年終報告工作總結優質8篇

很多人在自己的工作中，都是會定期寫工作總結的，我們在寫好工作總結後也相當於是對工作進行了理性的思索，下面是本站小編為您分享的年終報告工作總結優質8篇，感謝您的參閱。

年終報告工作總結篇1

忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的20__年。對我個人而言，這是收穫頗豐的一年。

這一年中我和大家一樣都經歷著感動、告別、收穫、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是參加工作後，在領導和同事們的支援和幫助下，各方面所得到的鍛鍊都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結。

一、思想意識的轉變與提升

剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於完成就導致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產部，但是很多事情我卻心有餘而力不足。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心裡也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。

二、工作學習的回顧與總結

初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今後大的事故。雖然我不從事技術操作性工作，相對工作的危險性比較小，但是在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預防為主”的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為公司實現全年無事故做出自己應盡的努力。

試用期是學習的主要階段，所以在剛來公司時，在主控室跟著同事們值班的時間比較多，通過他們認真詳細的講解，我也學會了不少值班時涉及的工作內容以及變電站裝置的專業知識。

值班工作看似一層不變，但是耐心和細心卻是不可缺少的，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學習基礎就不紮實，隨著時間的推移，工作量增多，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個人學習主動性不強，所以導致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今後的工作中我應多加強專業方面的學習。

在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然通過這幾個月來的不斷學習，大部分的工作現在已經能夠做到自己完成了，但是面對龐大的資料還是會感覺緊張，因為多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現的原因。在年度總結裡再次提到在試用期總結中已經提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今後的工作中我會繼續向老員工們學習，認真負責，戒驕戒躁，尤其是對資料的統計上，應細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。

為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和檔案分類整理、編目、裝訂、補充、更換裝具、標籤，並輸入微機的工作。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位，質量不高。這和我平時對資料室的文件和資料的瞭解不夠細，不夠實，不夠充分有直接的原因。在今後對資料室的工作中我一定端正態度，認真對待，加強主動性，通過對各類文件、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規範化和精細化軌道，同時也方便同事們查閱。

除此之外，配合同事工作、認真完成交辦的各項任務也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態去對待，力所能及的去完成。

三、存在的不足與今後的努力方向

通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行為，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受並改正。在新舊交替的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今後生活工作的激勵。展望鄰近的20__年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭幹，不知思考總結的現象。

面對現今就業難的大局，能夠成為公司的一員，並且能夠結識這麼多真誠、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個團隊中，我時刻都在感受著她的活力與激情。朱總在帶領著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也為公司的發展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優良傳統和作風，更要通過自

身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。

年終報告工作總結篇2

我校的教科研工作在區教育局和學校領導下正逐步走向規範化，在新的平臺上，緊緊抓住基礎教育改革這一發展契機，從教育教學和教師發展的實際出發，以科研興教為出發點，以抓好科研課題研究為切入點，以全面提高科研工作者的素質為著力點，充分發揮教育科研對整個教育教學改革的先導性、推進性和保障性作用，認真落實區教育局、區教科所工作計劃，較圓滿地完成了20__年工作任務，教科研工作有了較大進步。

一、推行課題實驗研究，正確引領群眾性教育科研，保障我校教育科研工作的發展

目前，我校正式立項的教育科學“十一五”規劃課題共9項，其中省教教研室1項，省教育學會4項，市教育科學1項，中央教科所課題3項。

在區教科所指導下，絕大部分課題已正式開題研究，進展比較順利。學校引導實驗教師轉變教育觀念，提高對課題的理性認識，不斷總結經驗教訓，及時調整課題研究的方向和方法，蒐集、整理和分析研究資料，注意積累資料，加強與其他相同或相近課題組的交流，寫出階段性實驗報告或論文，不斷提高自身的教育科研水平，確保立項課題的順利結題驗收。其中中央教科所3項課題順利結題。

二、參加20__年全市課題統一認證，規範了教科研課題的研究工作

我校今年共有3項結題課題通過了市教科所組織的認證，市教育局已發文《棗莊市20__年度教育科研課題認證結果通報》(棗教函字〔20__〕98號)，分別達到b級和c級，進一步加強了課題研究工作的管理，規範了教師的教科研行為。

