中層幹部工作總結6篇

高質量的工作總結，可以幫助我們積累有用的工作經驗，你一定要知道能幫助到自己今後的工作的工作總結才是有價值的，本站小編今天就為您帶來了中層幹部工作總結6篇，相信一定會對你有所幫助。

中層幹部工作總結篇1

20__年組織人事處在校(黨)委、主管校長的領導下，在各部門的大力支援和協助下，圍繞學校中心工作，認真履行部門工作職責，切實做好組織、人事等職能工作，進一步加強自身建設，強化服務意識，謀求職能發揮，提高工作效率，在部門人員減少兩人的情況下，努力完成各項工作任務，為學校的事業發展穩定和諧提供了組織保障。下面我就全年組織人事處12個方面的工作進行述職：

(一)加強組織人事隊伍自身建設，著力提升組工幹部履行崗位職責的綜合素質和能力。

今年9-10月份在市委組織部的統一安排下，部門全體同志以飽滿的熱情、端正的學風，克服了工學矛盾，通過集中聽報告、網上自主學等形式，學習了李林森同志的先進事蹟，還學習了組工業務知識、政治理論、經濟知識、歷史人文等專題，拓寬了思路，豐富了知識，提高了素質，鍛鍊了黨性，增強了責任感和使命感。進一步加強了自身能力建設，努力按照“講黨性、重品行、作表率”的要求來規範組織人事幹部的日常行為，提升組工幹部履行崗位職責的綜合素質和能力。

(二)按照幹部管理許可權，協助黨委做好乾部的選拔、培養、考核、監督、任免和調整。

協助市委組織部做好3位副縣級幹部非領導職務提任工作，協助進行了民主推薦、民意測評、考察等程式，完成了各種材料的準備和上報工作。有計劃地輸送優秀年輕幹部參加市中青班學習、外出掛職鍛鍊。選派幹部駐村擔任農村支部副書記工作。

積極改進中層以下幹部考核辦法。制訂了《市委黨校年度考核實施辦法(試行)》，做好乾部考核的組織實施工作，更加全面地瞭解教職工的實際情況，為幹部聘任、交流、晉升提供依據。

全年完成了28名幹部的提拔、考察、公示、任免、備案、歸檔工作;1-3月份完成了對職工年度考核、評優獎勵、歸檔、上報備案工作。

(三)增強青年幹部教育培訓工作的力度。

積極為青年職工搭建成長平臺，5月份舉辦了一期青年教綜合能力工培訓班通過校領導和優秀教師的言傳身教，使青年教工的各項能力都有了新的提高;7月份舉辦了一期青年教工教學大獎賽，通過以賽促訓的方式，著力提高青年教工的業務能力，取得了良好的效果。

(四)繼續抓好處級以上幹部教育培訓工作。

根據組織部通知要求組織督促處級以上幹部開展網上學習及撰寫學習心得，制定幹部在職自學考核方案，建立處級幹部教育培訓檔案，完成我校處級幹部自學考核工作。根據市委幹部教育領導小組關於開展幹部自主選學培訓工作的通知精神，先後兩次組織班子成員和處級幹部填報20__年幹部自主選學培訓課程和培訓訂單課程的申報工作。根據市委宣傳部、組織部《關於認真組織參加全省領導幹部理論知識網上測試活動的通知》精神，組織全校處級以上幹部完成網上測試(採取專人答題方式)，並按要求及時上報主題報告。

(五)開展好學校領導班子__生活會。

根據市委組織、市紀委的安排，組織開展了20__年度學校領導班子專題__生活會，並以組織學習，徵求意見，談心得體會，撰寫發言提綱等形式進行，並對照__生活會主題、切入點和《黨員領導幹部廉潔從政若干準則》等制度，校領導班子成員深入開展了批評與自我批評，針對自身分管的工作，提出了整改措施，收到較好的效果。

(六)完成20__年領導班子目標考核和20__年目標考核準備工作。

1-2月份完成了20__年度的起草目標總結、上報工作，精心準備各項迎檢材料，經過市考評辦的考核，我校領導班子考核結果為良好，是歷年來成績最好的一次。12月初，起草了市委黨校為大專案建設服務工作彙報，並制定為大專案建設服務的制度和具體措施，起草領導班子和領導幹部綜合目標執行結果的彙報，為迎接市目標辦考核做好準備工作。

