司註冊資本3000萬人民幣，佔地400餘畝。

三、實習工作開展情況

陝西盟創奈米新型材料股份有限公司的氣凝膠專案主要是對氣凝膠的基礎研究、運用領域的拓展、成本的控制。本次實習的畢業生主要針對現有的工藝基礎上做進一步的研發工作，重點開發在透明隔熱玻璃和菸草吸附方面的應用研究。具體課題如下：。

氣凝膠合成原料配比的優化。

氣凝膠製備工藝中溶劑的選擇。

氣凝膠乾燥工藝的選取。

氣凝膠原料成品檢測體系的建立。

氣凝膠在玻璃保溫隔熱材料中的應用。

氣凝膠吸附菸草中焦油的研究。

在進入正式實習工作之前，公司領導對實習生進行了嚴格的崗前培訓，培訓主要內容有:公司發展概況、公司制度規範、氣凝膠專案介紹及未來發展趨勢等。目前，實習生已經獨立進入課題研究。

四、實習中存在的問題與不足

本次生產實習初步取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個方面：

1、在實習過程中學生的參與課題研究的能力比較薄弱，這反映出學生的專業理論知識學習還有待加強。

2、在實踐環節中，尚需積累更多動手操作經驗，不斷提升綜合素質。

3、部分實習生在交流時措詞不夠準確，口語表達技巧還需要加強。

4、應該加大在校內集訓的力度，實習生在來到實習點之前就能夠得到較好的指導與鍛鍊。

總之，通過這次實習檢查和鞏固了畢業生的專業基礎知識和基本技能，一定程度上提高了他們獨立從事科學研究能力和實踐工作能力。這次實習為學校贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

總結與總結報告篇3

__年的工作即將告一段落。回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步。現將一年以來的工作情況(我就4月份前任公司採購部經理期間及四月份後開始任新產區籌建基建部負責人以來的工作，管理情況)作以下總結：

一、__年4月份任公司採購部經理，在此期間帶領本部門人員在公司領導下開展工作，主要完成以下工作：

1、較好完成採購部日常管理和採購計劃。

2、督促本部門人員經常與供應商保持聯絡及時瞭解所採購原材料的市場行情。

3、經常在網上了解相關原材料的行情，同時和多個供應商聯絡，使供應商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質量下選擇了價格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃價格下降8%，每月為公司節約6萬多元。

4、及時與生產部門人員溝通，瞭解原材料的需求情況，合理控制庫存，使資金最有效的利用。

5、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應商眼裡、心裡樹立良好的公司形象。

6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數。

7、四月至五月公司進行質量管理體系認證，具體負責本部門的稽核管理工作，通過努力學習，取得了內審員資格證書，並按管理體系要求進行管理，使得質量管理體系在本部門有效執行。

二、公司快速發展壯大的同時，現有生產場地極大的制約了公司的發展，在這個關鍵的轉折期間，在市委、市政府的高度重視和支援下，公司領導果斷的決定，在徐州經濟開發區購買90餘畝土地，籌建新廠區。作為公司的一位老員工被抽調負責新廠區的建設，心理有一種責任感，也有一種無形的壓力，因為深知基建的重要性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮接受了任務，現將基建工作、管理情況彙報如下：

1、開工之前的準備，基本上天天和辦公室高主任奔走於開發區管委會的各部門和市建設局各部門辦理各種手續，規劃定點、選址、圖紙的設計和圖紙的審查以及開工前的各項準備工作。

2、待各種手續基本準備的同時，又根據領導的指示，與高主任、謝工和開發區建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候，因本人對基建工程還是不太瞭解，對這一行還是比較陌生，是摸著石頭過河，一步一步小心的過，多方面聽取袁處和謝工的意見，但本人的原則是公開、公平、透明的去處理招標，防止暗箱操作，及時向領導彙報情況，報名的施工隊伍有十家，當時正是農忙之際，我們工期要求緊，聽取袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥收工人不回家，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當時中淮集團承建市重點工程，九里區龜山漢墓展覽廳，實力當時比較而言，還是比較強。考察之後，經過研究確定此隊伍，然後向董事長彙報，確定了中淮集團，簽訂了土建承包合同。

3、在四月二十八日正式開工進場，破土動工，開始了廠房的施工，從施工開始本人堅守崗位，因為自己對施工方面專業知識欠缺，本人在完成本職工作的同時，努力學習施工知識，在現場觀察、檢視，虛心向專業人員學習。

