2023縣旅遊工作計劃推薦5篇

制訂好一個工作計劃，按照計劃的步驟去執行，認真寫適合自己工作能力的工作計劃是優秀的職場人應該做到的，以下是本站小編精心為您推薦的2023縣旅遊工作計劃推薦5篇，供大家參考。

2023縣旅遊工作計劃篇1

一、工作思路

xx年，市文化旅遊局將以科學發展觀統領文化建設，進一步繁榮藝術創作，完善公共文化、體育服務體系，強化文化、旅遊、體育市場監管，加大文化遺產保護力度，深化文化體制改革，推動各項工作取得新突破。一是在發展目的上，必須堅持以人為本，滿足人民日益增長的精神文化、休閒健身、娛樂需求，保障人民基本文化權益。二是在發展戰略上，必須提升潛江文化軟實力，提高全市人民群眾的思想道德素質和科學文化素質，促進人的全面發展。三是在發展理念上，必須一手抓公益性事業，一手抓經營性產業;一手努力構建覆蓋城鄉、惠及全民的公共文化、體育服務體系，一手壯大文化旅遊產業、繁榮文化旅遊市場，推動全面協調健康發展。四是在發展動力上，必須堅持改革創新，不斷解放和發展生產力，充分發揮全市人民群眾在文化建設中的主體作用，限度地煥發全市廣大文化工作者的積極性、主動性和創造性。

二、主要舉措

我們將深入貫徹落實省委、省政府《關於推動文化大發展大繁榮的若干意見》和《關於加快培育旅遊支柱產業推進旅遊經濟強省建設的決定》檔案精神，立足工作實際，結合文化旅遊(體育)“xx”規劃，切實做到業務建設、產業發展、體制創新、人才培養四位一體、齊頭並進。

1、切實加強業務建設。貫徹落實科學發展觀以人為本的要求，尊重人民群眾的主體地位，保障人民群眾的基本文化權益。一是推進文藝精品生產。力爭推出1-2臺新創作的優秀劇(節)目，併力爭在省內、國內重要藝術活動、評比中獲得大獎。

二是廣泛開展群眾文化活動。深入開展免費送文化下鄉活動，組織開展“月月紅”廣場文化活動以及節慶文化活動。在重要節日期間，開展非遺節目展演、腰鼓秧歌健康舞蹈表演、廣場文藝演出等群眾性文化活動，豐富市民文化生活。同時，扶持、引導、鼓勵農民點歌臺、農民樂隊、農民劇團服務經濟建設和精神文明建設，豐富農民文化生活。三是依託文藝載體，繁榮文藝事業。以文化事業單位和社會文化團體為載體，繁榮現代氣息與鄉土風情相結合的戲劇、小說、詩歌、詩詞楹聯、音樂、舞蹈、書畫、攝影、民間文藝等文學藝術，形成百花齊放的文藝發展格局。

2、切實加快文化旅遊產業發展步伐。文化產業是新興的朝陽產業，是普遍公認的可持續發展的綠色環保產業。一是加大文化產業專案建設力度。抓好曹禺文化產業園專案建設，以曹禺文化產業園為依託，做大做強旅遊業。加快龍灣遺址本體保護與旅遊開發步伐，按計劃實施龍灣遺址放鷹臺遺址群保護實施建設專案、龍灣遺址章華臺—國家考古遺址公園專案。深入發掘智者大師文化內涵，啟動智者大師及宗教文化場所建設，弘揚佛教文化，增加旅遊景點。復原“兩李”(李漢俊、李書城)故居。