三、加強教科研成果的推廣和應用

課題研究中取得的多項成果，學校鼓勵教師注意總結，並在學校推廣應用，同時注意收集,學校計劃編輯成冊，便於交流、應用，推廣。

四、做好教科研校際交流工作

在學校領導下，讓教師多次外出學習，如13中、舜耕中學、奚中中學、西王莊中學等，讓老師走出去，開闊了視野，學到許多先進經驗;同時也請許多優秀教師來我校作報告，觀摩教學，引領、指導工作。

五、 認真落實“市中區中國小教師行動研究”工作

帶領教師認真學習《關於進一步加強全區教科研工作的指導意見》(市中教發20__]72號文)，許多教師非常積極，並申請了區級課題。

年終報告工作總結篇3

在這一年中，有歡笑也有淚水，可是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的進取幫忙下，各方面的本事都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現將本年度的工作總結如下：

一、恪盡職守，認真完成本職工作

在工作中，嚴格遵守班組裡的各項規章制度，愛崗敬業、紮實工作、熱情服務、勤學苦幹，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰鬥精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

二、努力學習，不斷提升業務水平

我深知在社會發展如此之快的今日不斷學習提高是多麼的重要，僅有能認真學習才能更好的完成自我的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。利用業餘時間參加高等教育自學考試，並於今年7月份拿下本科畢業證。為自我更好的完成本工作打下了堅實的基礎。

三、樹立工作目標，創品牌服務形象

心繫客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業務發展”始終作為我的工作目標，儘自我所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回覆，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶供給優質熱忱的服務。

作為一名入黨積極分子，發展物件的我要時刻謹記黨的教誨，時刻以黨員的行為準則來約束自我，要不斷的鞭策自我，不斷地完善自我，在班組中起先鋒模範帶頭作用。進取向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

在20_年這一年裡，經本人在學習、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領導和班組所有員工、相關班組的一致認可。再次被組員評選為20_年分公司先進生產工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領導和同事的熱心的幫忙。

在新的一年中，我必須要把工作做的更出色些，把每一位使用者都當成自我知心的朋友，熱心的為使用者服務。勇於應對各種困難和挑戰，努力鑄就生命的輝煌。儘自我努力，為我們的企業貢獻自我的一份力量，為我們的企業樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。

年終報告工作總結篇4

我於__年9月踏上教育工作崗位，從那時起，我就與學生結下了不解之緣。當我第一天接下班主任的擔子時，我就暗下決心，一定不辜負校領導的重託，不辜負家長的期望，總之，我一定要做到“不誤人子弟”，班中的60位學生分別來自各自不同的家庭，他們的學習習慣、行為習慣等都不相同。這也給我的工作帶來了一定的難度。但我深知：作為一個班主任既是全班學生的領導者，又是教育者及組織者，他應是學生健康成長的領路人，是溝通學校和家庭，社會的橋樑，是對學生進行思想品德教育的骨幹力量。一個班組學風的好壞，與班主任的教育是密切相關的。於是我虛心向老教師請教，深入到學生中去，做學生的知心朋友，功夫不負有心人，我的班級在學校的各項評比中成績都名列前茅。成績的取得有領導的指導，同仁的支援和配合，更有我個人的一腔熱血，三年來的工作實踐，使我對班主任的工作有了自己的一套見解，我認為要搞好班主任工作要從以下幾個方面努力。

一、對學生要有一副家長的心腸。

我覺得班主任對待學生要像家長對待孩子一樣，兼嚴父與慈母二任於一身。既要無微不至地關懷學生、真誠地愛護學生，與學生彼此信賴、有深厚的情感，又要嚴格要求學生，對他們的缺點和錯誤毫不放過。如果學生感受到班主任對他們的深情與期望，那麼他將更親近班主任，並樂於接受教育，從而使班主任的工作獲得更大的成效。

二、實施自我管理、培養學生管理能力。

班級常規管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構築學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設定多種崗位，讓每個學生都有機會上崗，有服務同學、鍛鍊自己、表現自己、提高自己的機會。當然，我同時也制定了一系列的班級班規，班規的具體內容都是根據班級的實際情況和學校的要求而制定的，但又不是一層不變，平時也根據實際情況及時地作出適當的調整，使班規跟上學生、班級的變化，不斷提高要求，引導學生的行為和品德向更高的層次發展，促使學生通過自我教育，自我調整而不斷成長。

