化妝品寫工作計劃5篇

通過制定可行的工作計劃，我們可以更好地提高工作的效率和競爭力，工作計劃可以幫助我們合理安排工作順序，提高工作質量和效果，本站小編今天就為您帶來了化妝品寫工作計劃5篇，相信一定會對你有所幫助。

化妝品寫工作計劃篇1

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了xxxx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做xxxx年工作計劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只佔企業總數的15%左右，更多的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及網際網路、商品目錄等相關媒體瞭解商品資訊，使用電話、網路訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，

電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那麼樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗髮水，他們寧願花200元臺幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛執行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之後29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩週的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。

由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為物件播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到傢俱、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅遊券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由於化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，佔30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。

介紹詳細，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視釋出商品資訊，利用電話聯絡送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋樑，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行線上收看，而且還有免費電話接受產品諮詢。在傳統的化妝品終端櫃檯，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務周到，方便省心

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太願意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由於電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領消費者對於電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特徵解釋得清清楚楚，使消費者願意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而採取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由於電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售釋出平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在於其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之後的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

化妝品寫工作計劃篇2

任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

8、填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

10、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

11、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

化妝品寫工作計劃篇3

轉眼間20xx年就已經來到了眼前，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前，我已經對自己在過去一年的工作進行了總結並分析。現在根據上一年的分析，我認識到自己在工作中還有很多的不足和缺點，所以在這裡，我對自己在20xx年做好新的計劃，希望自己能在工作中努力提升自己，讓20xx年成為自己奮發向上的進步年！

一、思想改正

反思過去的工作，自己過去在面對工作的時候，已經出現了非常嚴重的問題！

過去的工作中，我總是沒能站在顧客的角度去思考，沒能細心的考慮到顧客的感受。這不僅導致我在工作中的成績非常慘淡。甚至在老客戶的維護中的都出現了部分的問題。儘管在後面我意識到了這點，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎，向著優秀的前輩學習作為一個銷售應有服務態度。緊跟公司的銷售理念，提升個人的銷售素養。

其次，我要增加自己的服務意識，在工作外多讀一些心理學的書籍，讓自己增加一些對於心理學的只是，在工作中積極的改變自己的態度、方式、方法，更好的理解銷售時應該如何用顧客的想法去推銷我們的產品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要彌補的缺點：

首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產品，我們銷售化妝品，就更需要多瞭解一些關於我們產品的資訊，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客相信我們的專業能力。

其次，對於“化妝”這個行業，我們必須要更加深入的瞭解，從化妝的技術到化妝品的流行程度，我都應該努力去認識，去提升，這樣才能更好的和顧客交流，提升共同話題。

三、人際方面

人際的關係對我們銷售來說是非常的重要的，過去我只顧著去提升和顧客的關係，卻忽略了和周圍同事們的交流，這是在是不應該。在這一年的工作中，我要多加強和身邊同事的交流，尤其是成績優秀的同事，我更因該努力的去學習！通過和大家的交流，我相信我能獲取到更多市場和銷售方面的技巧。

四、結束語

市場在不斷的變化，銷售的技術也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，讓自己成為一名出色的銷售人員。

化妝品寫工作計劃篇4

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做後盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋樑作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每一位員工的優點所在，併發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道瞭解同業資訊，瞭解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全域性意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細緻的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我幹”到積極的“我要幹”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，儘可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向資料化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。

化妝品寫工作計劃篇5

化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，並且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，用於治療的、具有藥效活性的製品，化妝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用祛除面板、毛髮、口腔和牙齒上面的髒物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、淨面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗髮香波、牙膏等。

(2)保護作用 保護面板及毛髮等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵禦寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止面板皺裂、毛髮枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、潤髮油、髮乳、護髮素等。

(3)營養作用 補充面板及毛髮營養，增加組織活力，保持面板角質層的含水量，減少面板皺紋，減緩面板衰老以及促進毛髮生理機能，防止脫髮。如人蔘霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生髮水、藥性髮乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化面板及毛髮，使之增加魅力，或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、脣膏、髮膠、摩絲、染髮劑、燙髮劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預防或治療面板及毛髮、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生髮水、痱子水、藥物牙膏等。 對於今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面，我提出了xx化妝品的營銷方案。

目錄

第一章 策劃目的（專案背景）.