通過重大文化專案建設，推動文化旅遊產業發展。二是積極培育文化旅遊市場體系。逐步放寬市場準入門檻。堅持“誰投資、誰所有、誰受益”的原則，大力支援民間資本以股份制、合夥制及個體私營等多種形式參與興辦文化、旅遊、體育產業，逐步形成多渠道、多元化的產業投入機制。適應消費快速增長的新形勢，在書店、劇院等文化經營單位內大力發展連鎖經營、電*線、演藝聯盟等現代流通組織形式，建立融入“1+8”城市圈的圖書報刊、影視產品、音像製品、電子出版物、藝術品、演出劇目的營銷網路。三是大力扶持文化產業發展。貫徹落實國家、省、市關於發展三產業檔案精神，爭取在財政投入、稅收優惠、市場準入、工商和價格管理、土地使用、資產管理、收入分配、人才培養等方面，對發展文化、旅遊、體育產業予以傾斜。

3、切實推進文化體制創新。創新是文化的本質特徵，是文化發展的不竭動力。一是要進一步解放思想，轉變觀念。要以體制機制創新為重點，緊緊圍繞加強公共文化服務、重塑文化市場主體、完善市場體系、改善巨集觀管理等關鍵環節，切實貫徹“區別對待、分類指導、循序漸進、逐步推開”的原則，有計劃、有步驟、平穩有序地推進體制改革。二是重點推進公益性文化事業單位體制機制創新。進一步建立和完善公益性文化單位免費服務機制、特色服務機制;推廣劇團、書店改革的經驗，按照“設定崗位、明確職責、競爭上崗、績效考核、獎懲兌現”的步驟，在“四館”推行競爭上崗，激發文化事業的活力。

4、切實加強人才培養教育。人才培養設是實現文化、旅遊、體育持續發展的基礎工作。建立健全崗位培訓制度、技術性業務性專業人才的傳襲人制度，全面提高工作者的業務素質。

三、工作重點

1、啟動曹禺文化產業園機構設定及相關專案規劃、論證、建設工作。啟動曹禺大劇院、中國劇協曹禺劇本獎創作基地和梅花獎藝術交流中心建設論證，推動曹禺文化產業園旅遊基礎設施建設。

2、完成市少兒體校教學場所、體育場所及住宿樓拆遷、還建安置工作。

3、繼續實施龍灣遺址保護與開發工作。力爭在龍灣遺址保護站建成多媒體接待廳。啟動龍灣遺址章華宮復原與推測設計規劃論證。實施龍灣遺址放鷹臺遺址群保護實施建設專案、龍灣遺址章華臺—國家考古遺址公園專案。

4、廣泛開展群眾文化活動。繼續組織實施“月月紅”廣場文化活動，每月組織一場以上大型廣場文化活動;繼續實施送文化下鄉活動，每年完成送文化下鄉100場。在重要節慶日開展大型廣場文化活動，傳播社會主義主旋律先進文化。

5、完善農村公共服務體系建設，改善農村基礎文化、體育設施。完成138家農家書屋建設任務，實現農家書屋覆蓋所有鄉村;抓好農民體育健身工程建設。

6、做好旅遊線路推介工作，將我市納入武漢——宜昌旅遊線路;加大我市旅遊資源宣傳力度;指導完善旅遊業帶動的旅遊社、賓館、餐飲業服務配套工作。

7、做好旅遊規劃編制工作。根據“xx”規劃要求對“潛江市旅遊發展總體規劃”進行修編，編制完成《“引江濟漢”暨興隆水利樞紐工程旅遊專案控制性詳細規劃》。

8、嚴格督促和指導高石碑鎮窯嶺村旅遊名村建立工作。積極跟進龍灣鎮、積玉口鎮旅遊名鎮申報工作，力爭至少一個鎮申報成功。加強對農家樂經營戶申報農家樂、賓館申報的指導工作。

9、加大非物質文化遺產保護工作，力爭菜花龍燈、潛江嗩吶等非遺專案列入全省第三批非物質文化遺產名錄。爭取龍灣文化生態保護區獲批。

10、深化文化體制改革。深入推進文化市場綜合執法改革工作。完善各單位崗位設定工作。完成曹禺祖居博物館、市民體育中心機構設定工作。加大人才招聘、引進力度，探索建立人才培養機制。