4、在開工以後，堅持原則，抓安全質量，經常與施工單位和監理部門溝通，預防各種不可遇見的事情發生。警鐘時刻在腦海中敲響。

5、在建設期間，自己也在不斷的充實自己，在工地裡也學到了不少專業的知識，雖然不算太精，也充實了不少建築知識，學到了不少在別的地方所學不到的東西。

6、工地沒有接觸，不知道他的複雜。經過在這半年來的工地生活，自己才知道工地的事比較複雜，比較繁瑣。也是一個鍛鍊人的地方。看到工廠順利搬遷過來，自己也很欣慰。看到漂亮的新廠區，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

總結與總結報告篇4

在認真觀看學習各位專家老師的培訓講座後，我個人對安全教育工有了更為深刻的體會和認識。我想就此次培訓結合實際情況談點感悟心得體會。

一、提高全體師生對安全管理的認識

本學期我班組成由班主任、科任教師、學生幹部參加的安全檢查組，對全班各寢室進行全面細緻地檢查。尤其對用電、用火的設施，對易燃易爆、管制刀具、鋼條等危險品進行了重點檢查，對學生聚集的場所進行應急疏散通道檢查。檢查後對發現的問題及時進行了處理和報告、加以整改。我們還進一步明確了各寢室長安全職責，定期培訓、規定職責。

1、加大安全教育的宣傳力度

全面提高教師與每位家長的安全責任意識，積極主動的向社會宣傳學校所潛在的諸多安全隱患以及各類重特大安全事故教訓。在校園醒目的地方張貼懸掛安全教育圖片、標語，在樓梯、校門、操場、實驗室、廁所、宿舍等容易發生安全問題的地方設定警示標誌或標語。要利用校園板報、壁報、專欄、主題班會、徵文、演講等活動宣傳安全知識，在校園形成事事想安全，處處有警示、人人抓安全的濃厚的安全育人氛圍。

2、排查學校安全隱患

我校位於榆黃工路與太焦鐵路交匯的武鄉革命老區東和村口，是一所剛剛合併的九年制寄宿學校主要存在以下幾個方面的隱患：

幸福是什麼，也許每個人的說法不同，我認同“幸福是一種心態，幸福的意義在於幸福是人生最終的目的，幸福不僅是一種狀態，而是一種感受”這種說法。當前，由於種種原因，許多教師都會覺得過得很累，都不會感到自己過得幸福。在教學工作中我們要努力創造幸福，怎樣才能創造幸福呢？應從這三方面入手：轉變幸福觀念，尋求幸福的感受，培養幸福的能力；調整生存取向，明確生存意義；樹立享受教育，感謝生活的情懷。

（1）交通隱患

（2）食堂隱患

（3）學校設施隱患

（4）學生自身突發隱患

3、加強安全教育，預防和減少事故的發生

加強對學生的安全教育，讓學生自己懂得安全知識，增強安全意識，掌握防範技能，從根本上預防和減少安全事故的發生。利用每學期的開學後、放假前的一週時間對學生進行安全知識教育，要積極利用綜合實踐課開展安全知識講座、演講、討論等多種形式的安全教育活動，同時要與家庭、社會密切配合，形成學校、家庭、社會三位一體的安全教育網路，堅持不懈地把各項安全教育開展下去，有效預防各類安全事故的發生。

（1）對校園安全教育責任的理解。校園安全教育主要包括“時間段”與“空間段”——“時間段”指在教育教學活動中以及校外學校組織的活動；“空間段”指學校管理範圍內的教室、操場、宿舍等。這就要求我們的老師對我們所管理的每一個空間、每一個時間不留任何死角的教育好學生，管理好學生。也就是“看好我們的人，看好我們的門”。

（2）對教育管理的方法的掌握，現在的學生大部分是獨身子女再加上我校的特殊情況，處在窮鄉僻壤，經濟文化落後，好多孩子是單親家庭。他們的心理很是脆弱，所以我們更應注意方法。正如張文老師所講的那個案例如何處理孩子的偷竊行為：一要抓住蛛絲馬跡，更重要的是尊重孩子的人格。也就是說我們要琢磨如何教育。

二、加強領導，強化安全責任

安全生產教育培訓工作是貫徹企業經營方針和目標、實現安全生產、提高員工安全素質、減少人為失誤的重要途徑。

學校安全責任重於泰山，本著一保安全，二保穩定，三保發展的原則，對學校安全高度重視，狠抓責任落實，真正形成“一把手”親自抓，分管領導協同抓、相關部門各司其職，各負其責的工作機制。同時，將學校安全工作納入目標管理，制訂目標管理細則，逐級簽訂安全責任書，做到層層把關，責任到人，真正做到“誰主管、誰負責”。嚴格責任追究制度，實行“一票否決制”，一律取消本年度評選任何先進的資格。

