測試員試用期工作總結8篇

優秀的工作總結，可以從中看到一個工作者的進步與成功，工作總結是我們在當下的職場中立身的基本，下面是本站小編為您分享的測試員試用期工作總結8篇，感謝您的參閱。

測試員試用期工作總結篇1

我叫xx，於20xx年x月x日進入公司，根據公司的需要，目前擔任測試工程師一職，負責公司手機軟體的測試和測試總結工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情;性格開朗，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。我自20xx年x月工作以來，一直從事軟體測試工作，經過在公司這一個月的適用，熟悉並融入了公司這個崗位的工作，並且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下：

1.對symbian系統手機郵箱進行了後期迴歸測試和測試總結，通過對symbian系統的測試深入瞭解了手機郵箱的設計思想和全部功能細節;

2.接觸並完成對mobile系統的手機郵箱的測試並協助開發人員完成對bug的定位和修改，設計測試用例並進行測試總結;

3.通過手機模擬器對正在開發的java版本的軟體進行初步功能測試，以期更好的發現問題，更快更高效的解決問題，降低開發成本;

4.接觸並熟悉ptt手機對講軟體，瞭解其工作原理並完成安裝文件的編寫;

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，領導的耐心輔導讓我感觸很深，學歷到了不少東西，促進了我工作的成熟性;領導給我mobile的手機讓我熟悉智慧手機的功能，讓我很感動，並能更快更好的做好本職工作。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中瞭解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那麼隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的瞭解。公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，和氣而有能力的開發團隊讓我很快進入到了工作角色中來。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係，並繼續努力提高自己的工作能力。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的全智星人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。全智星科技有限公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批准。

測試員試用期工作總結篇2

在測試部的工作時間快2個月了，在這段時間裡，深刻感受到這隻團隊的向心力和凝聚力，充滿朝氣，奮鬥的團隊，開闊的工作環境，讓大家可以高效率的交流經驗協同工作。現向領導做以下工作彙報。

試用期間我主要完成了兩個專案的測試工作。第一個專案是資料庫網站的功能測試。從20__，總共7個工作日。先後與另外2名同事共同測試該產品。合作資料庫網站主要包括3個分庫，分別是資料庫1、資料庫2、資料庫3。首先我認真閱讀了開發部提交的測試申請及開發文件，使用測試管理工具testdirector編寫了測試計劃，針對產品的主要功能從整體上進行了模組劃分；然後參照開發文擋的詳細設計部分，對系統的各項功能進行了測試用例的編寫工作。

在測試前期，由於剛接觸公司產品，對產品瞭解不深，發現的bug比較少，在與同事交流及不斷學習後，逐漸對產品有了一定的認識，發現的bug數逐漸增多。在此專案中我共提交bug數36個，有效bug數為31個，佔總有效bug數的56.9%。在對修改的bug進行驗證及迴歸測試後，產品趨於穩定，在測試結束前2天已沒在出現問題，之後我編寫並提交了測試報告。通過此專案，增加了我對公司資料搜尋產品認識及web方面測試經驗，在與同事共同測試中，學到了很多測試技巧，與同事一起工作也變的更加默契。

我完成的第二個測試專案是“數字search系統”的功能和效能測試，從20__，歷時23個工作日。此專案是我和另外一個同事共同負責的。我主要負責部分功能測試bug提交，及效能測試。該系統主要有3部分構成，“數字搜尋”、“資料分析系統”和“科技庫”。在開發人員提交的測試申請中提到“當前的系統平均2天資料庫k會發生異常”，所以本次測試重點放在效能測試及“資料分析系統”和“科技庫”這2個新的子系統。

