並談下一步工作計劃優秀6篇

有了工作計劃會讓你在工作中避免盲目，認真寫好工作計劃是可以讓我們的工作事半功倍的，本站小編今天就為您帶來了並談下一步工作計劃優秀6篇，相信一定會對你有所幫助。

並談下一步工作計劃篇1

xx年年是我們xx地產公司業務開展至關重大得開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重得開始得一年。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了儘快得成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司得規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體，

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好得開端，。並且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支援)。

三、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

並談下一步工作計劃篇2

一是轉變思想觀念，積極適應股份制改革後新的管理模式和展業模式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強並運用資料管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性。

二是正確處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關係，加強整體公關力度，注重業務承保質量，以最快速度和的質量挑選並佔領市場。

三是繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門的溝通，爭取他們的協助，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫療責任險的承保率。

四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率，採取人性化服務，區別對待，加快理賠速度，提高服務質量，改善外部展業環境。

五、針對競爭，密切注意同行業發展舉措，加大公關力度，採取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業務、新保源。

為達成公司這一戰略轉型目標，對我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合櫃員，不僅是工作量大幅增加，對我們的業務水平也要達到更高更全面的水平。因此在20xx年我為自己提出以下要求：

1、時刻嚴格要求自己，兢兢業業做好本職業工作，積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規章制度，認真履行崗位職責。

2、通過日常工作積累，發現自己的不足，利用業餘時間學習公司條款，堅持不懈地努力學習各種保險知識，並用於指導實踐工作。通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、積極參加公司組織的每次學習、培訓活動，更快提高自己的業務工作能力和水平。

4、爭取在20xx年通過公司中級保全員考試。

財務報銷方面，要更嚴格遵守公司財務制度，嚴格稽核財務發票，對不符合手續的發票堅決不予報銷。

並談下一步工作計劃篇3

今年以來，建設局在區委、區政府的正確領導下，在社會各界人士的關心支援下，緊緊圍繞市、區確定的城建目標任務，狠抓工作落實，各項工作穩步推進，人居環境持續改善，現就工作完成情況總結如下：

一、疫情防控復工復產主動作為

年初，新冠肺炎暴發蔓延，區防控應急響應釋出後，區建設局在第一時間成立了建設工程領域企業復工服務指導工作專班，協助全區建設工程領域企業認真抓好復工和疫情防控工作，推動建設工程領域企業安全有序恢復生產。出臺復工政策檔案x個，累計釋出各類復工政策說明指南xx條，簡化建設工程領域企業復工申請流程。全市首個復工專案飛龍山莊專案，在我區順利復工。全區xxx個建設領域專案，已復工xxx個，復工率xxx%。組建了房產中介、建設工地等多支建設系統抗疫突擊隊和復工復產服務隊伍，並牽頭組建了xx區建築業與房地產工作專班，由項常委擔任總召集人，xx個區級部門為成員單位。在各部門的協助配合下，三季度我區專班指數全省排名第xx，全市排名第x。同時精準落實三百三聯、三服務活動，目前全域性共xx個幫扶組，xx名黨員，蹲點x個村，聯絡xx家企業。助力地方企業復工復產、宣講涉企政策，認真落實強基惠民村村幫工作，截至目前為企業、基層組織、社會群眾排憂解難近百條，成效顯著。

二、城市基礎設施建設推進有力

1.城市美麗行動。xx區城市美麗行動xxxx年總投資約x.x億元，共有專案xx個，目前已全部開工，開工率xxx%，所有專案都達到了進度要求。

2.城市暢通工程。今年實施了靈x街（南官河-文化路）綜合改造提升工程和四號路（賣芝橋路-永長路）新建工程，春節前全面完工；完成永長路（吉利大道-機場北路）、銀安街（文化路-xxx西街）、月河街（xx大道-郵電路）等x條道路綜合改造提升工程的前期工作，永長路已開工，銀安街和月河街計劃年後開工。打通經四路、新保南路、保東路、xx二小東側支路等x條斷頭路。文化路西延、銀座街北延、桐楊路至北環線連線線、雙水路西延等道路正在施工中。龍棲xx延正在建設工程招投標中，桐嶼大道正在設計招投標。全區範圍內已新增停車位xxxx個，其中公共停車位xxxx個，新增綠道xx.x公里。

