貸款年工作計劃8篇

結合以往的工作實際情況，制定一份詳細的工作計劃，我們在寫好工作計劃之後，可以讓自己的工作能力得到充分的發揮，本站小編今天就為您帶來了貸款年工作計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。

貸款年工作計劃篇1

在20xx年的工作中，針對20xx年度經營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位，建立人才激勵機制。根據我公司目前發展現狀，調配和有效利用現有人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴充套件其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。

2、繼續提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支援經濟效益好、保全措施到位的企業及個人，在其產權明晰，手續齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務 。加大對優良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產狀況良好的基礎上，根據客戶行業、性質及資產的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調整，優化審批環節，提高工作效率及服務質量。

20xx年度公司的經營目標初步規劃是：

（1）全年抵押貸款有效規模達到 500萬元，利息收入達到 18萬;

（2）全年擔保貸款額度達到 200萬元，利息收入達到 13。5萬元;

（3）總計完成利息收入 232。5萬元。

20xx年已經悄然遠去了，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年，迎接公司美好的明天。

貸款年工作計劃篇2

一、營銷策略

以惠安為重點，在確保惠安地區市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區便利店、售樓人員、物業人員等合作，集中全縣所有可能開發的市場力量，促使本專案能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

二、銷售模式

我司以兩種模式進行銷售本專案：

1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據其情況幫其辦理裝修貸款；

2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、傢俱等），我司可根據其情況配備裝修貸款；

產品型別：裝修貸：1500/平—20xx/平（根據該房屋所處地理位置決定所批價格）

萬用金：根據其實際情況審批

我司根據客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

三、戰略渠道

（一）外出探訪式（15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內達到一定效果，製造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

（二）外出派發傳單（15%）

通過外出派發宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高專案知名度，收集意向目標客戶，遮蔽前期無法釋出硬性廣告劣勢。後期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

（三）網路式銷售（15%）

通過建立網上資訊平臺，開啟全市銷售面，使意向客戶能隨時瞭解本專案情況，增加專案知名度，從而達到成功銷售的效果。

（四）合作模式（55%）

通過與建材市場商家、小區便利店、一手房售樓人員、物業人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點是惠安縣）所有房產渠道都能參與到本專案的銷售中，從而使本專案能順利成功融入全市一、二手房市場。具體操作如下：

1、與建材市場商家進行營銷合作（10%）

①通過與燈具店，傢俱店，瓷磚店、塗料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣；

②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裡進行面談；

③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

2、與小區便利店進行合作（5%）

①便利店負責為我司進行宣傳業務的推廣工作；

②小區便利店負責在店內客流豐富點設立展示點；（如：在店內排放我司的裝修貸款展示臺、發放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。

③由其提供宣傳進度及客戶資訊資料，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裡進行面談；

④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

3、與一手房售樓人員進行合作（10%）

①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協議；

②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

4、與物業人員進行合作（10%）

①通過與物業人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談；

②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續。

5、與裝修公司進行合作（8%）

①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協議；

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）

目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本專案的銷售中，從而使本專案能順利成功融入二手房市場。模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款專案。

四、戰略目標

根據泉州統計局統計年鑑查詢得知，20xx年度建築裝飾業產值111億，按照歐美國家30%的標準預測，20xx年度泉州建築裝飾業信貸市場蘊藏商機將達到33。3億的規模（111億x30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

我司預計20xx年2月—7月份為試營階段：50套/月計：300套；

8月—12月份為正常發展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套；如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

五、優勢分析：

1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產品符合當地市場的需要；

2、公司對周圍市場擁有相對的優勢；

3、較強的市場推廣能力與持續的促銷支援；

六、逾期問題

1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃訊息可通過我司平臺進行釋出；

2、我司通過與客戶成達協議，簽訂同意房屋租賃的合同等檔案，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。

貸款年工作計劃篇3

20xx年上半年，在茂名市城區農村信用合作聯社的`正確領導與大力支援下，小企業貸款中心認真貫徹聯社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯社的工作部署，確立小企業貸款中心的經營策略、目標任務和工作重點，各項工作穩步推進，主要業務持續發展，內部管理體系逐步完善，較好地完成聯社分配的各項任務指標。

一、20xx年上半年主要經營任務指標完成情況

（一）各項存款穩步增長，增幅位居全聯社第??