11、加強市場日常監管，開展“掃黃打非”專項鬥爭，維護文化旅遊體育市場秩序。

2023縣旅遊工作計劃篇2

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以後的合作打下基礎。旅行社、旅遊飯店、旅遊交通稱為旅遊業三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：

一、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅遊專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網路進行招聘。

二、 崗位概述：

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

三、 工作內容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓，瞭解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)

2、部門培訓，瞭解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅遊線路操作流程，瞭解旅行社計調工作等)

第二階段：

1、根據市場目標，細化並制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日誌;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關係;

4、在實際操作中熟悉市場動態;

第三階段：

1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，並及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日誌記錄、瞭解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中瞭解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導彙報、反映;

3、負責瞭解所轄區域的市場資訊，積極尋找和發現潛在的客戶並及時整理、彙報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，瞭解公司接待質量，並將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的資訊傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每週日下班前將上週工作小結及下週工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點業務片區及輔助業務片區：

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。

五、人員招聘人數及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(中國臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陝西、甘肅)，西南地區(包括四川、雲南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表 調研內容 旅行社名稱： 聯絡人及職務 聯絡電話(手機) 規 模 主要客源 主要產品 年接待量 公司地址 資訊渠道 資訊反饋 合作意向 調研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區為主體,從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里範圍城市按有近及遠的原則逐步展開。

第三階段：重點業務片區市場炒熱後，對輔助業務片區(西南、西北及東北片區)進行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

附三：拜訪日誌 拜訪日誌

客戶名稱：

拜訪時間：20xx年 月 日

(字數不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備註：每次拜訪完成後，及時上交拜訪日誌。如無法及時上交，請按日期順序排列後，再上交!

部門培訓：

一、 瞭解、熟悉、掌握企業經營知識，企業經營的主要產品;

二、 瞭解、熟悉、掌握銷售架構;

三、 市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)

四、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年巨集)

五、 瞭解、熟悉、掌握旅行社產品、線路【旅行社的產品是將旅遊六要素(食、住、行、遊、購、娛)整合到一起，附加導遊優質的服務，這就是旅行社的主要產品，熟悉旅行社常規線路(如：×××三日遊、××二日遊)，從而在拜訪與旅行社客戶交流的時候有共同語言】;

六、 瞭解、熟悉、掌握旅遊線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅遊線路中起十分重要的作用，主要體現在，旅遊用車預定，旅遊景區的接洽，旅遊住宿安排，旅遊餐飲安排，團隊結束後的客人意見調查等。)

2023縣旅遊工作計劃篇3

1、以編制《全省旅遊發展總體規劃》為重點，明年全省旅遊規劃工作的中心任務是年底前必須編制完成《浙江省旅遊發展總體規劃》。為確保該規劃更具科學性、指導性，要求市、縣兩級必須在明年上半年前完成各地旅遊發展總體規劃的編制。在實施過程中強調要維護規劃的嚴肅性，避免使規劃成為掛在牆上、藏在櫃子裡的一紙空文。各級旅遊主管部門要切實加強規劃的審批管理。省旅遊局將立足浙江實際，在調研的基礎上修訂完善《浙江省旅遊管理條例》，並在條例的基礎上制訂出臺《浙江省旅遊發展規劃管理辦法》，努力從管理體制上尋求解決現在規劃工作存在問題的根本途徑，建立適應我省旅遊發展需要的規劃管理體制。加強與建設、計劃、國土、水利、交通等相關部門規劃的銜接和協調。按照統一、精簡、效能的原則，進一步完善規劃工作的決策、執行、監督機制，切實搞好旅遊規劃管理工作。

