專案人員工作計劃6篇

工作計劃制定完整，才能確保接下來的工作順利開展，工作質量的提升離不開工作計劃的有效制定，下面是本站小編為您分享的專案人員工作計劃6篇，感謝您的參閱。

專案人員工作計劃篇1

一、20_年度我專案部經營奮鬥目標如下：

1.按照設計及業主要求,在20_年4月完成全部工程施工;

2.安全無一切事故，事故頻率為零;

3.質量優良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創合格工程。

二、抓好各項管理，實現奮鬥目標

西安市漢城湖(團結水庫)水環境綜合治理提升工程(一期)b包工程tb15標段工程屬於西安市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質量高，管理規範。為了實現明年的經營奮鬥目標，專案部準備重點抓好以下幾個方面的工作：

1.做好成本控制工作。

專案成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現場管理費。我們非常注重專案消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以專案部能夠做到的概算指標為總包乾基數，這樣就可以依據施工數量，列出成本控制計劃，然後根據計劃採取措施制定出實施方案。定期總結分析專案經營管理工作，從中找出問題，進而採取措施，堵住漏洞，規範管理，控制成本。專案經理親自參加和主持總結分析活動，並做到以下幾點：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;○3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事後總結。

2.確保工程進度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，專案部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、監理單位等各方的協調工作。為連續施工消除停工、窩工現象，在施工過程中充分發揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰、突擊戰。通過大幹巧幹爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。專案部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。

專案人員工作計劃篇2

一、指導思想：

20_年專案部工作以精細化管理為基礎，遵循“誠信守約，追求優質”的質量方針，圍繞“質量優良”的目標，以質量管理體系執行為主線，以規範質量管理為重點，狠抓過程監控。進一步加強施工單位人員的質量教育培訓。提高本部門員工的素質、管理水平，嚴格按照工期計劃施工，杜絕施工安全事故。

二、工作目標：

1、工程質量合格率基本達到100%，按計劃工期完成施工任務;

2、與監理單位配合對施工單位安全施工進行監督;

3、全力確保施工現場的無安全事故發生，堅持“安全第一，預防為主”的原則，建立零傷亡的目標;

4、杜絕質量事故和嚴重質量缺陷;

5、嚴格按照程式對工程預付款進行把關與稽核;

三、主要工作

(一)、工程進度控制

各個施工單位限期上報施工進度計劃，嚴格監督施工方對專案施工進度計劃的執行。

1、根據施工單位的進度計劃和目標總結出總工期時間表。

2、監督和控制施工進度計劃的執行，並蒐集有關資料。

3、比較計劃與實際情況是否有偏差。

4、負偏差時，應進行糾偏，並進行下一輪的控制。

5、每週三下午4點監理例會時對進度計劃完成情況和質量情況進行總結。

(二)工程進度計劃

專案部根據總公司的要求制定施工進度計劃，嚴格按照計劃表施工。預計在20_年月初2月10日~4月20日(陰曆12月22~陰曆3月2日)全部完成：

1、a區a1、a2、a3、a4、a5、a6、a7、a8，b區b1、b2、b6、b7，c區c1、c2、c3、c4，d區d1、d2、d3、d4、d5的土建工程(外牆保溫、門窗安裝)。

2、西大門與b3、b4、b5主體工程施工。

3、區域內的架空車道、混凝土步梯的施工。

4、2月10日前完成室內給排水、消防管道安裝。

5、2月10日前完成消防裝置的安裝;3月6日~21日(陰曆2月1日~16日、計15天)前完成消防裝置的聯動及除錯。

6、2月10日前完成弱電綜合佈線及安防報警等裝置;3月6日~21日前完成弱電系統除錯;

7、4月6日西大門與b3、b4、b5土建工程(外牆保溫、門窗安裝)。

8、4月6完成上各區屋面防水及落水管、車道與室內地坪、內、外牆塗料和裝飾線條安裝。

7、4月20日前完成建材城場地面工程;