上半年，小企業貸款中心積極落實聯社下達的考核任務，科學制定營銷存款計劃，合理分配個人考核任務，在圓滿完成各項存款考核任務的同時，各項存款增幅位居全聯社第一。

截止到6月13日，小企業貸款中心各項存款餘額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款餘額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯社第一。存款日均餘額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務的107%。

（二）各項貸款投放穩定，增量位居全聯社第??

上半年，國內市場經濟低迷，中小企業和個體工商戶對資金需求較弱，對國內經濟保持觀望狀態。面對種種不利因素， 小企業貸款中心積極營銷優質客戶，主動提供高質量服務，各項貸款投放穩定，各項貸款增量位居全聯社第一。

截止到6月13日，小企業貸款中心各項貸款餘額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務的82%，其中企業客戶貸款餘額為4543萬元，個人客戶貸款餘額為1172萬元。截止到6月13日，聯社新增各項貸款為12100萬元，小企業貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業貸款中心新增貸款佔聯社新增貸款的40.5%，增量位居全聯社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務的91%。

（三）中間業務發展趨勢良好，有待進一步提高

上半年，小企業貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農卡，對優質客戶免費辦理vip卡，以提高農信社的知名度和農信卡的使用率，較好地完成髮卡任

務。其他中間業務發展趨勢良好，小企業貸款中心需加大營銷力度，促進中間業務的開辦和發展。

截止到6月13日，小企業貸款中心中間業務完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務的180%。新增網上銀行客戶數量為53戶，完成第二季度考核任務的77%。新增卡網上支付客戶數量為12戶，完成第二季度考核任務的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務的4%。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業務經營目標和工作重點

一是根據市場定位和經濟形勢確立業務經營目標。制定存貸款業務和中間業務指標，落實完成指標的措施。明確小企業貸款中心的客戶群體，扶持優質的中小企業客戶和個體工商戶，提供高質量的金融服務，培養小企業貸款中心的核心客戶群體。

二是根據客戶資金需求和業務指標調整小企業貸款中心的工作重點。在生產或銷售旺季，按照規章制度，主動對優質客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業務的發展；在生產或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進行內部流程優化和改造，進行市場調查和客戶反饋調查，掌握市場走向和客戶經營情況。

（二）逐步建立和完善業務營銷機制

一是要推進全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業貸款中心成立初期業務發展的需要，也是拓展市場空間，搶佔市場份額的需要。為了發揮正確的激勵作用，在分配第一季度考核獎金時，根據小企業貸款中心員工完成考核任務情況和營銷存貸款金額數量，對考核任務完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。

二是開展深度營銷。傳統的營銷僅僅是對單一客戶或單一業務的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實現經營效益最大化，形成存款業務、貸款業務、中間業務共同發展的良好局面。

三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶願意與小企業貸款中心保持

良好的合作關係，願意把小企業貸款中心作為主要結算銀行，支援小企業貸款中心各項業務的發展。同時小企業貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務，為中小企業客戶和個體工商戶提供快捷的櫃檯服務，減免匯款手續費，開通電子銀行等方面的服務。

（三）穩步推進各項業務，不斷壯大經營規模

一是貸款業務穩步開展，信貸投放逐步加快。小企業貸款中心不斷完善授信業務流程，逐步提高貸款調查、審查、審批和支付發放等環節的效率。在客戶資料齊全時，小企業貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內滿足客戶的資金需求。

截止到6月13日，已授信的客戶數量為29個，企業客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業，分別是農業、製造業、零售業、批發業、租賃業、酒店服務業和廣告服務業。

二是存款業務穩步增長，客戶群體不斷擴大。根據自身考核任務情況，小企業貸款中心員工主動對客戶進行營銷，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款餘額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達438%。授信客戶把小企業貸款中心作為主要結算銀行，日常的應收賬款都存放在小企業貸款中心，大大促進存款業務的發展。

