部門工作總結與計劃優質6篇

工作總結的主要目的，就是讓我們對自己的工作情況有清楚的認知，無論是什麼階段的工作都有值得我們寫工作總結記錄的地方，以下是本站小編精心為您推薦的部門工作總結與計劃優質6篇，供大家參考。

部門工作總結與計劃篇1

一、建立健全社群財務管理制度。

建立健全社群財務管理制度。

社群財務管理制度為使社群財務管理適應新形勢要求，社群嚴格執行《會計法》，依法管理財務，規範和完善了社群財務管理制度。

一是實行會計、出納分開，各負其職，互相監督。

二是堅持一支筆審批制度。社群的各項資金支出，實行主任一支筆審理;每筆開支原則上必須有財稅統一發票，所有單據必須有經辦人、證明人、審批人及事由，實行簽字制，杜絕使用印鑑章。

三是居委會的各種收入，應按規定入賬，不得多頭開戶，任何人不準挪用、貪汙，開支前應集體研究決定，非生產性開支數額在300元以內的主任籤批，__元以上的居委會與包__居幹部協商後報辦事處批推。

四是控制非生產性支出制度。對招待費嚴格控制標準，四是實行限額管理;對外出培訓、考察費按有關檔案據實報銷，超出部分自理;對社群工作人員加班、值班等補助嚴格按__x街道辦相關規定執行等。現金支出必須按國家規定的範圍開支，不得自行擴大範圍和自定標準。

五是實行專款專用制度。有收費專案的必須辦理物價局收費許可證，實行專款專用，如衛生費的收取和使用，不得私設“小錢櫃”。

六是實行財務支出的報批制度。社群所有的財務支出一律需上報辦事處財政所，經財務所領導蓋章後方可從社群帳戶中劃出。

二、加強社群財務工作的監管力度。

強社群財務工作的監管力度。

財務工作的監管力度社群居民委員會是貫徹落實黨和國家路線方針政策、鞏固國家政權的落腳點，是強化防腐關口前移、抓好源頭防腐的著力點，是提高基層黨員幹部素質、推進社會文明和諧進步的廣闊天地。

社群雖然不是腐敗現象的高發領域和重點單位，但是損公肥私、以權謀私、吃拿卡要等腐敗現象卻帶有普遍性，且更容易激化社會矛盾、損害黨群幹群關係。

對此社群一是加強資金的重點監管力度。對社群的各項資金特別是特需經費、醫療救助款、低保金均必須由辦事處審批後才能發出，並由監督小組簽字後，將人員姓名和金額在社群公示欄予以公示十日以上，各單位和個人的幫扶資金也必須予以上牆公示，紅十字會的救助款則要公示3日。這樣做的好處在於讓資金擺在明處，落在實處。

二是加強領導對財務的監管力度。社群在發放社群幹部補貼和加班、值班等補助時，除了主任簽字外，還必須經街道辦的包居幹部簽字同意才能生效。

此措施杜絕了暗箱操作，保證了社群資金不致被濫用。另社群必須按時報送財務、統計報表，接受辦事處財政科和有關部門的財務審計。

三是加強對收費資金的監管力度。社群衛生費的收取是先在辦事處領取衛生票，收費後全部上繳辦事處，然後在需要時從辦事處經稽核後撥出，且只能專款專用。

三、充分發揮民主監督的作用。

社群財務管理的原則是堅持為發展集體經濟服務，在社群財務管理工作中，必須進一步擴大基層民主，提高群眾參與社群各項事務管理和監督的水平，促進基層民主政治建設和黨風廉政建設。為此__社群實行了財務公開、點題公開等民主管理、接受民主監督的措施。

一是堅持財務公開，實行陽光財務。

社群在轄區內顯著堅持財務公開位置設立了公開欄，堅持社群財務收支情況定期公開的財務公開制度，廣泛接受群眾監督。公開內容包括居委會集體經濟總收入、產值、利稅完成情況，集體債權債務情況，財務收支情況;居委會各種收費的數額及用項;特需經費、醫療救助款、幫扶資金、低保金總數額和發放情況;居委會“兩委”班子幹部補貼情況。

