工作報告前的工作計劃8篇

工作開始之前，想必有很多人都為新階段的工作制定了一份有價值的工作計劃，工作計劃是我們做好每項工作的前提和基礎，以下是本站小編精心為您推薦的工作報告前的工作計劃8篇，供大家參考。

工作報告前的工作計劃篇1

隨著時間的腳步，我們在不知不覺中進入了綠樹成蔭，充滿活力氣息的五月。似火的五月，似火的激情，活力與青春在你我的心中燃燒。五月是屬於你我的，五月在你我的注視中悄然離去，但是，學生會每個人都收穫到了很多東西，取得了各自的進步。每個人的付出和收穫，換來了土木系學生會工作的新發展。下面就各部五月份工作進行具體總結：

祕書處在五月份主要工作：例會考勤：負責每一次例會的考勤活動考勤：負責每一次活動的考勤;部內資料整理工作內容：考勤記錄：將每次例會考勤記錄整理、儲存。例會會議紀錄：整理例會會議記錄，記錄儲存。調整簽到方式：例會參與人數多，雖然採取分部門簽到，但仍不能避免短期混亂。現在用一種表格性質的名單來記考勤，只需要在名單後面打勾，省時省力，提高簽到效率，但必須加強紀律建設，做到不代簽，不錯籤。人員物品方面：管理學生會的物資，人員調動，通知各項會議活動的時間地點等。

紀檢部在五月份主要工作：在每天晚上對各班晚自修紀律進行紀律衛生檢查,包括教室的檢查,維護教室及閱覽室的紀律使同學有一個良好的學習環境,提高他們的學習效率，五月份舉行的各項活動中,我們部積極積極踴躍地前去賽區維護秩序。並在學生會每部組織的羽毛球比賽中去的第三名的好成績，我們部也在準備著我們的工作-如何將場面秩序搞的更好,如何做好安全措施.

女生部五月份主要工作：對於學生會全部由女生組成的部門，女生部有其獨有的魅力和作用，正所謂巾幗不讓鬚眉，在五月份在學生會幹部換屆選舉中，女生部發揮了不可忽視的作用，她們成了默默無聞的奉獻者，為換屆大會的成功舉行提供了保障，正是她們的後勤支援，大會才能順利進行。女生部在五月份處理女生應急事件上也發揮了同樣不可缺少的力量，女生部在五月份的工作，使女生部呈現了其獨特的魅力，五月份她們配合生活部及其他部門進行檢查工作，正是她們的積極配合，才使各項活動能夠更好地進行。

生活部在五月份主要工作：在五月份的工作中，生活部的工作成果比較明顯，每週一次的“宿舍衛生檢查評比”中，生活補助為主要負責人，每個人認真負責，並將評比結果製作成電子版列印公佈。

體育部五月份主要工作：組織幾次籃球比賽並在比賽中擔任組織者和裁判，本著友誼第一比賽第二的原則，豐富了我係學生的業餘生活，也激發了學生們的拼搏進取精神。在學生會內部組織了一次羽毛球比賽，促進了各部成員之間的感情，為以後能夠更好地配合各自的工作打下了基礎。

宣傳部五月份主要工作：對各項活動及學校的各項通知及時進行宣傳，在文化長廊及一號教學樓三樓黑板更新教室紀律衛生，宿舍衛生的排名，將文化長廊主題更新為“心理健康周”和“徵兵”;宣傳“學習雷鋒，善行河北”主題活動的宣傳，並在新浪部落格和微博中更新活動內容。

文藝部五月份主要工作：歌曲舞蹈能夠豐富大學生的業餘生活也能陶冶大學生的情操，文藝部的每個人都有自己的一技之長，可以說能歌善舞，五月份舉行的“激情之夏暨送老生晚會”中，文藝部的街舞表演將晚會推向_，因為老生的離別，天空下起了濛濛細雨，但是因為他們的街舞，再大的雨，也熄不滅交院學子之間的情誼。

實踐部五月份主要工作：實踐部在我係主要是其樞紐，與外界溝通的作用，五月份的工作讓實踐部受益匪淺，在幾次嘗試啦外聯失敗的情況下，他們沒有氣餒，還在不斷的努力，成為我係外聯工作的中堅力量。

學習部五月份主要工作：學習部主管我係的學風建設及文化活動的組織籌劃，在五月份學習部舉辦了辯論賽，在比賽中提高了同學們的語言水平和辯論能力，讓許多同學能在此項活動中鍛鍊自己靈活應變的能力，在五月份中旬，學習部舉行了足球比賽活動，使同學們的集體榮譽感增強。同時學習部也為學生會及土木系的學風建設做了巨大貢獻。

各個部門人員參與查晚歸和宿舍衛生，每一位學生會成員能夠盡心盡力，做好自己的職責。

土木系學生幹部要本著“八要”工作法：態度要好、心中要清、不會要學、不懂要問、本上要記、電腦要存、嘴上要說、宣傳要勤。牢記在心

多彩的五月已經過去，我們工作中仍存在這許多瑕疵，同時我們也及時糾正工作中的缺點和錯誤並且努力使我們的工作更加有序和完美的進行，時間無法抹去我們對工作的激情和努力，我們土木系學生會全體成員在未來的日子裡再接再厲，共創美好佳績!!