三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩定性的問題

上半年，小企業貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，佔增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況，對公存款的增加可以使存款餘額在短時間內大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款餘額在短時間內大幅度減少，然而企業存在生產和銷售週期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩定性造成較大的影響。

從長遠發展的角度來看，小企業貸款中心需要逐步提高個人存款所佔的比例，以保持存款的穩定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優質高效的服務，吸引優質個人客戶。優質個人客戶具有集聚效應，就是優質個人客戶可以帶來一個優質的客戶群體，而且存款量和存款穩定性都會大大提高。

（二）貸款風險控制的問題

上半年，小企業貸款中心各項貸款餘額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款佔聯社新增貸款的40.5%，增量位居全聯社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業貸款中心都是聯社的領頭羊，但同時也存在著更高的風險。

貸款的內涵就是風險的管理和控制，只有管理好和控制好風險，貸款才能盈利，才能為農信社帶來利潤。小企業貸款中心應堅持以往嚴格把關、高效服務的作風，而且繼續加強防範風險。一是小企業貸款中心員工應不斷加強對風險理論知識的理解，在實踐中不斷總結風險類別，在操作中識別潛在的風險。二是小企業貸款中心員工應加強與客戶的溝通和聯絡，及時進行貸後檢查，及時發現風險，及時採取必要的措施控制風險。

（三）中間業務有待進一步提高

上半年，小企業貸款中心除了髮卡量超額完成第二季度考核任務，網上銀行開戶量、卡網上支付開戶量、代理保險等業務都沒有完成任務指標，中間業務發展速度緩慢，中間業務有待進一步提高。

隨著國內銀行業與國際銀行業的接軌，利率市場化的趨勢，國內銀行業越來越重視中間業務的發展。中間業務賺取的利潤，存在的只有系統風險和操作風險，這些風險發生的機率較小而且可以控制。小企業貸款中心員工必須重視中間業務，對客戶進行耐心和詳細的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業務，促進代理保險業務的發展。

四、20xx年下半年工作計劃

（一）保持良好發展趨勢，力爭完成全年各項任務指標

上半年，小企業貸款中心的存款業務和貸款業務發展勢頭良好，部分任務指標超額完成而且排名靠前。但中間業務的發展跟不上存貸款業務的發展勢頭，中間業務的部分任務指標達不到預期計劃，發展速度較慢。

下半年，在存款業務方面，小企業貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優質客戶，保持存款平穩增長；在貸款業務方面，小企業貸款中心將加大貸款投放力度，而且進行嚴格把關，進一步提高貸款質量，保持貸款業務發展得又快又好；在中間業務方面，小企業貸款中心將加大宣傳力度，主動對客戶進行營銷和講解，

說明業務或者產品的優勢，促進中間業務與其他業務共同發展，而且力爭完成全年各項任務指標。

（二）進行市場調查和市場營??

下半年，小企業貸款中心員工將製作針對茂名地區中小企業和個體工商戶的調查問卷，深入本地社群中小企業和個體工商戶進行調查，派發調查問卷，統計調查資料，分析統計資料，並得出初步的判斷和結論。根據初步的判斷，篩選出優質客戶或者潛力客戶，進行電話回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務，培養小企業貸款中心的優質客戶群體。

（三）加強內部管理和流程梳理

下半年，小企業貸款中心將加強內部管理制度建設，明確各個崗位職責，進一步劃分各個崗位的工作任務，充分發揮各個崗位的作用，形成各個崗位協力合作，可以有效控制和管理風險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率，共同促進小企業貸款中心的穩定發展。

在流程管理方面，小企業貸款中心將根據實際情況，對貸款調查、審查、審批流程進行梳理，對不合理的流程進行改造，對不符合實際情況的流程進行調整，儘量縮短和簡化貸款調查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應，有利於提高小企業貸款中心的貸款辦理效率。

貸款年工作計劃篇4

一、創新貸款工作理念，確保實現“開門紅”