2、以推進旅遊重點專案建設為重點，進一步加快“三帶十區”建設。構築“三帶十區”的旅遊經濟發展新格局是進一步發揮旅遊資源優勢，切實提高我省旅遊綜合競爭力的重大舉措。“三帶十區”建設涉及到方方面面，而其中的關鍵因素就在於旅遊重點專案能否上馬。明年是我省的旅遊“專案推進年”，將採取紮實有效的措施，推進旅遊重點專案建設。重點把握好以下三個環節：一是專案要精選。在各地已上報的300多個總投資達800多億元的專案中精心篩選一批啟動快、投資量大、帶動力強、能適應現代旅遊發展趨勢專案確定為旅遊重點專案，作為“三帶十區”建設的龍頭。二是專案要落地。各級政府和國土部門要制定扶持旅遊業發展的措施，優先供給旅遊重點專案的建設用地，解決土地的瓶頸制約，確保旅遊重點專案能夠落地。三是要儘快上馬。加大對重點旅遊重點專案的推進力度，通過建立重點旅遊專案領導掛鉤聯絡制度、考核制度和獎勵制度等形式，紮實做好指導、協調、服務和督查工作，積極協調解決專案實施中出現的困難和問題，全力確保旅遊重點專案的目標任務完成。

3、以建立旅遊經濟強縣為重點，加快構建旅遊經濟強省的支撐體系。縣域旅遊是構成我省旅遊經濟的基本單元，是我省旅遊經濟的重要支撐點，只有縣域旅遊有了長足的發展才能加快實現旅遊經濟強省。2006年，我們要以建立旅遊經濟強縣為抓手，通過實施“十百千”工程，加快構建旅遊經濟強省的支撐體系。即以優化縣域經濟結構和產業結構為重點，鼓勵一批資源豐富、基礎較好的旅遊大縣加快發展旅遊業，全面提升縣域旅遊產業素質，率先建立10個旅遊經濟強縣；以調整農村產業結構、幫助農民脫貧致富為重點，在條件成熟的地區率先組織農民充分利用當地旅遊資源大力發展旅遊“農家樂”，促進農民增收，活躍農村經濟，重點培育100個旅遊強鎮和1000個特色旅遊村。省旅遊局將立足浙江實際，加強調研，吸收中國優秀旅遊城市建立的成功經驗，根據各地黨委、政府對旅遊工作的重視程度、政府對旅遊業投入的力度、旅遊業在gdp中的對比度和對經濟社會發展的貢獻度等方面，制定切實可行的評定標準體系；並鼓勵各地積極創造條件，營造良好發展氛圍，積極參加到建立活動中來。力爭通過逐年推進和一階段努力，到2010年全省旅遊經濟強縣2010年達20個、旅遊強鎮達200個、特色旅遊村達2000個。

4、以努力辦好重大會展為重點，進一步開拓浙江旅遊市場。明年，我省將舉辦世界休閒博覽會和世界佛教論壇兩個世界性盛會。作為重要的世界休閒旅遊盛會，休博會圍繞“休閒——改變人類生活”主題，設有100個以上的休閒旅遊、文體活動和展示展覽類專案，預計將在某些方面184天的盛會期間，迎接來自國內外遊客達1600萬人次，其中國際遊客新增100萬人。世界佛教論壇是建國五十多年來中央第一次批准舉辦的國際性宗教會議。舉辦這次論壇，既是顯示中國“和平崛起”的良好國際形象，也是發展佛教旅遊的大好時機。因此，我們一方面要當好東道主，依靠社會方方面面的大力支援和配合，努力辦好這兩次盛會；另一方面，全省旅遊行業要緊緊抓住這個契機，以此為亮點，以大力發展入境旅遊為重點，全面提升浙江旅遊知名度，開拓浙江的旅遊市場。通過開展“2006港澳浙江旅遊活動周”、“2006美國浙江周”、“2006德國浙江周”、“歐洲主流媒體看浙江”活動和“飛越浙江”海外人士攝影大賽，繼續舉辦中韓旅遊合作大會和“心手相連”浙臺旅遊業高峰論壇，積極參與“遣唐使”中日旅遊論壇、“馬可波羅江南之旅”、日中文化節等系列活動積極開拓海外旅遊市場。國內市場，要重點通過舉辦“我的美麗家園——浙江人遊遍浙江”活動和“友好鄰省浙江旅遊大篷車”巡遊等活動，來營造氛圍，吸引更多國人的注意力。