3.優化城市管網。一二級汙水管網，今年新建汙水主幹管網xx公里，在建xx公里。濱海汙水處理廠三期工程已完成建設方案編制及評審工作；x#泵站完成主體工程， x#、x#泵站完成施工前準備工作。新增雨水公里，供水管網x公里。汙水零直排小區建立今年有xx個省級目標汙水零直排小區建設和xx個市級目標汙水零直排小區建設，省級小區已於xx月xx日順利通過省考核，市級小區已完成xx個。建立共涉及xxxx棟建築、xxxx戶、xx萬平方米，改造汙水管道xx公里，新建汙水管道x.x公里，改造雨水管道x.x公里，新建雨水管道xx.x公里，完成投資額x.x億元。

4、人防消防工程有力推進今年共竣工x個人防專案，新增防護面積萬平方米，截至目前，我區竣工結建人防工程共xx個，人防總建築面積為萬平方米，能夠滿足戰時留城人員掩蔽及物資儲備需要。在建人防工程共xx個，建築面積xx.x萬平方米。自消防驗收職責交接以來，我們組建消防事務中心，已辦理xxx個專案。其中驗收類專案xx個，驗收備案類專案xx個，已建待批類專案xx個，零增地技改類專案xx個。在驗收專案數量和建設質量上，都走在全市前列。

三、房地產業及住房保障平穩有序

1.房地產業穩定可控。今年，xx區房地產開發投資整體呈現上行態勢，截至目前，新開工房地產專案xx個，萬平方米，目前在建房地產專案xx個。完成開發投資億元；竣工面積萬平方米。商品房銷售面積萬平方米（其中住宅xx.x萬平方米），商品房成交額億元（其中住宅億元），住宅銷售均價為xxxxx元/平方米。

2.推進危舊房治理改造。今年重點抓農村困難家庭危房改造，建設局在前期各鎮（街道）開展的農村困難家庭危房改造摸排工作基礎上，進一步做好農村困難家庭危房改造工作，錨定一戶不落、動態清零目標，及時發現、及時治理改造，完成改造農村困難群眾d級危房xx戶，c級危房xx戶，提前一個月完成省定任務，低保農戶危房全部實現動態監測。同時已經開始對全區行政村（包括鎮政府和街道辦事處所轄的行政村和農村社群）範圍內的所有房屋進行全面摸底，通過集中排查、集中鑑定、集中整治計劃明年底基本完成全區農村房屋安全隱患排查整治工作。

3.優化民生保障。我區目前在建棚戶區專案xx個xxxx套，總投資高達約xx.x億；其中xxxx年新開工專案x個xxx套，開工率xxx%；基本建成專案x個xxxx套。已下達我區保障性安居工程xxxx年第一批中央預算內投資計劃xxxx萬元，積極爭取棚改專項債xx.x億元，申報的棚改專案建設需求資金得到全額保障，發行額度佔全市今年棚改債總髮行額度的xx.x%。今年計劃改造城鎮老舊小區x個（xx街道：xxx小區；xx街道：電力新村、郵電局小區、綠苑公寓），總建築面積為萬平方米，目前該專案均穩步推進。同時完成xx臺既有住宅加裝電梯審批，已投入使用x臺。

四、建設工程管理緊抓不放

1.建築業發展平穩。目前在建建築工程xxx個，建築面積萬㎡。xxxx年新受監專案xx個，建築面積萬㎡；辦理竣工驗收手續xx個，建築面積萬㎡。在建市政工程xx個，涉及道xx樑工程xx個，汙水管線專案x個，室外配套專案x個，汙水零直排專案xx個，總造價約億。截至目前，xx區建築業三季度累計總產值xx.x億元，同比增長xx.x%。其中省內產值億元，同比增長xx%，全市排名第x。