二是接受居民監督小組和民主理財小組的監督。

民主監接受居民監督小組和民主理財小組的監督督小組和民主理財小組分別由3至5名思想政治素質好，政策法律意識強，堅持原則、公道正派、群眾信任、熟悉社群情況、敢於反映情況，且具有一定參政議政能力的黨員或居民代表組成。

每月按時審查居委會上月收支情況和有關帳目，監督財務人員每季度公佈帳目，接受群眾監督、監督小組每季度稽核所有居務公開內容，並在居務公開內容上簽字，保證公開內容的真實性，監督小組每年向居民會議或居民代表會議報告居務監督工作。

三是堅持“點題公開制度，接受群眾質詢監督。

社群每年召開兩次居支兩委全體成員及居民代表參加的“點題公開”大會。在會上，社群會計對一年來的社群財務收支向大家進行公佈，社群居支兩委幹部須接受群眾、代表的現場提問，對組長、代表提出的問題要進行現場解答。居民代表通過“點題公開”瞭解社群的資產管理和財務收支情況，社群在接受群眾監督的同時，也讓群眾明白放心，從而在很大程度上維護了社群的穩定。

四是建立居委會議事會議制度，實行財務的民主管理。

每月社群的重大事項如社群經濟、事業發展規劃、建立工作、年度計劃、重大投資專案、收益分配方案、資金籌措合用、重大事務、資金開支等方面的重大問題都要召開會議，會議由主任或書記主持，彙報當月完成工作情況，部署下月的工作，並傳達上級會議精神，都按本制度認真落實。

五是建立重大事項、重大款項的居民代表大會制度。

社群在遇到關乎社群群眾重大利益和重大款項的問題時，還會召開居民代表大會，聽取居民意見，由居民投票自行決定。

如__社群設立停車場是否應收費以及如何收取的問題，就是由社群經過召開居民代表大會後投票做出的決定。

“完善社群財務管理，提升社群服務功能”已成為強化社群服務，增強基層社群公信力的重點，同時也是受到街道黨工委、辦事處高度重視和關注的社群管理工作之一。__社群將堅持透明公開的原則，秉承實事求是的一貫作風，虛心接受各方的民主監督，努力提高社群財務管理水平，促進社群經濟的發展。

部門工作總結與計劃篇2

一、市場及客戶方面：

1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情昇華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關係的新的層次。

2、客戶開發：一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體範圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑑公司在酒店合作、社群銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創新的深層次合作開闢新的疆域。

3、市場動向：多注意資訊蒐集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。

4、競爭對手：根據自身的優勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對並取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往並適度的開發維護。

6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面：

注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，並以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。

在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多注意和採購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。

四、四季度月份的工作目標及自我要求：

1、嚴格遵守公司的各項規章制度，提高自身的職業素養。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考核要求等。

2、業績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客戶開發上嚴格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不侷限於公司客戶的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入，併為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這麼久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

部門工作總結與計劃篇3

今年來，我區的計劃生育工作以“強化依法管理、完善服務體系”的主題為指導思想，緊緊圍繞人口與計劃生育目標管理責任書規定的各項指標任務以及區委、政府下達的目標任務，結合我區工作實際，狠抓基層落實，圓滿完成全年工作目標。