5、以繼續打好“四大硬仗”為重點，加強旅遊目的地建設。轉變思維方式，從以往重視旅遊景區開發為主轉到重視旅遊目的地建設上來。把旅遊目的地建設與旅遊中心城市建設結合起來，按照以人為本的發展理念，堅持旅遊開發、建設、管理和服務並重，努力營造健康、安全、舒適的旅遊大環境。明年，要以繼續打好“四大硬仗”為重點，通過政策扶持和積極引導等辦法，在全省11個市、旅遊重點強縣建立旅遊集散中心或旅遊諮詢服務中心；在中心旅遊城市、重要旅遊景區和主要交通沿線改建、新建500個星級化、生態化旅遊廁所；完成高速公路沿線旅遊標誌設定工作；針對自駕車旅遊，加強行車沿線景區接待設施建設；進一步推進旅遊資訊化建設，加快與國際接軌的程序，提高網上預訂、交通票務、通訊聯絡、邊檢通關、銀行信用等方面的網路服務效率和國際化水平。同時，切實推進依法治旅工作，進一步完善旅遊企業誠信評價體系建設，聯合開展江浙滬誠信旅遊共建活動，及時查處和打擊旅遊欺詐、強買強賣等各種侵害旅遊者利益和擾亂旅遊市場的行為，維護廣大旅遊者的權益，努力把我省建成為山水與文化交融、生態與海洋並存的旅遊休閒勝地，成為我國一流的旅遊目的地、國際旅遊熱點地區。

6、以深化長三角區域旅遊一體化為重點，進一步加強旅遊區域合作。以合作促進發展，以合作應對競爭。明年，我省將繼續本著“資源共享、優勢互補、共同發展”的宗旨和整合、組合、聚合、融合的思路，以打造長三角無障礙旅遊區為重點，一是進一步加強我省與港、澳、日、韓及東南亞國家旅遊的交流與協作；二是在江、浙、滬旅遊聯合體的基礎上，增加安徽省，形成“3+1”的旅遊合作組織模式，加強我省與周邊區域範圍的旅遊交流與協作；三是進一步加強省域範圍內的多層次、縱橫交錯的旅遊交流與協作，通過聯手打造精品線路，包裝優勢產品，策劃整體活動，走錯位化、特色化發展路子，不斷提升區域整體功能和產業素質，增強我省的區域旅遊競爭力。

7、以深化旅遊體制機制改革為重點，大力推進旅遊經濟增長方式轉變。改革是推動旅遊經濟加快發展的強大動力。一是要積極推進旅遊行政管理體制改革，轉變政府職能，把旅遊管理部門的工作重心轉移到抓巨集觀產業指導、制定旅遊發展規劃、搞好配套服務、加強市場監管等方面上來。二是進一步深化旅遊企業改革。對現有企業通過產權改造、機制更新和資產重組等形式，實現投資主體和企業組織形式多樣化，建立現代企業制度；明年，我省要完成省旅遊集團的改制任務。三是積極支援幫助各地進一步理順旅遊景區管理體制，繼續進行旅遊經營權與所有權分離的探索。四是加強旅遊經濟投融資機制創新。鼓勵各種經濟成份進入旅遊業，促進旅遊發展。政府要鼓勵旅遊投資多元化，國有資本要逐漸從旅遊行業中退出。降低市場準入門檻，特別旅行社准入條件要逐步放寬，讓更多的市場主體加入旅遊服務的行列，創造更多的就業機會。允許各類資本進入旅遊資源的開發、建設和保護，吸納更多農村勞動力進入旅遊業。

在深化改革的基礎上，不斷優化要素結構，搞好對旅遊“吃住行遊購娛”諸要素的綜合開發，深度挖掘旅遊的文化內涵，加強對旅遊資源和旅遊產品的深度開發和集約經營，從而延長旅遊產品鏈、服務鏈、經營鏈，推進旅遊經濟增長方式的轉變。使旅遊經濟的增長從外延擴張轉向外延與內涵並重，由數量型增長為主轉變為數量與質量並重，實現速度、質量和效益的統一，經濟效益和社會效益的統一。