2.行業安全進一步強化。我局組織開展了x次季度安全生產大檢查、防高處墜落專項檢查和起重機械專項整治行動。針對深基坑坍塌、高大模板坍塌、起重機械倒塌、腳手架倒塌和安全防護等各方面進行全面排查和專項整治。共檢查全區在建工程xxx個次，出具整改單xxx份，停工單xx份，記錄單xx份，計分單xx份，對xx家施工和監理企業，分別作出在xx區停止承接業務x個月—xx個月的處理。開展安全生產月和安全生產教育活動，全區建築工地開展管理人員培訓xxxx餘人次，通過民工學校培訓教育一線作業人員x萬人次。

3.助推建設專案審批制度改革。我局作為政府重大專案前期攻堅的職能部門，為實現一般企業投資專案開工審批縮減至xx天以內，工業類專案、標準地專案開工前最多跑一次最多xx 天改革，本著輕審批、重監管，承諾為先，優化服務的原則，減審批環節、減審批材料、減審批時限、優化工程建設服務環境。全面落實推進x市工程建設專案審批制度改革。截至目前我局共辦理各類行政審批、服務事項xxxx件；按時辦結率xxx%。

4.保障農民工工資。規範建設領域農民工工資支付行為，優化市場環境，推動《保障農民工工資支付條例》落實，監督新開工地開通民工工資專戶xx個，安裝考勤裝置xx個，年均考勤xxxxx人次，識別健康碼xxxxx個。受理民工工資投訴xxx件。

5.規範招投標進一步為企業減負。全年共完成建設工程施工、監理、裝置採購等招標專案xxx項，總預算價億元，總中標價億元；共節約工程投資約億元。繼續清退履約保證金和積壓的投標保證金萬元。

五、著力推進隊伍作風建設。

1.馳而不息改進作風建設。黨委及成員在履職和日常生活中，方方面面均需接受監督，這是常識，也是一種責任。今年以來，區建設局黨委繼續秉持讓權力在陽光下運作的執政理念，在執行三重一大事項上，進一步完善班子議事和決策機制，做到重大事項、重大專案安排、大額資金使用情況及人事任免由黨委會議集體討論、研究決定。每月及時向區第五紀檢監察組報備三重一大事項，今年共報備xx次。在教育幹部職工遵章守紀上，把簽訂責任狀作為每年加強隊伍管理的常備事項，把邀請紀檢監察派駐領導作廉政專題講座、參觀黨風廉政建設警示教育基地作為每年改進隊伍作風建設的常備功課。

2.不斷鞏固巡察成效。年初區委第四巡察組對我局進行了巡察，巡察組在客觀評價的同時，實事求是地指出了我們工作中存在的問題和不足，並提出了相應的整改意見和建議。我們通過修訂完善各項規章制度、建立常態化學習機制、開展警示約談等多種措施，隊伍面貌明顯改善，認真執行中央八項規定精神，不斷改進機關效能，不斷完善意識形態工作。我們嚴格專案資金管理、三公經費使用、公務接待以及會議活動。今年由分管領導帶隊對機關、直屬各單位進行效能檢查共x次，有效提高了全域性機關效能建設。在法定節假日，通過節前短會、及時傳送廉節通知等方式，提醒要求大家守紀律、講規矩，厲行勤儉節約。今年全域性無違反中央八項規定事例發生。

3.推進建設清廉機關、建立模範機關建立。黨員幹部帶頭改進工作作風，主動補短板找差距，加強溝通協調，集中多方力量解決工作上的重點和難點問題，建設讓黨放心、讓人民群眾滿意的清廉機關、模範機關，建設一支忠誠、乾淨、擔當的機關黨員幹部隊伍。同時努力把清廉文化滲透到日常工作中，積極開展寓教於樂的清廉文化活動，豐富拓展機關清廉文化活動場所，今年結合黨建示範點建立，落實清廉文化上牆，發揮潛移默化作用。

xxxx年是十四五的開局之年，建設局按照區委、區政府決策部署，以大城建理念為引領，以二次城市化為支撐，以促進專案有效投資為抓手，以服務民生為根本，著力提升xx城市綜合品質，實現全域美麗。重點是高質量抓好以下五個方面工作：