（1）建立領導機構。校長親自任組長，副校長任副組長，各班班主任與生活老師以及各科任老師為成員負責學校的安全。

（2）校長與副校長簽定目標責任書，副校長與各班班主任以及生活老師、科任老師簽定目標責任書。

（3）專設門房機構負責來往客人的登記，同時兼管外來人對學校的破壞的及時通報。

（4）後勤副校長組織後勤人員負責食堂安全。中國小教師繼續教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體中國小教師整體素質和促進教師專業化的有效途徑，也是全面實施素質教育的關鍵，通過不斷地學習，使我在理論上對教育、教學有了更深層次的體會。現做一個小結。

（5）建立安全問責制度，實行“誰主管誰負責”。時代在不斷的進步、發展，對教師也有了更高的要求，為了提高個人教學水平，我認真學習新課標，領悟新課標精神，努力做好教學工作，保質保量完成教學工作。本學年，我認真的備課、編寫教案，設計適應學生的教學方法，開展的有效的教學。在教學中我把學生放在首位，發揮學生的主體作用。

（6）建立健全防範安全事故的規章制度，制訂完善的安全應急預案。對涉及安全的各項工作，都要有章可循、違章必糾、不留盲點、不出漏洞。

（7）要建立健全安全工作檢查制度。每學期開學、放假前都要進行一次拉網式的安全工作大排查，並做到全面檢查與重點檢查相結合，定期檢查和日常防範相結合，對發現的事故隱患及時整改。

總結與總結報告篇5

以下是我對於一年的工作總結及個人總結。

首先。闡述自己的心態問題。新的一年，新的開始，剛到公司上班時候，內心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現在可以說是空想。自己要如何做好、如何的規劃自己的一年，然而到湖北市場後，就工作中遇到點小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退。遇事總是怕。擔心。覺得自己做不好久而久之。自己的信心逐步退化。記憶頗深的是，在孝昌市在一家經銷商那談了七、八次之後，還是沒達成合作。因為總總的原因，推遲、也是時機不是最好。確定他不是我所要找的意向客戶。直至最後就連那僅存的一點信心都給折騰完了。尤其是到了後半年。心更是不定。整天自己都不知道在想什麼。哪怕是外界給我一點小小的影響。就能動搖我的意志。往往就會想到自己為什麼會這麼齷屈。做事的時候自然就不上心。對於工作只是報著得過且過的的心態，還總自己我安慰。反正自己已經這樣了。無非就這樣。對業績。榮譽。甚至自尊都已經麻木了。對於這一塊，主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己。自己調整一次，過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨。在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個問題。也許這也是自己必須經過了歷練的一個過程。

執行力，對公司、主任下達的任務從未實在的完成過。對於公司剛定的任務。剛下市場時腦海裡想著任務。例如；十二月份搞活動，主任給我擬定好了應城可以搞活動做到十萬，給我逐個發劃分到了個個鄉鎮，但自己去真正實施的時候，遇到態度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務一下自己在腦海裡變的蕩然無存，到最後就以種種的藉口來搪塞主任，同樣，在市場上遇到點挫折、困難就自我內心的把任務給放下了。那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消雲散了。自己缺乏恆心，集體榮譽感，別的辦事處天天談論業績時，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員，時時只想到。自己都已經做成這個樣子了，集體更是跟我沒關係。在辦事處開會時。承諾的。在公司時牢記在心裡。到了市場一段時間後，隨著自己的心態和遇到的一些小坎坷就一變而空。心裡只會想，自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感。全被自己的自私自利給佔據。這點我要做出重點檢討。以後多檢討。多反省。只有集體榮譽感強了，才能督促自己。不能拖團隊後腿。緊緊跟上團隊步伐。

以上對自己的缺點和不足，我要以一個年輕人應有的狀態來面對新的一年。時刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實地，用積極向上的心態面對，做人要用以誠相待。這這為準則。把自己把自己從膚淺的成熟轉為真正意義上的成熟。我相信我xx會有個很大的進展。

總結與總結報告篇6

時光飛逝，轉眼間，一學期已經結束。在這一學期裡，為了迎接國檢，各項工作頭緒繁多，而我自己在繁忙的工作中也學到了很多，得到了很多的教學經驗，現將本學期個人工作總結如下：