2023縣旅遊工作計劃篇4

一.高校旅遊市場前景分析

1.大學生旅遊市場的規模巨大

隨著各地大學的持續擴招，大學生的比例已經達到的一個全新的臺階。這幾年的招生人數以每年高達30%的速度遞增,到2020xx年底,全國高校在校大學生人數己經達到1508. 6萬人。根據教育規劃,高等教育到20xx年將進入大眾化階段,適齡青年上大學的比例將達到15%,到20xx年達到20%。集中著新一代人群的大學市場已經初具規模，並還將持續擴大。

2.大學生的旅遊動機強烈

從高中進入大學，對於廣大學生群體來講無疑是進入了一個全新的生活。高中學業繁重，時間緊迫，學生思想壓力大，而與之相比，大學生思想上更加開放，渴望新鮮事物，並且現在社會物質生活質量提高，年輕人對精神層面上的享受有更加執著的追求。而旅遊作為一種學習、休閒、娛樂的重要方式，也正被廣大的學生群體所接受和追捧。據調查顯示，被調查者中80.8%的人對旅遊興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅遊已是大學生最為喜愛的休閒方式之一。

3.大學生的閒暇時間充足

現如今大學以開放式教育為主，學生學業相對輕鬆，有很多社會實踐的機會。而我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約佔全年的47%。所以說大學生有充分的時間可以進行自由調配。

4.大學生的自由支配收入

隨著社會經濟的發展，我國國民經濟已經進入了快速發展時期。家庭可支配收入增加，大學生生活費也水漲船高。再加上參加勤工儉學、以及獎學金等其他原因，大學生的經濟條件已經得到很大的改善已經完全具有了出遊條件。

5.大學生的品牌前景

大學生作為新一代的高素質人才，在5-20xx年也將成長為社會高層次、高收入群體，而大學中接觸的品牌也將影響之後的消費習慣。大學生作為年輕的消費群體有著強烈的分享慾望，結交人群也相當廣泛，之後將分佈於社會的各行各業中。在大學生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業的客戶量，培養了客戶對品牌的忠誠度，吸納優秀的青年人才在企業進行學習工作，有利於企業的長久良性發展。

二.高校旅遊市場現狀分析

大學生作為特殊的消費群體，消費能力相對較低，在購買旅遊產品時相對於重視旅遊價格的比較，因此也造成了學生市場利潤空間不足的現象。大多數旅行社疲於應付成人市場的競爭，不願將過多精力花費於此，只設立相應的學生代理，於是大學生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜的局面。

現今，大學生市場雖龍爭虎鬥，學生代理之間的競爭相當的激烈，但是也由於學生專業化知識的缺少，面臨著管理鬆散、缺少細節規範等一系列的問題。

首先，由於產品的同質化嚴重。雖有眾多學生代理提供旅遊產品，但是相互之間的差異並不明顯，也由於學生經濟條件的限制，線路的相似度極高。學生對旅遊硬體設施的要求較低，也造成品牌的意識在眾多學生和學生代理的心目中比較淡薄的現象。

再者，旅遊宣傳的個性不強。眾多旅遊宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。而且內容也千篇一律，毫無特色可言。

然後由於學生旅遊市場的價格較低，現在尚未有一家針對於學生市場放眼遠方，專業服務於學生的旅行社出現，正因如此，旅遊服務人員缺少專業素質，現有的旅遊團隊並不重視對學生的服務問題，這樣不僅損害了學生應享有的權利，也破壞了旅行社的聲譽。