一、計劃生育考核目標及完成情況

1、人口出生率控制在11.02%內，計劃生育率達到98.89%，自然增長率在8.87%；

2、積極穩妥地開展避孕方法的“知情選擇”工作，認真做好以技術為重點的優質服務工作；

a、城區綜合節育率達91.04%；

b、農區已婚育齡婦女落實長效避孕措施率比例達90.05%；

c、避孕藥具應用率達到96.02%；

3、出生嬰兒性別比為107：100；

4、18歲以上流出人口《婚育證明》的辦證率達80%以上，流入育齡婦女《婚育證明》驗證率達90%以上；

5、鄉鎮有人口學校，已婚育齡夫妻對人口與計劃生育基礎知識“知曉率”達到90%以上；

6、城區計劃生育合格居委會達100%，農村合格村委會達86%；

7、人口出生統計誤差為3.89%；

8、依法行政，無嚴重違法事件發生；信訪處理及時率達90%以上；

9、全年完成《月湖政務》資訊8條；

二、基礎性、創新性工作的完成

在完成上述工作目標的基礎上，我們班子攜全體幹部在一年中主要做了以下工作：

（一）、領導重視，努力探索，不斷開拓社群優質服務新領域。

我區啟動了“以人的全面發展為中心，以技術服務為重點”的優質服務工程，把群眾的需求作為計劃生育優質服務的拓展方向。以城市社群建設飛速發展為契機，促使人口與計生工作融入到社群、服務到社群、落實到社群，出臺了相關檔案，進一步明確了社群人口與計劃生育工作“以人為本，全面服務”的宗旨，藉助社群服務中心這塊平臺，開展了一系列的優質服務工作。為示範社群居委會、社群計生服務站製作了形式新穎、色彩豔麗的圖板160餘塊，內容包括：計劃生育服務指南、避孕節育知情選擇、社群衛生計劃生育優質服務內容、社群居委會計劃生育優質服務內容、社群計劃生育組織機構網路圖。同時還為社群居委會配置了計劃生育圖書櫃、避孕藥具專櫃和新型避孕藥具展示櫃，建立了社群宣傳教育、技術服務陣地。社群居委會徵訂了大量的《中國人口報》、《人口之窗》，使社群居委會幹部能及時瞭解計劃生育政策、動態，熟悉掌握計劃生育工作方法、要點，以此增強計劃生育宣傳教育的輻射功能。為廣大居民群眾印製了“社群計劃生育服務指南”宣傳摺頁10000餘份，公開了辦理有關計劃生育證件的程式、有關計劃生育服務的內容和服務部門的電話號碼，使廣大居民群眾能夠方便、快捷的享受到基本的生殖保健服務，提高了計劃生育宣傳教育的品位，拓展了計劃生育優質服務渠道。利用社群優生優育、生殖健康培訓中心這塊宣傳陣地，針對不同人群開展了一系列的培訓工作。首先，對全區的計劃生育幹部和社群居委會主任加強了培訓，培訓的內容有：人口統計知識、優生優育生殖健康知識等，從而為社群各項計生工作的開展奠定了紮實的基礎；其次對新婚待孕的夫婦在領取《生育證》之前進行優生、優育、優教培訓。在社群服務中心開辦了計劃生育服務室，為群眾提供辦證、諮詢、發放藥具等服務。目前，在政府領導高度重視和大力支援下，社群計劃生育優質服務工作已取得顯著成效，得到了各級領導的認可和廣大群眾的一致好評。

（二）、依託社群衛生服務體系，全面實施“三大工程”，發揮計劃生育技術服務功能。

我們充分發揮社群衛生服務資源的作用，按照“優勢互補、資源共享、聯手服務、共同發展”的原則，為社群育齡婦女提供了包括優生優育、生殖保健、避孕節育知情選擇等內容的技術指導和諮詢服務，並建立了婦女生殖健康檔案。利用我區計劃生育技術服務中心的技術骨幹，廣泛在社群開展了以計劃生育技術服務為主要內容的優質服務活動，並結合實際，免費為下崗、無業人員進行孕檢和婦科病檢查，免費為已婚育齡群眾發放避孕節育藥具滿足了育齡群眾的避孕節育需求。同時，結合“三大工程”，我區引入了“福施福”，“斯利安”等出生缺陷干預工程，為我區降低出生嬰兒缺陷率奠定了基礎。在農區，以鄉鎮服務站為紐帶，以村服務室為基礎，紮紮實實地開展對廣大群眾的優質服務，努力滿足群眾的需求。

（三）、認真組織《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》的學習、宣傳、培訓，不斷強化依法管理和依法行政的意識。