在前期的效能測試中，我碰到了很多問題，由於對“科技庫”系統檢索功能要從公網上下載部分圖片，所以在壓力控制上比較難操作，通過後面的多次試驗，逐漸掌握了各系統的壓力點，使整個系統負載均衡。壓力測試中我採用了單一指令碼功能測試和多指令碼組合功能測試，發現了很多問題，例如：測試前期發現數據庫k異常自動重起，同過資料庫k開發組協助，解決了此問題；在高併發測試中發現iis6.0死瑣現象，通過在網上論壇及微軟網站查詢資料，修改了iis6.0伺服器的配置檔案解決了死瑣問題；在對“資料分析系統”進行的導航測試中，發現該web程式採用了快取機制，但通過與開發人員交流，得知並未對快取採取控制，導致web程式佔用系統快取持續增高，通過在網上搜集資料對iis6.0的程式池做了調整，解決了此問題，排除了web程式高快取不能釋放的隱患；對“數字搜尋”單指令碼測試中發現search與資料庫k存在相容性問題，在壓力不是很大的情況下，資料庫k服務就會發生異常終斷，此問題也是直接導致公網資料庫發生異常的原因所在，因公網使用search的壓力較小，所以表現的為2天發生異常。

此問題現在已經通過變通的方法得以解決，根本問題，開發人員還在進一步的研究中，現在公網表現良好，資料庫k不在發生異常。通過這次效能測試，對效能測試工具loadrunner的使用更加熟練，對資料庫k、iis6.0，windows日誌分析有了一定經驗，對發現系統瓶頸上有了很大的體會，提交效能測試報告時，開發人員表示對我們的測試很滿意，進一步肯定了我們的測試工作。在功能測試中，我總共提交bug數23個，有效bug數21個，佔總有效數的51.2%。

經過上面2個專案的實踐，使我對公司產品在功能及效能上有了很大的認識，在工作中得到了同事們和開發人員的幫助，學到了很多新知識新技術，同時發現公司的員工無論從工作能力上還是個人素質上都非常優秀，這也是我今後學習的榜樣，勢必在今後的工作中加倍努力奮鬥迎頭趕上。今天我為公司驕傲，明天公司為我驕傲！

測試員試用期工作總結篇3

我於20xx年x月x號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今天20xx年x月x日三個月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

在這三個月的工作時間裡，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個為期一週的培訓，使我在較短的時間內瞭解公司的背景和日常的工作業務，也熟悉了公司專案的操作流程。然後在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經驗方面有待提高，要不斷繼續工作學習以提高自己業務分析能力。

所以我在不斷要求自己，以提醒自己處理各種問題時要更加全面，更加嚴格，並及時總結經驗教訓，儘量彌補工作出現的缺點和不足。在這裡我非常感謝領導同事對我工作的包容和支援，給予了我很大的信心和勇氣面對工作中各類考驗。在領導同事的支援和自身的努力下，現以已能夠適應公司的工作模式，也敢於大膽的接受工作的挑戰。而公司也給予我有足夠空間來激發自身的潛力。在工作中也能與公司同事發揮團隊合作，相處和睦，一起努力工作。

今基於以上幾條原因，申請轉正，望領導批准，讓我為公司爭取最大的利益。懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

測試員試用期工作總結篇4

本人自20xx年x月25日起進入夢龍移通公司從事手機軟體測試工程師一職，在不知不覺中已經經過了2個月的試用期。在這段時間裡，我感悟頗多，雖然這並不是我的第一份工作，但是在此期間，我對於工作一貫謙虛謹慎……

本人自20xx年x月25日起進入夢龍移通公司從事手機軟體測試工程師一職，在不知不覺中已經經過了2個月的試用期。在這段時間裡，我感悟頗多，雖然這並不是我的第一份工作，但是在此期間，我對於工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度，從來沒有改變過。

在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導佈置的每一項任務，並虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，

在過去的2個月中，通過不斷的學習和自我提高，已經適應了本職的工作，但對於一個初入公司的新人，要全面融入企業的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但我相信，通過公司領導及同事的悉心指導，我一定會在今後的工作中更好的提高自己的水平、素質，更好的完成本職工作。

在今後的工作中，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，向白盒測試、內部程式碼測試方向瞭解，加強 軟體測試、計算機語言方面的知識，不斷自我學習，力爭成為學習型、創新型、實幹型兼備的新世紀人才。

