銷售員下半年工作計劃範文

在市場營銷中、制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。以下是本站為大家準備的銷售下半年工作計劃範文、希望對大家有所幫助!
 

銷售員下半年工作計劃

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

下半年工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

(1)、優勢：企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。

(2)、劣勢：產品正在匯入期，各方面還不成熟、客戶不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌佔山為王，市場、客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。

3、傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4、體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5、金屬製造業：主要是：柵欄、護欄、學生床等。

6、造船業等等。

三、個人工作計劃如下：

1、以開發客戶為主、調研客戶資訊為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場

2、對老客戶和固定客戶要經常保持聯絡、勤拜訪、多和客戶溝通、穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。

3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4、加強業務和專業知識的學習。在和客戶交流時、多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5、多瞭解客戶資訊。對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。

6、掌握客戶型別。採用不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1、做到一週一小結、每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題、不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。

5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6、要和同事多溝通、業務多交流、多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7、到十一月份要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在xx年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。