各街道辦事處計生辦全體人員、各社群居委會全體幹部約百餘人蔘加了培訓，培訓內容主要是：《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》及人口統計、優質服務、宣傳報道、藥具管理等。通過培訓，增強了大家學法、懂法、執法的意識，為進一步落實國策，依法行政打下了良好的基礎。區計生局、各鄉鎮、街道辦事處計生辦也加大了學習培訓力度，分期、分批逐級培訓到村、居。其次，營造強大的宣傳聲勢和輿論氛圍。區計生局在充分利用報紙、各種媒體宣傳《人口與計劃生育法》的同時，為各村、居、駐區單位配置了《人口與計劃生育法》幹部讀本和《人口與計劃生育法》掛圖，共配置書籍2000餘冊，掛圖300多幅，並利用各級人口學校開設《人口與計劃生育法》講座，使全區成年人口普遍接受一次培訓。為了進一步擴大宣傳影響面，區計生局利用公交車人流量多、流動性快、資訊傳播遠的視窗宣傳效應，在主要幹道懸掛了《人口與計劃生育法》宣傳標語牌，在全市範圍內形成了一道宣傳《人口與計劃生育法》的靚麗風景線，突破了區域的侷限性。再次，開展大型的宣傳諮詢活動，掀起宣傳《人口與計劃生育法》的熱潮。利用“三下鄉”、“四進社群”及節假日時間，採取群眾喜聞樂見的文藝活動及免費義診的形式，開展大型的街頭巷尾宣傳諮詢活動；與駐區單位相聯手，在社群居民、職工群眾中開展了聲勢浩大的宣傳活動，累計向群眾發放《人口與計劃生育法》宣傳品上萬份；還舉辦了《人口與計劃生育法》知識競賽。我局在老屋村開展了一次面向農民群眾的宣傳活動。通過多形式、多渠道、多角度的宣傳，使《人口與計劃生育法》家喻戶曉，人人皆知。

（四）、加強作風建設，嚴明獎罰制度，落實目標管理，全面提高基層工作水平。

為了全面加強我區計劃生育的基礎工作，我局量化各項工作指標，實行層層負責，責任到人的考核、激勵獎罰制度，以鼓勵先進，督促後進，不斷提高我區計劃生育工作整體水平。在去年明顯示範效應下，今年又繼續與相關責任人簽訂了獎罰目標責任狀，以促進各鄉、鎮、街道辦事處居安思危，勇於開拓，不斷進取，全面發展。為切實落實人口與計劃生育目標管理責任書中規定的計劃生育部門目標，我局抽調了多名計劃生育幹部下去檢查對我區的鄉鎮、街道辦事處的計劃生育工作進行了督查，並及時將督查情況通報，進一步引起鄉鎮、街道辦事處領導對計生工作的重視，加強了對村居工作的經常性督促和指導，為全面完成全年計生工作目標打下了基礎。

（五）、依託駐區單位開展計劃生育宣傳與服務。

積極與社群內的企業聯手，倡導婚育新風進企業、營造企業計劃生育宣傳輿論氛圍。各街道辦事處紛紛組織活動積極參與，社群與駐社群單位聯手開展了“計生進社群”大型街頭宣傳、諮詢活動，發放《人口與計劃生育法》宣傳單2000餘份、避孕藥具價值500餘元，展出圖板40塊，諮詢人數累計達100餘人。聯合共管單位，健全流動人口計劃生育服務管理網路。為充分發揮和調動廣大基層計生幹部的積極性和主動性，提高計劃生育依法管理和總體服務水平，切實加強我區計劃生育工作，我區制定並實施了《月湖區村（居）計生主任（專幹）實行區管、鄉（街）聘、村（居）用的實施辦法》，公開選拔具有較強事業心、責任感，有一定文化程度的人擔任計生專幹，通過獎罰機制，激勵計生幹部奮發有為，以此推動我區計生事業向更高目標邁進，有力地促進了人口與計生綜合改革和加快實現工作思路與工作方法的轉變。