一、 班務工作

本學期我擔任三(2)班副班主任，工作中，我以身作則，勤跟班、勤輔導，使得班級管理井井有條，主要表現在：

1、增強學生的主人翁精神。國檢期間，我每天利用放學時間或週末時間，檢查班級衛生，打掃學生清潔不到的衛生死角。一段時間以後，全班學生都能夠主動地投入到班級衛生保持的行列中來，使得班級衛生有了較大改善。

2、注意班幹部的培養。本學期我主持選舉產生了一支能力較強、負責任、有一定影響力的班幹部隊伍。對待班幹部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，教給他們合理的管理方法，要求他們以身作則，放手管理。另外，定期召開班幹部會議，研究解決出現的問題，同時佈置新的工作和任務。使得班級管理和路隊管理都有所好轉。

3、做好和家長聯絡的工作。期會考試之後，根據學校的安排，我們召開了家長會，通報了學生在校的表現，與家長進行了有效的溝通。平時也經常和學生家長單個聯絡，有效解決了一些問題學生的心理問題，提高了部分學困生的學習成績。

4、做好安全教育工作。安全工作歷來都是學校各項工作中的一個重點工作，本期我嚴格遵從學校的各項要求，加強了課間管理、路隊護送等工作，確保了管理範圍內的絕對安全。

二、教學工作

本學期，我擔任三年級(2)班的數學課教學工作。一學期以來，我始終堅持以學生髮展為目標。根據學校的工作目標和教材的內容，瞭解學生的實際情況，通過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。對於每一個教學內容，都做到精心準備，深入鑽研教材，力求設計出既能激發學生興趣又能切實落實教學目標的教學方案。課堂教學重視學生的能力訓練，精心設計練習作業，培養良好的作業習慣。使得學生的學習興趣、學習態度都保持在較好的水平。

另外，我積極參加教育研究工作，主動承擔觀摩課，研究課件製作方法，努力向教育科研型發展。平時積極參與本校的校本科研，認真聽課、評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學水平。參與的課題《校本教材研發》通過省級驗收，論文《多媒體與課堂教學整合的教學策略》獲縣級優秀論文獎。指導的科技作品在慶陽市首屆科技創新大賽中分獲一等獎和三等獎。

三、校報編輯工作

因為紅星校報美編嶽李平老師培訓，因此本期我不但擔任紅星校報的第三版責任編輯，同時兼任美編。在報紙的編排工作中，我大量查閱資料，瀏覽相關網站，結合國小生的年齡特點進行選材，並學習一些優秀報紙的排版方法。大量利用週末、假期時間進行編排、構思、佈局、校核。確保了每期校報按時、高質量與讀者見面。

四、自身要求

我深深地知道，作為教師，不但要有紮實的教育教學基本功，還要有良好的個人修養和作風習慣。不但要學高為師，還要德高為範。因此，我時時處處嚴格要求自己，遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、不隨便請假。在工作中，尊敬領導，服從工作安排，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽。

此外，我還給自己定了詳細的學習計劃，儘量擠出時間閱讀教育書籍，不斷給自己充電，以適應新形勢下的教育。

在這一學期的工作中，我有一定的收穫也有很多的不足，學生的考試成績還是不夠理想，自身能力還有待加強等等。但我相信只要我們在工作學習中不斷地總結經驗，不斷地完善自我，更進一步提高自身具有的能力和素養，就一定能成為一名優秀的國小教師。

總結與總結報告篇7

一：見習目的；真實感受國小教育，增強師範技能，學習教學經驗.

二：見習時間；xx年4月7日----xx年4月11日.

三：見習地點；

四：見習班級；

見習過程：

當得知學校安排在學期的第七週到附小見習時，心理有很種說不出的緊張與激動，教師見習工作總結。緊張見習時間到了，也意味著我們要零距離的接觸那三尺講臺了，在接下來的時間裡；激動那過去了好幾年的國小生活，現在回到去感覺會是怎麼樣的？是否感覺依舊？

