精選銷售月工作計劃範文三篇
2022年已然到來,在迎接2022年的工作之前,我們最重要的事情就是制定工作計劃了,你的工作計劃制定好了嗎?以下是本站和大家分享的精選銷售月工作計劃範文三篇的參考資料,提供參考,歡迎你的參閱。
精選銷售月工作計劃範文1多年來,我一直從事軟體銷售工作,我是從一個完全不懂軟體的人到現在的成就,其中的心酸與成功一言難荊我們都知道,軟體市場的競爭造就了軟體渠道浮出水面,同時統治高階市場的外資軟體公司的加入及一些傳統的硬體渠道的推波助瀾,也使得現在的軟體渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟體企業建立的軟體銷售渠道是否科學與合理,決定了軟體企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的九月份軟體銷售工作計劃:
根據以往的經驗之談,我對九月銷售工作計劃做了六方面的內容:
1.背景和問題
網際網路和____已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱。由於____使用者的數量飛速增長,對於終端使用者來說,隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長,終端使用者間的互動性越來越差,傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求,舉一個簡單的例子,即使是在世界盃的決賽期間,一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。
2.目標和解決方案
我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方,總是可以看見周圍的人們,就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體,又為企業提供了無限的商機:
“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。
“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。
3.產品:
為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺
“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺,同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
5.業務體系:
以廣告和商用資訊收入為主
調查資料顯示,有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者,同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者,而且這個數字還在高速增長,這個數字對任何企業都是極有吸引力的,由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的,而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100RMB的收入,則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資:
第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(IRR)。
增長預測顯示,在第五年“軟體名稱”將會有6000萬RMB的銷售額,且稅後淨利佔銷售額的21%。到那時,“軟體名稱”將會覆蓋全國,員工 90人。創辦人將提供500,000RMB的初期投資,“軟體名稱”正在尋找通曉此領域並且能主動參與創辦此專案的投資人。在第一輪的籌資中,“軟體名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份,這部分資金主要用於伺服器和網路架設費用及初步廣告費用。
12個月後,將需要1000萬RMB的再投資,主要用於市場開拓費用。在這之後的12至15個月,還將需要500萬RMB的投資。在執行五到六年之後,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算,對於第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。
精選銷售月工作計劃範文2
一、5月份銷售資料分析
班組業績:A95052 B81298
二、5月份貨品分析
1、五月份貨品大類銷售排名(前五)
①短袖POLO ②短袖襯衫 ③休閒褲 ④短袖針織 ⑤鞋子
2、、五月份貨品庫存分析
① 以銷售夏裝為主,大尺碼貨品斷碼嚴重。 ② 淡色襯衫和P0LO領T恤庫存依然很大。
③ 休閒褲和牛仔褲庫存佔比差不多,但是五月份牛仔褲銷售量只有休閒褲的一半。 ④ 鞋子庫存少,但銷量比較好。
三、5月份人員分析
1、班組差距比4月份縮小,主要是店助有了更合理的規劃,對指標更敏感。 2、整體積極性有所下降,缺乏激情。 3、個別員工情緒化,導致完成率極低。
4、人員招聘不是很順利,目前店內還需要招2~3個店員。
四、6月份銷售目標
銷售18萬元、附加目標: 2 、會員目標: 15、完成率目標: 100%
五、6月份具體工作計劃
1、人員招募
(1)預計存在問題:靠網路釋出的招聘資訊重複率太高,效果不好。 (2)實施方案:關注地方性招聘會,去相關品牌挖掘銷售精英。 (3)實施時間:月初
(4)完成時間:10號前人員到位。
(5)跟進方法:發動店助,由兩個店助跟進。
2、指標達成率的獎懲(與5月份相同,效果OK)
(1)預計存在問題:店員普遍對懲罰方式不願意接受,可能會適得其反。
(2)實施方案:當天日銷售排名處於區域七家店最後一名,第二天集體上連班,處於倒數第二名,第二天店長店助上連班。
當天日銷售排名處於區域七家店第一名,每人獎勵1000元銷售。 (3)實施時間:每天
(4)完成時間:第二天
(5)跟進方法:每天明確當天指標,分時段跟進指標。
3
(1)預計存在問題:月初人員不充足,新人剛培訓結束,端午小長假有點壓力。
(2)實施方案:每週一開店助會議,分析上週銷售資料,根據完成情況定下週指標。每天
早班會確定早班指標,下午例會確定晚班指標,第二天總結和分析昨日資料,彙報個人業績,根據指標達成率的獎懲辦法做相應的獎懲。
(3)實施時間:每天 (4)完成時間:6月份
4、會員維護
(1)預計存在問題:之前有部分會員跟換了聯絡電話,導致會員的部分流失。
(2)實施方案:整理所有有效的會員資訊,分配到班組,由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員資訊,重點維護。到店消費的會員核對聯絡方式,挽回流失會員。
(3)完成時間:10號之前
(4)跟進方法:每天回訪10個會員。
5、陳列維護
(1)預計存在問題:並不是每個人都能主動去做陳列維護,更側重於做銷售。
(2)實施方案:陳列細節標準作為本月考核的內容,與考評獎掛鉤。
(3)完成時間:每天交接班任務之一。
(4)跟進方法:每天由對班的陳列專員檢查陳列細節的維護工作,出現問題必須整改好才能下班。
精選銷售月工作計劃範文3
一、 銷量指標:
上級下達銷售任務全年銷售目標38萬元,三月份銷售目標4萬元
二、 計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類:
根據接待每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,採取不同服務。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新制度,特別在業務方面。作為公司一名部門經理,必須以身作責,在遵守公司規定同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習,對於業務人員來說至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進步伐和業務方面生命力。適時根據需要調整我學習方向來補充新能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握內容。知己知彼,方能百戰不殆。
3、在客戶方面與客戶加強資訊交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯絡一次,b類客戶半個月聯絡一次,c類客戶一個月聯絡一次。對於已成交客戶經常保持聯絡。
4、在網路方面
充分發揮我司網站及網路資源,做好房源收集以及釋出,客源開發情況。做好業務工作
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