(三)強化培訓，嚴格檢查，確保質量管理體系的有效執行

繼續加大質量、環境與職業健康安全管理體系檔案的貫徹力度，提高全員的質量意識。同時要全面嚴格地對施工現場安全進行檢查，重點查施工隊伍機構是否健全、職責是否明確、資源配置是否合理、質量計劃是否落實等方面，檢查過程中要把檢查和指導相結合，幫助發現、糾正問題，同時要切實抓好整改工作，對在檢查中發現的問題要及時整改，對管理漏洞較大的施工單位，項

目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質量管理體系持續有效的執行。

(四)狠抓質量管理制度化、標準化建設

為適應質量標準化的管理要求，專案部將加強兩個方面的工作。一是要加強全體員工對質量法規制度的學習，只有認真學習上級、公司和各級政府的相關質量管理制度，才能認真履行自己的職責，實施自己的權利，實現質量工作的規範化管理;二是要督促各施工隊管理規章制度的落實，要求施工單位認真按照各項規章制度嚴格工程質量管理，加大各項制度落實情況的監控力度，使各項管理制度和控制工作有序進行，促進各項質量管理制度全面落實。專案部要嚴格實行“三檢制”，與監理方配合一起對工程質量實行全方位的監控，對特殊過程和重要工序要實施“盯倉”制度，要嚴把原材料進貨、操作工序質量檢查驗收關。

(五)成本控制

工程專案部成本控制的依據是施工合同、協議書和簽證等，主要有以下幾個方面的工作：

1、成本控制的目標。以合同造價確定成本控制目標，對計劃外的一切開支應嚴格控制，如果某部分專案有突破成本計劃的可能，應及時提出警告，並及時採取措施控制該項成本。

2、審查施工組織設計和施工以及材料採購方案。

3、控制工程預付款的動態結算。

4、嚴格控制工程變更。

5、公平、公正、合理的做好各項工程簽證工作。

專案人員工作計劃篇3

新年伊始，公司組織聽取了經理做的20_年度工作報告，報告中，對我們所做的工作給予了肯定，同時，對公司20_年實現公司長足跨越式發展做出了新展望，提出了新要求。現結合我部門的實際情況，我們工程部20_年工作的重點，著力於工程部各項工作的落實，並在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合各管理處完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：

一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數，保證水電系統的執行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現有人員編制中，制定聽班制度。

二、工作計劃、員工培訓

(一)加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質量和服務效率。

(二)完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發揮工程部作為物業和業主之間發展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態，完善和該進工作制度，從而更適合目前工作的開展;從裝置管理和人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規範工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

(三)加強裝置的監管、加強成本意識。工程部負責所有住宅區的設施裝置的維護管理，直接關係物業成本的控制。熟悉裝置執行、效能，保證裝置的正常執行，按照規範操作時監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有裝置，有維護，出成效;並將設施裝置維護側重點規劃到具體個人。

(四)開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的範圍，還比較有限，特別是侷限於自身知識的結構，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

(五)針對設施裝置維護保養的特點，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常佔物業公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：(1)提高所有員工的節能意識(2)制定必要的規章制度(3)採取必要的技術措施，比如進行地下停車廠的照明設施裝置的改造，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為技能型燈具;(4)在裝置執行和維修成本上進行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

四、預防性維修

(1)預防性維修：所有設施裝置均制定維護保養和檢修計劃，按既定的時間、專案和流程實施預防性檢修。

(2)日常報修處理：設施、裝置的.日常使用過程中發現的故障以報修單的形式採取維修措施。

(3)日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任範圍內的裝置、設施進行一至兩次的巡查，發現故障和異常及時處理。

五、健全裝置、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證裝置、實施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進一步完善部門檔案管理。對於新接管的小區，由於房產公司配套設施安裝後置的原因，做好設施裝置資料的收集跟進工作。

六、設施裝置計劃維保工作：

(1)嚴格執行定期巡視檢查制度，發現問題及時處理，每日巡檢不少於1次。

(2)根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

(3)消防系統的維護：結合秩序維護部的需要，及時檢查，維護保養，使各類消防水泵、煙感、噴淋設施、及消防栓裝置處於良好的狀態。根據實際需要，上報公司，統一購買備品備件，以便及時更換，確保裝置發揮應有的作用。

(4)根據實際需要，對鐵藝護欄和燈杆安排除鏽刷漆。

我們工程部將通過開展以上工作，展現我們公司的服務形象，為業主提供更為優質貼心的服務，為物業公司今後的發展創造更好的條件。

專案人員工作計劃篇4

領導們，同志們：

大家好!