1、建立值日班長制

值日問題，過去的一貫作法都是隻讓幾個幹部輪流，經過觀察，我發現這樣下去只能是好的學生好，差的仍然趕不上，因為這會使部分學生長期處於被動狀態，失去了上進心和積極性。於是為了避免這個消極的因素。我採取了全班學生輪流值日製，讓每個學生都有鍛鍊的機會。學生對此制度表現出十分積極興奮的狀態，總是盼著自己當值的那天。在當值日時，值日生要管理當天的朝讀、午休、課間、清潔、課堂紀律、路隊以及戴紅領巾情況等，這樣每個學生都有獨立工作的機會，在值日中學會管理，培養學生獨立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，那首先就得以身作則，才有說服力。實踐證明：過去在我眼中看來十分不起眼的學生，在值日中不僅能自己嚴格地遵守紀律，而且表現出較強的工作能力和責任感。通過值日，使我進一步認識到：學生是班級的主體，學生是班級的主人，每個學生都有組織和管理好自己班集體的責任和義務，也有參與管理班級的權力，從而激勵學生更加熱愛自己的班集體。也促進了班級的團結

2、民主改選班幹部，充分的相信他們的工作能力。

為了使更多的學生有當幹部的機會，讓每一個學生都相信“我能行”。同時也能時時督促班幹部把事情做好。我採取幹部定期輪換制的方法。班幹部從同學中間選舉產生。由學生自我推薦作競選演講，再由學生投票，民主選舉，組建班委會。這樣既可以給更多的學生提供鍛鍊的機會，又有利於學生幹部擺正個人和集體的位置，正確處理個人與集體的關係。班幹部的職責是協助值日班長管理班級的一切工作，在工作中我充分的相信他們的能力，決不代替他們去做該他們完成的一些事情，而是放手讓他們自己去管理，而我卻只在一旁關注著他們的工作，提出建議、幫助改進。力爭讓他們把工作做得更加完美。這樣也鍛鍊了學生獨立自主的能力，而不會過於的依賴老師，脫離了老師就無處侍從。

三、重視後進生的轉化工作，給他們以機會

我們班有位女同學有很重的厭學情緒時常不完成作業，我已經好幾天沒有理會過她了，對我來說她實在是太傷我的心了，輕聲細語的談心也好，聲嘶力竭的訓斥也好，她只會淚如泉湧，讓你心軟，讓你感覺這一次她一定會有所改變。可誰知，期望越高，失望越大，她又沒有完成作業。最後她竟然對我說了句“趙老師請你以後不要再管我了好嗎?我真的不想做作業”。她這對自己的行為無動於衷的話語像刀子一樣削割我對她的信心，我簡直束手無策了。我和她的媽媽談起了她時，她媽媽的一臉無奈地表情和請老師多多包涵的話語使我的信心降到了極點，我決定放棄了但又不忍的放棄，因為我的無能。這也是我第一次有這種念頭，雖然我知道我的決定是錯誤的。之後的幾天我的確沒有理過她，也不再催她交作業，也不再找她談話，只是課上難以抗拒她偶爾舉起的小手，會把他叫起來回答問題，也讓自己瞭解一下她的掌握情況。這天放學後我在教室裡批改作業，並叫幾個成績優秀的班幹部清理作業本，他們一邊清理作業本一邊和我說笑不停，氣氛十分活躍。這是我發現一個身影總在我的身邊搖擺，是她，她看見我在看她，靦腆的說：“老師，我也想和他們一起幫你清理作業本。”我衝她一樂，心中一喜，答應了她的要求。我又和她談了一次，這次我也沒有過多的話語，只是告訴她我謝謝她幫我清理作業本，只是需要讓他自己知道如何讓老師願意和她接觸。她的表情很安然，沒有緊張和內疚，下午放學前，她把她的作業交給了我，讓我批改，我看了，雖然裡面又有不少錯誤，字跡也不工整，但我什麼也沒說，只是在她的本子上寫道：“放學後還想幫我清理作業嗎?我需要你的幫助。”放學後她真的留了下來幫我清理好作業，第二天一進教室就把家庭作業交給了我，這可是本學期的頭一回呀，此時我有點竊喜我給了她一次機會，她沒有再次讓我失望。

