2023年下半年財務工作計劃6篇

通過工作計劃可以為員工提供明確的指導降低混亂和不確定性，工作計劃可提高任務完成的效率，節省時間和資源，本站小編今天就為您帶來了2023年下半年財務工作計劃6篇，相信一定會對你有所幫助。

2023年下半年財務工作計劃篇1

新年過後作為公司的財務工作人員又開始準備新的工作計劃，以我熟悉的工作經驗，面對公司年度工作目標，今年我要求自己做好以下幾方面工作!

第一、參加財務人員繼續教育。

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，今年我將全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

第二、加強規範現金治理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

第三、個人見意措施要求

財務治理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

xx年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我公司的財務工作推向一個更高臺階。

2023年下半年財務工作計劃篇2

正是荊條開花的季節,我們結束了上半年的工作，這半年我們遇到了很多新問題，正是由於問題的暴漏，促使公司不斷的改進,對各部門管理工作都提出了更高的要求。這半年來，財務部在公司領導的支援和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經營發展做好監督服務；真實反映公司財務狀況、經營成果，為領導經營決策提供依據。現就上半年度實際工作總結彙報如下：

一、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程式和審批許可權辦理。每月能按時按質完成憑證編制複核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。

二、防範經營風險，特別是防範稅務風險，促進公司穩健經營。建立了良好的銀企關係和稅企關係；定期與國稅地稅業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

三、積極做好彙算清繳工作

在規定的時間內向稅局報送年度企業所得稅納稅申報表，並彙算清繳，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子資料。

四、高新技術企業複審的相關工作

為通過高新技術企業複審，我們接受了事務所針對高新技術企業

複審的專項審計，對事務所提供了09-11年的申報資料，包含研發的材料、人工、固定資產折舊、收入等。

五、積極踐行公司企業文化及各種規章制度。實行每天召開早會的制度，每位員工在早會上及時彙報工作完成情況以及安排計劃當天的工作內容，即達到了團隊間有效的溝通，又使工作得到更好的銜接。對於新進員工，根據每個人的特點進行及時合理的安排及調整，使之得到更多鍛鍊機會；同時積極參加公司的各種文體活動，使之增強團隊凝聚力。定期召開分享會，把對具體事件的理解、觀點與大家一起分享，分享快樂、分享成果。

六、不斷完善會計電算化，使財務工作又上一個新的臺階

為建立規範的公司帳套體系，對會計科目、核算專案、費用專案的設定根據各個部門的實際情況進行設定，為今後稅務部門、審計部門進行帳務檢查做好前期工作。目前財務人員都熟練掌握了軟體賬務處理模組的應用與操作，固定資產模組、採購模組、銷售模組及存貨模組也在逐步應用，並且採購與銷售部門也開始學習應用，這樣資訊流逐步實現資料共享，這不僅為財務人員節約了時間，提高工作效率，還可以使採購銷售針對自己的業務範圍及需求，進行資料查詢統計， 使我們的工作上了一個新的臺階。

七、認真做好常規性財務工作。

每天的採購入庫核算，銷售開單發貨工作、每月工資的發放工作；每天費用報銷、記賬、票據稽核工作，同時配合採購部核數、銷售公司核價等工作；做好大量的會計報表資料、銀行資料、以及稅務申報的資料；每月憑證的整理歸檔保管等工作，在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提

供有力的支援和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。

對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和儲存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的資訊庫。

八、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識 隨著各項財務、稅務的新規定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

上半年工作的不足及改進措施

在上半年的工作中，由於剛剛接收工作，流程內部規定不熟悉，只能在工作中慢慢熟悉、瞭解，工作中存在很多不足；

1、我們的公司記憶體貨的盤點、辦事處盤點，雖然有了小小的進步，都沒有達到我們想要的效果，下半年我們要對每一個月的盤點情況與當月的收發存賬務處理進行有效核對，及時找出不符點，進行更正。

2、車間計件薪資分配的稽核，沒有實行有效的控制，車間的產量與原料消耗不配比，明明是一車間的產品，入庫時卻入到二車間；薪資分配標準籠統，不細化，造成出現不同開工線數與產量時，找不到適用的標準；車間零工使用情況沒有備案，使薪資分配不能體現多勞多得。

3、浪潮軟體的應用還需加強，軟體的好處我們大家有目共睹，

前提是我們要做好基礎資料的初始記錄，上半年我們在應用好賬務處理的同時，加強了銷售模組和採購模組的應用，雖然取得了一定的進步，但應用的還不是特別好，所以軟體的應用，特別是銷售與採購模組的應用貴在堅持。

