自薦電話求職的方法
許多人已經撰文闡述人際網路對求職者的重要性。我並不否認,人際網路可以幫助你提前確定工作,甚至在招聘職位釋出前確定,同時有助於保證未來的老闆對你另 眼相看,作為招聘者,我多次親眼見到這種情況。然而,人際網路需要時間,有時候你可能迫不及待地需要熱情的介紹。也許你必須聯絡一家快速成長的公司,因為 他們正在建立自己的新業務。也許你理想的公司是家初創企業,他們的團隊很小或者只有創辦人,這樣你在聯絡人方面沒有多少選擇的餘地。這都沒關係,你可以通 過自薦電話有效地聯絡決策者。自薦電話不僅用於銷售,對求職來說也很有效。
確定決策者。除非你正在尋找人力資源方面的工作,否則不要給招聘人員打自薦電話。他們並不是最終的決策者,而且他們 總是在接電話。因此他們的脾氣很暴躁,無論如何這都不是最直接的聯絡途徑。相反,你要確定負責你申請具體職位的人,也就是最有可能成為你老闆的人。因此, 如果你想成為財務經理,那麼你需要知道負責財務部門的管理人是誰。
最理想的是通過電子郵件聯絡決策者。雖然我使用“自薦電話”這個詞來表示你聯絡未經介紹或引薦人士的行為,但是你不 必從字面上理解——也就是打電話。實際上,我不建議你使用電話作為首次聯絡的工具,因為這會給電話那頭的人帶來困擾,很難讓你成為這個職位的候選人,因為 你是活生生的人——沒有起草簡歷,沒有編寫材料。通過電子郵件你可以改善你的聯絡方式,檢查簡潔清晰的文字,使用恰當的語氣。你還可以在電子郵件簽名中附 帶你的LinkedIn連結,有效地轉發你的簡歷,不會讓人感到自以為是,也不會攜帶潛在的病毒。
按照決策者來選擇你的溝通方式。我指導過一位對風險資本感興趣的客戶,教他如何向投資組合經理推薦自己,他傳送了簡 短的三行郵件,介紹了他想討論的投資領域。這封僅有三行的電子郵件很恰當,因為風險投資者因言簡意賅而聞名,所以更長的文字並不合適。他選擇推廣投資理 念,而不是把自己作為職位候選人,因為他的工作是確定和評估投資,所以他的電子郵件可以作為有效的樣本,表明他能對這份工作做出什麼貢獻。
堅持跟進。因為你最終鼓起勇氣第一次聯絡對方,但是這並不意味著你取得了實際聯絡。你的電子郵件可能沒有發到收件人 手裡,可能淹沒在其他緊要事務中,遭到了遺忘。你要在一週後跟進,確保別人首先想到聯絡你。因為電子郵件有可能沒發到你的收件人手裡,你可能需要嘗試不同 的聯絡方式——電話、郵件、Twitter和LinkedIn網站。
自薦電話不僅適用於銷售人員或銷售工作,每位求職者都可以通過自薦電話受益,聯絡他們理想的公司。
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