顧問年度總結6篇

不能以發展的眼光對待年度總結的記錄，那是沒有意義的，要想在工作中收穫更多表現的機會，就要及時記錄年度總結，以下是本站小編精心為您推薦的顧問年度總結6篇，供大家參考。

顧問年度總結篇1

xx月的各項工作基本告一段落了，在這裡我只簡要的總結一下我在這一月中的工作情況。

我是xx月有幸被xx顧問錄用，在秦皇島進行培訓。於3月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對於這個行業我什麼都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解並熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛瞭解房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力左做好自己的本質工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業的新人，領導給我了一個很好的心態，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和讚賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我並沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今後的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區域來源分析、客戶諮詢問題總結等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現場逼定等。

3.國家對房地產的政策

現在專案基本正處於尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多寶貴的經驗。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力開啟一個工作新局面。

顧問年度總結篇2

在縣司法局、梅林街道、本所及各顧問村的關注和支援下，我定期到梅林街道鳳潭村村委會辦公室開展農村法律顧問工作，隨時到各顧問村提供法律服務，參加各顧問村重要活動，以自身的法律專業知識和實踐能力盡心盡責地為各顧問村依法治村，建設社會主義新農村貢獻一份力量。

一、推進法律服務進顧問村，為構建和諧農村作貢獻。

我通過定時定點和不定時不定點相結合的方式向各顧問村提供法律服務，目的是提高農村幹部、群眾的法律意識，促進依法生產、經營和管理，推動顧問村民主法制建設，構建和諧農村。為此，我主要承擔著以下幾項工作任務：

一是為顧問村集體經濟發展搞好服務，努力促進顧問村依法管理。隨著社會主義法治建設程序的不斷前進，要實現農村產業結構調整、農產品流通和農民生產生活資料供應等現代流通體系建設、農業產業化經營發展、招商引資、農業科技創新和轉化、扶貧開發等現代農業，必須將法律服務送到顧問村經濟發展最需要的地方，促進yjbys顧問村集體經濟守法經營，土地承包法。依法管理;

二是為顧問村穩定搞好服務，努力解決顧問村“三農”問題。三農問題主要集中在差距過大，城鄉收入差距過大，城鄉社會發展都差距過大，過於懸殊。這個差距已經到了非常危險的程度，已經影響到整個國家經濟、政治、社會的發展和穩定。現在中央對三農問題是非常重視，特別是20xx年x月份總書記代表中央提的解決好三農問題是全黨工作重中之重，這是一個標誌，現代無論是黨的系統還是政府系統，還是全國其他的系統都應該按照中央的要求重點為解決好三農做出努力。

如今圍繞影響顧問村穩定的突出問題，加強對土地承包經營、徵地補償、宅基地使用、農村權益以及生產發展等方面所產生的矛盾糾紛調處的法律諮詢與指導，幫助化解群體性、複雜性、易激化的矛盾糾紛，加強對顧問村有關社會穩定法律法規的宣傳教育工作，引導顧問村以合法的方式和正常的途徑表達利益訴求，為顧問村新農村建設營造穩定的社會環境;

三是為顧問村民主法治建設搞好服務，努力推動顧問村民主法治建設向更高層次發展。加強對顧問村村幹部、村各類經濟組織管理人員和個體經營者法制宣傳教育，幫助提高村幹部的法律素質和依法管理農村社會事務的能力，引導他們依法辦事、紮實開展民主法治村建立活動，推動顧問村民主法治建設向更高層次發展;

四是為顧問村農民群眾依法維權搞好服務，推動法律服務進顧問村。進一步拓展法律服務在顧問村覆蓋的廣度和深度，實現法律服務與農民群眾零距離接觸，聽聽土地承包法。幫助顧問村更好地維護自身合法權益，推動法律服務向農村的延伸。例如，我就告知顧問村徵地補償的程式，根據《中華人民共和國土地管理法》的規定，首先徵用土地方案經依法批准後，由縣級人民政府實施並將批准機關、批准文號、徵用土地用途、範圍、面積及補償標準、農業人員安置辦法和補償期限等在鄉村予以公告。