四、開展多種活動，讓學生在快樂中學習。

作為高年級的學生，他們的思想已較複雜，做好學生的思想工作，教育他們成為合格的國小生尤為重要。要使學生不討厭學校，不厭倦學習，而就得開展形式多樣、豐富多彩的活動。為了培養學生之間的友情，鍛鍊他們的體質和意志，豐富學生的知識，開闊他們的眼界培養他們各方面的能力，在班中開展了“未成年人能不能單獨出去旅行”的辯論賽，“能不能相信迷性”的討論會、“怎樣用好壓歲錢”、“元旦晚會”、成語接龍、猜謎語、呼啦圈等班隊活動，使學生在愉快、和諧、充滿美感的氣氛中接受教育，掌握知識，同時得到一種美的享受。學生們在這樣的環境中學習、生活，就不會使他們覺得有苦的滋味，更沒有逃學和無故曠課的。一份耕耘，一份收穫。由於自己的不懈努力，我班學習風氣濃厚，課堂氣氛活躍，各種學習成績名列前茅：當一些任課老師對我說五(5)班上課紀律好，發言熱烈，學習風氣良好時。作為班主任的我聽了這話，心裡自然感到欣慰。因此，我班在學校組織的各類活動中屢屢獲獎。如：《慶六一隊歌》比賽二等獎;《為了祖國騰飛》演講比賽第二名;《我愛我校》演講比賽第二名，《車模、航模》比賽第二名;《我愛科學》系列活動獲優秀組織銅獎;首屆校園書畫比賽榮獲二等獎;在學校的德育評比中，多次被評為“紅旗班級”;個人獲獎的學生更是數不勝數。看到學生有出息，我當班主任的心裡就倍感寬慰。

班主任工作精心而有繁瑣，它是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業。在今後的教育生涯中，我將用我的青春繼續耕耘屬於我們的那片園地。我無悔，我高興，因為我是一個班主任。

年終報告工作總結篇5

本人20____年6月畢業於哈爾濱商業大學工程管理專業，20____年7月進入中國水利水電第四工程局有限公司工作。本人從參加工作以來，嚴格地遵守國家的各項法律和法規，堅決擁護中國共產黨的領導。積極要求上進，注重思想素質培養和綜合能力建設，努力使自己成為信念堅定，紀律嚴格，知識廣泛，業務熟練，能夠適應市場經濟要求、勝任多種工作崗位的新型專業管理人員。對於單位制訂的各項規章制度，我都嚴格遵守，嚴予律己，寬以待人。在工作中，我不斷地學習、鑽研、總結經驗和教訓，在政治思想、職業道德、專業技術水平等方面都取得了很大的成績，現總結如下：

一、學習專業知識，提高崗位技能。

本人於20____年7月正式參加工作，當時我被分配至中國水利水電第四工程局有限公司寧安市響水兩化工程專案部從事經營管理工作。工作伊始，我發現學校裡學到的專業知識同實際工作有很大的不同和差距，為了儘快轉變角色，適應工作的要求，我努力學習經營管理專業知識，努力提高自己的崗位技能，在短短的半年內，我通過自己的努力及同事的幫助，能夠熟練的操作廣聯達計價軟體及office辦公軟體，能比較熟練地進行招投標、預結算、工程合同等日常工作。20__年10月因工作需要被調到中國水利水電第四工程局有限公司蘭州市水源地建設工程專案部從事技術質量管理工作。在工作中，我不斷地學習專業知識，進一步完善和充實自己的知識結構。不斷地總結經驗和教訓。

二、政治思想方面

在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項政治活動，具有較強的大局意識和組織觀念，工作上以事業為重，不計個人得失，在新的崗位上擺正位置，把公司的利益放在首位，努力實踐全心全意為人民服務的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把管理的一般理論同工作實際相結合。

總之，在近兩年的工作中，在領導的關懷和同事的幫助下，我在很多方面都有了較大的收穫和進步，但仍有很多不足，為適應公司發展的新形勢。在今的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累工作經驗，在實踐中磨練自己、鍛鍊自己，提高工作效率，踏踏實實、勤奮工作，提高自己的專業能力和素質。

通過這近兩年的工作與學習，本人覺得已經符合任職條件，申請晉升助理工程師，同時，也希望將這次評審作為促進自己進步的一次機會，為將來取得更好的成績打下基礎，請組織考核評審。

年終報告工作總結篇6

我於5月8日進入_，在各位共事的關心、援助下，使我很快的熟悉了工作環境進入了工作狀態，在此我深深的感謝每一位給予我幫助跟關心的同事。

1.思想政治覺悟

真實現引導交辦的各項工作任務。無遲到遲到氣象，熱愛勞動，積極加入我院組織的各項文體活動。工作踴躍主動，勤懇努力，不計較個人得失，失職盡責，盡力做好本職工作，在平凡的工作崗位上作出力不勝任的奉獻。