（一）以美麗xx為目標，高質量加速城鄉建設美麗蝶變。

通過美麗城市建設行動，不斷扮靚城市面貌，推進城市更新專案，不斷促進功能復興，以民生實事為載體，進一步提升以人為核心的城鄉一體化程序。一是優化路網結構，加快城市道路建設，打通x條斷頭路，實施道路綜合提升工程，全面完成永長路、銀安街、月x街等道路改造。二是加快市政設施建設，完善城市服務能力。計劃開工建設濱海汙水廠三期，新增一二級汙水管網xx公里，完成xx個省定生活小區零直排改造任務，全面完成市級下達的生活小區汙水零直排改造任務。三是抓民生專案，進一步提升為民辦實事水平，計劃全年新增主城區停車位xxxx個，其中公共停車位xxx個以上，繼續推進既有住宅加裝電梯工程。四是推進生態園林城市建設，完善城市綠化體系，新建消防主題公園和人防公園二期，加快建設街頭綠地、美麗河道和過街設施，繼續保持全年新建綠道xx公里以上。五是高水平推進農村人居環境提升行動。抓好傳統村落的保護利用，深入推進美麗宜居示範村建設規劃。推進農村危舊房治理改造工作，全面完成農村房屋的排查、鑑定和整治任務。重點關注農村困難家庭危房治理，實行即時救助機制，做到發現一戶、補助一戶、解危一戶。

（二）以宜居城市為己任，高質量構建住房市場和保障體系。

一是加快建立房地市場平穩健康發展長效機制。引進國內優質房產開發企業，引導企業合理定價，支援房地產企業適應市場形勢。發展住房租賃市場，鼓勵以出租為目的房產購置等創新舉措，拉動房地產銷售。二是科學推進棚戶區改造，確保飛龍湖x號安置小區進入棚戶區專案庫，爭取棚改專項債，保障棚改專案建設需求資金，加快已啟動專案的建設程序、力爭早交付。三是做好老舊小區改造工作。計劃改造xx小區、xx村、xx小區、xx小區等x個城鎮老舊小區。

（三）以服務企業為重點，高質量提升建築業行業競爭力。

一是聚焦創新引領。加快科技成果的轉化和應用，推進bim技術（建築資訊模型）廣泛應用，同時以建築產業化為重要抓手，著力提升核心競爭力，明年新開工裝配式建築 xx萬平方米。二是加強質量安全生產管理。繼續開展安全生產專項整治。推動建設安全生產科技進步，繼續全面實施施工現場線上視訊監控管理和起重機械系統管理化。對質量安全管理不力的施工企業和監理企業實施兩場聯動，限制在xx區承接業務。三是抓好民工工資管理制度工作的完善。持續推進《xx區建設領域農民工工資管理實施方案》落實，推行實名制管理、分賬支付、銀行代發等相關措施。對未按期完成清欠任務的施工企業，採取頂格處罰措施，以真正實現xx建築工程無欠薪。

（四）以經濟建設為中心，高質量推進建築業和房地產市場平穩健康發展。

一是聚焦市場開拓，進一步提高建築業市場份額。鼓勵龍頭企業規劃佈局國外市場，參與國外工程投標。積極開發省外市場，按照老中新市場開發相結合、齊頭並進的思路，讓走出去的企業拉動本地企業共同發展。二是加快房地產業發展，配合土地出讓，做好配套基礎設施建設，結合出讓規劃，以綠色韌性、適度超前的原則，加大地塊周邊的市政公用設施投入力度，促進房地產消費健康發展。三是優化工程建設領域營商環境，深入推進工程專案審批制度改革，幫助建築企業解決發展過程中的實質性矛盾，營造良好營商環境。