為進一步加強教師隊伍建設，提高教師隊伍整體素質，促進教育公平和義務教育均衡發展，教育部、財政部實施了“國培計劃——中西部農村骨幹教師培訓專案。“國培計劃”專案是《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(__-20_)》確定的重大專案，也是一個難度大任務重的專案。這個專案的實施不僅能為__農村地區培訓一批骨幹教師，而且還能使這些骨幹教師在實施課程改革、素質教育和教師培訓上發揮示範輻射作用，專案實施的意義重大。

一、國培專案的輻射面寬、學科多、頂崗和培訓任務重

我校承擔的兩個子專案，一是“農村中國小骨幹教師置換脫產研修專案”,該專案是通過遴選優秀大學生頂崗實習支教，以2：1的比例置換農村骨幹教師到高師院校和優質中國小進行為期三個月的脫產研修。通過置換脫產研修為我省農村培養一批在深入推進課程改革，實施素質教育中發揮示範和輻射作用的鄉(鎮)中國小學科帶頭人。二是“緊缺薄弱學科骨幹教師培訓專案”，該專案是針對我省緊缺薄弱的英語、音樂、體育、美術四個學科教師進行的為期十天的短期集中培訓。

我校承擔的兩個國培專案，輻射全省六個地區，覆蓋15個學科(語文、數學、外語、物理、化學、生物、地理、歷史、綜合實踐、英語、音樂、體育、美術)、培訓教師規模達2496人(頂崗置換培訓560人、緊缺學科1936人)，頂崗實習生規模達1120人，12個學院參與國培專案。

二、加強領導、精心策劃、周密組織，確保國培計劃專案的順利實施

為了確保國培專案的順利實施，我校組織了專家對實施方案進行了精心的策劃，通過先期調研、學習考察、方案設計、專家論證、部門協同，擬定了專案實施的方案。

三、創新模式、整合資源、加強監控，確保國培計劃專案的實施質量

我校承擔的國培專案，以“互動雙贏，促進改革”的培訓理念，分階段、立體式的新型培訓模式，打造了國培專案的培訓特色。

整合資源，為國培專案提供最優質的服務是我們實施專案的主導思想，我們整合了高校、優質中學及教科所的教師資源，組建了三位一體的教師培訓團隊;整合了高校、優質中國小及省級培訓基地的硬體條件資源，搭建了三維一體的培訓空間平臺。

四、協同配合、共同努力、促進聯動，確保國培計劃專案的圓滿完成

國培計劃專案是加強農村教師隊伍建設，促進義務教育均衡發展的系統工程，專案的順利實施要依靠各相關部門及相關學校的通力合作，才能獲得最佳的專案實施的整體效益。

專案人員工作計劃篇5

一、專案總體情況概述

1、工程概況

新建_至華中地區鐵路煤運通道工程mhtj—1標段，位於內蒙古自治區鄂爾多斯市烏審旗境內。標段起點於dk9+600，標段終點至恩陶dk175+250，正線路基長125。7km。主要工程量有：區間土石方1274萬方，站場土石方307萬方;正線橋樑11座/2952延米，框構橋11座;涵洞6891橫延米/306座;正線鋪砟41萬方，站線鋪砟7萬方;車站5座。

本專案於20_年4月1日開工，20_年3月1日竣工，總工期47個月，線下工程需滿足鋪架節點的要求。本專案合同額22。76億元。

2、專案組織架構

專案部根據業主要求與專案總體實施方案，設工程管理部、質量管理部、安全管理部、經濟管理部、財務部、物資裝置部、綜合管理部、中心試驗室共七部一室。

按施工里程劃分為三個工區，由局城交公司、二公司、五公司組建，分別負責正線26。6km、53。3km、45。8km的施工任務。考慮到本標段橋樑工程量較小且分佈於三個工區，由專案部專門成立一支直屬橋樑作業隊，負責三個工區的橋樑施工。