管理人員理論知識比較薄弱，依靠單純的經驗管理市場，洞悉市場漏洞的能力比較低，成功的之處無法上升到理論層次，不具備有複製性。

如今高校大學生旅遊市場的競爭已經演變成為單純的一場人力資源多少的拼殺，誰招的業務員多，誰就將贏得更多的市場，其實這是一種病態的市場情形，是市場營銷質量低下的一種反映。

三.團隊旅遊市場戰略

成立遠方學生旅行社，立足於湘潭眾多高校，放眼遠方，專業服務於廣大學生群體。以路在腳下，心在遠方，遠方不遠，就在身邊，旅遊就去遠方，不讀書，就去旅行，心和身體總有一個在遠方等為遠方學生旅行社的主打標語。以良好的專業素質和服務，樹立好良好的品牌形象，提高市場價格水平，規範大學生旅遊市場，建立全國服務於各高校學生的專業旅行社。

四.團隊旅遊營銷戰略

1.營銷宗旨

由點及面的進行推廣。抓住班團團體旅遊的大客戶，以多樣的產品及特色服務贏得認可，並向廣大散客遊眾進行輻射。在實踐中建立一套先進可行的旅遊市場方案進行復制性推廣。

2.產品定位

大學生出遊在很大程度上都是以班團、社團組織的形式，所以將市場重點放於團體旅遊之上。以班團、社團組織作為核心客戶，以發放折扣券的形式與班團社團負責人建立起良好關係，並採取差異性營銷為目標群體制定相應的不同政策、服務與宣傳。(如專為班團客戶製作旅遊過程視訊，並刻盤免費贈送;班團客戶根據具體的條件享受折扣優惠;提供班級聯誼策劃和實施等)

3.銷售渠道

以多種營銷渠道相結合，增加客戶辦理業務的機會，減少潛在的客戶流失。

業務員傳統營??

增加校園裡的業務辦理點，在各院系班級設立聯絡人，增加消費者購買產品的渠道，從而增加團隊的整體業務水平。

網路病毒式營??

利用qq、空間、飛信、微博等多種網路資訊工具，無任何成本的向目標客戶直接傳遞相關資訊。由於qq等資訊工具使用的普遍性，以及學生群體對其的依賴性，可利用網路將你所要表達的資訊無限制的傳播。

建立好代表團隊形象的官方qq及微博，釋出營銷軟文，直接與使用者面對面交流，迅速發現並解決問題，有利於在使用者群中良好口碑的建立。讓客戶自主的去替你宣傳，贏得廣大的忠實客戶。

電話營??

由團隊成員電話聯絡客戶進行拜訪，詢問客戶是否有旅遊意向，詳細登記客戶具體資訊，並及時進行資料整理。規定週期業務量，並由團隊負責人進行考核。

資料庫營??

平時業務操作中注意詢問客戶的詳細資訊，並建立好意向客戶和已有客戶的資訊資料庫。固定時間通過qq、飛信、微博等資訊工具向客戶推薦旅遊產品或進行旅遊知識的公益普及，迅速的尋找目標客戶，精準的進行對位營銷。

4.價格政策

總體上通過提高服務質量，加送贈品的形式增加顧客的購買價值，增加顧客心中的滿足感從而提高產品整體價格。對散客、團隊採取不同的價格政策並配合促銷活動建立整體價格體系。

4.廣告宣傳

當市場產品、宣傳同質化嚴重時，進行差異化營銷無疑使贏得市場的關鍵。以傳單張貼物、qq、空間、飛信等多種工具為載體進行旅遊的趣味知識公益宣傳，以不同的宣傳方式樹立團隊的良好品牌形象。例如：旅遊害怕沒有時間，世界之窗一日遊。鳳凰，這座古城為了你已經等了千年。要不看書，要不旅行，心和身體總高有一個在路上。以有深度、趣味性的宣傳標語營造良好的品牌形象，引導消費者進行消費。注意宣傳製作的質量，不然容易有相反的效果。

針對於團體遊客為團體旅遊的客戶特殊製作旅遊過程的視訊，一方面滿足了客戶的需求，另一方面在視訊中插入團隊的基本介紹並置於qq空間、 優酷、土豆等網路媒體當中也是團隊宣傳的一種更加能讓客戶易於接受的方式;