三、落實全區統籌工作

我局牢固樹立全區一盤棋的戰略思想，抓好計生工作的同時，積極貫徹落實區委、區政府部署的其它工作。

1、高度重視精神文明建立工作，把它列入重要議事日程，調整了建立領導小組成員，並配合開展了“除陋習，樹新風”與“週五大掃除”等精神文明建立活動；

2、嚴格落實信訪工作領導責任制，未出現一例重複上訪、越級上訪、赴省、市集體上訪及重大、異常、突發等群眾上訪事件，確保了社會穩定；

3、認真履行工作職責，及時完成上級領導交辦的工作，並按要求反饋辦理情況。辦理人大、政協的建議和提案認真、及時，回覆率達100%；

4、進一步統一思想，振奮精神，狠抓落實，全年引進資金640萬元，超額完成招商引資任務；

5、為所幫扶的童家鎮裡屋村（居）委會解決發展中的難題，得到當地村民的普遍好評。

部門工作總結與計劃篇4

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!今天，我們在這裡舉行20xx年度年終總結表彰大會。大家歡聚一堂，辭舊迎新，共享成就喜悅。首先，我代表鄉黨委、政府向在座的各位，並通過大家向全鄉父老鄉親拜個早年，祝全鄉人民新年快樂，身體健康，家庭幸福!

今天召開這個會議的主要目的是：總結我鄉20xx年的全面工作和部署安排20xx年的總體工作。

參加今天會議的人員有全體鄉、村幹部共計50餘人。今天會議議程主要有四個，一是鄉黨委副書記、人民政府鄉長餘蘭孫同志作20xx年度工作總結;二是鄉副書記官興同志宣讀鄉黨委、政府的表彰決定;三是鄉黨委、政府領導為先進單位頒獎;四是鄉黨委書記任元妹同志講話。

下面，逐項舉行會議議程。

第一項，請鄉黨委副書記、人民政府鄉長餘蘭孫同志作20xx年度工作總結。大家歡迎!

……

第二項，請讓我代表鄉黨委、政府宣讀表彰決定。

……

第三項，請鄉黨委、政府領導為先進單位頒獎。大家歡迎!

第四項，請鄉黨委書記任元妹同志講話。大家歡迎!

……

各位領導、同志們，剛才黨委副書記、人民政府鄉長餘蘭孫同志全面總結了我鄉過去一年的工作，並對20xx年各項工作作出具體安排，講得實在可行。鄉黨委書記任元妹同志做了指導性講話，內容豐富、寓意深刻，鬥志昂揚、催人奮進。請各位回去後，按照任書記的講話精神，宣傳落實好，全面推進各項工作。

今天，會議議程到此結束。值此新春佳節來臨之際，我再次代表鄉黨委、政府恭祝各位虎年愉快，家庭幸福，萬事如意!

部門工作總結與計劃篇5

圍繞鎮黨委、政府“保類進位”的工作目標，在上級主管部門的指導下，xx年至今，我與計生戰線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長”不放鬆，認真紮實搞好每一項工作，本資料權屬文祕資源網，放上滑鼠按照提示檢視範文網更多資料取得了較好的成績。

一、健全工作機制，落實經常性工作為主

計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中佔有重要地位，並實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經常抓，抓經常”，才能確保工作任務落到實處。

為推動全鎮計生工作，我一直把制度建設擺在第一位，通過建立健全各項制度，推動經常性工作。今年以來，黨委、政府先後聯合下發了《關於對計劃生育工作經費的考核辦法》、《關於推行計劃生育村民自治的補充規定》，鎮人民政府以《督辦通知》的形式對節育手術實行月清月結。這一系列措施強化了責任區和村支兩委的工作責任，基本做到每月一小結、每季一考核、年終大評估，從而真正實現了計劃生育“以經常性工作為主”。同時，鎮裡還出臺了《關於計劃生育重大責任追究的實施意見》、《關於加強機關幹部職工計劃生育管理的規定》等，使全鎮的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。