測試員試用期工作總結篇5

伴隨著充實緊湊的工作生活，兩個月的時間已經過去了。這一段時間裡有工作上的收穫，知識的豐富，經驗的增長，同時也暴露出很多問題和不足。總結經驗，吸取教訓，本文將主要從幾個方面來對工作進行總結：工作的主要內容；其中的失敗和教訓以及成功和經驗；展望下一階段的工作，確定自己的目標。以此作為懲前毖後的記錄。

1、工作的主要內容

在這兩個月的工作中，我的總體任務是協助xx做好武警xx部隊xx管理系統的後期測試，編碼，修改，文件編寫的工作，分解開來之後，我主要做了三件事：編寫xx系統的各類文件；系統的編碼及bug勘誤工作；系統的測試工作。下面依照時間來對我的工作進行介紹。

初踏入職場，進入專業的軟體製造公司，對我，一個沒有接觸過標準軟體製作過程的新人來說，起步就是一個很大的難題。若直接做開發，則業務不熟練，程式碼不規範，弊大於利；若僅做學習，則不能跟上專案的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。

在我還在忐忑自己到底要做什麼工作的時候，任務已經下達了，首先進行xx系統的測試工作。這樣的好處在於能夠在測試的過程中，瞭解專案的整體佈局，瞭解專案中的業務邏輯，瞭解專案中尚未完成的工作並以此作為下個階段的工作目標。至此，入職工作順利起步。

在對xx系統進行測試之後，暴露了系統的諸多問題，測試過程中發現xx系統沒有進行輸入限定，為了解決這個問題需要對整個系統的資料進行整理，我的下一個任務就是編寫xx系統的資料需求文件。在編寫該文件的過程中，對xx系統進行了更深入的瞭解，為之後的bug勘誤工作奠定了一定的基礎。

完成了xx系統的資料需求文件的編寫之後，新的任務是對整個xx的輸入資料進行輸入限定，在任務開始之處是極為困難的，幸而得到了同事們的幫助才得以順利完成任務。任務雖然完成，但是對輸入限定實現方法的一知半解以及任務完成過程中的不仔細，為之後發生的問題也埋下了苦果。

在對xx系統新增輸入限定完成之後，進入瞭解決程式小問題的階段，對xx系統進行細微的縫補工作。這段時間是學習多於工作的，不同的問題督促我要每天和百度親密接觸數百次，又要勞煩諸位在百忙中的同事抽出時間來給我幫忙。雖然辛苦一點，但收穫卻是滿滿。

完成了系統的修補之後，我們的程式送到了xx進行第一輪測試，在測試的一週裡，我主要是補充網路程式設計的基礎知識。

第一輪測試結果出來之後，我們專案組開始了緊張的第一輪xx系統bug勘誤工作。拿到bug列表之後，發現有一小半錯誤皆是因我而起，輸入限定問題很多，我也主動承擔了輸入限定部分的bug勘誤工作。

第一輪bug勘誤工作完成後，進行了第一輪了迴歸測試，測試結果已然不盡人意，仍然存在大量的問題需要修改，而且很多問題還是因我而起，輸入限定仍然存在大量問題，再一次進行修改之後，我們的程式送到了十五所進行所檢。

在進行所檢之餘，我又接到了新的任務，完成xx系統的概要設計以及詳細設計文件的編寫。這兩份文件已於9月2號編寫完畢。

現階段我的任務是根據所檢的bug列表，對礦權系統進行迴歸測試。

2、工作中失敗的教訓以及成功的經驗

對於失敗的教訓要吸取，成功的經驗要進行總結。我對成功的定義是：在保證質量的前提下完成既定的計劃或目標就是成功。其他的所有結果都是失敗。

成功的經驗：

（1）敢於接受任務並想盡一切辦法完成

入職兩個月最大的收穫就是敢於接受任務並想盡辦法完成，每一個任務對於初入職場的我都是一個挑戰，如何保質保量完成任務是最基本的要求。這兩月最大的成功在於沒有一次任務是拖沓的，每次都盡最大努力完成了任務。

（2）勇於承擔錯誤，正視自身的問題

在這兩個月的工作中可謂是錯誤不斷，從文件的錯別字這種小問題到xx系統bug修改不正確導致崩潰這種大錯誤，暴露出來了很多的問題，我秉承著有錯即改，下不為例的思想，正視自己的錯誤並積極改正，因此這也算是一個成功。