5.產品結構

對團體、和散戶推出選單式的旅遊產品，全包價，半包價，零保價可自由選擇，也可列出旅遊景點讓遊客自由選擇的形式，讓旅遊出行更加靈活自由;不同旅遊景點和服務的自主選擇也避免了價格上的惡性競爭。

基本業務穩定後可通過聯合其他團隊進行業務合作，或獨立自主開發的方式增加外圍相關產品，如素質拓展，團隊培訓等。增加產品線的寬度和深度，進行多元化的擴張，有利於分散團隊整體的盈利方式，增加團隊整體的抗風險能力，同時也增加了消費者的購買渠道。

6.產品服務

旅遊產品的成本基本相同，所以當價格沒有特別優勢時，通過提高服務質量，加送贈品的形式增加顧客的購買價值來增加顧客心中的滿足感。一方面對團隊成員進行系統培訓提高旅遊服務人員的專業素質，對團隊成員進行行為規範並進行監督，注重於流程操作細節避免失誤。另一方面對遊客贈送小禮品並加強售後反饋設立專職人員及時處理遊客意見，提高整體服務水平。

2023縣旅遊工作計劃篇5

為做好20xx年文化、體育、旅遊目標考核工作，促進我縣文化、體育和旅遊事業深度融合、繁榮發展，提高全縣公共文化、體育和旅遊事業的服務效能，切實保障人民群眾基本權益，結合工作實際，現將我局2020年度文化體育旅遊工作總結如下：

一、強化組織領導我局成立了由局長xx任組長，副局長xx等局班子領導為副組長，相關股室人員為成員的旅遊工作領導小組。領導小組下設辦公室，負責具體日常事務工作。

二、公共文體旅惠民服務

1、有計劃配備全民健身器材和文化設施裝置，配合做好公共文體旅活動場地規範化建設推進工作，積極為群眾、職工開展文體旅活動創造條件

2、安排相關人員對本轄區內的所有健身場地設施及器材進行安全檢查，有安全隱患的要及時維修，排除安全隱患

3、積極開展各類文體旅相關會節、活動，全年舉辦部門特色的文體旅活動

4、認真做好各類文體旅活動的宣傳、發動工作，支援和做好xx文體旅品牌建設、規劃、專案開發、市場綜合執法和秩序整頓等相關工作，支援全國省級公共文化示範縣、xx省民間文化藝術之鄉申報等相關工作

5、加強特色團隊建設，擁有相對穩定並經常開展活動的文體旅志願團隊和協會組織6。做好節慶活動、節假日文體旅相關安全工作，依法開展為文體旅安全綜合檢查，做好轄區內文體旅安全工作，無涉文體旅投訴和安全事故三、新聞宣傳確定固定文體旅宣傳員，組建文體旅志願宣傳服務隊伍，加強對文體旅志願宣傳服務隊伍的關心和支援，積極動員職工為《xx新聞》投稿。

四、氛圍營造因地制宜設定文體旅宣傳欄，營造本地本單位有展現文體旅氛圍的宣傳欄，營造健康文明文化、體育和旅遊氛圍，促進文體旅事業深度融合、繁榮發展，支援文體旅企業開展工作，為文體旅企業提供服務，營造文體旅企業良好的發展環境。

五、下一步的工作計劃我局將在縣委、縣政府的堅強領導下，堅持“政府主導、企業主體、市場運作”原則，全面貫徹落實xx縣委、縣政府提出的“全域旅遊”、“旅遊富縣”的戰略目標，強化專案推進落實，加快服務業發展，培育壯大電商物流產業，加強住宿餐飲企業管理，大力提升旅遊發展環境，配合旅遊局等部門積極開發旅遊產品，推動旅遊市場服務管理體系的全面升級，大力發展鄉村旅遊，全面推動我縣經濟社會等各項事業快速發展。