招生工作總結範文三篇

　　工作總結是做好各項工作的重要環節。通過它，可以全面地，系統地瞭解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優缺點。本站小編為此收錄了一些範文，希望能為大家提供幫助。

招生工作總結(一)：

　　生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

　　1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分職責心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務供給了有力的保證。

　　2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學校的招生資訊;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個。

　　我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、資訊、電視廣告、經過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

　　3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之學校面積小、硬體設施不足，與學校面積大、硬體設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：

　　(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。

　　(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。

　　(3)扶貧資助政策宣傳。

　　(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。

　　我們把近幾年畢業生的就業情景按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等資料製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。

　　4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，進取組織生源。進取與各級教育局招生辦聯絡，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日晒雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學教師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。

　　5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯絡和接待的視窗，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。

招生工作總結(二)：

　　xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

　　一、xx年上半年招生工作過程回顧

　　(一)打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而XX年年末至2011年初也不例外。在XX年年年末的時候，我xx地回顧了XX年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的資料，進行xx進而xx出招生過程的“xx”。XX年年xx月份率先帶領一批xx年x的xx進行回訪xx，2011年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。

　　(二)深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪製出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印製的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細資料，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。

　　(三)打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”紮實展開招生的xx工作，充分藉助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

　　(四)全力進行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點，全力準備好20XX年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網路報考志願無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

　　二、取得的點滴成績

　　(一)20XX年xx地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。

　　(二)20XX年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的xx地區，其中文科分為xxx分，錄取專業是xxxx、理科分為xxxxx，錄取專業是xxxx。

　　(三)20XX年xx地域招生錄取總人數突破230人。

　　(四)20XX年所負責的xx總報名人數突破50人。

　　(五)20XX年個人招生錄取總人數位居全院第一。

　　三、招生工作經驗和策略

　　(一)充分利用xxx的先進科學溝通手段：在過去一年xx諮詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，經過豐富xx戰術，把xx諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合;xx的定時、定量、定質傳送;xx的良好運用等等

　　(二)鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

         (三)事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。

　　(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改善。例如：如何應對xx，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自我的招生xx技巧。

　　(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子裡：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“xx試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的xx方法應不一樣，進而自我所負責地域各個xx方法不一樣，以至於自我所負責地域xxxx的xx方法到達不一樣。

　　(六)吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。

　　四、下一步招生工作計劃

　　(一)做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

　　(二)充分利用xx這一契機，xx2011年招生工作xx。

　　(三)安撫xx，做好xxxx工作，穩定xxxx，為建設和諧學校、創立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。

　　(四)做好20XX年的招生xx工作。

　　五、工作的一點感悟

　　我認為我們xx人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。

　　綜上，這些只是我20XX年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!

招生工作總結(三)：

　　xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：

　　一、xx年取得的成績

　　xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(2012招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　二、xx年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支援電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。

　　2、科學調研，開拓生源

　　經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。

　　(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結束後，經過對新生各方面資料的分析，我們認為以下行業是xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，並有必須的潛力可挖。

　　近三年招生專業分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定並有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩定並有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　　(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情景，為重點行業進行重點宣傳供給可靠依據;(移動、聯通-xx年招生重點宣傳)

　　3、立體滲透，擴大宣傳

　　(1)依託媒體進行宣傳

　　(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4、及時總結，提出重點

　　招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。

　　三、xx年招生工作存在的問題

　　1、專業發展不協調

　　雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校很多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應當做為招生工作的重點進行宣傳.

　　2、應對面宣傳不到位

　　雖然學校採取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯絡沒有，如已聯絡，應主動幫學生聯絡該教師，不要與學生說在哪裡報名都一樣等這類話。

　　4、優惠學費不心痛

　　學校設定的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯絡的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優惠。

　　5、填寫表格不規範

　　儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。