二、完善村為主和村民自治機制，實現工作重心下移

三、加強流動人口管理，提升基層基礎工作水平

流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，我鎮的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請示，縣計生局於4月7日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點示範。5月13日，全鎮流動人口管理現場會議在新檀村召開，之後，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮。現在，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上籤訂了合同書，找出了擔保人，並按時向村上通報居住地的地址和聯絡方式，及時寄回有效的孕檢證明；村上也及時為每個物件辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現居地共同管理的工作格局初步形成。以加強流動人口管理為基礎，我們對基層基礎工作提出了更高的要求。根據上級指示，對村務公開的內容進行了進一步的補充和完善，並督促責任區、村對環境較差的服務室進行了整體搬遷。

四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進工作全面發展

農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實行計劃生育家庭的特殊困難，引導農民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦於元月24日組織摸底培訓，2月24日進行二次複核，4月29日以後又進行多次核實，先後共進行了五次調查核實，三次村組公示，最後確定了22個村的37名物件享受獎勵扶助金。

集中整治“兩非”是貫徹落實省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項重要舉措。4月份以來，我們先後對扶衝村吳愛香等13名物件終止妊娠的情況展開調查，並於7月8日對洪山實業公司職工醫院的b超醫師王計華進行立案查處，在全鎮形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。

經過計生工作工作和全體鎮村幹部的努力，我鎮計生工作水平進一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計內457人，計劃生育率達%，比去年同期提高個百分點；村為主比率達%，比去年同期提高個百分點。與此同時，婚育新風進一步深入廣大農戶，幾個月來，有68對育齡夫婦自覺領取了《獨生子女父母光榮證》，42對兩女戶主動落實了結扎手術。本資料權屬文祕資源網，放上滑鼠按照提示檢視範文網更多資料

在工作過程中，本人的缺點也暴露無遺，一是太注重做事，理論學習不夠，不能用與時俱進的人口理論指導工作實踐，從而導致在實際工作中創新不夠。二是太注重完美，對幹部關心不夠，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導致內部生動活潑的局面不夠。三是太注重結果，對過程管理不夠，不能對被考核單位的工作進行有效的指導，在考核時不能充分考慮被考核單位的實際情況，從而導致計生辦與少數單位之間團結協作不夠。

計劃生育工作責任重大，在今後的工作中，我將不斷加強學習，集思廣益，與計生戰線的全體同志負重奮進，認真紮實地做好迎檢的各項準備工作，為全面實現黨委、政府的工作目標而努力奮鬥。

部門工作總結與計劃篇6

?資料分析 1、 季度任務進度 2、 未按計劃的客戶網點列表 3、 特殊專案進度

二、1月份銷售業 《銷售員月度工作計劃》《其他範文》 關於《其他範文》的文章《銷售員月度工作計劃》正文開始 - 一、資料分析 1、 季度任務進度 2、 未按計劃的客戶網點列表 3、 特殊專案進度 二、1月份銷售業績分解 1、本月銷量分解客戶列表並標註匹配的主要政策 2、實地拜訪客戶類表並標註主要工作 3、促銷活動安排及促銷人員呼叫列表 4、特殊專案銷售分解 三、問題分析 1、問題的銷售網點列表並標註問題點及產生的 2、對產生的問題有解決的辦法 3、銷售環節的問題及解決建議 四、銷售月工作計劃中將一月配套工作專案計劃及地區、網點、日程安排列表

五、增長點 1、銷量增長網點列表及措施 2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程 六、改進 1、對公司流程、制度的改進建議 2、政策措施、資源調配的改進建議。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。 3.注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好專案配合並可以和同行分享行業人脈和專案資訊達到多贏。 6.先友後單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關係善待同事確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每週至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通湧堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題併為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考併為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的專案運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項並標註重要未辦理事項。

5.填寫專案跟蹤表根據專案進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進並完成各階段工作。

6、前期設計的專案重點跟進至少一週回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務檔案快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標後主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙裝置安裝圖及管線圖。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同並收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現場等工程安裝完裝置申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

12.提前準備驗收文件驗收完成後及時收款保證良好的資金週轉率。