房地產銷售年度工作計劃

隨著現在的競爭日益激烈，銷售計劃管理的重要性更加突出。那麼銷售工作計劃該怎麼寫？下面是本站為大家整理的房地產銷售年度工作計劃，供大家參考。

房地產銷售年度工作計劃
　　
　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定某年的工作計劃：
　　
　　一、日常工作
　　
　　1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
　　
　　2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊），目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買慾望。
　　
　　3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
　　
　　4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
　　
　　5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
　　
　　6、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
　　
　　7、在總結和摸索中前進。
　　
　　二、熟識專案
　　
　　銷售最重要的是對自己所從事專案的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本專案有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對專案及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對專案的學習，對房產知識的瞭解，是熟識專案的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售物件的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
　　
　　三、樹立自己的目標
　　
　　有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，做到溫故而知新。
　　
　　房地產銷售年度工作計劃

　　一、對銷售工作的認識
　　
　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
　　
　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並且定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
　　
　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
　　
　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
　　
　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並且結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並且可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
　　
　　6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，將客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
　　
　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
　　
　　8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
　　
　　二、銷售工作具體量化任務
　　
　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
　　
　　2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並且為客戶提供針對性的解決方案。
　　
　　3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，並且為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
　　
　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並且標註重要未辦理事項。
　　
　　5、填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並且完成各階段工作。
　　
　　6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並且及時跟進和回訪。
　　
　　7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
　　
　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
　　
　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
　　
　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並且收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
　　
　　11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
　　
　　12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
　　
　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
　　
　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
　　
　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都非常願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
　　
　　2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
　　
　　3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
　　
　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
　　
　　房地產銷售年度工作計劃

　　一、加強自身業務能力訓練
　　
　　在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。
　　
　　二、密切關注國內經濟及政策走向
　　
　　在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
　　
　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案
　　
　　我在房產銷售工作重點是某X公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
　　
　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
　　
　　我將結合之前的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的資料進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
　　
　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
　　
　　我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
　　
　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障
　　
　　明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度。