其次由被徵用土地的所有權人、使用權人在公告期內，持有關證書到縣級人民政府土地管理部門辦理徵地補償登記。再次由縣級土地管理部門根據批准方案會同有關部門擬訂徵地補償安置方案，在鄉村公告，聽取村集體和農民的意見。各項土地補償費用的歸屬，土地補償費歸村集體組織所有，地上附著物及青苗補償費歸所有人所有，安置補助費則須專款專用一般用於失地農民的社會保險。

二、採取多種形式為顧問村提供法律服務。

根據顧問村的法律需求情況，鑑於以前顧問村操作程式簡單，不夠規範，往往引起各種矛盾，村民對村委會的工作也有意見，產生很多糾紛，既影響了村集體經濟發展，也影響了顧問村的和諧穩定。為維護村集體經濟合法利益和穩定，我採用了提供法律諮詢，進行釋法解疑;開展法制宣傳教育;幫助修訂村規民約以及合同、協議;幫助困難群眾依法獲得法律援助;協助處理其它涉法案件等形式，向各顧問村提供法律服務。

例如，鳳潭村村幹部就問我，他們能否將村集體土地轉承包給他人，承包期限能否為xx年?集體土地轉承包是可以的，但該轉承包的期限不得超過從原承包日起三十年。也就是說，鳳潭村先行的承包土地是始於19xx年，根據土地承包法律的相關規定，事實上土地承包法。土地承包期限xx年，即從19xx年至20xx年。所以土地轉承包的期限最長只能到20xx年，故轉承包的期限不可能為xx年，最多隻能為xx年。再如，一村民詢問其父親投資設立的店鋪，現在由他的兄弟經營，未參與經營的他能否分得該店鋪的財產?我的解答為你父親是否還健在，若健在的，則由你父親決定給予哪一個人，因為該店鋪是你父親的個人財產。

若你父親不在了，那麼該店鋪屬於你父親的遺產，你們兄弟兩人可以根據繼承法繼承，如果你母親還在的話，你們可以各分得三分之一的財產。我為各顧問村提供上述法律服務時，一律不收取費用，為顧問村集體及村民代理訴訟、仲裁等案件，涉及有償服務的，由法律服務機構與服務物件協商一致，並以合同形式另行約定。通過訴訟和非訴訟途徑，為村裡的生產經營活動提供法律幫助。此外，我在擔任農村法律顧問過程中，若發現顧問村有違法經營和不依法管理行為的，立即予以指出並督促抓好整改。

通過一年來參與農村法律顧問工作，我積極為各顧問村提出各種合理化建議，規範了顧問村兩委會的工作，相應的減少了矛盾，使顧問村村民對村兩委會的意見少了，村裡的工作開展也順利了，極大地促進了各顧問村社會和諧穩定。同時，還積極幫助化解顧問村村民之間的矛盾糾紛，引導村民通過正常渠道依法維護自己的合法權益。

顧問年度總結篇3

為深入貫徹落實省委辦公廳、省政府辦公廳《關於開展一村(社群)一法律顧問工作的意見》,四會市委、市政府高度重視，迅速研究部署工作方案，保障落實專項經費，全面推進一村(社群)一法律顧問工作，為全市156個村(社群)配備21名律師作為法律顧問，提供專業法律服務，化解基層糾紛，為進一步推動法治四會建設，維護基層和諧穩定作出重要貢獻。現將有關工作情況彙報如下：

一、領導高度重視，各部門密切配合，全面推進一村(社群)一法律顧問工作。

(一)市領導高度重視。四會市市委書記袁鵬然同志、市長曾泰同志分別在20xx年8月對《全面推進一村(社群)一法律顧問工作》作出重要批示。市委副書記、政法委書記歐愛民同志親自抓工作落實，親自召集有關部門研究部署工作方案，並於20xx年9月20日主持召開了四會市一村(社群)一法律顧問工作動員會，明確分工，落實部門責任，為我市全面推進一村(社群)一法律顧問工作提供了堅強的領導保障。