失敗的教訓：

（1）重視每一個細節，不要忽視小問題

在最初進行xx系統資料需求文件的編寫的過程中，對某些頁面的資料在資料庫中沒有儲存的情況沒有加以重視，在後期進行資料限定的時候，還要重新修改資料需求文件，造成了不必要的時間浪費。從這個事情上得到教訓就是不要放過任何一個小問題，這個小問題可能導致之後的大問題。

（2）進行重複工作也不能大意

在對xx系統進行輸入限定的方法熟悉之後，都是重複性的工作，給每個頁面，每個欄位進行輸入控制語句的新增，在進行了數個頁面之後，出現了有的頁面沒有新增完整，或者提示語句不正確的情況，在後續的bug勘誤中出現了大量此類問題，浪費了大量的時間和精力修改。從這個事情上得到的教訓就是工作不能大意，重複性的工作更要完成好。一般重複性的工作第一次做不好，後續檢查修改是非常浪費時間的。

（3）考慮問題要嚴謹

在對xx系統bug勘誤的過程中，對輸入限定條件的判斷出了問題，我想當然的按照我的主觀思路對資料進行了限定，而在迴歸測試的時候出了問題，這些都是考慮不嚴謹的後果。這個事情的教訓就是考慮不嚴謹直接導致問題推倒重來，影響了工作效率，而且很容易埋下隱患。

（4）注重使用者體驗

在xx系統bug勘誤的過程中，修改最多的在於座標系統的提示語句，因為座標系統不僅要求資料必須填入，而且每一個數據都有嚴格的格式限定，因此每一個錯誤提示的彈出都要本著如何讓使用者知道哪裡錯了為原則進行設定。在最初的限定裡面，語句粗糙，彈出語句不明確，造成了使用者使用的不方便，還得重新進行改造。這個問題的教訓是一定要從使用者的角度出發考慮問題，注重使用者體驗從簡單的提示語句做起。

3、展望下一階段的工作

下一階段短期內我們的工作主要針對礦權系統的使用的資料庫變更來對我們的系統進行修改。我的工作任務主要是學習oracle資料庫和sql資料庫的使用上的區別，做好從sql資料庫向oracel資料庫的遷移工作。

這兩個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕鬆愉快的。感謝兩個月來xx經理的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖後，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現中地的輝煌。

測試員試用期工作總結篇6

這為期四個月的實習和試用期，使我對手機軟體測試工作有了深入的認識，就是盡最大的努力發現測試手機的不足，經過開發人員解決之後使手機儘快達到上市的標準，這些發現的bug就是為公司創造的價值。作為四個月xx的員工，我對公司也有了一定的瞭解，xx技術有限公司是值得信賴的諮詢與科技服務提供商，公司擁有超強的全球運營能力、嚴格的質量標準和高效的.交付流程，致力於成為全球企業“新時代的合作伙伴”，為客戶成功保駕護航。自19xx年以來，xx一直致力於為全球客戶提供世界領先的商業/it諮詢、解決方案以及外包服務，在金融服務、高科技、電信、旅遊交通、能源、生命科學、製造、零售與分銷等領域積累了豐富的行業經驗，主要客戶涵蓋眾多財富500強企業及大中型中國企業。我所在的xx分公司主要承接諾基亞手機測試任務，在以往的測試工作中，得到了xx公司的高度認可。

