銷售經理年終述職模板

說明：如未做特別說明述職模板中

1、金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬臺”為單位；

2、同比增長均指比去年同期增長；

3、“天數”和“百分比”資料均採用同比增減，即用當期值減去去年同期值。

銷售經理年終述職模板組織概要

一．1公司組織結構圖

二. 暗點與亮點

l暗點

1.

2.

3.

2亮點

1.

2.

3.

l 說明：暗點/亮點只能從以下三個方面中各選一條。

l 注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強調客觀原因。

l KPI完成的暗點和亮點

l 收入增長，以及銷量與份額增長

l 利潤增長，以及費用和成本控制

l 核心競爭力提升的暗點和亮點

l 產品推廣

l 營銷網路

l 客戶管理

l 管理

l 組織氣氛

l 變革創新

三、市場機會分析與競爭對手比較

1 市場機會分析

1．1 ××產品市場機會分析

地區

地區行業情況

我司現狀及機會

今年容量

同比增長%

預期3年後容量

平均毛利率%

我司份額

同比增長%

明年目標份額

機會空 間

合計

資料來源（對比資料應儘可能來源於一到兩個權威渠道，便於在同一平臺上進行比較，下同）：

說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值

同比增減＝當期值－去年同期值

市場機會分析：

2 競爭對手比較

2.1 競爭對手份額情況

國家或地區

品牌

銷量

份額

數量

同比增長％

份額

同比增減％

品牌1

品牌2

品牌3

自有品牌

資料來源（對比資料應儘可能來源於一到兩個權威渠道，便於在同一平臺上進行比較，下同）：

說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值

同比增減＝當期值－去年同期值

分析與判斷：

2.2直接競爭對手SWOT分析

品牌

機會

威脅

劣勢

優勢

對手1

1、 2、 3、

……

對手2

1、 2、 3、

……

對手3

1、 2、 3、

……

自有品牌

1、 2、 3、

……

分析與判斷：

2．3標杆比較的雷達圖分析

分析與判斷：

四、KPI達成情況及承諾

1四年經營績效趨勢圖

2 KPI達成及分析

2.1 KPI達成情況

KPI

KPI目標

本年當期

達成率%

同比增長%

挑戰值

全年預測

銷售收入

利潤總額

KPI3

說明：1、同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值

同比增減＝當期值－去年同期值

2、全年預測數不等於年初計劃數，是基於實際情況對全年業績的預測。

指標達成與目標差異顯著及同比增長的原因、對策和效果預計：

2.2分產品銷售構成

產品型別

本年當期

去年同期

同比增長

銷量

營業收入

收入比率％

銷量

營業收入

收入比率％

銷量

營業收入

收入比率增減％

產品1

產品2

。。。。。。

說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值；

同比增減＝當期值－去年同期值

分析與判斷：

2.3分產品毛利率

業務或產品

本年當期

去年全年

比去年增減%

產品1

產品2

。。。。。。

分析與判斷：

2.4 支出比例或同比增長明顯偏大的費用專案明細表

專案

本年當期

佔銷售收入比例%

去年同期

佔銷售收入比例%

金額同比增長%

費用總額

1、銷售費用

其中廣告費用

運輸費用

售後服務費用

說明：不限於表中所列科目，其它費用偏大的專案也要列入

分析與判斷：

五.市場核心競爭力提升的措施

1總體策略

1．1總體策略表述

表述方式：針對什麼機會或問題，採取什麼措施，達到什麼目標。

2 產品組合優化策略

說明：運用帕雷託圖等方法進行品種結構分析，反映產品組合優化效果。

2.1產品營業收入貢獻分析（按營業收入額降序排列）

說明：一般來說，按營業收入降序排列，收入最大的前20％的產品應貢獻70％的收入，中間40％的產品應貢獻95％的收入，最後40％的產品應貢獻5％的收入。

產品品種

銷量

收入

數量

比重%

金額

比重%

標準比重%

營業收入最大的前10%品種

營業收入最大的前20%品種

70％

營業收入最大的前30%品種

營業收入最大的前40%品種

營業收入最大的前50%品種

營業收入最大的前60%品種

95％

營業收入最大的前70%品種

營業收入最大的前80%品種

營業收入最大的前90%品種

產品收入結構的問題點與改善對策：

2．2 產品毛利貢獻分析（按毛利額降序排列）

產品品種

銷量

毛利額

數量

比重%

金額

比重%

毛利額最大的前10%品種

毛利額最大的前20%品種

毛利額最大的前30%品種

毛利額最大的前40%品種

毛利額最大的前50%品種

毛利額最大的前60%品種

毛利額最大的前70%品種

毛利額最大的前80%品種

毛利額最大的前90%品種

產品毛利結構的問題點與改善對策：

3 戰略營銷管理

項 目

本年當期

去年同期

同比增長%

全年預測

1、戰略性推廣投入

其中：廣告投入

廣告投入佔戰略性推廣投入比例％

2、戰略性推廣投入佔營業收入比例％

3、戰略性推廣投入佔銷售費用比例％

營銷管理存在問題及改進措施：

六. 組織學習與成長

1 關鍵人員組織氣氛指數

說明：如無上一年調查資料，則只填寫今年資料進行分析。

1.1 組織氣氛調查資料

（上一年調查資料）

靈活性

責任性

獎勵性

進取性

明確性

凝聚性

現實

理想

差異性

低維度

（今年資料）

靈活性

責任性

獎勵性

進取性

明確性

凝聚性

現實

理想

差異性

低維度

1.2 折線圖對比

（去年同期） （今年結果）

1.3 結果對比分析：（揭示的主要問題及原因分析）

1.4 改進措施

七. 困難與求助為了完成全年目標，存在哪些困難，需要總部提供哪些支援，需要相關部門提供哪些協作和配合。

困難

資源需求

預計效果