2.完成工作情形

1)、與教材組同事奇特對200_年全年各學習中心上繳的教材費進行了核對、統計及清算計帳。

2)、在董老師的指導下對部分學習中心上繳的學費進行了彙總、校正了學習中心交費名單並編制了彙總表。

3)、電話督促部分託欠學費，財務手續不全的學習中心按時、及時的上繳學費、學生交費名單及留成發票。

4)、與榆林函授部的財務負責人聯絡，完成了對該學習中心_-_年度的學費、教材費的全面核對，並編制了學費彙總表;使其交費狀況明白化。

5)、參加並順利完成了我院組織的20_年秋季課程考試福建莆田及泉州的巡考工作。

6)、為了便於列印學生交費發票在董老師及財務處於老師的領導下，順利的完成了對__招生的各品位、各專業的學生資訊進行初始化。

7)、及時發放了秋季課程測驗的差旅費、巡考費及補助;熟習了我院的財務規章及報銷制度。

8)、參加並順利完成了我院組織的高職學院及全日制學生膏火的收繳工作;做到了精確、準確的收費及開具收費發票。

9)、參加了我院組織的第四次校外學習中心會議的籌備工作。

10)、結合福建各學習點記賬彙總表與學習點老師及時接洽，清算出了福建各學習點031各檔次學生的交費情況，及時收取福建各學習點託欠的學費及報名費，做到了031批次福建學習中心的帳目明確、準確。

11)、及時正確的列印了本年度各學習中央學生的交費發票並加蓋學校或學院公章進行了分類，計2萬多人次，在孫老師的輔助下，使發票能在學習核心懇求的時間內送達該學習中央。

12)、年底，完成了對200_年各學習中心上繳的報名費及教材費進行了全面的核查彙總，對已交及未交報名費、教材費的學習中心進行了分類，並對各已交費的學習中心交費金額進行了彙總。將我院的交費金額彙總與學校財務處已記賬金額進行核查並調解，編制了核對表。

13)、在喬老師的幫助下每月能按時的實現工資表的編制，踴躍與校財務老師聯絡保障工資每月按時發放。

14)、完成了開發中央人員各月基效的全年累計。

15)、處理日經常設性工作。

3.工作過程中的思考

回憶本年度工作，讓我理解到了事業會計與商業企業會計的不同財務處置方式，豐富了我的財務知識，同時更深刻的意識到自己知識掌握的不全面性。例如：貿易會計與事業會計的財務處理措施中存在一些差別，我在處理當初業務中仍然沿用以前的一些辦法方法，給當初工作就造成了不必要的麻煩，要走一些彎路，因此，要在當前的工作中努力的去學習把持新的財務處理及做帳的方式方法，以做到事半功倍，提高工作效力;因為工作的需要，對盤算機的利用更加熟練，並能純熟應用於財務業務中。使得我在打算機的應用方面有了很大的提高。

在各位共事的關懷、支援跟贊助下，各項工作均圓滿完成。使得我在思維上、學習上、工作上取得了新的提高，但我也意識到自己的不足之處，實際常識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服弊病，施展優點，自發把自己置於各位領導及同事的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的_員工，為學院的發展貢獻出本人一點微薄的力量。

在工作的程序中我有一點不成熟的看法：

1)、職責與分工的更加清楚化;這樣可能使工作更加程式化，進步工作效率，避免工作中重複勞動。

2)、可能按期進行員工培訓，提高員工的專業素質，加強服務意識。

年終報告工作總結篇7

20xx年已經過去了，在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的瞭解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、採購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的瞭解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年裡更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：

一、 銷售業績

今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新使用者，並取得了較好成績。

二、 業績分析

1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策瞭然於胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維繫，盡全力滿足客戶的要求。積極主動聯絡業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。

三、 工作內容與收穫

我今年在完成銷售常規任務的情況下，主要負責了協調發貨、運輸保障、票據催收、客戶資訊收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯絡貨運部到提交手續，裝貨發車我基本做到全程在場監管。並及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發生拖欠或失誤，使用者的讚譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需資訊，並用它為公司服務，保證我公司使用的物流報價始終處於同市場最低水平。節省了運營成本，也讓我學到很多知識。在我主要負責的興化-新疆江陽業務中，三方合作愉快，能及時取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務，費用清晰明瞭，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業務素質。