一、工作中優點及不足

對於失敗的教訓要吸取，成功的經驗要進行總結。我對成功的定義是：在保證質量的前提下完成既定的計劃或目標就是成功。其他的所有結果都是失敗。

優點：

（1）敢於接受任務並想盡一切辦法完成

入職四個月每一個任務對於初入職場的我都是一個挑戰，保質保量完成任務是最基本的要求，即使是自己不熟悉的任務也會盡自己的努力和前輩的幫助下按時完成。

（2）勇於承擔錯誤，正視自身的問題

在這四個月的工作中犯了一些錯誤，測試工具使用不熟練等導致測試結果填寫不規範等，我秉承著有錯即改，下不為例的思想，正視自己的錯誤並積極改正。

不足：

（1）由於工作時間不長，參加了很多培訓，在測試的時候這些知識運用的還不夠熟練，所以對手機中出現的bug發現的

數量不高。

（2）一開始工作的時候，對一些測試工具的使用不是很熟練，在使用的過程中會耽誤一些工作的時間，導致自己在規定的時間內完成任務比較緊張。

二、以後工作中改進

（1）重視每一個細節，不要忽視小問題

做手機測試工作，首先要具備的就是細心，只有這樣才能發現手機裡的bug，不能放過任何一個與測試用例描述不一樣的執行結果，不管這個差別有多麼的小，很多bug都是從這些細微的差別中產生的。

（2）進行重複工作也不能大意

手機測試有時候相同的測試用例要在不同的手機上重複測試，這就相當考驗我的耐心，對每次做測試用例都要向第一次做那樣，認真的執行每一步操作。

（3）考慮問題要全面

每次做任務都要有一些發散思維的自由測試，這就需要我們考慮問題的時候要全面的展開思維做盡可能多的測試，才能發現更多的bug。

（4）加強學習

平時的時候除了要參加各種培訓外，在培訓之後還要及時的複習總結，對自己不明白的地方及時找師傅或有經驗的人請教，來提高自己的測試技能，並且要認真研究測試工具，多練習使用它們以確保達到熟練的水平。

三、下一步工作展望

下階段的工作我很有信心會比之前有所改善，經過四個月的工作和學習已經具備了一些有用的經驗，相信他們會對我今後的工作有很大的幫助。以後的工作希望自己能夠提高報bug的數量和質量，除此之後還要繼續跟師傅和前輩們學習手機測試的更多方法來提高自己的能力。

這四個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕鬆愉快的。感謝四個月來xx組長的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖後，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現xx的輝煌。

測試員試用期工作總結篇7

一晃而過，轉眼間一個月的試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機會，同時也非常珍惜這個工作的機會。通過自身的一個月的學習，對於職位的工作的性質和工作重點還是有一定的瞭解。當然，怎麼深入的把工作做好，還需要的學習。我會以的精神狀態去面對每天的工作，也會時刻保持在公司裡的責任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結和反省中提煉和進步的，在此對一個月試用期分成三個階段做出小結。

一、初期

剛到公司入職的第一天，手續辦理完畢以後，先是安排我熟悉員工手冊，因為剛來不久，考慮到我對檢驗這一工作還不是很熟悉，就讓我多看一些檔案，和前期工作的日報表及工作中常見的問題。

二、成長期

3周後，品質部蔡經理給我們培訓《iqc抽樣標準和不良產品的分析》通過這個培訓讓我們對塑料模具有了初步的認識，學到了很多知識，也對公司進一步的瞭解，在本職的工作上更得心入手。

三、成熟期

通過進公司一個月來的工作和學習，對於職位的工作性質和工作重點有了初步的認識和提高，我每天完成了必要的工作之後熟悉總裝，倉庫等多個部門的產品及資料，更深入熟悉產品，讓自己對公司更深層次的瞭解的同時還可以提高自己的工作效率。

以上就是我進公司一個月的試用期工作小結，當然在工作中也有很多不足的地方，希望領導和同事可以多多請教，新人工作中犯錯誤在所難免，就怕自己不知道錯在哪裡。我會認真的聽取大家的建議和意見，將自己的工作做得更好。

測試員試用期工作總結篇8

20__年10月9日，我懷著對提高並實現自我價值的心態，跨進西安三茗科技有限責任公司的大門，開始了自己大學裡兼職實習工作。轉眼間，斷斷續續的三個星期的實習時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我深深的認識到在三茗實習的選擇是絕對正確的，三茗公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的。現將這段時間的工作進行如下總結。

一、軟體測試部見證三茗的強硬實力

這段實習時間完全是在軟體測試部度過，親自體驗感受離了三茗科技的主要軟體產品。包括資料快速恢復平臺v3.0，系統快速恢復平臺v1.0,閃電恢復，三合一資料寶，一鍵恢復，聯想onekey等等。並且協助同事完成對netguard,hd-shield以及聯想網路控制工具等軟體的測試工作。