第一天：帶著心理的緊張與激動開始了我的第一天見習，這次進附小見習的同學有兩百多人，學校將大家分成小組，分別到不同的班級見習。第一天起得很早，早早的拿著凳子到附小大門前集中，系主任講完見習的一些要求後大家就分到自己安排到的各個班級。到教室時還沒上課，滿教室裡都是國小生的嬉鬧聲，國小生在眼前走來走去，跑來跑去，盯久了覺得眼睛發睏了，在心理想：小孩子見到生人表現應該有兩種一，見到生人會害羞，小聲的在下面嘀咕；二，為了讓自己更顯眼，更賣力的吵鬧。一會上課時間到了，第一節是班會課，班主任講了一些有關學習和生活的近況，從中學得作為一名好教師首先要在學生當中樹得威信，特別是班主任。

時間很快的過去，進入正課，課前都是由一名學生上講臺帶讀課文、單詞和概念等，很好的平靜了嬉鬧的心理，平靜下來進入課堂，一上課就大家都很認真的學習，快速筆記，想盡自己的能力把老師每一句話，每一個解決問題，提出的好疑問等等，一概記下來。可在老師的教學過程中，學得授教經驗，但感覺身心受到折磨，耳朵飽受煎熬，學生回答問題都很積極，有些同學迫於表現自己舉手時自己都先站起身來，國小生就象鴉雀打破蛋一樣,那高音夾雜刺耳的童聲，與我們現在的大學生真有天壤之別。上語文課感覺很好，雖然課前老師給了我們一點不大好的印象，但不課否認她講課真的很好，感情很豐富，引入、教學目標、教學過程等等都很好，特別是在學生自學課文與回答問題時給出的不同評價給予學生很好的鼓勵與帶動，學生也很自覺的自學，踴躍回答問題，思想敏捷。一節課下來老師都很有條序，學生也很有興趣的學習。數學是評講單元試卷，其中用了正方體、長方體等事物造型，這樣能讓學生更真實的感覺到問題的存在性與解答性，很多學生的回答都出乎我的意料之外，現在的國小生思維都非常敏捷迅速，解題方法也很新穎，很多學生都很感興趣的在研究問題的不同解答，積極回答老師提出的問題。小孩子畢竟是小孩子，單純的想法，想什麼說什麼，有時候回答出來的問題在孩子的世界裡是沒什麼的，但在我們大人的世界裡那些都會讓人有點尷尬，但孩子的天真也清楚的告訴了我們，他們是對的。

第一天見習完畢，學到很多知識那是肯定的，但耳朵裡感覺翁翁作響，回到宿舍感覺身邊還是唧唧喳喳的嘈雜聲，感覺有點暈眩。

第二天見習，經過第一天的見習已經掌握國小的作息時間，上課時間還沒到前不敢早早去教室，真的小孩子的單純生活有時真讓人哆嗦，下課時間是國小生的幸福時刻，但那便是我最難熬的時刻，一直在心理想，幾年前的自己是否也如此調皮搗蛋？

今天第一節是上英語課，英語老師講課也很好，語速相當，講述流利，學生也很積極學習、踴躍回答問題，讓我不可思議的是，因為那些國小生思想單純所以記東西簡單呢，還是現在的年輕人腦袋也先進發達了呢？有時候老師提出的問題我都還要想一下下的，國小生都搶在我的前頭回答了，而且回答的準確律也很高，可以達到百分之九十九的。

總結與總結報告篇8

實習是大學生學習的重要環節，是每一個大學畢業生的必修課。通過實習不僅可以學到許多課堂上沒有的知識,還能開闊視野，增長見識，為我們以後更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解環境保護工作的實際情況，解決環境治理過程中存在的問題。通過撰寫實習報告使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。

1.實習目的和任務

(1)接受一次系統而深刻的專業思想教育，增強從事與本專業相關工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業知識和基本技能的水平，培養從事環境科學相關工作的能力。

(2)理論聯絡實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，瞭解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。

2.實習步驟與內容

(1)珠江流域水資源保護局和水利部珠江水利委員會水文??

水利部國家環境保護局珠江流域水資源保護局屬水利部和國家環境保護總局雙重領導，是水利部珠江水利委員會內單列的副廳級單位，水利部珠江水利委員會水文局是珠江水利委員會的下屬機構。為有利於實現珠江流域水資源質量統一管理與監督，珠江流域水資源保護局與珠江水利委員會水文局於 20xx 年合署辦公，負責珠江水利委員會職責範圍內的水資源保護和水文工作，是具有部分水行政管理職能的副廳級事業單位。