中層幹部工作總結篇2

回顧20_年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是隻有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫療保障、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網路全，這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓治理逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價_元，_報價_元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內，我所負責的_地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多。

分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手裡。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，瞭解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的衝突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄製一些音像品，這樣更有利於宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格並不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網路營銷模式，畢竟現在計算機的普及網路這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方法所不及的'，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網路靠攏，因為網路給他們帶來方便，快捷，而且成本低。

在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一型別的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個資訊時代，網路也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

中層幹部工作總結篇3

今天我們在這裡召開_年終工作會議。主要目的是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年裡，我們在業務上有了新的突破，銷售額持續穩定的增長，和_年相比增長了50%，生產能力和產品質量也超過和遙遙領先於很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產品設計和營銷策略在不斷創新，售後服務網路在不斷完善，我們的客戶也越來越多……

_年已經過去了，在這辭舊迎新之際，回首_公司這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和_公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作;就因為有了大家的共同努力和奮鬥，讓_公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支援和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!

所以說，進入_公司並不意味著你就是一個_人。只有當你真正地融入_這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把_公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個_人。我們將一如既往的重視人才，員工是企業的第一資本，是企業發展的力量之源。“以人為本”是我們_堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是_公司始終如一的追求。伴隨著企業的發展壯大，_公司將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺;構建同員工利益和價值追求相一致的企業共同願望，讓員工在為企業奮鬥的同時實現自己的人生價值，實現企業與員工的共同的成功。

_公司是我們所有_人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現人生價值的依託。可以說_公司的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益。任何時候、任何地方、任何情況下，要以公司大局為重，精誠團結，密切協作;忠誠奉獻，拼搏實幹，不負使命。

我公司自成立以來，我們通過艱苦創業、奮發拚搏，為社會、為國家創造利稅，為市嘗為廣大客戶提供了一流先進的產品。在未來的發展中，我們將一如既往地踐行這一價值觀，將自己融入到社會發展的潮流中，為社會提供價效比最優的產品，倡導和弘揚先進的企業文化，最大限度地提高經濟效益和社會效益，在把企業做大做強中，為社會創造更大的財富。

紮實工作、創新拚搏來實現。需要我們創造一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業形象，一流的發展速度，一流的員工隊伍，一流的企業管理，一流的科學技術來實現。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。

_年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態，比競爭對手領先一步，我們需要有著眼於未來的戰略眼光。“挑戰未來”，我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備;需要創新，不斷突破陳規;需要實幹，把目標落實於行動中;需要高效，快速反應，抓住一切機遇發展自己;需要團結，全體_人擰成一股繩，同心同德，為了_輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮鬥!挑戰未來!

最後，我代表全休員工，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在_年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工，表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節的慰問，謝謝!

中層幹部工作總結篇4

為進一步深化學校人事制度改革，充分調動中層幹部的工作積極性，根據《xx區股級教育幹部競聘上崗實施方案》（東區教發〔xx〕35號）精神，我校嚴格按照組織程式開展了中層幹部競聘工作。現總結如下：

一、組織程式

（一）成立機構，制定方案

全區股級教育幹部競聘會議召開以後，學校迅速成立了以校長曹同國為組長，副校長任蘭英、唐漢波為成員的中層競聘工作領導小組，制定了切實可行的競聘上崗實施方案，並報區教育局和紀檢三組。

（二）宣傳發動，組織報名

8月25日上午，學校在xx樓一樓會議室召開了中層幹部競聘上崗動員大會。會上，曹同國校長傳達了《xx區股級教育幹部競聘上崗實施方案》（東區教發〔xx〕35號）精神和學校中層競聘工作方案，就學校中層幹部競聘工作的指導思想、報名條件、崗位設定、方法步驟等方面向全體職工作了全面解讀。8月26日，學校組織了中層幹部競聘報名工作，經過學校資格審查，共有17位同志符合競聘條件。

（三）組織競聘，確定崗位

一是民主評議。8月27日上午，學校在xx樓一樓會議室召開中層幹部競聘民主評議會。學校領導班子和全體教職工針對師德素養、工作態度、工作能力、工作業績四方面對參與競聘人員進行了民主評議。

二是組織面試。8月30日，學校對17位競聘物件進行了每人10分鐘的面試。面試前，競聘者以抽籤形式確定順序，評委均是由學校從外單位聘請，面試完畢現場分佈面試成績，確保了面試的公正、公平。