四、來年工作的大體安排和規劃:

20xx年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入瞭解產品資訊，客戶資訊，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學習相關知識

接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷髮展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方諮詢，多點求索，掌握更多資訊。

2、勤於溝通

經常與客戶溝通有助於提高企業形象，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作後的認識。電話溝通對於維繫客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤於瞭解交流。對於有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的使用者視為工作期望。同時我也將努力做好現有客戶的維繫工作。目前公司的所有客戶，相關聯絡人我都有較好的聯絡。我今後也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。

我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對於本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今後的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這麼好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力幹好銷售工作。

年終報告工作總結篇8

回顧已經過去的20xx的一年裡，車間在公司領導班子的正確領導下，緊緊圍繞生產為中心，克服諸多困難因素，不斷強化車間基礎管理工作，狠抓落實，經過全體車間員工的共同努力，車間的綜合管理工作一向處於正軌。車間在公司和製造部的正確領導下，在車間員工和班組長的共同努力下我們圓滿完成下達的生產任務，並且在這生產過程中我們取得了較好的業績，但是也存在一些需要我們在以後工作中注意的問題。在新的一年裡，我們務必持續在20xx年已經取得的業績，使各方面工作能得到進一步完善，在執行20xx年生產任務過程中，很多方面反映出車間管理需要進一步加強。現將一年來的工作總結如下：

一、人員管理，生產安排，成本控制

1、人員管理:車間制定了車間的各項管理制度，依照廠級檔案的規定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定了個車間管理制度和員工考核制度。並在此基礎上協助人事部門完成了車間的定員工作，明確了各崗位的要求、職責，健全了各級管理組織體系以及各項工作的管理規章制度。透過健全科學全面規範的管理制度，使車間的各項工作更加完善，車間的綜合生產水平有了顯著的提高。

2、生產安排:每月能夠按時按量的完成公司所下達的各項工作任務，及全年下料車間下料總產出約噸。

3、在成本控制方面突出以下幾點:(1)利用材的重複篩選與利用，車間安排了將每一天產生的利用材當天進行了分類和清理，結合投單計劃的需求進行每一天及時消耗，真正做到了有小絕不用大的原則，使產生的利用才得了70%以上的再次利用，經統計每年利用材中割出的產品每年約20xx噸。(2)電極噴咀易損件的消耗，車間經過幾個月的統計和分析總結出了按板厚切割米數和穿孔數量，評定出了一套電極噴咀正常的平均使用壽命。並實現了操作工工資和工作效率以及成本控制的捆綁。使得易損件電極噴咀從原先的提升到了為公司節約了成本每年約。

二、加強教育培訓，提高職工綜合素質

車間在組織架構下開展工作，對車間的安全教育、操作技能提出了更高要求。車間按照要求，車間組織培訓，涵蓋了車間質量管理、安全生產、消防知識、等方方面面的資料。並結合車間實際，按照車間計劃，有組織、有步驟地開展了車間培訓工作。

1、消防知識、安全生產培訓

7月份，車間組織職工在影視和課堂講解等方面的安全知識培訓，整個培訓過程簡單有序，培訓資料通俗易懂。透過此次培訓活動的開展，進一步增強了員工的安全生產意識和安全消防知識。讓很多對安全意識淡薄的員工意識到了安全第一的重要性，為車間的安全管理工作起到了相當大的促進作用。

2、加強了對員工的技能培訓

隨著今年市場需求的影響新產品的種類迅速增加，生產的難度也隨之而來，為確保生產形勢的需要，車間高度重視採取了由車間主任牽頭，各環節具體分工負責的方式，對容易出問題的產品、工作技能、安全生產知識等進行了崗位操作培訓和現場跟蹤指導。使得操作工自身技能和知識有了大幅度的提高，同時也使新產品的製作提高了生產效率、降低了生產成本。

3、質量知識培訓

質量是企業的生命，下料車間自成立之日起便將產品質量作為車間最為重要的管理工作來抓。為了使廣大員工的質量意識得到進一步提高，有效保證車間產品質量，車間要求全體員工，個性是班組長要嚴格按照車間制定的質量方面的檔案要求和質控方法對產品質量進行嚴格控制，經過大家的共同努力在中挖下料方面取得了巨大的成績，使車間的質量管理水平再上一個臺階。