[ 主要職責 ]

a.貫徹國家水資源保護、水汙染防治和水文管理的法律法規，擬訂有關水資源保護、水生態環境建設和水文管理的流域性法規政策。

b.負責流域水資源調查評價,組織流域有關重大建設專案的水資源論證工作,協調流域主要河流河段的水文工作，指導流域地方水文工作。

c.負責流域水資源保護各項工作，組織水功能區劃分，實施對飲用水水源地等水域的保護，審定水域納汙能力，提出限制排汙總量的意見，負責省級界限水體、重要水域和直管江河湖庫以及跨流域調水的水量和水質監測工作，負責流域內幹流和跨省河流的主要河段、省界河道入河排汙口設定的審查和監督管理，參與流域內省際水汙染糾紛及重大水汙染事故的調查處理。

d.參與流域水資源保護規劃、水文規劃和各項專業規劃的組織編制和監督實施，會同有關部門編制流域水汙染防治規劃。

e.負責流域內重大建設專案的水資源保護論證審查，協助主管部門進行流域內建設專案環境影響報告書的審查，檢查監督工程專案執行環境保護規定的情況，負責流域取水許可水質管理及節水減汙工作。

f.負責流域防汛抗旱防颱風和水資源管理所需的水文氣象資訊的收集、處理、分析和預測預報，協調流域水情測報工作，編制流域水文預報方案。

g.負責流域水文水資源保護的資訊管理工作，負責流域水資源保護與水文有關的科學研究和技術交流。

h.承辦委交辦的其它工作

[ 機構設定 ]

(2)我的工作

這次生產實習，我們九個同學都在四樓水文局檔案室工作，主要任務是整理水文件案資料，把檔案櫃的案卷目錄和卷內目錄輸入電腦儲存下來，方便日後查詢和呼叫，協助水環境模擬室同事的環評工作。檔案型別分為基本測驗、潮水位、各類組合以及整編成果，要把各檔案分門別類，做到不重不漏、有條不紊，不是想象中的那麼簡單。我們每個同學都有兩個模板，案卷模板分為目錄號、案卷號、保管期限、案卷提名、案卷時間、頁數、檔案份數、分類號、編制單位、附註、備考表說、憑證起號和憑證止號。我們要把案卷盒上的相關資訊錄入案卷模板的恰當位置，每一個檔案櫃只要一個案卷表格，如下圖所示

卷內模板分為目錄號、案卷號、保管期限、順序號、檔案編號、責任者、檔案提名、附件、份數、成文日期、頁號、頁數、附註和分類號。我們要把案卷盒裡面的相關檔案錄入卷內模板的適當位置，每一個案卷盒就要一個卷內表格，如下圖所示

3.實習心得與體會

在一個月的生產實習中，我的工作效率並不高，也許是因為我自己一組，其他同學兩個人一組，但我覺得最重要的是踏踏實實地工作，一步一個腳印，不要過分追求工作效率，工作質量應該放在第一位。指導老師說我一個人最辛苦，我倒覺得自己比較勤奮，當天的任務要當天完成，我不會拖到下一天，晚一點回學校沒關係，國小老師教我明天永遠不會有休止，明日復明日，萬事成蹉跎。

(1)我學會了細心、專心和耐心，在檔案室工作不可避免要面對大量繁瑣的新舊檔案，長時間做同一樣事情，尤其是整理檔案資料會很容易讓人煩躁，我們必須要保持平常心的狀態，細心才不容易出錯，專心工作才會有高效率，耐心才能學到真本領。

(2)讀萬卷書不如行萬里路，書到用時方恨少，平時在學校自以為學得不錯，但到了真正要用的時候才發現自己有太多不足。不是學得多就有用，更重要的是學得精，通過本次實習，我對自己有了一個全新的認識，學到了一些在課堂上沒有的知識。

(3)在工作的過程中，我得到了許多鍛鍊，我深深體會到什麼是團隊合作精神，我也學到了隊友身上很多優點，感覺團隊合作是一件很愉快的事。在水資源保護局工作，我更多瞭解到環保部門日常工作的執行，感受到這裡的工作氛圍和文化，我的見識也開闊了許多，為以後工作積累了寶貴的經驗。在實習過程中，我的人際交往能力也得到了提高，社會閱歷得到加深。

(4)以前我一直欣賞漠陽江的博大，今天有幸親近珠江，感謝學院和珠江水利委員會給我這次實習的機會，感謝這裡的所長、主任、指導老師和各位同事，他們給予我極大的幫助，教會我很多東西，我一定會虛心向大家學習，提高專業技能和心理素質。

(5)珠江是廣東人民的母親河，通過實習，能為保護珠江做點什麼，是我的光榮。我一定會好好學習，日後為我國的環保事業貢獻一份力量。