三是在民主評議和麵試的基礎上，按照學校實施方案要求，對17名競聘人員進行了綜合成績核算，按照由高到低確定了11名同志進入考察範圍，並進行了為期3天的公示。公示期滿後，根據競聘崗位志願並經過領導小組綜合平衡後，確定了11名同志的工作崗位。

二、主要特點

一是組織嚴密，程式規範。本次中層幹部競聘工作，按照黨管幹部原則，在學校黨支部領導下，嚴格按照區教育局檔案要求，並結合學校實際情況展開。組織工作規範有序、周密到位。

二是競聘過程民主公正。整個競聘工作對全體教職工全面公開，充分發揚民主，廣泛聽取群眾意見和建議，並及時向師生進行通報或公示，全程接受廣大師生的監督，完全做到了公正、公平、透明、規範。

中層幹部工作總結篇5

20_年的腳步匆匆而去，20_年的鐘聲已敲響了!今天的20_年總結表彰大會集中在這裡隆重舉行，我非常欣慰地看到了我們有一大批的優秀員工將受到表彰，這說明了我們學校的老師們都很優秀!一年來，你們工作中積極向上的熱情，一絲不苟的態度，樂於奉獻的精神，使得我們_學校能夠持續、穩步的向前發展。律回春暉漸，永珍始更新。

在20_年新春即將到來之際，我謹代表學校向為辛勤工作的各崗位全體員工緻以忠心的感謝及新年的祝賀!感謝大家一年來對學校發展無私的奉獻。

俗話說得好，“潮平兩岸闊，風正一帆懸。”對於_學校來說，今年是學校發展歷程中的一個重要里程碑，辦學10週年，也是_學校規劃改建校舍爭創品牌特色學校的起步年，所以說對於_學校來說也是一個“築夢年”。今天既然是20_年總結會，下面本人就代表董事會談幾點想法和體會：

一、談談20_年董事會在學校發展規劃和發展麗措方面做了哪些努力。

20_年在學校董事會這個層面上的主要工作仸務目標是“籌資改建校舍，力推學校健康持續發展”。

(一)、資金投入方面：

1、為改善辦學條件投入200多萬元：新增教學計算機室1間、露天舞臺1個，“國學軒”長廊;添置教師辦公電腦60臺、購置課桌凳1000套;教室、辦公室安裝空調27臺。

2、為提高了教師福利，董事會根據校委會20_年秋季的工作計劃，審批了按人均月工資增長300—800元的幅度提高老師工資待遇。

(二)、發展規劃方面：

明確了學校第四個三年規劃：引領學校往特色、品牌發展，辦學條件再上一個檔次。20_年春季，學校董事會就開始籌劃著拆建綜合樓。一年來，本人花費了大量的時間和精力在這件事情上，因為涉及到學校用地確權的歷史遺留問題，新樓重建暫時存有一定的困難，但是，困難會一定能解決的，董事會還是有信心和決心的，相信在全體_人的共同努力下，一定能完成我們的第四個三年計劃。

二、針對20_年學校管理和運作，談談個人的觀點和想法。

(一)、在楊志申校長帶領下的校委會領導班子是一支團結、積極向上，充滿活力和戰鬥力的團隊。20_年是_學校10週年校慶年，雖然因客觀原因暫時沒麗辦，但校委會也花費了大量的時間和精力去做前期籌劃工作。從中，顯示出了我們領導幹部的工作作風和態度。另外校委會在管理制度上迚行了一系列改革，採取了多種措施，取得一定的成效。比如說;常規目標考核制;目標考核以教學成績為考核重心;教研時間“專點專用”制度;課間操分段等等。這些調整是行之有效的。

(二)、教師隊伍業務水平和素質不斷攀升，教師敬業精神值得點贊。就從本學期兩項活動來說：在辦學行為辦學效益評估中，單從課堂教學優秀率85%的高評價就比往年就有飛躍迚步，大課間操師生共同操練也得到了評估組高度讚賞;在第四屆的體育文化藝術節上，老師們精心策劃的節目，呈現了老師們的智慧和能力;而老師們自編自演的才藝表演更讓人耳目一新。老師們的多才多藝、敬崗愛業正是我們_學校發展的自豪和驕傲。