3、專案管理模式

專案部提出了實行“一體化”管理模式。可以概括為：專案部為“合同成本、資金稅務、技術質量、生產安全、物資裝置”管理中心，各工區為“生產組織”管理中心。專案部承擔履約、創效的主要責任，需要統籌全域性、科學決策、精心組織、嚴格管控，履行引領、指導、管控、協調的職責;各工區認真執行專案部指令，集中精力抓好施工生產，由此可發揮集體智慧，分工協作，利益共分，榮譽共享，最終取得“1+3>4”的效果。

4、專案物資供應特點：

(1)、點多、面廣、線路長，供應物資品種多和數量大;

(2)、供應渠道多(物資來源有甲供、聯採和自購)，對自購物資，專案部和各工區聯合成立物資市場調查小組，共同研究策劃採購供應方案，堅持“分級限額採購”與“大宗物資集中採購”，按照“合理低價”原則選定供應商。

(3)、地材需求量大。

二 、20_年物資工作完成情況

1、工程量完成情況

專案20_年度完成產值140607.78萬元，開累完成產值165845.12萬元，完成合同額的72.85%。開累完成工程量：

2、物資管理情況

(1)計劃管理

強化計劃管理的龍頭作用，由各工區上報需求計劃，專案部稽核後編制總體採購計劃，工區按照計劃組織進料，專案部對供應過程進行核查。

(2)合同管理

嚴格按照招標檔案中的相關要求對招標物資的採購合同內容進行稽核，20_年簽訂物資採購合同45份。

(3)物資一體化管理

各工區物資人員工作，實行集中管理分工負責，充分發揮_專案一體化管理的優勢，物資管理由專案部物設部牽頭、各工區配合的管理模式，較大程度上提高了專案整體管理控制的目標。

為確保專案物質盤點成果真實可靠，以便專案部領導掌握現場物資儲備情況，專案部月度(季度)物資盤點、物資成本分析均由局專案部物設部組織各工區物資部統一進行盤點，並進行物資成本分析，達到了專案物資成本整體真實、受控的效果。

工區物資裝置管理人員除了完成本工區的工作任務外，還按照專案部統一安排認真完成了專案部交辦的相關管理工作，提升了個人業務能力和綜合素質。

(4)分包用料管理

深入瞭解各工區的現場管理情況，確保專案物資管理工作全面受控。嚴格按照分包合同中規定的範圍及時供料。在物資發放環節，結合設計用料量進行限額領料控制，嚴格按規定程式辦理物資領用手續，杜絕了重複領料、超額領料現象。

(5)降本增效

_專案a、b組料和道砟用量大，施工地材料短缺，需要從外地購進。a、b組料和道砟採購成本的高低對專案成本的影響非常大，為降低成本，專案部組織利用當地運煤返程車運輸，利用冬季運輸費用低的有利條件提前儲備，減少了集中運輸的運價風險，降低了運輸成本。

三、物資管理存在的不足

(1)、物資現場管理水平有待提高，由於線路較長，個別工點管理不到位，物資現場存放、標識達不到要求。

(2)、工區對在中國交建物資採購資訊平臺進行操作認識理解不深、不透，除局專案部招標採購的物資進行線上操作外，工區自採物資的上線採購較少。

四、存在的問題及解決情況

(1)存在的問題：

根據鋪架時間(20_年3月15日)分析，當前道砟儲備不足，_專案部道砟需求總量約90萬噸，截止20_年12月末，道砟儲備為30。5萬噸。缺口還有近60萬噸。分析原因主要有以下幾點：

1、我標段道砟來源主要來自青銅峽和棋盤井兩個方向，20_年12月1日青銅峽因環境治理，道砟已經停止供應，現在僅有棋盤井方向可以供應，導致道砟供應量嚴重不足。

2、因鄂爾多斯冬季雨雪較多，對公路運輸影響較大，導致運輸困難，影響道砟備料。

3、相鄰標段及其他專案搶購道砟對我標段的道砟儲備產生了較大影響。

(2)解決情況

為了保障道砟儲備，專案部按照鋪架方向先後，優先安排三工區和二工區進行冬季備料，為確保備料現場卸料及時有序，要求工區領導帶隊定崗，加班加點組織進料，以確保鋪架工期不受影響。