工作報告前的工作計劃篇2

本學期的教學任務繁重，為了達到預期的目標，決定採取以下措施：

1、加強教學常規的落實，把工作做實。

2、努力提高自身素質。多鑽研教材，吃透教材的內容，理解其精神實質;多查閱參考資料，豐富自己的知識，提高對教學內容的理解，豐富課堂教學，提高學生學習興趣，幫助學生理解教學內容;多看有關教學藝術方面的資料，提高自己對課程設計、教學方法和教學過程管理能力;總之，我與學生共同成長。

3、建立良好的師生關係。親其師，方能信其道，教師要實現師生之間的良好有效的溝通。要理解學生，尊重學生，同時又要嚴格要求學生。課堂上，要動之以情，曉之以理，使學生一直保持強烈的進取心和求知熱情，努力克服高三特有的緊張心理和壓力。課餘用作業批語與學生交流，給他們激勵。平時經常在作業本上、卷子上給學生寫點簡訊，用貼近他們心理的話語來幫助他們，使他們明確不足，努力進步。另外，有時間就與個別困難學生談心，幫助他們找出問題原因，樹立積極奮進的健康心態。

備課

(1)充分利用中學語文資源網等的資料和學校、個人資料，深入研究大學聯考，保證備課質量。

(2) 充分根據學生實際實行有效教法，保證課堂上充分讓學生活動。

(3) 認真設計每課教案，精心設計各項練習，尤其是知識點彙總練習和錯處反饋練習。

(4) 認真設計語文專題訓練，針對學生弱點突出強化習題。

上課

(1) 一切圍繞學生，讓每一個學生動起來，讓每一個學生落實紮實、練習有效、效率高、動手動口動腦。

(2) 結合不同階段設計好新課、複習課、訓練課、閱讀課、寫作課、考試課、講評課。

(3) 面向全體學生，實行分層提問做題，努力促尖轉中補差。

(4) 狠抓知識點落實，專題練習，補充大量大學聯考知識。

(5) 認真佈置作業，突出重點和知識整理。

(6) 嚴格課堂紀律，保證每一個學生能認真學習、練習。

輔導

(1)培優補差，設計練習講究梯度和系列性。

(2)對藝術生加強文化專題訓練和能力訓練。

(3)課後抓名篇名句的落實。

閱讀寫作

(1)上好每週閱讀寫作課，要求學生做好摘抄和讀書筆記。

(2)印發每次學生佳作，閱讀並討論，借鑑並提高。

(3)分題材和體裁印發近幾年大學聯考滿分作文，指導學生欣賞學習寫作感悟。

(4)印發美文專題，擴充套件閱讀視野，提升閱讀品位。

(5)指導做摘抄筆記，定量定質定範圍，同時進行交流。

考試評價

(1)以週週練的形式，分階段專題測試。

(2)以月考的形式，進行綜合訓練。

(3)及時評分評講。甚至針對部分學生偏題的作文，進行個別輔導。

工作報告前的工作計劃篇3

一、指導思想

堅持“安全第一，預防為主”的原則，以宣傳安全工作相關法律法規為主線，落實各級安全責任制，加強安全教育培訓，加強監督檢查，深入開展安全專項整治，促進幼兒園教育教學質量穩步發展，始終把全幼兒園師生安全放在一切工作的首位。

在日常生活中，家長可以通過對話、圖片、親身經歷等方式，隨機對孩子進行安全教育，提高孩子的安全意識和安全知識。

小睡時，兒童應檢查是否有危險品，檢查兒童是否有不良的睡眠習慣，如捂頭、嘴裡放異物等，並及時糾正。

二、教育目標

幼兒園安全工作任重道遠。將安全工作納入幼兒園日常工作，增強師生安全意識。孩子因為有你而自我保護意識差

1、增強孩子的自我保護意識。孩子生活經驗少，但好奇心強，容易探索。他們想移動、觸控和品嚐一切，無法預測自己在活動中的行為。所以事故經常發生。作為一名教師，要從預防誘拐、墜落物、電力、交通事故等方面進行教育，不斷提高孩子的自我保護意識和能力。