（五）以政治建設為統領，高質量保持全面從嚴治黨持續向好態勢。

一是嚴格遵守政治紀律和政治規矩。局黨委始終秉持這一政治理念，帶領全域性幹部職工自覺把政治紀律、政治規矩挺在前，堅定政治信仰，堅決做到兩個維護。二是加強重點部位防控。進一步強化招標制度，嚴格規範程式，盯牢基礎設施建設、房地產市場交易、建設工程監管、保障房分配管理、招投標管理等重點環節，做到用制度管權、管事、管人。三是推進建設清廉機關、建立模範機關活動。黨員幹部帶頭改進工作作風，主動補短板找差距，加強意識形態工作，集中多方力量解決工作上的重點和難點問題，建設成一支忠誠、乾淨、擔當的機關黨員幹部隊伍。

並談下一步工作計劃篇4

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。 自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關係，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習並嚴格遵守公司的各項規章制度;團結同事，積極合作;

二、能夠做好本職財務工作。作為一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款稽核工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，稽核一定要細心嚴格，付款資訊、產值資訊等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的資料;

三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納;

四、做好其他日常事務。已批未付準確管理，每天早上把最新的資料彙總完畢後報給出納，其他各項報表及時更新。

兩個月來，我儘管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現在：

一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。

二、自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足，今後的工作中，我會不斷加強財務專業知識學習，提高自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

最後，感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之後能更好的一起工作，團結協作，共同努力，為公司的發展而努力。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要彙報：

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。 自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關係，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利於團結的事不做，不利於團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班後，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

並談下一步工作計劃篇5

首先進市加強了對政治理論的學習，學習了“三個代表”重要思想，學習綱要及其通俗讀本，使自己在思想上時刻以黨員標準嚴格要求自己，始終與黨保持了高度一致，認真學習了《黨員領導幹部廉潔從政手冊》，使自己進一步明確了黨的性質，奮鬥目標和指導思想，明確了學員基本義務，熟悉掌握了“八個堅持，八個反對”內容；進一步明確了廉潔自律規定，使自己樹立了正確的人生觀和世界馬，在思想上繼續保持了謙虛、謹慎、不驕不躁的作風，保持了艱苦奮鬥的作用。第二是特別注重了對民政業務知識的學習，由於自己是民政戰線上的一名新兵，過去對民政工作只是一個粗淺而籠統的認識，進入民政局後，才知道民政工作的多樣性、複雜性和獨立性。因此在思想上樹立了一次性切從零開始的理念，利用工作間隙，加強了對民政業務知識的瞭解、認識和學習，一是學習了部分民政工作法規政策，使自己在思想上對各項工作有了一個輪廓性的認識；二是經常閱讀《中國民政》、《中國社會報》、《晚霞報》、《中國社會導刊》等民政雜誌報刊，使自己對民政工作有了一個更為系統的認識。三是到了優撫安置科後勤部，認真學習了優撫安置有關政策法規，雖然目前還沒有達到完全適應工作需要的程度，但對專業知識已掌握了一些基本概念，在今後的工作中還要不斷地學習請教，掌握相關知識。第三是加強對公共法律法規知識的學習，認真學習了相關行政法規，積極參加了省上舉辦的《行政複議應訴研討班》的學習，使自己對行政法規相關知識有了更為深刻的理解，對如何進一步做到依法行政起到了積極的推進作用。