三、加強車間產品質量管理工作，確保品牌生產質量

為確保車間正常執行，確保保質保量地完成生產計劃，車間確定了一切工作圍繞提質、降耗、增效的工作方針，質量管理工作主要做了：

1、車間制定了質量管理和質控方法方面的規定和制度，並對品牌質量標準做了宣貫。

2、產品質量只有依靠全員質量管理才能得到有效保證，車間透過強制管理制度和組織學習加強全員線上產品質量控制，促進人人都是質檢員得以逐步落實，所以出現質量問題的處理與落實到個人到達了99%以上。

3、實行質量缺陷分析整改制度和即刻整改制度，透過對質量缺陷的分析不斷查詢生產過程中質量控制存在的不足，提出整改措施，有效促進了全員質量管理。(1.注重表此刻中挖下料中，如所有左右件配對排版改善，完全解決了左右尺寸不配對的問題。2.實施了定機定程式下料方法，解決了一程式多機用，所導致的尺寸偏差問題等。)

4、車間開展質量月評比等活動，促進質量管理工作穩定提高。

透過以上方面的工作，車間順利完成了生產任務，質量指標到達考核要求。

四、加強車間安全管理工作，強化職工安全意識，

根據安全第一、預防為主的安全方針，車間在搞好職工安全培訓的基礎上，組織修訂完

善了各項安全規章管理制度。

一年來，車間始終把安全生產工作作為重點工作。車間確定了安全小組人員對車間的安全工作進行管理，並完成了車間環境因素、危險源的識別工作;組織人員定期對車間安全消防設施進行檢查，發現問題及時整改。同時，車間不斷加強對裝置安全操作的監督檢查工作。透過以上工作的開展，職工的安全意識、操作技能、自我防護意識和潛力普遍提高和增強，20xx年實現了工傷費用最低的一年，則無重大安全生產職責事故，無重大裝置事故。

五、加強車間現場管理工作，使職工有一個身心愉悅的工作環境

現場作業作為車間生產的後勤保障部門，班組人員本著一切服務於生產的宗旨，認真地做好每項工作。一是車間結合現場人員的文化程度、工作潛力等作出相應的分工。並結合實際工作，充分調動每個人的主觀能動性，激發每個人的工作用心性，以利於在人手不夠等狀況下也能很好地展開工作。二是現場組人員按照工作標準要求認真開展工作：隨時巡查車間地面，清潔打掃機臺周邊環境，不漏過死角，確保地面乾淨整潔;每一天定時擦拭車間現場窗玻璃及檢查保養車間消防器材;及時清潔衛生，保證了機臺現場環境井然有序。經過現場組人員的共同努力，車間現場整潔乾淨，窗明几淨，為車間創造出良好的工作環境。

六、加強車間基礎管理工作，用心完成上級佈置的各項工作任務

1、加強班組團結，不斷增強廣大員工凝聚力，車間班子成員之間能夠做到心往一處想，勁往一處使，真正做到思想上統一，步調上一致，工作中互相配合，互相補臺而不是拆臺，拾遺補缺，真正發揮了班子的領頭帶動作用，職工的凝聚力空前增強，為圓滿完成各項工作任務打下了堅實基礎。

2、加強班組管理。在日常的工作中，車間領導定期組織管理人員召開工作例會，及時掌握班組中存在的實際困難和問題，對一些班組中存在的好做法向其他班組中進行推廣，從而提高班組的整體水平。

七、工作中的不足與工作計劃

(1)工作中的不足:

1.現場與精細化管理還需要進一步嚴抓。

2.就應繼續提高自己的理論素養，企業管理潛力，以便於能更好的開展工作。

3.成本節約方面還需進一步的發掘與控制。

(2)工作計劃

1.繼續深入學習貫徹公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好公司領導交給的各項工作任務，加強自身思想建設，用心為員工起模範帶頭作用。

2.根據生產任務量儘快將人員調配到位。

3.進一步加大成本節約與控制的力度。

4.加大下料質量的進一步改善力度。

5.認真做好20xx的安全生產的部署工作。

6.抓好節能降耗，成本核算和裝置檢查保養工作。

7.加強班組管理，不斷提高班組管理水平。

以上就是車間20xx年的工作總結，車間的各項管理工作取得成績的同時也存在必須的不足，車間將在以後的工作中，逐步改善，帶領職工共同把車間的各項工作做好，為公司的又好又快發展奠定堅實的基礎。