2、加強晨檢消除事故隱患。教師要加強晨檢，教育孩子不要帶危險物品到幼兒園（如別針、鈕釦、尖針、小刀等。），防止異物掉入鼻腔、口腔等。並注意每天晨檢時孩子帶來的物品。定期對玩具進行檢查和消毒，發現損壞及時修復或更新。

3、加強體育鍛煉，增強兒童體質。身體虛弱的孩子不喜歡活動，導致自身動作的平衡協調能力差，對情況反應慢，容易被意外傷害。因此，教師應加強兒童的體育鍛煉，提高兒童的自我保護能力。

4、家庭接觸應為兒童提供安全教育。嚴格使用兒童接卡，這樣你就可以用卡接孩子，其他需要提前聯絡老師；利用家庭聯絡簿、父母花園、父母接送孩子的時間，宣傳對孩子進行安全教育的重要性，讓父母也能重視對孩子的安全教育。

5、進行安全檢查。及時檢查班裡的桌椅和午睡室的床，防止一些隱患；班裡老師檢查日常生活中容易出現的不安全因素，如午睡、提醒孩子睡覺不要帶小玩具、洗衣活動不要出聲、不要推不要擠等。並消除孩子自身的不安全因素，如經常剪指甲，以免因指甲過長而傷害他人，進一步強化孩子的安全意識。

6、安全教育滲透到日常活動中。

（1）通過談話、觀看安全教育視訊等活動，利用身邊的一些事故對孩子進行教育，讓孩子瞭解一些安全事故和自我保護案例，提高自我保護能力。

（2）特殊教育教學，如防火、防洪、救災等；使用特殊電話號碼；如何防雷擊等。

安全教育應該更有針對性和有效性。幼兒園應當根據幼兒園和兒童的特點，對幼兒園存在的安全隱患進行專項檢查。並開展有針對性的安全教育。增強兒童安全防護能力。萬一發生安全事故，不要慌張，拿著學過的東西保護自己。

工作報告前的工作計劃篇4

_年x月x日入職昆明_以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明_的一個多月時間裡，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，瞭解公司，瞭解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎麼去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!

很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢於堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三建立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋傢俱廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業道德

業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。

(3)善於總結與自我總結;

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!

工作報告前的工作計劃篇5

一年級是孩子進入正規教育的轉型過渡時期，對孩子的後續教育甚至一生都會留下深刻的痕跡。所以大家都十分重視啟蒙教育，那麼班主任這個主就顯得尤為重要。作為一名新班主任，我願虛心學習，用我的愛心、耐心與職責心為每一個孩子撐起一片摯愛的晴空。為了讓班級充滿活力與創新，為了讓他們得到全面發展，特制定班主任工作計劃如下：

一、班級基本情景：

我班共有學生32人。其中男生16人，女生16人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的求知慾和好奇心，他們純潔善良可愛。可是孩子年齡小，自理自制本事弱，在幼兒園理解的教育與學校教育是有很大不一樣的。為了讓孩子更快的適應學校生活，提高他們學習的興趣，特制定瞭如下工作計劃。

二、基本工作資料：

(一)搞好日常管理工作，組織和建立班團體。

1、訓練國小生上各門學科的課堂紀律，保證學生儘快做到自覺遵章守紀。

2、訓練學生的團體意識，參加各項團體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。

3、利用大課間帶學生學習跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動起來，並且做好。

4、建立正常的衛生值日製度，經過教師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衛生人人有事幹，事事有人管，培養學生熱愛勞動的好習慣。

5、培養團結協作的優秀小幹部群體，發揮隊幹部的榜樣作用。

(二)對學生進行思想品德教育。

1、每週一升旗的時間，訓練學生儘快的排好隊，聽從口令。利用國旗對孩子進行愛國主義教育，升國旗，唱國歌，行注目禮。

2、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。教育學生要誠實信用，熱愛班團體，主動關心幫忙他人。

(三)教育學生努力學習。

1、密切與各科任課教師聯絡，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知慾，提高學生的學習興趣。

2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅僅樂學，並且會學。

3、加強對個別學習困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導，提高學生學習的進取性。

(四)關心學生身心健康。

1、對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。

2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。

3、教育學生養成良好的生活習慣和學習習慣。

4、在班級之中努力營造寬鬆和諧的心理氛圍，配合科任教師，構成一股進取向上的班風。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