我們銀行要牢固樹立工作新理念，全面分析和研究的新動向及新特點，牢牢把握有利時機，大力拓展新的領域，努力提高份額。一要樹立“服務增值、服務創效”理念，真正把規範化服務工作落實到基層、落實到櫃檯、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質量和服務效率，針對元旦，春節前後城鄉居民收入相對集中、勞務人員返鄉、商品市場交易活躍等季節性特點，認真研究和探索的新對策，突出抓好工作。二要著力提高對貸款綜合營銷能力。以貸款業務為切入點，積極創新優良客戶，努力提高我行在、、等行業的份額。要高度重視業務，以業務為突破口，有效擴大與事業客戶的合作領域，提高率。三要繼續密切同、和其它部門的合作關係，擴大合作領域，力促穩步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加大的宣傳攻勢，儘可能全方位、多視角宣傳我行的經營優勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造銀行新的良好形象。

二、突出重點增存款，份額再上新臺階

貸款工作始終是銀行工作的基礎和重點。突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恆把的工作做得有聲有色，爭取再上新臺階。

三、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率

緊緊圍繞我行經濟發展的熱點、重點，緊抓貸款業務拓展，加大支援力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續強化各項管理，搞好各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，爭創最佳效益，紮紮實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷。

四、以客戶為中心，做好服務工作

客戶是我們的發展之源，服務質量的好壞直接影響到我行的信譽。隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不僅在貸款服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好代理業務外，更要做好10年的貸款業務、業務以此來提高我行的競爭能力。主動加強與個人業務的聯絡，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。

五、努力提升貸款業務發展

一是及早行動，堅持抓好工作。在深入分析年開展貸款工作經驗教訓的基礎上，認真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年業務營銷工作打好基礎。二是依託部門，不斷改進服務方式，提高服務質量，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續費收入持續穩定增長。三是千方百計拓展各類業務。在認真做好貸款業務的同時，主動出擊，大力拓展的營銷工作，不斷拓寬業務收入渠道。四是加大網上銀行業務推廣力度。

六、強化業務學習，提高自身素質

從事小額貸款工作以來，要注重個人業務能力的培養學習。為提供規範優質服務的同時，刻苦鑽研業務技能，在熟練掌握業務流程的基礎上，積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心要向領導及專業科請教學習。

在今後的工作中我們將不斷創新，勇於實踐，繼續充分發揮團隊力量，合理分配人力資源，大力發展本行事業，不斷提高團隊的素質，努力把*行建設成為管理有序、服務完善、人際關係和諧的銀行！

貸款年工作計劃篇5

自xx年7月6日小額貸款有限責任公司正式對外營業以來，在各位股東的領導和關懷下，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中，經受市場考驗、抵禦風險的能力得到了進一步的增強。在公司全體員工共同努力下，公司各項業務逐步步入正軌，現將20xx年度基本經營情況、業務發展情況等彙報如下：

一、經營管理情況

（一）嚴格執行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。

截止20xx年12月31日，公司嚴格按照省金融辦的要求，無跨區域發放貸款的情況出現，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現；同一借款人限額控制在150萬元以內；賬面利率控制在基準利率0。9—4倍之間。20xx年7月份以來，通過積極的營銷，公司在信貸業務發展中取得了一定的突破，建立了一批相對穩定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，為今後的業務發展打下了基礎。

（二）業務經營指標情況

xx年7月至20xx年12月，公司累計發生業務40筆，累計發放貸款20xx萬元，累計利息收入65萬元，已收利息1

萬元，應收未收利息萬元。

xx年度利息收入

二、存在的問題

回顧20xx年以來的工作，公司雖然取得了一定的成績，但與股東及董事的要求還有很大的差距，主要表現在：

1、員工隊伍專業化水平不理想。公司正式執行半年以來，信貸員的培養取得了一定的成效，但還不能獨擋一面，相比其他同業對手，信貸員隊伍的專業技能仍然有不小的差距或信貸風險防範意識不高，專業技能還有待進一步提升。

2、營銷範圍未達到預期構想。在營銷網路的構建上，公司已在酒嘉地區建立了營銷網路，由於資訊不對稱，資訊獲取渠道尚未完全打通，雖然公司已建立了一定的穩定客戶群體，但由於一些客觀因素的存在，本地區的營銷網路推進範圍仍然收效甚微。

以上為20xx年的工作總結，在辛勤、忙碌中，我們送走了收穫的20xx年，迎來了全新的20xx年。對於20xx年存在的問題，將予以高度的重視改進並改正，好的方面繼續發揚，據此作出20xx年年2季度的工作計劃：

在xx年的工作中，針對xx年度經營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位，建立人才激勵機制。根據我公司目前發展現狀，調配和有效利用現有人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴充套件其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。

2、繼續提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支援經濟效益好、保全措施到位的企業及個人，在其產權明晰，手續齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。加大對優良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產狀況良好的基礎上，根據客戶行業、性質及資產的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調整，優化審批環節，提高工作效率及服務質量。

貸款年工作計劃篇6

為深入貫徹落實構建和諧社會和推進社會主義新農村建設，建立幫扶長效機制，使今年的扶貧工作有目的、有步驟進行，加快貧困群眾脫貧致富程序，推動全鄉扶貧工作邁上一個新臺階，結合我鄉、村情實際，通過幫扶切實改變農村貧困人口的生存現狀，現就20xx扶貧工作做如下安排。

一、總體工作思路

20xx，我鄉扶貧開發工作的總體思路：以全旗總體扶貧開發思路為指導，以建設現代農業為統領，以新農村建設為目標，以整村推進為載體，創新扶貧開發方式，強化產業化扶貧，大力發展養殖業和特色農業，在促進農民增收上有新突破；強化土地流轉實施集約化經營，促進農產品專業化發展，在改革貧困村土地經營體制上實現新突破；強化勞動力轉移培訓，促進農民實現非農轉移，在推進農民素質提高，培育創業型農民上有新突破；高質量完成我鄉扶貧開發目標，為全鄉達到小康水平和構建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎。

二、工作目標創新扶貧開發機制，提高扶貧開發效益，千方百計促進貧困農民增收，到20xx年底，全鄉土地流轉面積力爭達到50%以上，並努力實現多種形式的規模化經營；富餘勞動力全部實現轉移就業，勞務和畜牧業收入占人均收入的50%以上，貧困群眾全部脫貧致富，實現小康生活目標。

三、工作措施

1、加強領導，落實責任

成立鄉黨委書記任組長，黨委副書記任副組長，組宣委員等人為成員扶貧工作領導小組，切實做好幫扶工作。根據旗委、政府對扶貧工作的要求和扶貧村實際情況，對扶貧工作分階段召開專題研究會。同時嚴格按照旗委、政府要求及時上報幫扶工作情況彙報、總結等材料。成立農業專業合作組織和農產品營銷隊伍，提高農業產業化組織化程度和農民脫貧致富能力及抗風險能力。

2、明確物件，突出重點。

為使幫扶活動取得實效，使最貧困的農戶得到真正的幫助，鄉扶貧工作領導小組定期和不定期同定點扶貧村聯絡，紮實開展黨員領導幹部和一般幹部幫扶活動，重點幫扶貧困戶20戶。領導幹部每人幫扶2戶，一般幹部1人幫扶1戶。對幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內進行公示。建好乾部深入基層、黨員幫扶群眾交友結隊考核卡，建立健全定點、定人、定戶、定脫貧時間的工作機制。

3、加強科技培訓，開闢致富門路。

加大科技培訓力度，提高貧困群眾素質，激發貧困群眾科技致富的主動性。

提高貧困群眾素質，激發貧困群眾科技致富主動性方面。首先要對積極性高而由於條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助，通過一部分人先富起來，影響和帶動其他貧困戶；其次對於脫貧較差的貧困戶，要多做思想工作，通過典型事例引導其轉變觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”；對於“等、靠、要”思想嚴重，經開導、幫扶仍好吃懶做的貧困戶，適當給予救濟，在科技培訓方面，繼續通過課堂講解、觀看錄影片、實地參觀學習等辦法措施，全面提高農民特別是貧困農民的科技文化綜合素質教育和指導農民進行學科學種植、養殖、增加收入，加快脫貧致富步伐。

加大轉移式扶貧工作力度，增加勞務輸出質量。進一步完善小額互助金貸款的扶貧模式。

4、黨員群眾結對，加快脫貧致富。

今年按照旗委、政府要求積極開展幫扶活動。鄉扶貧工作領導小組已經確定了各黨員結對幫扶貧困戶名單，至少到貧困戶家中走訪兩次，為其解決生產生活中的實際困難；指導一個經濟發展專案，通過幫扶實現貧困戶人均純收入增長不低於300元的目標。