五、20_年物資工作計劃

1、年度產值及形象進度計劃

20_年計劃完成產值4。5億元，路基主體及附屬防護工程、橋樑、涵洞、軌道、房建等工程施工全部完成。(其中六角空心塊鋪砌9月30日完成，綠化11月份施工完成。)

2、年度主要物資供應計劃

(1)加強道砟儲備管理工作，確保按鋪架節點順序及時完成道砟儲備。

(2)加強剩餘路基、橋樑涵洞、輔助工程材料進場組織和管理。

(3)加強新開工分項工程(本標段有車站5處，當前還沒有圖紙)材料組織和管理工作。

3、年度物資管理要點

20_年是_鐵路專案至關重要的收官之年，專案部將根據公司總部相關物資管理要求，按照_鐵路公司的工作部署，做好以下工作：

(1)繼續加強同蒙陝指揮部的溝通與協調，做好甲供、聯採物資的計劃上報、供應和結算工作。

(2)根據公司總部《專案管理標準化手冊》、《物資管理細則》等相關管理要求，強化物資管理流程的規範化、標準化、程式化，提升專案部整體物資管理水平。

(3)根據施工進度安排，組織好自購物資進場工作，重點是道砟儲備。

(4)加強專案物資成本的管控，深入瞭解各工區成本管理與現場管理情況，確保專案物資管理工作全面受控;專案部將繼續組織工區物資管理人員，對各工區現場大宗物資進行盤點複核，加強過程中的管控，為專案的成本管理提供準確依據。

(5)加強現場物資管理的日常檢查工作。依據公司相關管理檔案要求，結合專案部績效考核管理辦法對各工區的物資管理情況進行檢查。協調督促各工區零星物資採購逐步納入中交物資採購資訊平臺上線操作。

(6)加強物資管控，提升和總結管理經驗。本年度是_專案的收關之年，也是專案管理的提升年，通過過去兩年的工作，專案部將認真總結物資管理經驗，查詢不足，以達到提升專案部物資管理水平的目的。

20_年專案部將繼續在公司的正確領導下，精心策劃、積極組織協調物資供應，把物資採購的質量和成本控制放在首位，認真做好專案物資管理工作，為全面完成年度施工任務，做出應有的貢獻。

專案人員工作計劃篇6

在總公司“價值經營”的工作思路指引下，根據總公司制定的檔案精神，對縣級營業部實行分級管理，合我縣實際情況，為順利完成全年任務目標，特制定本工作計劃：

一、指導思想

以省公司提出的工作目標為指標，以壽險業務發展為中心，以城鄉網點建設為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮鬥。

二、工作目標

1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成x名業務總監，x名高階業務經理，xx名業務經理，資深理財顧問達到xxx人（其中上半年完成xx人，下半年完成xx人）。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到xxx人，準股東隊伍爭取擴大到期xxx人。

2.全年壽險價值保費考核目標xxx萬元，奮鬥目標xxx萬元。

3.組織舉辦xx期新人班，xx場以上的創業說明會，xx場以上的產品說明會，xx場以上的客戶聯誼會。

4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計製作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

通過各種會議，將公司的夥伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營；同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理提供良好依據。

2、點將佈陣——組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛鍊和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨幹；為業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊衝刺全年業務的信心；將全年任務目標細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，並要求所有專職的老員和準股東一併進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

5、精兵強將——加強基礎管理，培訓業務精英骨幹

從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創業說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰鬥營”“職業生涯規劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。

6、戰略戰術合——合上級公司業務推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯誼會

認真辦好每場“產品說明會”和“創業說明會”。為業務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進行細緻認真的準備。通過各種形式舉辦產說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、鄉村座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。

7、行賞——開展業務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優勝劣汰

制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。