在此，我想說：“為了做好這些工作，我們各位也是蠻拼的。當然，沒有大家的支援，這些工作是難以做好的，我要為我們偉大的老師點贊”。

三、最後，提出兩點希望：

(一)、繼續加強校園安全工作。安全教育從細節抓起，安全教育人人有責。

(二)、每位老師都要加強個人繼續教育。學校要快步發展，對老師個人業務能力要求就更高。我們的目標就是要打造一流的品牌學校。教師的個人修養和師德水平顯得尤為重要。作為一名合栺的教師，首先要人品好，為人師表，師德高尚，我希望每一位教師不僅要做一名合栺的教師，更要爭當一名優秀的教師。

各位老師，各位同事，同志們：人是萬物的尺度，而這個度量正是自己。20_年進離我們了，不斷追尋未來，才能掌控自己的命運，在下一段旅程走得更穩更進。無論如何，小到個人的“公民夢”，大到國家的“中國夢”，追夢的腳步不能停止。只有相信未來，相信自己，今天的你才能成就明天的你。

_學校因為有了朝氣蓬勃的你們、有了你們的全身心投入，才顯得更加激情滿懷、意氣風發，我們也有信心、有決心、有能力，帶領大家去創造_學校美好的未來。

最後，祝回家過春節的教職工一路順風，旅途愉快;祝全體_人新年快樂，閤家幸福!也讓我們共同祝願美丼的_學校一年更比一年好!祝福我們_學校的事業蒸蒸日上，謝謝大家!

中層幹部工作總結篇6

時間過得真快，轉眼間一學年的工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人現將20__年工作情況簡單總結如下：

一、政治思想方面：積極參加“__”等組織生活，認真履行黨員的八項義務，時刻牢記為人民服務的宗旨，在工作中發揮黨員的帶頭作用，認真踐行“三嚴三實”要求，認真兌現了承諾事項，努力做教師的表率。能勤勤懇懇做事、堂堂正正做人。愛校愛教，愛崗愛生，踏踏實實的工作。

二、教育教學方面：能牢固樹立以教學為本的思想。時刻不忘自己是一名教師，嚴謹教學，追求教學高效。每節課努力做到知識教得清，能力培養到位，真正關注學生在課堂學習中得到發展，所教班級學生的學業水平得到了不同程度的提高。本學年上了一堂導航課和微型課題研究課。

三、工會工作：在學校黨支部的領導下，充分發揮工會組織的職能紐帶作用，最大限度地服務於教職工，服務於學校改革發展的需要。不斷關注學校中心工作，努力使工會工作重心緊緊圍繞學校整體工作而開展，盡最大力量為全體教職工服務。教師退休、逢整十歲生日、生病住院和家屬去世都進行了慰問。開展了“健康女性、幸福中國”讀書徵文活動，用書香陶冶女工情操開展了優秀年級組評比活動。各年級組根據《五山國小優秀年級組評比方案》自評申報“優秀年級組”，準備ppt和彙報材料，通過教職工大會交流，投票，校長室、學校監督委員會根據年級業績和投票情況討論確定。本次活動評出了兩個優秀年級組。通過這次評比活動增強了教師凝聚力，燃起了教師工作熱情，讓激情與活力在各年級組再現並演繹出了精彩故事。教師節為教職工拍了工作藝術照，記錄了教師在學校工作和生活的精彩瞬間。舉辦了學校“青藍工程”師徒結對儀式，促進了師傅和徒弟的共同成長。積極協助黨支部開展了“九九重陽節，濃濃敬老情”慶祝活動。組織開展了“健康節”趣味運動會，聘請了太極拳和瑜伽兩位教練利用下午4:30以後的時間教大家學太極拳和練瑜伽，娛樂了教師身心，豐富了教職工的業餘生活。組隊參加了區工會舉辦的乒乓球球團體賽，成績比以往有所提高。召開了教代會。這次大會的順利召開標誌著學校的`民主管理躍上了一個新臺階，並引領著我們五山人繼往開來，再創輝煌。對教職工的提案已經落實或整改到位。配合黨支部和校長室開展黨風廉政暨師德師風建設自查自評工作。通過自查自評，全體教職工思想認識有了顯著提高，工作作風有了明顯轉變

以後，我還需不斷的加強學習，努力把工作做得更好。