(五)加強與家長的合作

1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有提高或特殊情景在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、經過走訪和家長聯絡冊的形式密切與家長的聯絡。暫擬定期會考試前後完成對2位特殊學生的家訪工作。爭取家長對班級工作的支援，努力使家校教育構成合力。

工作報告前的工作計劃篇6

20_年_月_日至_日，_x技術工程部在公司培訓教室召開了_年度總結會議，公司董事長姜繼增、副總經理兼營銷總監周利國、營銷副總監兼技術工程部經理_x及技術工程部全體技術支援工程師共60多人到會。

會議第一天以加強服務意識，提高服務質量的培訓學習為主題，營銷副總監兼技術工程部經理_x根據多年經驗的現身說法，親自為大家培訓了近5小時。張經理運用客戶服務的專業理論知識，結合公司產品特點和服務案例，簡單闡述了客戶服務的基礎知識，詳細講解了客戶服務禮儀、服務方法等經常性的服務內容。公司副總經理兼總工倚鵬、副總工兼預研部經理劉軍及馬永健分別介紹了公司的最新產品技術：向量控制、同步電機控制及能量回饋等技術。通過這次專業的客戶服務培訓和技術知識培訓，向員工灌輸規範的服務意識和理念，使公司的服務由為使用者提供服務的簡單服務意識轉變為令使用者滿意的主動服務理念，為客戶提供及時、優質、專業的到位服務!

會議第二天以成績喜人，任重道遠的工作總結為主題，各主管分別對各自服務部20_年的工作進行了總結，分析了存在的問題，推廣了成功的經驗，並對各自部門_年的工作進行了初步規劃。技術工程部副經理細分析了存在的問題並進行尖銳的批評，營銷副總監兼技術工程部經理張忠良全面客觀地總結了部門工作情況，並詳細規劃了_年的工作任務和目標。

最後，姜總和周總分別對技術工程部過去一年的工作給予了充分肯定，對存在的問題進行了全面、客觀地分析，並對下一步的工作寄予厚望。領導的理解和肯定更加堅定了每位技術工程師的信心，大家都表示將繼續發揚吃苦耐勞、團結的技術工程部精神，提高服務質量，為使用者提供優質服務!

回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面。

第一、盡職盡責為酒店工程部的初期培訓工作總結鞠躬盡瘁。

19_年酒店工程部組建初期百業待興，針對建築設計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構建了酒店工程部的基本架構，併力排眾議，從實際出發，力主建立一個精簡、高效的物業昆明法語培訓中心隊伍，並制訂了一系列初期的規章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主培訓工作總結了一套計算機物業管理軟體，使物業管理初步納入到現代化管理軌道;二是工作總結及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷，使得裝置設施執行更安全、更房地產銷售經理的培訓、更可_。

第二、盡心盡力為酒店工程部的發展做出了應有的貢獻。

眾所周知，酒店工程部經歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支援各任領導的工作，維護領導的威信，願當配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合要求外，還為主編了一套發展大廈物業管理制度彙編及以後輔助編制了一系列管理制度，為酒店工程部管理從無到有，從小到大，並且不斷走向規範、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。

第三、全心全意為酒店工程部的突破發揮自己的聰明才智。為了酒店工程部有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業管理招投標方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質量手冊》、《安保手冊》、《企業ci手冊》、《管理表格彙編》、《管理制度彙編》、《合同協議彙編》、《裝置操作規程彙編》、《應急處理程式彙編》等。

工作報告前的工作計劃篇7

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來說都是一段新的磨練歷程。其中，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下彙報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的資訊;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產程序，確定產品是否能夠按期發貨，最後還要確定客戶是否準時收到我司產品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最後確認客戶財務收到稅票並要求及時安排;

4.維護老客戶，保持經常與老客戶聯絡，瞭解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體程序。

2、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。後來我們工廠採取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。服裝銷售月工作總結對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什麼可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找並承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果並不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔後，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置裡，因為這裡沒有我只有我們。

四、下月規劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保_的大貨能夠準時出廠。做好_秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什麼事情都要確認才行。

3、對於新客戶，一定要完全按照合同上的規範行事。儘快地獲得新客戶對我們的信任和支援。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正瞭解客戶需要什麼產品。

工作報告前的工作計劃篇8

一、個人自身方面的總結：

公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結：

1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

2、關於銷售網路的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售資訊資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陝北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陝北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，於是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最後一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那麼到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場佔有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！

4、貨款的回收方面。

以前在關中市場，對於貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陝北市場後，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款後貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鍊的不斷裂！

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，並提供隨市場變動後的價格，方便公司開票和客戶打款。並在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售資料表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。

3、客戶網路建設上，不能進行科學的網點佈設，堅持個人傳統的思想！