(二)保障落實專項經費。我市嚴格貫徹落實上級檔案精神，將一村(社群)一法律顧問工作納入20xx年四會市十項惠民實事，確定一村(社群)一法律顧問工作補貼標準為每村每年10000元，其中省級財政負責50%，本級財政負責50%，我市156個村(社群)的經費為156萬元，本級財政負責的78萬元於20xx年10月份落實到位。

(三)部門分工協作，形成合力。為順利推進一村(社群)一法律顧問工作，市委辦、市府辦、市委政法委、市財政局、市司法局及其他有關部門全力協作，密切配合，全面貫徹落實省有關通知精神，確保工作如期於20xx年9月底前全面鋪開。全市13個鎮街主要領導高度重視，將該項工作列為本年度重點工作，由分管綜治領導具體負責抓工作落實，為開展工作提供了堅定的基層基礎。

(四)抓檢查督導，強化工作落實。市司法局前後兩屆主要領導莫蔭雲同志、樑晨同志對一村(社群)一法律顧問工作極為重視，親自到各鎮街調研摸底實際情況，聽取鎮街主要領導的意見，結合我市實際，有針對性的採取切實有效的舉措，以日常檢查督促為抓手，強化工作落實，全力推進一村(社群)一法律顧問工作取得明顯成效。市司法局堅持每季度召集本市聖禾、興會、國政、志江、君亮等五間律師事務所負責人召開座談會，總結好的做法，研究分析薄弱環節，研究部署下一步工作;每月定期深入到各鎮街、村(社群)進行檢查督導，聽取鎮街、村(社群)及群眾意見，抓好工作落實，確保在基層一線取得實效。今年三月份，市司法局對我市13個鎮街156個村(社群)的一村(社群)一法律顧問工作情況進行了半年檢查評估，根據評估結果發放了第一、二期村(社群)法律顧問工作補貼。

二、創新舉措，多渠道服務基層。

(一)協調聯動，協助基層化解矛盾糾紛。我市要求律師針對不同利益範圍的案件要區別化解，對涉及普通群眾個人利益的諮詢可現場即時答覆;對涉及村集體間利益，應先與當地村(社群)委員會工作人員溝通，聽取意見後再答覆;對涉及到村委之間或鎮街利益的案件，應先與當地鎮街、司法所工作人員溝通，全面客觀瞭解後才發表法律意見。我市要求法律顧問按照《村(社群)法律顧問參與處理群體性案件(事件)工作指導意見》的相關要求，妥善化解矛盾糾紛。

(二)多種方式提供法律服務。一是由律師每月定時到村(社群)坐班，現場提供法律意見，解答群眾提出的疑問，化解矛盾糾紛;二是製作發放宣傳卡片，我市共製作發放宣傳卡片2800餘張，律師的宣傳卡片上標記有律師姓名、所屬律所、辦公室地址、手機號碼、電子郵箱、qq號等內容，方便群眾聯絡律師尋求法律建議;三是由村(社群)工作人員登記群眾諮詢的問題，統一交由律師提供法律意見。

(三)強化宣傳，營造良好社會氛圍。一是由各司法所印製“致村(居)民的一封信”，派發到每家每戶，向群眾宣傳村(社群)法律顧問的工作職責、形式、時間等情況，派發份數超6300份。二是採取媒體宣傳，20xx年5月8日通過電視臺報道法律顧問日常工作，擴大村居法律顧問的影響力。三是採取平面宣傳，由各鎮街黨製作懸掛宣傳橫幅不少於2條、宣傳欄不少於1版。四是組織律師參與現場普法宣傳，提供法律意見。

三、服務基層，工作成效明顯。

我市全面開展一村(社群)一法律顧問工作，從20xx年10月至20xx年6月底，法律顧問共為群眾提供法律服務1935次，其中主要包括接受諮詢1391次、審查合同75宗、調解糾紛62宗、上法制課和法律培訓298次，服務物件達7429人次。律師通過進入村(社群)宣傳法律，提供諮詢參與調解，法律培訓等專業服務，積極引導群眾通過合理合法的方式行使權利，理性表達利益訴求，能夠及時、有效地預防和化解矛盾糾紛，對維護社會和諧穩定、促進地區經濟發展具有重要作用。

(一)促進化解群體性矛盾糾紛，維護社會和諧穩定。開展村(社群)法律顧問工作以來，駐村法律顧問介入處理多宗群體性矛盾糾紛，其中涉及有外嫁女分紅、徵地拆遷補償、土地承包協議糾紛等。例如，下茆鎮江明村委會下轄六個村民小組將水田租給村委會，村委會又將之發包給某企業，且承包期長於與六個村小組的租期。現村小組要求拿回土地，某企業要求繼續履行協議。這宗涉及群體利益與合同權益的糾紛在駐村律師龍川的介入下，最終三方達成一致意見，並簽訂了合同補充協議。

一宗涉及多個村小組，影響當地社會穩定的群體性案件，通過律師提供的法律意見和調解後，迅速得到化解和妥善處理，也開創了一村(社群)一法律顧問為當地黨委政府出謀劃策、解決基層群體案件的先例。

(二)增強群眾法律意識，養成信法守法好習慣。駐村法律顧問為各村(社群)上法制課共251次，開展法律培訓47次。除了日常律師自選主題的法制課外，在3·8婦女節、3·15消費者權益日、6·26禁毒日等節日舉辦相關主題的法制宣傳活動。

各類主題法制宣傳活動充分向廣大群眾普及了《婦女權益保障法》、《消費者權益保護法》、《廣東省村務公開條例》、《廣東省信訪條例》等與群眾自身利益密切相關的法律法規，得到了各個村委一致的好評，各村(社群)均表示相關的普法活動，能提升村(居)民的法律知識和意識，使其用合理合法的方式行使權利，理性表達利益訴求，這對農村的法治精神文明建設起到很大的作用。

(三)規範村規民約、協議合同的制定。村(社群)法律顧問工作開展以來，法律顧問共為村(社群)及群眾出具法律意見書29份、代書32份。各村(社群)在草擬各類民事協議(主要是水田、魚塘和林地的承包協議)和制定各類村規民約的時候通常語言不夠規範，或是某些條款違反現行法律法規，為日後可能產生的矛盾糾紛埋下隱患。通過駐村法律顧問出具意見書及代書的形式，規範了協議檔案，杜絕了日後的法律隱患。

他們認為，我市自開展該項工作以來，大部分的掛點律師能積極參與村(社群)法律事務，為村(社群)工作出具法律意見、協助調解矛盾糾紛、大力開展法律宣傳，使群眾不出村即可享受到法律服務，大大減少了村(社群)的矛盾糾紛，非常受群眾歡迎。

四、存在問題

(一)偏遠鄉鎮由於壯年人口幾乎都打工外流城區，鄉鎮長期留守的是老人、兒童居多，因此在宣傳工作及法律培訓的普及面、效果等都大打折扣。

(二)宣傳力度還不夠，很多村(社群)群眾還不太瞭解一村(社群)一法律顧問工作。

五、下一步工作建議

(一)繼續加強管理，督促律師依照法律顧問合同履行職責，做好村(社群)與律師之間的協調工作。

(二)繼續堅持每月到村(社群)，聽取群眾意見和建議，優化完善法律顧問工作機制。

(三)繼續利用各種媒體加強宣傳一村(社群)法律顧問工作，使法律服務深入人心。

顧問年度總結篇4

不知不覺20xx年已經結束，加入**有限公司已經大半年時間，在這短短的半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx年房地產行情雖然不是很好，但越是這樣越能鍛鍊我們的業務能力，增加了一份人生閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間裡收穫頗多非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導。現已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一:重點突破; 看似簡單的工作，更需要細心與耐心。從接第一個客戶的電話措手不及到現在的得心應手。來到這個專案的時候對於新的環境新的事物都比較陌生在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習，明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深地喜歡上了，這份工作同時也意識到自己的選擇是對的。

二:亮點工作;

1良好的工作態度，熱情微笑接待客戶，耐心向客戶介紹樓盤資訊。主動給客戶倒水做到細心周到服務讓客戶滿意留下深刻印象。

2在接待過程中能夠靈活運用一些銷售技巧注意觀察。向領導和經驗多的同事學習。在談話中挖掘出客戶心理所需，針對不同的客戶給予不同的分析和講解做到“會說話”經常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的瞭解我們樓盤的動態。加強客戶購買信心做好與客戶的溝通對於意向不錯的客戶要及時跟蹤，做出幾種不同的方案，便於客戶考慮，使客戶的選擇更明確，促進進一步的銷售;適當的時候逼定是使客戶儘快成交。

3積極配合營銷部的所有活動，與同事團結協作樂觀面對，展開市場為了擴大營銷部的來訪量，根據市場分析選擇持續性，選擇性，經常性的外出派送單頁如周邊反應不錯的小區，市場及周邊事業單位，鄉鎮等等不僅做到宣傳同時為了提高成交量在努力進行中。

存在差距、困難及不足總結

半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足在工作方法和技巧上有待向其他業務員和同行學習

1)有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實對於這種客戶可能採用迂迴或以柔克剛的方式更加有效，所以今後要收斂脾氣增加耐心使客戶感覺更加貼心才會有更多信任。

2)對客戶關切不夠有一些客戶需要銷售人員的時時關切，否則他們有問題可能不會找你詢問而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣我們就會對他的成交喪失主動權，所以以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機操控全域性而且還可以增加與客戶之間的感情增加帶客率。20xx年工作思路、建議展望未來在以後的日子中我會在高素質的基礎上更要求加強自己的專業知識和專業技能。廣泛地瞭解整個房地產市場的動態。

20xx年自己的工作思路

做好以下幾個方面的工作。

(一)尋找有實力客戶以擴大銷售渠道。

(二)自己在搞好業務的同時，計劃認真學習業務知識技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(三)制定學習計劃，學習對於銷售人員來說至關重要，因為它直接關係到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方面來補充新的能量。20xx年工作建議。 (一)營銷部可以多開展有客戶之間的互動，大型活動。 (二)在不影響公司利益的前提下。大量的促銷，吸引來訪。

顧問年度總結篇5

回顧即將過去的一年，我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，這一年我轉行進入證券行業，對我來說，這是一個充滿機遇和挑戰的行業，充滿了神祕，好奇，時而豪氣萬丈，時而信心缺缺，這是一條佈滿荊棘的道路，只要你能邁過一個個坎，同時也是通往光明的道路。

進公司已有兩個月，對於理財顧問這個崗位，沒有我想象中的簡單，即需要對行情的瞭解，也需要對客戶有耐心，同時還需要溝通技巧。通過這兩個月的學習我學到了很多，不只是證券知識，更多的是對學習的方法，工作的態度，對待客戶的方式及溝通技巧。作為一個新員工非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，領導和同事對我的支援與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們，才能令到公司的發展更上一個臺階。

在這兩個月的時間裡，我也看到了我的業績還狠不理想，之中也存在著諸多問題,經過自我反思，究其原因主要有：

第一、缺乏正確的時間觀，總以為時間還有很多，第二、工作還不夠積極主動，可能是之前的工作性質決定了我不需要特別主動，只要等著領導安排，自己認真完成就好。但現在做為理財顧問，我需要自己去開拓客戶，需要自己更加積極主動。

第三、業務水平還有待提高，無論是客戶溝通能力，還是市場分析能力都是我目前欠缺的。

因此，在接下來的時間裡，我會從以下幾個方面著手：

第一、凡是預則立，不預則廢，合理的規劃有利於接下來工作的順利張開，因此我要先認真做好接下來3個月的計劃，並按計劃實行。趕緊把之間浪費的時間補回去。

第二、虛心求教。做為一個新員工，我要向領導學習，向老同志學習，向書本、向網路學習，首先學習客戶溝通技巧，和客戶維護，取其之長，補己之短，夯實和提高自身業務能力。

第三、認真做好客戶維護。作為理財顧問，客戶是我們一切工作開展的核心，在接下的時間，我會讓真的做好客戶私檔性管理，儘可能的發掘客戶有用的資訊，加以整理歸類。主動聯絡溝通客戶，這也是我之前做得不夠的，雖然是銀行介紹的空戶，可能他們有些人因為暫時資金緊張，或年底事情忙，暫時不需要，但不代表他們以後也就不需要理財服務，因此對於有潛力的客戶，我要坐好及時的跟進。

第四、做好銀行渠道的維護。銀行上市我們客戶的最主要來源。做銀行渠道維護時，首先先要認清銀行的需求，同時注重技巧。像我剛開始只顧幫他們做事，以為只要幫他們做事，客戶就會源源不斷的介紹過來。可是客戶是自己的，不是開了個戶就完成任務，對銀行來說聯了三方任務九完成了，可是對我來說這才剛開始，更重要的是後續的開發維護。因此我要合理的安排時間，平衡銀行與客戶之間的時間分配。

在接下來的20xx年，我會在保證認真對待、重視工作的基礎上，不斷完善和充實自己，提高自身素質。充分利用現有的資源，更進一步擴大對客戶的積累和維護。同時加強對分析能力的學習和提高，努力夯實和提高自能工作能力和業務水平。

20xx年度升級以後獨立運作的一年已盡尾聲，作為營業部重要組成部門，新成立理財顧問部在20xx年同時也經歷了風雨，但在全體員工的協助下，部門同事全力配合下，已基本完成年初營業部制定下的工作目標。並且各項工作都取得了長足進展，但是工作中也存在一些的問題，現將全年工作總結如下：

顧問年度總結篇6

回望過去一年，擔任集團公司的常年法律顧問工作，感觸很多，收穫頗多，困難不少，反思不少，喜悅不缺，感謝很多!現就從以下幾方面對過去的20xx年度顧問工作予以小結，一方面給公司領導和同事們彙報和介紹一下自我情況，另一方面是自己給自己照照鏡子，做到心中有數，為明年和將來的工作做個鋪墊、鼓勵和激勵。

一、思想組織

入職集團公司法律顧問工作以來，本人積極學習黨的領導方針及意識趨向，以科學發展觀為指導思想，努力把自己的思想統一到黨的思想和領導之下，深入貫徹集團公司意志。在具體方面，堅持看新聞聯播，積極參加黨組織的學習活動;積極參政議政，維護統一戰線。在組織方面，嚴格要求自己遵守組織的紀律，及時自我反省，自我批評，並努力使自己融入企業和企業文化，成為企業的一個積極分子，與企業共患難、同發展。

一、工作業務

首先，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高，所以在工作過程中積極努力、認真負責，取得了一些成績，也獲得了一些反思和收穫。

(一)訴訟業務方面

積極、主動、獨立主辦案件十多起，總標的額數億元人民幣。

案件涉及建設工程、聯營合同糾紛、合同糾紛、借貸糾紛、勞動糾紛、勞務承包糾紛等領域，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點。置業顧問年終工作總結個人對每一個案件都認真分析歸類，比較準確地把握了法律關係。

在此基礎上，進一步應用法律理論知識、訴訟技巧和實踐經驗(包括中外經典的訴訟案例實踐和技巧)，不斷設定策略和變換策略，以便使對方進入我方的辯護思路，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中，有規律地應用相關證據和事實，有策略、有步驟地進行辯護(起訴)、舉證、質證、辯論和法庭總結，使案件的走向與自己預先設想努力靠攏，達到預期的結果，為企業挽回損失和創造法律利潤。

在訴訟業務中，也很重視談判和調解，以便達到無訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業，努力為社會的和諧做出積極的貢獻。

案件結案後，認真思考總結，包括糾紛的原因，企業操作中存在的風險點，並向企業提供相關的意見及建議，也包括自己辦案過程中的成功點和不足之處，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業在法治企業的程序中不斷成長，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長，展望雙贏的藍圖。

(二)合同管理方面

20xx年以來，稽核了大量合同，總計150多份，出具法律意見或建議近400條，合同總標的額近9000萬，有力防範了合同風險和防止了由於合同可能帶來的損失。

首先，與相關單位和部門協商，制定、規範了合同稽核、審批流程，從程式上防範由於不規範帶來的風險和損失。比如說合同會籤應該有哪些部門會籤，流程順序如何安排，有誰來簽字等。在合同管理流程規範方面，最突出的是相關要害部門和法律顧問，要在正式合同的草本上簽字確認，防止合同形成過程中合同篡改或責任不明確的弊端。

在合同稽核過程中認真負責，從合同的方方面面周全地考慮，逐條地審查，提出相關有效而又操作性強的法律意見和建議。儘管有時工作量很大，但也不得有一點馬虎，審不完的合同，有時加班或帶回家去審查。目的只有一個，就是儘量把好和同關，為企業限度地消除風險和挽回可能發生的損失。

(三)積極參與商務談判

在法律顧問工作過程中，積極參與多起商務談判，並結合實際和管理提出相應的法律意見和建議，為商務談判提供有力的支撐。

在談判之前，積極蒐集談判對方的資質、信用、資金、業績以及前景預測等資訊，並規劃談判的步驟和策略。在談判過程中，有力地應用雙方(或多方)的利弊以及心理特徵，及時調整策略和方法，以便達到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判，達到雙贏，形成合作夥伴。

談判之後，認真總結經驗及不足，以便在將來的商務談判過程中更進一步。

二、學習與實踐

法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強的工作。在工作工程中，堅持每天學習理論知識，包括相關法律法規的學習，包括法律理論方面尤其國內外知名專家論文或論著的學習，並積極應用於實踐，檢驗於實踐。

在實踐過程中，及時調整和總結，把實踐過程中的心得、技巧、策略和方法，提升並融入到相關理論和法律法規，使之昇華到理論高度之後，又加深學習和理解了相關的法律理論和法律法規，形成了在實踐中再學習，並用於指導實踐。

堅持每天學習英語知識，閱讀大量的英文資料，尤其注重合同和法律專業方面的英文學習;堅持每天看cctv英語頻道。目的只有一個，就是逐漸把自己培養成為企業需要的、能處理國際商務的法律顧問。

三、缺點與不足

有時候在工作過程中過於強調原則，過於較真，表現為處理事情有時不太靈活，今後需進一步改進。

再者，出具的法律或建議過於直率和犀利，不過我相信，自己會慢慢改變這種工作作風，使工作更為和諧一點。

最後，不太會把工作和生活分開，沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓，把工作帶到家庭，以後努力改進。

四、思考與展望

首先，信任是第一位的。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關係，這是幹好工作的前提。領導層要給予法律顧問(律師)相應的信任和待遇，法律顧問(律師)也要用自己的工作態度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支援，建立不可分割的信任體。

其次，法律顧問需不斷地學習與實踐，不斷總結經驗與教訓，不驕不躁，使自己的專業知識也能力不斷提升和昇華，能在企業法律顧問(律師)得心應手，為企業做出更多、更大貢獻。

最後，理清企業的經營戰略和需求，把法律顧問工作和公司的經營戰略融為一體。因為法律顧問就是為了更好地防範企業在法律方面風險，使企業更穩健、更好地發展。一般情況下，法律風險對企業有害無益，甚至是致命的。那麼，這種情況下，我們要堅決消滅這些風險點;而有些風險防範與企業經營目標或利潤嚴重衝突，或者說企業追求的利潤和前景遠遠超過風險本身時，風險就是機遇。這時候，我們就要追求這種風險，而不是去防範。總之，法律顧問在工作過程中，要有超前意識和犀利的眼光，該出手時不留情，該放手時得放手。

總之，企業在法治國情和市場經濟條件下，越來越需要法律顧問全面參與企業經營與管理。作為公司的一名法律顧問，雖然取得了一些成績，積累了一定的實踐經驗，但仍需謙虛謹慎、認真負責、更加細緻、更加深入、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業務和非訴訟業務，做好企業法律風險管理，參與公司經營管理活動，當好公司高管的好助手，做好企業普法工作的宣傳員，把好企業經營中的法律方向盤;與企業同甘共苦，榮譽與共，共同走向輝煌!