1.三茗的產品名不虛傳。

通過對軟體的實際測試，徹底從思想上改變了自己對資料備份保護的概念。三茗的硬碟動態備份技術，能夠在不佔用固定硬碟空間(非使用者使用空間)，實現資料的快速備份與恢復，堪稱典範，不愧是行業的創新者和。

2.友善同事關係給人溫暖和關懷。

在實習期間，自己的對計算機硬體系統比較陌生，特別是對頻繁的更換作業系統等，多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟體測試。在軟體測試過程中，同事們一絲不苟的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心!

3.軟體的瑕疵在所難免。

在軟體測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：

a.軟體對中英文作業系統不能完全相容。

建議：在軟體安裝入口處對中英文作業系統進行路徑選擇。

b.軟體對不同主機板的識別bios差異大。

具體是在hd-shield軟體測試中，不同主機板效能差異大。

c.軟體密碼在重新登入後有殘存現象。

已經通過金黨鋒學長反饋到研發部。

d.軟體的不穩定性。

本人聯想昭陽e660因為測試三合一資料寶中的閃電恢復軟體在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。

在軟體測試中部分軟體在不同機器環境中測試效能有差異。

還有其他問題在測試過程中已經彙報相關人員並得到滿意解決。

總而言之，我們三茗科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的信心!即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。

二、產品市場簡單調查分析

1.同行業產品簡單調查

通過在baidu，google搜素引擎檢索“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現南京生產的“雨過天晴”軟體，和本公司產品具有很強的相似性。(測試報告詳見附件內容)

通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟體銷售市場簡單走訪，暫時未發現“雨過天晴”系列軟體的經銷商。

2.網路調查簡單分析

作為資料快速恢復領域的創新者和，本公司的核心關鍵詞語“資料快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在baidu，google等知名搜尋引擎沒有很好的被索引。

或許是公司產品發展定位因素，在網路推廣方面有再提高的空間。

對於此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高三茗產品關鍵詞語在上述搜尋引擎的排行。

3.電腦城市場調查簡單分析

前期，和賽格電腦城的三葉網路(網路及電腦外設整合批發全國連鎖經營)，高鴻it(品牌筆記本零售商)，陝西天惠(電腦diy整合)等公司的店長簡單交流對此類軟體的看法。整體反映效果較好。

在11月份，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用三茗產品。

三、個人整體認知

準確的說，三茗是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。

1.計算機硬體知識欠缺。

自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟體測試部，學會了計算機硬體的線路連線，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等。或許可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的大學生。需要虛心的向同事們請教!

2.英語知識的欠缺。

自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村資訊化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量。看到了vista,win7的英文作業系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。

3.對銷售的錯誤認識。

兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。儘管在實習期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產品的經歷，但是通過李經理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，並在實際推銷中靈活應用。慶幸的'是，對於銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責!用好的人品去贏得客戶關注!面對拒絕，保持良好的心態!

4.自己還有在三茗存在的價值。

三茗和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值!

主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我實習過程中一直在踐行的!

下階段，將積極貫徹李總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。

“與三茗共創業”，是我在三茗實習的基本心態：認同公司發展願景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把三茗的事業看成自己的事業去拼搏!

四、下階段工作計劃

在11月份，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業務能力!”的三茗員工作風，具體落實到：

1.服從公司的工作安排，保質保量完成任務;

2.進一步熟悉公司產品(硬體產品)，熟悉公司環境(認識研發部同事)

3.熟悉學習公司的銷售制度和流程;

4.提高公司關鍵字網路檢索排行，並提交一份營銷計劃書;

5.繼續學習銷售知識及應用技術，提高處理實際問題的能力;

6.申請參加公司的綜合業務能力考核。

十月份，自己的收穫是豐碩的：最起碼從意識上，發現自己的不足，並尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有三茗的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在三茗科技的適應期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續努力，不斷反省，總結提高，快速度過在三茗的成長期，早日跨進發展期，創造期。

與三茗共創業，我能!