下半年工作計劃：

財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務生產”是財務部應盡的職責。在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的學習與總結，管理工作才能得到提高，鑑於工作中存在的問題，在下半年工作中重點應在以下幾個方面進行：

一、嚴格遵守並執行股份公司下發的各項規章制度和管理辦法，以廠為家，樹立員工的良好形象，遵守和執行各項勞動紀律，帶領財務人員以飽滿的工作熱情投入到工作中去。

二、穩定財務隊伍，進一步提高財務人員的綜合素質，繼續推進崗位之間的.交叉培訓工作，增加相互工作的認知、理解程度，增強相互之間工作的有效配合，並增強部門員工責任感及企業歸屬感，保證財務人員隊伍的穩定，使公司的財務核算水平進一步的提高。

三、與國、地稅部門溝通協調各項稅費減免、納稅申報等相關事宜；加強對出口貨物退稅流程的學習，及時享受國家出口退稅的優惠政策。

四、加強應收賬款的管理，協助營銷做好公司的資金回籠，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。

五、認真做好檔案資料的歸集整理、賬務處理、財產物資的盤點核實及債權債務的清償等各項清理工作，做到賬賬、賬證、賬實、賬表相符。

最後，財務部的工作並非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今後的工作中，大家互相支援，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻。

2023年下半年財務工作計劃篇3

第一部分 上半年重點工作完成情況

一、資金管理

1、開立銀行基本戶、收款專使用者，為滿足事業部獨立核算需要，採用虛擬子賬戶實現內部銀行功能；

2、建立公司資金管理模式，執行月資金計劃管理；

3、與建設銀行、中國銀行、交通銀行、農業銀行、北京銀行、渤海銀行等多家金融機構商談授信方案，為母子公司業務開展做好資金準備。

二、會計核算

1、結合公司管理模式（總部-事業部-專案部）和相關管理要求（內部賬戶、獨立核算、高新企業接軌）預設科目、設立輔助核算，建立會計核算體系；

2、建立報表系統，向股份公司及時、準確報送月度快報及主要指標預報表；

3、依據集團公司管理要求，按事項調整工程研究院預算，並起草工程研究院經費撥付的請示，將經費撥付延長到6月底；

4、按照集團上市募集資金管理要求，報送科技公司註冊資金使用計劃，每月影印各項支出單據報送資金使用報告。

三、稅務管理

1、完成河東國、地稅開業登記工作，完成增值稅一般納稅人認定；

2、完成發票申領及防偽稅控開票系統申辦，滿足經營開票需求；

3、按月及時申報並按時繳納各項稅費。

四、產權管理

1、編制子公司設立流程操作時間表，規範資產評估程式；

2、編制固定資產及低值易耗品管理臺賬模板，配合綜合管理部完善資產驗收登記手續；

3、整理科技公司產權登記資料，報股份公司做產權登記；

4、參與地熱專案、光伏板清掃專案可研分析。

五、財務管理

1、統籌公司全年支出，截止6月初財務部已經初審各部門上報的預算，預計6月末定稿上報審批，確定20xx年科技公司全口徑預算。

第二部分 下半年面臨的形勢及主要舉措

根據科技發展公司的發展規劃，整體架構為總部部門及3個事業部，結合5項主營業務可能陸續成立若干個子公司，年中將成立5家區域試研院及1家電子商務公司，母子公司的框架體系逐步形成。部門管理深度及廣度已超越獨立公司的財務職能，在基本職能外增加投資管理、產權管理，母子公司報表合併、稅務規劃、資金統籌及系統人員管理等職能。