5、走產業化扶貧之路，著力調整農業產業結構，增加貧困人口收入。農業產業化是農業發展的必然趨勢，也是轉移剩餘勞動力的最佳途徑。首先我們將依託企業發展農業，以市場為導向，加強與企業的的聯絡，積極發展訂單農業，規模種植優質、高產玉米，提高農產品價格），促進農業增收，另外，我們要積極加快招商力度，引進農畜產品加工企業，提高農產品附加值，增加就業崗位，轉移剩餘勞動力，以產業化扶貧的方式，使農民早日脫貧致富。

貸款年工作計劃篇7

新學期的到來，助學貸款部作為一個新成立的部門，為了更好更順利地完成本部門的工作，結合往年常規工作方法上，結合我院我係工作實際情況，制定了我部門的具體工作計劃。

助學貸款部的主要職責：調查經濟上有困難的學生的情況，及時向有關機關反映；負責學生助學貸款，幫助他們順利完成學業；負責催交學費、學生保險工作；負責勤工儉學工作活動的安排。

所以特從以下幾個方面來進行具體計劃：

一、學生貸款工作：

1、從新學期的開始，及早對於新學年的貸款工作進行準備，按往年貸款工作程式，及根據實際情況，確保02、03、04級以上的學生貸款工作的順利進行，通知需要新貸的同學儘早備齊申請材料；

2、對20xx級新生申請國家助學貸款的進行調查瞭解具體實際情況，使貧困新生貸款工作能更好地進行，進行相關貸款規定的宣傳，儘量準確地把好關幫助真正有需要貸款的貧困學生；

3、貸款工作開始後，從一開始就對貸款資料進行準確且全面的統計和整理，避免日後工作的重複和繁瑣，和相關部門合作做好相關資料的整理儲存；

4、關於貸款同學材料檔案的整理，對所上交的申請材料進行詳細全面的檢查及整理，認真檢查，對發現問題和遺漏及時處理；

5、10下旬，己召集今年新申請貸款的同學進行“廣東省國家助學貸款申請表”的填寫工作為日後的申請貸款工作鋪路，上交相關材料，確保此次向中國工商銀行惠州新城支行貸款的申請貸款工作能順利開展；

6、11月初，對已填寫過申請表的貸款同學，與銀行簽好貸款相關合同，日後的工作將是貸款的後續工作，協助銀行、學校與同學工作的順利進行。

二、學費催繳工作：

1、10月初，學校發下新學期的學費欠交情況表，對欠交學費的情況進行統計和了解，對無故欠費（即非貸款同學和緩交同學）進行催繳通知，通知各班班長和團支書落實到位；

210月末，對於部分已經交了學費卻出現某些問題而欠費的同學，落實儘快通過銀行或財務處交齊；

311月中旬前，按學校要求催繳尚未交齊學費的同學，統計的欠費情況，學校做相關的事項的通知。

三學生保險工作：

1新學期入學，05級新生根據自身實際買保險，我部負責統計儲存投保學生名單的資料，以便日後保險查詢和核對；

2協助02、03、04級的學生投保工作，統一統計存檔。

四部門內部建設：

1在平常工作中漸漸熟悉部門的工作框架和工作方式，每個月寫一次回顧工作報告，內容要有心得，體會，問題，如何改進；

2每次負責大的貸款相關活動過後，部長要將這相關程式的實際操中可以省的由貸款同學自己做的、有利於工作效率及投入，以心得及經驗的方式記下來，記住工作中的點點滴滴；

3每天我們做了什麼？大工作量的事件是什麼時間發生，每年都是這個時間嗎？

具體的事項該怎麼處理？工作中的得與失，解決問題的辦法？我們對做這件有什麼建議。應該每天都花點時間來寫，一年以後留下來將是一筆寶貴的經驗資源，讓他們在以後甚至明年的工作中不用再重複學習和摸索這些，有更多的時間來創新；

4創造一個和諧的環境，部門集體活動要豐富點，可以一起去打火鍋、組織做好一些工作中的相關程式活動及事項，可以一起出去吃東西聚聚；記住夥伴們的生日，一起慶祝，使部門各成員間更和諧緊密；

5部門內真誠地溝通，包括和各部門的溝通交流學習，互相學習互相幫助，友愛互助，使我們團體更具凝聚力，成為高效率團結的隊伍；

6身為一名學生幹部，要時刻記住“服務同學”，儘管工作中有繁瑣及種種問題困難，可是要本著最初的積極、認真，用責任心來完成我們的工作；學生的本職還是學習，所以學習不可以放鬆，還要在工作中學習為人處事，在課餘時間學習課外知識來充實自己，提高自己各方面的素質。

經濟管理系學生團總支社會助學貸款部

20xx年xx月xx日

貸款年工作計劃篇8

xx年，是我公司業務發展承前啟後的關鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務質量，樹立企業形象，創立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開拓進取，優化服務，強化監管，為實現公司穩健拓展，更好地服務於地方經濟社會發展打牢基礎。

一、指導思想

xx年度，公司發展要在省、市金融辦的領導下，在行業主管部門的指導下，在全體員工的共同努力下，切實以《x省政府辦公廳關於擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《x省小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點，規範管理，加強監督。要以公司各制度規範為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸後管理、資金監管、風險防範等各環節工作，並嚴格按員工職業道德規範要求，強化員工服務水平和業務技能的提升，努力實現公司穩步、健康和可持續發展。xx年度，公司擬向中小企業、微小企業、個體工商戶、城鎮居民及“三農”行業等累計發放貸款xx筆，xx萬元,年末貸款餘額達到xx萬元，全力確保全年貸款在資產質量分類上均處於正常水平，且年內不發生差錯及案件事故。

二、具體工作

（一）做細工作，促進信貸業務健康發展

一是各信貸業務人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業指導意見，進一步加強信貸人員業務培訓，切實結合公司發展實際擬定年度信貸業務發展規劃，真正做到目標明確，責任到人。

二是要認真做好貸款業務發展市場調查，切實結合公司業務開展，進一步開拓和細分信貸市場，逐漸培育公司優質客戶群，不斷提升公司核心競爭力。

三是做好信貸資金的經營管理和分配調劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優質貸款佔比，並及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質量的進一步提升。

四是嚴格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調查、發放、貸後管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務，做細做實工作。

五是切實按要求建立好貸後管理臺帳，做好貸款資訊統計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現貸款業務檔案管理規範化。

六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作，並進一步加強與風控、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作，為防範貸款風險創造條件，以不斷提高經濟效益和社會效益。

（二）強化監管，努力降低貸款風險

一是要以強化監管為目標，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準、風險評估等制度和細則，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。

二是要以降低貸款風險為根本，結合工作實際制定公司貸款發放的調查、審查、風險預測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸後監管、貸款代償管理、公司資產質量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核辦法，真正做到專案細化，指標量化，考核有依據。

三是要以跟蹤檢查為重點，適時監督檢查貸後業務管理工作執行情況，並根據監督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，並適時提出整改措施。

四是要以整體聯動為要求，監督並協助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度，並詳細擬定風險控制方案，定期報送風險監測報告，以規範貸款業務操作規程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學化，為實現公司資產保質增質保駕護航。

（三）加強監督，實現財務管理規範化

一是各財會人員要在財務總監的領導下認真履職盡責，嚴格執行財務管理、會計核算等相關職責。

二是要進一步結合公司財務工作實際，探索建立更加科學合理、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃、組織和控制工作，更好地協調處理對內對外經濟活動創造條件。

三是要根據公司年度發展規劃，制定經營計劃，編制財務預算，以期及時、準確、完整地反映公司資產狀況和經營情況。

四是要積極主動地參與公司經營管理，切實加強資金管理，測評預警財務風險，優化資產配置，並嚴格執行國家財稅政策和企業資產管理等制度，加強公司財務內部審計，促進財務管理規範化。

五是嚴格程式和規程辦理財務收支，依法繳納國家稅收，及時向有關部門報送財務報表，並配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。