第二章 營銷環境分析.

第一節 巨集觀分析（市場機會和環境威脅）.

第二節 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節 威脅.

第二節 機會.

第三節 “xx”企業優勢.

第四節 “xx”企業劣勢.

第四章 目標市場分析.

第一節 市場細分.

第二節 市場定位.

第三節 產品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應用.

第一節 產品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節 價格策略.

第三節 銷售渠道.

第七章 費用預算.

第八章 結束語.

第一章策劃目的（專案背景）

“xx”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，誕生於20xx年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為中國最具發展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入發展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業實力不強，技術相對落後，一度被外國企業收購；受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“xx”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可！

第二章 營銷環境分析

第一節 巨集觀分析（市場機會和環境威脅）

1、市場機會：xx誕生於20xx年， 在上海、瀋陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。xx在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專櫃，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，xx的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。 xx廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時xx審時度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

南衛視《超級女生》和東方衛視《加油！好男兒》中全面投放xx廣告；另一方面，xx加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜誌中投放跨版廣告。並且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的面板做保養，防晒等。在xx公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，xx這個產品也被人們認可！

（4）在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

2、環境分析！ 如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

（2）現在的女士普遍承認品牌化妝品 ，隨著女人的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網路的發展，人們也喜歡在網路上購買化妝品。

（4）人們喜歡天然護理產品

第三章swot分析

第一節 威脅

（1）現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

（2）國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節 機會

（1）20xx年頒佈的《化妝品標準管理規範》《20xx年化妝品衛生規範》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規運作的企業；20xx年7月份，在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業淘汰出??

（2）網路的推廣，是女性更瞭解了本產品

（3）消費者觀念轉變，追求綠色環保，天然不含化學成分的化妝品，為企業提供新產品提供了方向第三節 “xx”企業優勢 （1）目前已發展成為集科研、生產、銷售為??

體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，也是目前中國規模最大、實力最強，最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

（2）擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售，前店後院”的日化店經營模式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，後來釋出商超5g戰略。

第四節 “xx”企業劣勢

（1）企業成立的晚，和著名大企業很難比較。

（2）技術不先進，產品開發速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網路銷售管理不行

第四章 目標市場分析 第一節 市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是佔有很大的地位，我們也必須創造屬於我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對於現在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支援，他們當中許多人的消費水平並不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品，對於孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節 市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對於大多數的愛美女性而言，現在必須使用一些化妝品，一次保護自己的面板，而現在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

第三節 產品定位

通過使用“xx”， 改善面部微迴圈，促進面板的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為面板更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。 xx系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保溼的同時十分有利於面部面板的健康。 xx系列在源源不斷給面板補充營養的同時，還十分注重環境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什麼危害，xx系列是一種綠色環保型產品。

第五章 營銷策略制定

首先我們必須要有和許多的企業聯合，從他們的經營中瞭解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。 對企業的優勢與劣勢有一定的認識，並且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。 對於人們的面板不同有不同的化妝品，乾性面板用一種化妝品，油性面板用一種化妝品。對於不同的人群有不同的化妝品，公司的產品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章 營銷策略應用 第一節 產品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例） 產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液 產品功能：調節、滋養、收斂多用型化妝水，可調節ph值，深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔淨狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面後取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用於任何膚質，xx化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明質酸分解，增加面板滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊緻狀態。

第三節 銷售渠道

促銷是傳播和溝通訊息，所以促銷的作用就在於溝通了買賣雙方，使得各自的資訊得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網路、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民，所以在網路上會有很大的影響力。 利用網路廣告營銷：

電子郵件營銷，可以藉助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的入口網站的電子郵件進行網路營銷。可以在這些網站釋出我們企業的訊息。 建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，線上測試化妝效果，線上購物。 在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標誌。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員，一是各高校的業務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋資訊；二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

公共關係

在公共關係這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優惠券

（3）也可以通過寫徵文的形式，來宣傳我們的產品

（4）進行免費適用

（5）積分，辦理會員

第七章 費用預算

在網路建立商店，網站的設計及維護4000元 網路廣告費用5000元 電子郵箱費用5000元 活動費用，及獎品費用10000元 總計費用14000

第八章 結束語

可以看出，化妝品行業還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很大的突破口。