整體工作思路：建立制度體系、明確管理規則、提供資金保障、助力決策分析、管控運營流程、追求財務價值

工作目標：保證財務資訊質量，提高資金保障能力、風險防範能力、輔助決策能力、指標達成能力，支撐健康運營，促進公司價值持續增長

重點工作舉措：

一、 制度體系建設

兼顧集團管理要求，以制度體系分層明確管理規則：

第一層：重大事項執行集團管理制度及要求，彙編集團專業相關管理制度，印發母子公司學習執行；

第二層：一般事項科技公司制定細化管理制度，用於本部及事業部管理。根據子公司及專案部的制度管理原則適用性，明確執行或參照執行；

第三層：子公司制定管理制度，執行集團及科技公司要求，細化自身管理要求。

二、資金管理

1、根據集團資金統管要求，藉助銀行系統建立母子公司資金集中管理體系，重點關注適用性、實用性及經濟性，實現資金收支的統籌管理；

2、根據母子公司業務需要統籌融資規劃，做好融資規模的判斷、融資方式的靈活調配、融資產品的涵蓋及費用最優化；

3、實行資金預算管理，堅持以收定支的管理原則，按月資金計劃控制母子公司資金使用，嚴格流程管理保證資金安全；

4、對母子公司銀行賬戶開立、變更、登出進行統一管理；

5、按照集團資金管理要求，按時完成資金快報的彙總、上報。

三、會計核算

1、著力做好總部財務日常核算工作，財務報表編制及上報工作，按時、高質量完成月度財務快報，做好各季度報表編報工作；

2、指導下屬公司建立賬務系統、報表系統，對子公司上報的報表進行檢查；

3、與集團公司財務部積極溝通銜接工程研究院的財務工作，使財務管理工作平穩過度；

4、編制母子公司合併會計報表，合併預算及合併財務分析，此部分業務量隨公司發展、子公司數量增加而增加；

5、及早啟動20xx年預決算佈置和年報審計工作，為明年運營管控做好準備。

四、稅務管理

1、研究母子公司架構，設立初期結合各公司業務特點進行稅務模式設計，達到稅務成本優化；

2、結合營改增政策調整，編制資料進行培訓宣貫；

3、積極參與母子公司重大事項涉稅方案設計，運營過程協調、指導子公司稅務方面問題；

4、按稅務規定按時申報、繳納各項稅款；

5、蒐集、整理稅務檔案、節約案例，進行系統培訓。堅持財稅政策的動態學習和應用，合法籌劃，實現稅金合理節約。

五、產權及資產管理

1、對接集團產權管理系統，及時上報產權管理資訊。嚴格執行集團產權管理要求，做好評估管理、產權變動管理等，按制度落實相關手續；

2、逐步建立產權運營監管報告體系，對子公司重大監管事項、重要績效指標、財務狀況、三會決議、資金分析、風險等進行披露；

3、參與投資專案分析論證，稽核投資專案的財務可行性，加強資金投放控制，強化投資收益管理，確保資金回籠；

4、上線資產管理模組，規範資產管理流程及臺賬內容，做好賬實核對。

六、財務管理

1、摸清母子公司業務現狀和管理要求，開展預算管理“頂層設計”，母子公司按模板編制年度預算報表。考慮將預算執行結果納入經營業績考核範圍，落實考核責任，確保預算有效執行；

2、開展預算關鍵指標的動態監測和分析工作，按季度對所屬單位預算完成情況進行分析評價；

3、針對核算中反映的問題、及時採取措施，體現為管理服務、為決策服務的目標，達到會計核算與業務活動的有效融合；

4、加強應收賬款和經營現金流的管理，制定應收賬款管理辦法，根據報表資料進行同業對比，從而提高企業管理水平；

5、規範業務招待費管控，制定完善的業務招待費管理制度，加強業務招待費預算控制，努力實現集團公司業務招待費支出不高於國資委規定水平。

七、系統人員管理

1、做好總部、分公司、事業部、專案部財務系統員工的招聘、業務管理、考核、任免、調配、培訓等；

2、協助子公司財務負責人的任免，做好系統員工的業務管理、培訓。

2023年下半年財務工作計劃篇4

20xx下半年計劃財務科工作的總體要求是：認真貫徹落實我局年初工作會議精神，以組織收入為中心，主動適應經濟發展新常態，統籌規劃稅收收入，深化稅收經濟分析，圍繞深化徵管改革、推進依法治稅的主題，發揮參謀助手作用。堅持依法理財、科學管理，落實新的會計制度，加強預算管理，強化預算執行和監督，促進財務管理工作科學化、制度化、規範化。

一、做好組織收入中心工作。適應經濟發展新常態，創新稅收收入管理模式，構建新型稅收收入管理體系。根據阿拉爾經濟稅源實際、稅種情況、行業分佈等要素，科學分解20xx年度稅收計劃，增強任務觀念和憂患意識，充分認識有利條件和不利因素，從年初開始緊抓組織收入工作，分析增收點，找準漏徵點，向管理要收入，向服務要收入，向改革要收入，向打擊違法犯罪要收入，依法徵稅，確保圓滿完成全年稅收收入目標。