20xx年，我主要負責的是辦公室文字工作，在工作中一是完成了第一次民政會議所有文字資料的準備工作，其中包括了主題報告，書記、市長的講話，先進表彰決定等，指導各縣（市、區）和直屬單位完成了先進經驗材料的撰寫及圖片展板的收集、整理、製作工作，歷時數月，花費了大量的精力。同時完成了大會祕書組交辦的其它多項準備工作，只待會議的召開；二是完成了日常公文，諸如請示、報告、函、計劃、總結、通知、資訊等的起草撰寫工作，做到了每項工作有計劃、有小結、有總結，為年終順利通過目標檢查打下了堅實的基礎；三是狠抓了對外宣傳工作，完成了近30篇經驗材料的撰寫工作，及時報道民政系統內的先進典型事蹟，特別是在“非典”期間撰寫資訊6篇，向“非典”辦及時準確地報告民政系統抗擊“非典”的系統舉措，得到了市防“非典”工作領導小組的認可，本人也有幸被市委、市政府評為防“非典”工作的先進個人。在局領導的指導下，完成了以主題“人民滿意最光榮”的圖片展板的製作工作，全省第十五次民政會議召開期間在省上參展。積極完成省廳下達的論文撰寫工作目標，送交論文一篇，並在《資陽建設與發展》上發表題為《淺析地名管理與經濟建設》的論文一篇，為對外宣傳民政工作，鼓動社會各界參與支援民政工作起到了一定作用。據統計2003年全年，我在辦公室工作期間撰寫各類文章300餘篇，書寫文字30餘萬字，為推動全域性工作向前邁進灑下了自己辛勤的汗水。到優安科工作後，積極籌辦了元旦、春節期間的慰問活動，完成了慰問品、慰問金的採購、發放工作，做到了分毫不差，特別是在慰問品的採購工作中，到多處商品批零點進行比較，本著適用、價廉、物美的原則確定了慰問品，得到了各縣（市、區）和廣大優撫物件的肯定。在完成各項業務工作的同時，在辦公室工作期間配合紀昌興主任完成了各項接待工作任務，做到了接待客人禮貌大方，接待來訪者熱情周到，耐心細緻，辦得到的事即辦，辦不到的事講明理由，不該我們辦的事指導來訪者辦，始終做到了說話和風細語，讓來訪者有一種到家的感覺，得到了廣大來訪者的認可。維護了集體榮譽，樹立了一個民政人應有的良好形象。

工作中，我做到了以不遲到早退，每天上班總是提前到達，準時參加朝會，參加局機關組織的種類學習活動。認真履行崗位職責，工作中有請示有彙報，不越位，不錯位，勤勤懇懇，團結同志，不拉小集團，不打小報告，不陽奉陰違，不做有損集體和他人的事，做事光明磊落，時刻以高標準嚴格要求自己，有力地維護了機關形象。

由於本人年輕，在市級機關工作的經驗不足，工作中時有遇事考慮不周的地方，有時得罪了人自己都全然不知，加之本人性情直爽，喜歡逗樂，給人不夠嚴肅的感覺，同時由於自身水平有限，工作中總有不盡人意之處。我相信有各位領導和“老民政”的支援、幫助和理解，我一定會克服缺點，彌補不足，做一個優秀的國家機關工作人員。

並談下一步工作計劃篇6

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網路，規範客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網路先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網路開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網路。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網路的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場佔有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，並定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互瞭解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場資訊的收集與轉化。

1、收集真實的市場資訊，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的資訊方案。

2、制訂定期的溝通機制，並建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯絡，瞭解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事後的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽彙報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由於業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，並及時解決客戶的投訴，增加其讚譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的資訊及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網路的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺餘力的宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一排程，形成地面範圍化宣傳，配合學者及當地經銷商服務於終端客戶，增加其讚譽度。

八、加大新客戶，新產品的開發力度。

1、全年出發不低於240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網路，提高市場佔有率，並制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

3、通過細緻的調研及時開發適銷對路的新產品，並實行誰開發誰受益的獎勵機制。獎勵業務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制

1、增設專門統一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公佈各種業務費用資料。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，並提出書面建議和協議。事中加大監督事後加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷並處兩倍以上罰款。

4、對出發的各種費用、票據、出發時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，製造優良的經營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法；我將帶領我的夥伴們團結一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創業的潮流中，為二次創業實現努力工作。