二、強化收入質量管理。堅持組織收入原則，堅決防止有稅不收和收“過頭稅”等違規行為，按照區局對收入質量管理的相關要求，確保稅收收入質量穩步提高，促進依法徵稅。

三、紮實做好稅收分析工作。結合區局關於對稅收形勢分析、稅收風險分析、政策效應分析和經濟執行分析的相關要求，建立健全由計劃財務科牽頭、相關科室共同參與的稅收分析工作機制。結合《自治區地稅局關於進一步完善稅收分析機制的意見》精神，完善修訂我局稅收分析管理辦法，準確把握稅收收入增減變化的主要原因，及時揭示收入中潛在的問題和隱患，積極利用各類微觀和巨集觀資料查詢稅收管理風險和稅收收入風險，及時分析“營改增”等稅收政策調整、減免稅優惠政策對稅收、經濟、社會帶來的影響，更好地為巨集觀決策和組織收入工作服務。

四、提高稅收預測水平。按照區局要求繼續執行月度與年度相結合、各科室互相配合的稅收預測工作機制。每月統計各科室提供的預測資料，結合納稅申報和稅款入庫分析預測的稅收收入情況，及時瞭解稅源變動趨勢。綜合經濟執行、政策變化、徵管措施等因素開展年度稅收預測。加強稅收預測工作考核，摸清稅源底數，掌握稅收趨勢，通過月度收入預測準確率和年度收入預測準確率進行綜合評價，月度預測準確率使用每月中旬旬報的當月預測資料計算。

五、加強重點稅源資料分析與應用。深化重點稅源日常分析、專題分析、稅源景氣指數分析等，尤其對稅收變動較大的企業、行業進行綜合分析，剖析稅收增減原因，預測稅源發展趨勢。

六、提高稅收調查工作質量和效率。提高資料質量，加強業務培訓，確保企業填報指標資料的準確、完整。強化資料分析應用，提高資料分析質量，按照區局要求認真撰寫稅收調查分析報告。

七、進一步完善會統基礎制度。充分發揮稅收會計職能，加強與財政、人民銀行等部門配合，做好稅制改革有關的稅款入庫工作。按照區局稅收統計與分析指標體系改革的安排部署和強化欠稅按風險分類核算管理的要求，做好會統相關工作。

八、積極推進減免稅核算管理。認真分析減免稅核算工作中存在的問題，做好重點專案減免稅核算統計工作，結合區局對減免稅核算工作的要求，根據“營改增”以及消費稅、資源稅、環境保護稅等稅種改革進展，開展相關測算和分析，確保減免稅核算工作取得明顯進展。

九、落實票證管理制度。繼續加強對我局新版票證的使用情況和執行《新疆地稅系統稅收票證管理暫行規定》情況的監管，進一步分析總結我局在票證管理中存在的問題和困難，及時向區局反映和協調解決相關問題。

十、嚴格財務管理。貫徹落實新修訂的《預演算法》和新的會計制度，增強經費保障能力，強化預算執行，加強會計核算，實行預、決算公開制度，強化財務監督和實有資金監控。

十一、提高資金效益。積極落實專案資金的使用，加快資金執行，規範資金支出，提高房屋、車輛、辦公裝置等資產利用率，做好預算執行工作，確保資金使用效率，全面提高我局財務管理水平。

十二、優化國有資產。按照區局統一部署推進公務用車改革、清理辦公用房等工作，對閒置不用，利用率不高的資產進行清理，優化資產結構，確保國有資產完全完整。

十三、加強基建管理。根據區局對財政資金使用績效管理評價要求，做好我局基建資金的安排、使用、支付等相關工作。

十四、加強黨風廉政建設和糾風工作。堅持把黨風廉政建設貫穿於各項工作之中，貫穿於“兩權監督”全過程。鞏固群眾路線教育實踐活動成果，加強幹部的思想、作風和紀律建設，以作風建設的新成效保證各項工作任務落到實處。落實中央“八項規定”和自治區“十項規定”，加強財務管理權、行政管理權監督，重點加強專項資金安排、經費使用、基本建設專案、國有資產處置、大宗物資採購等重要環節的監督。

十五、不斷加強績效管理考核工作。結合區局和我局制定的績效管理考核指標，分解專案、專人負責、責任到人，確保完成局績效辦部署的工作任務。

十六、做好督查督辦工作。強化內控機制建設，按照區局要求每季終了後3日內上報計財工作總結。

2023年下半年財務工作計劃篇5

20xx年上半年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年下半年的工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是20xx年x月底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的 經費發揮真正的.作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、遵守規章制度

個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在下半年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成下半年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻

2023年下半年財務工作計劃篇6

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.萬元以上代理費(每月不低於 1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx的挑戰。

20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠!