區年度工作報告最新8篇

寫工作報告的時候一定要有安靜的環境去思考，優秀的工作報告，會使我們在處理各種問題時考慮得更周全，本站小編今天就為您帶來了區年度工作報告最新8篇，相信一定會對你有所幫助。

區年度工作報告篇1

一年內，我作為工程部主管，積極配合__經理做好部門管理、協調工作，關心所有工程部的工作;一二批次的施工過程中各專業工程密切配合，確保工程質量及進度不受影響。

在__經理的帶領下我們部門內部堅持周例會制度，總結一週來的工作，並計劃好下週的工作安排;平時有事情大家及時碰頭協商，把問題及隱患事先都暴露出來;在對施工單位安排工作中不能一味用命令的方式，而要從技術及做法上講出道理來，讓施工單位從心底裡認為確實應該這樣去做，與施工單位建立良好的合作關係。

保持良好的心態與積極進取的工作態度。我作為工程部的主管，自覺遵守公司的各項規章制度，服從上級領導的工作安排;以對公司絕對忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當成自己家裡的事情去做，依據現場實際情況積極主動的思考，考慮應該完成的各項工作，在工作中經常提出合理化的建議，供領導決策參考，以主人翁的心態投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。

三、完成20__年目標計劃的措施以及建議

為了公司專案的順利開展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1、 合同管理

合同在專案管理中的地位非同小可，離開他，專案管理就無從談起。合同是專案管理的依據。

熟悉合同。並對合同進行深入細緻的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化並引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識。在合同面前，業主和承包商的地位是平等的。一方面，專案管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在專案實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對採納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2 、質量控制

工程專案實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程專案的質量進行控制和監督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、裝置的質量控制，監理規劃、監理實施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和

檢查等幾個方面。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質量控制。檢查承包商是否根據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度並在實際工作中嚴格對材料的採購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。

生產裝置的質量控制。包括生產裝置採購訂貨的質量控制、生產裝置加工製作的質量控制、生產裝置組裝除錯的質量控制以及形成的生產能力的保證率等各個環節。

3、 投資控制

工程部對工程專案投資控制負有很重要的責任，因為工程部所管的是源頭的問題。工程部對投資控制的內容主要是稽核批准撥付合同範圍內的進度款、處理變更和索賠，即管理“專案實施控制價”。投資控制中最主要是加強對進度報表的真實性和可靠性進行稽核，確保第一手資料的正確性;其次要加強對施工方案的審批，每一個措施都可能涉及費用，要做到將施工成本控制在源頭。

4 、進度控制

進度控制是專案成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制專案管理規劃，研究專案的總進度、施工佈置、重大施工技術和施工難題，對專案實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規範管理以提高工作效率。總結過去，展望未來，20__年工作多，任務重，對於我來說也是一種挑戰。

新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以後的工作中，作為專案開發的排頭兵，我將充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支援，爭取為專案的開展貢獻自己的力量。

區年度工作報告篇2

春風化雨，萬木逢春。我們集合分公司全體財務人員召開20xx年度財務工作會，旨在總結20xx年的工作得失，謀劃20xx年的工作。現在我代表分公司做財務工作報告。

第一部分：20xx年財務工作總結

20xx年，分公司主要指標均全面超額完成公司計劃，完成營業額x億元（列報營業收入x億元），合同額x億元，完成貨幣上交x萬元，實現考核利潤總額x萬元，資產質量大幅改善，財務品質穩步提升。財務系統緊緊圍繞分公司的總體部署，做了大量卓有成效的工作，保障了分公司經濟執行的合法、健康、有效。取得了一些成績，表現在：

（一）、財務體系建設穩步推進

1、財務制度方面： 遵守財經紀律和公司的各項管理規定，保證了企業平穩執行，新印發了《x公司資金管理實施細則》和《費用預算管理辦法》兩項財務制度，財務治理結構的日漸成熟、完善。

2、團隊建設方面：向總部和兄弟單位輸送骨幹x人，其中的x人已被任命為副經理，新調入x人，財務負責人晉升為分公司領導班子成員。x人獲局財務優秀個人，x人獲 “xx之星”稱號，團結協作，氛圍良好。

3、業務培訓方面：財務部對外培訓2次（分別是稅法和資金）。內部培訓不拘泥形式，一對一，一對多，集中關帳，集中稽核憑證多次開展，財務人員個體的業務能力提高快。

4、財務服務方面：定時付款和定時報銷增加了對流程環節的約束，培育了企業的信譽。春節前財務負責人親自下到專案指導年前資金收支安排，開創了分公司財務服務的先例。

（二）、財務基礎工作逐步提高

1、財務歸檔管理及時性得到加強。目前會計憑證裝訂已至2月份，無論質量還是速度都比以往有較大幅度提高，其他會計檔案也按計劃推進。去年10月接受公司財務大檢查，整改問題也比以往大幅減少。

2、財務業務處理規範性略有提高。會計憑證差錯的更正在減少，摘要填寫，會計科目的使用上進步較大。

3、財務單據傳遞的及時性有提高。崗位之單據傳遞比較及時，相互補位意識有所提高。

4、財務銷項工作取得較大進展。核銷8個專案，銷項備忘錄進一步完善，老專案的對賬工作也有較大進展。

（三）、財務資金實力顯著提升

1、資金存量大幅提高。20xx年末資金存量x億元，佔資產總額達x%，經營性淨流入佔營業收入x%，均創歷史最好水平，春節前資金存量也達x萬元，實現了融資借款的完全歸零目標。

2、資金管理計劃性增強。專案上報資金計劃的及時性和準確性有一定的提高，嚴格杜絕了絕對超付現象，春節前勞務超合同付款保證了企業穩定，“特殊付款”在逐步減少。

3、催收清欠穩步開展。20xx年10月底在召開資金管理專題會，並建立獎罰機制並今年工作會上進行兌現，發放獎勵x萬元，罰款x萬元。完成了6個專案（游泳館，綜合館，x局，南京x，x會展）的應收賬款歸零任務，保證金(比如x嘉裡)的清理回收工作也有很大的進展。

（四）、財務理財創效成果豐碩。

1、鋼材集中採購：利用僅有的融資手段，依靠自身用現金+商票結合的方式採購鋼材x萬多噸，鋼材採購單價比同區域的單位低x元，春節前對鋼材基本實現了零欠款。

2、資產清理：清理x會展、x局等完工專案債權並完成清收，挽回企業損失100多萬元。

3、完工專案：完工專案往來清理及銷項工作，清理聯營專案的債權債務，規範付款，節約了企業資金。

4、稅收籌劃：全年實現節約稅金x多萬元，特別是異常困難的x專案，合肥三個區的x個專案，每個專案都付出了極大的努力，我們從未放棄。

5、費用控制：通過預算管控，分公司百元管理費用由x元降低到x元，專案間接費用也由x%降低至x%；

（五）、財務標準化資訊推進順利。

1、標準化工作。11月份啟用新單據，推進快，效果佳。

2、資訊化工作。加班加點，基本完成了資訊補錄跟進，4月份已完全實行資金計劃和資金審批網上操作。

在看到取得成績的同時，也看到財務工作離領導的期待和要求還在不小的差距，很多方面存在不足，主要為：

一是資金預算水平亟待提高。公司對資金管理的要求已從被動付款到計劃使用上升到現在全期預算的新高度，管理習性造成的資金策劃被動，對供應商的培育需要更大的胸懷和週期，我們無論思想意識上還是操作技巧上都急需快馬加鞭，迎頭趕上。

二是標準化和資訊化工作有差距。財務基礎工作還有較大差距，核算業務和臺帳不完整、不規範、不齊全，不統一；資訊化工作重視不夠，財務業務一體化工作還未起步。

三是崗位人員業務處理的熟練程度，主動性、前瞻性不夠，效率還有待提高。

四是財務的服務的意識和水平需要提高。專案對分公司財務的訴求遠未滿足，財務支援專案的能力還很欠缺，比如財務分析的實用性，對甲方的對接力度等等。

第二部分：20xx年財務工作的安排

當前面臨的形勢分析：

巨集觀形勢在此不做詳細分析，概括來說：中國順利完成了最高領導層的新老交接，房地產調控力度會加大，稅收改革的步伐會加快，生產要素價格會長期持續上漲，新型“城鎮化”步伐會啟動，經濟增長會保持穩定。微觀上看，企業必須加快轉型，管理必須提速升級，因為廣泛的領域裡，現狀正在逐漸消亡，規則正在改寫，競爭的加劇愈演愈烈，在“管理和科技”上必須領先，在價

值鏈夾縫的施工企業在“現金流”管理上必須深挖。

上級的要求:去年公司進行領導班子的調整，今年年初工作會提出“主動有位，品質發展”的新要求，羅總工作報告裡對財務這一塊表明了四層意思：一是加強全面預算管理。下發專案資金預算管理辦法，原則上x%回款的專案在主體階段實現正的現金流，嚴格落實五不支付制度。二是實施資金有償使用。超過預算指標和逾期未還的借款收取x%的資金利息。三是拓展融資渠道。適度增大表外保理辦理額度。四是做好營改增的應對工作。公司新總會對財務系統也提出了更具體的要求，概括為：1強力推進現金流管理，經營性淨現金流要達營業收入的x%，（我們20xx年年末資金餘額要達xx元），強力推行“全期策劃，季度預算、月度計劃”三位一體的資金管理體系，不得佔用內部分包資金。2持續推進財務基礎工作，出臺財務稽核辦法，限時結賬（已經出了幾期結賬問題反饋），關注重點科目的掛賬,提高財務分析能力。3持續推進成本費用工作，抓費用控制和效益管理工作。4強力推進財務標準化、資訊化工作。局財務標準化手冊預計5月份出臺，公司將出臺資訊化考核評分細則。5持續推進財務隊伍建設。加強培訓，踐行“嚴謹務實，服務擔當”。

企業自身發展的`形勢：今年分公司的預算指標是營業額x億，利潤總額x萬元，上交貨幣x萬。各項指標均同比翻番，生產壓力非常大。我們在施的x個專案除中國銀行外均是房地產專案,專案的盈利水平不高；分公司處於規模發展的初期階段，治理結構不嚴謹、未規範，流程化弱等，另外分公司點多面廣，管理鏈條長，分公司與機關存在隔閡，專案經理與分公司領導溝通不暢，給財務工作造成了更復雜的環境。

財務工作的思路

總體思路：落實公司財務工作會精神及劉總對華東公司財務管理的新要求，圍繞分公司的總體部署，以資金管理為重點，全面推動財務標準化和資訊化，努力打造“管控科學，核算規範，服務高效，團隊優秀”財務管理體系，為分公司的健康運營保駕護航。具體來說：

（一）、深化資金管理。

一是資金預算管理。加快推進“資金平衡線”的測算和三位一體的資金管理體系在分公司的應用。x城、x四期、xx4月份開始執行，計劃從三季度或者四季度開始執行資金計費（息）制度。

二是月度資金計劃管理。第一上報的時間要求是硬性的，明確專案會計是第一責任人，資金計劃不是付款計劃，在收到資金後按實際收到額再做資金的分配，計劃和分配要對比分析，執行偏差率考核，收款情況將逐步在辦公平臺公佈。第二繼續強化執行定時付款辦法，約定每月5號、15號、25號為付款時點，避免“資金旅遊”現象，逐步培育企業信譽，許多實踐都證明誠信付款比簡單的多付款更重要。第三每個專案要清理分包履約保證金的收取情況，今年要下力氣解決這一問題。

三是嚴格執行“應付賬款管理“辦法和“五不支付”，這是一條鐵的紀律。要更多地商務部門溝通，多到專案宣貫，力爭上半年將每月“特殊支付”控制在10筆以內，下半年減少到5筆以內，財務部對專案經理要建立信任評價機制。

（二）、強化基礎標準。

財務基礎工作即使“面子工程”也是“歷史功績”，合格是底線，優良是追求，業務核算必須“精細，精準”，這裡至少包含以下含義：業務是否合法，取得的憑據是否合法，審批是否符合內控，業務會計化的時間是否及時，處理是否規範，歸檔是否達標？在座的各位請進一步思考。核算工作是立足之本，必須常抓不懈。我們目前的基礎工作距公司的要求還有一定的差距。會計基礎的標準化模板喊了兩年，今年要下力氣，由總會牽頭，務必在6月底前完稿。公司總部財務部已經建立了常態的稽核體制，我們唯有更加主動，大踏步前進。

在此特別強調：日常業務憑證要保證每週完畢，所有制單單據統一放置，交叉複核的機制必須建立並堅持。

（三）、創新財務理財。

我們當前稅收籌劃的成果來之不易，需保持溝通，加強維護。“營改增”的研究工作財務部要牽頭，要多宣貫。

在建專案的效益管理需要強化認識，及時更新。完工專案的成本鎖定工作是財務部的事，今年要落實合肥數碼港、南京中海鳳凰二期xe，x招商，x岸，x輝專案、中行主體結構等的成本鎖定工作。財務的資訊要挖掘上，今年要更加深入，多一些橫向比較和縱向分析。5月底前設定一套簡單明晰專案分析模板，每個專案每個月必須進行分析，形成常態。做到“隨口能答，立等可取”。

（四）、完善財務體系

在分公司層面，財務工作既是管控也是服務，二者相互滲透，缺一不可。我們要展現財務的胸懷，財務的品格。讓管控在服務中強化，讓價值在服務中創造，做機關作風建設提升的表率。一是財務系統的職能定位上需要重新思考。分公司的規模發展勢不可擋，在規模增長的同時風險急劇積累，在當前體系不甚健全的情況下，財務必須率先垂範，創造性開展工作應對各種風險，以更加主動有為的態度，更加專業掌控的能力推動企業管理升級。二是財務內部建立ab角分工制度。深化事務性分工、專案分工和科目分工結合，既落實責任又維護團結，“一榮俱榮一損俱損”。

（五）、打造激情團隊。

去年公司總會來分公司調研時寄語我們“堅持標準、持之以恆、勇於創新、精於求精”，打造“精幹高效，團結爭先”的團隊，力爭成為公司財務系統的排頭兵。“激情”是自信更是從容，是樂觀更是包容。業務工作靠大家，靠在做的各位，我們需要進一步增強集體主義榮譽觀。這需要大家做出更大的犧牲，但我想這是歷史賦予我們的責任，是公司給予我們機會，我們責無旁貸也滿懷感恩。我心中的財務部要是一個包容、溫暖、受尊重、有希望團隊。鼓勵你們考取中級職稱和註冊會計師，給予一定的物資獎勵。今年一定要實現“人人漲知識，個個漲本領”的目的。單項培訓不拘泥形式，培訓的計劃由在做的各位提，至少每月集中培訓一次。另外財務的集中辦公，對專案較為疏遠，這一點要在思想上改變，對專案人員要來了熱情，不來主動，鼓勵你們為公司建司60週年，分公司10週年獻計獻策。

第三部分 幾點思考

1、效益情況：20xx年分公司實際實現綜合效益x萬元，完成營業收入x億元，產值利潤率x%，同比上年上升x個百分點。財務賬面當年列報營業收入x億元，累計未報收入x億元。

2、資產情況：分公司截止積累的所有權益為x億元（實現利潤減對公司上交貨幣），資產總額x億元，其中：應收款項總額x億元，可以看出，分公司是典型規模突然擴張的狀態，權益積累中其中當年積累x萬元，佔當年產值的x%，也就是說只要甲方少付x個點的款，分公司的債權和賬務就基本相等。

結束語

“俏也不爭春，只把春來報”，分公司迎來了新的歷史發展時期，經歷了十年的風雨，我們理應有足夠的自信，自信而從容。我本人將繼續帶領財務系統踐行“夫君子之行，靜以修身，儉以養德。非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”。開拓進取，求真務實，為推動分公司財務品質持續提升而努力。

區年度工作報告篇3

公司xxx、全體員工：

進入新年度以來，在公司xxx帶領下，全體員工的共同努力，各項工作已全面展開。總體來說，公司順利、工程施工平安，開年形勢良好。在新年度裡，公司將全面堅持“精心組織、管理規範，厲行節約、量入為出，履職盡責、安全順利”的管理原則，按照實現“一個目標”、搞好“兩個服務”、“實現三個轉變”、堅持“四個不放鬆”的管理要求，全面提高中層管理人員業務水平，圓滿完成年度經營目標。現將工作報告如下：

一、20xx年工作回顧

(一)加大資金投入、提升公司經營平臺，打造良好環境

為進一步提升內部工作環境，優化部門工作職能。一是資金投入;上半年，公司投入**萬元對太陽能大廳、接待大廳進行裝修;下半年，對工程投入**餘萬元購進工程裝置、興建工程部和辦公設施。二是經營範圍增加;為優化經營平臺，下半年修改了和增加經營範圍，引進了***太陽能名優產品。三是辦公環境改善;投入**萬餘元購進辦公裝置，有效提升了公司內(外)部工作和生活環境。

(二)強化制度建設、確保公司管理規範

康有序發展 為不斷提高公司管理水平，進一步提升員工素質和整體業務水平，增強服務、服從意識，端正工作態度。一是制定和完善內部財務和工程財務管理、審批和結算辦法。二是進一步完善管理職能和責任區分，確保了各項工作有序開展。三是完善內部管理制度，狠抓薄弱環節，突出責任制的落實。

(三)關心員工生活、建立福利保障制度，不斷增強事業心

20xx年，在xxx的關心和支援下，根據公司業務發展需要，一是相繼出臺了《員工薪金調整》、《員工考勤與懲處》、《衛生管理與懲處》、《員工帶薪年休假》、《員工年度健康體檢》等保障性措施，部分老員工購買了養老和醫療保險;二是對員工生日慶賀、重大節日聚會、年終獎金髮放都作了明確規定。三是這一系列保障措施和人性化政策的出臺，解決了老員工的後顧之憂，激發了工作熱情，讓年輕的員工看到了未來與希望。

(四)加強教育引導、著眼工作質量落實，提高工作自覺性

為提升員工“大事我能幹、小事我願幹”的自覺性。一是對有潛力的員工給任務、壓擔子，進行目標培養。二是落實教育培訓制度，加強從業人員職業道德和業務知識的學習，提高職員履職盡責的自覺性。二是從“大處著眼、從小處入手”配合董事長加強對員工教育與引導，有效提升了員工責任意識。三是加強對個別員工的談心和幫助，主動了解員工的工作和生活情況，有針對性的做好思想服務和引導工作。

(五)強化保障服務水平

確保工程和日常工作的圓滿完成 一是組織有特長的員工進行接待知識和禮儀的培訓。二是對接待組織、接待設施及場所進行綜合整治，淨化了接待環境。

(六)存在不足和需要改進的幾個問題

一是個別人員學習意識不強、擔當意識不夠、奮發精神不足。二是工作責任心不夠強，履職盡現不夠好，與公司管理要求還有一些差距。三是工作拈輕怕重、得過且過，勇於擔當的自信心不足。四是以公司為家的主人翁精神不強，節約意識淡薄，浪費現象還在個別地方存在。五是財務報銷手續不清或久拖不報，不按財務管理要求填制報銷清單，通過財務稽核還存在著錯報、多報的現象。

二、新年度工作

20xx年開局良好，但經營形勢不容樂觀、經營環境越來越艱難，企業之間競爭欲加激烈。要實現“一個目標、就必須搞好兩個服務”，要“實現三個轉變、就必須堅持四個不放鬆”，才能達到“內挖潛力、外增效益”的雙贏目標。

(一)實現一個目標：就是“安全穩步、創企業”。實現“公司財物管理、工程施工、員工人身安全和內外雙贏”的經營目標。

(二)搞好兩個服務：就是“做好工程保障服務、做好來賓接待服務”。為工程管理人員和來賓營造一個“管理規範、

衛生潔淨、優美和諧、溫暖健康”的工作環境，不管在外歷經多少風雨和艱險，公司總部永遠是各位同仁溫暖的家。

(三)實現三個轉變：就是實現“工作我主動、責任我擔當、行動我自願”。一個企業員工能把“簡單的事做細、就是不簡單，能把一件平凡的事做好，就是不平凡”作為積極工作的目標，把“放眼全域性、從大處著眼、從小事入手”作為工作自律要求，逐步實現“大事我能幹、小事我願幹、份外之事主動幹”的工作氛圍。

(四)堅持四個不放鬆：就是“堅持管理、工作標準、厲行節約、獎懲並舉”不放鬆。

1、堅持管理工作不放鬆。人員的管理和物資管理是管理工作的難點和重點，要始終保持管理工作持續性和連續性。一是減少工作決策性失誤，突出抓工作質量的提高和工作效能的提升，不斷築牢企業發展根基。二是抓職責制落實，確保工作落到實處。三是繼續加大公司衛生管理，確保衛生管理不走樣。四是築牢服務保障意識，不斷提高工作責任心。

2、堅持工作標準不放鬆。工作標準高不高是一個單位管理水平和員工基本素質的綜合體現，是工作落實過程和完成任務質量的最終反應，要做好來賓接待與服務保障。一是抓好人才培養和引導，突出抓好“大事我能幹、小事我願幹”的思想轉變，努力增強員工事業心和責任感。二是樹立以公司為家的主人翁思想，做務實不務虛的先行者，整體推進員工敬業精神的提高，著力體現到自覺的行動中來。三是堅持工作態度、工作業績與平時獎懲、年終獎勵掛鉤制，高標準完成各項任務，確保工作標準不降低。

3、堅持獎懲並舉不放鬆。20xx年，公司將全面落實《員工帶薪年休假》、《員工年度健康體檢》等規定;積極推行骨幹培養與使用、年終獎勵績效制等管理辦法的逐步實施，不斷完善員工福利制度。對績優效高的員工給予增資獎勵，對“出工不出力、大事幹不了、小事不願幹”的降級留用，實行能上能下的骨幹培養機制。通過績效考評與考核，逐步實行年終獎勵與年內工作表現全面掛勾。

4、堅持厲行節約不放鬆。20xx年，公司支出xxxx多萬元，接待費xxxxx元、材料費xx萬餘元、工資水電費xx萬元、燃油費x萬元、固定資產投入xxx餘元。雖然公司積極倡導“節約一度電、節約一滴水、節約一粒米、節約一張紙，節約每一份辦公用品、節約一分錢”的行動，轉變明顯、但效果不大。年底公司又以“發展綠色產業、推廣節能產品、倡導低碳生活”作為公司發展理念，都足以證明公司領導對節約工作的高度重視。20xx年，公司將節約辦企業，建立“精打細算、厲行節約、量入為出、適度從緊”的財務管理制度。一是對辦公用品採購、工作接待食品採購、產品銷售與安裝配件的採購，工程施工的專案開支、材料採購、生活保障、輔助材料等物資的採購，進行嚴格稽核。二是從此檔案下達起，除購買小菜外，均要出據售貨單位簽名、蓋章收據或發票等有效的原始憑證。

區年度工作報告篇4

本學年我校的體育工作從全面落實“健康第一”思想出發，牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則，進一步從觀念上理解和認識了實施素質教育、改革課堂教學模式的關鍵性和重要性，在全面提高學生素質的思想指導下，學校始終把提高學生身體素質、培養學生良好品質和健康心理作為工作的出發點。現根據市教育局關於學校體育工作要求，對照《學校體育工作年度報告辦法》及學校體育工作評價體系的要求，堅持實事求是的原則，結合學校實際，嚴格自查，回顧一年來學校體育工作成效，現將一年來的體育工作報告如下：

一、學校基本情況：

我校現有9個教學班，在校學生460人，有專職體育教師1名。學校建有250米田徑場跑道，籃、排球場各一塊，乒乓球桌3個，設有標準的體育器材室一個，硬體設施基本完善。我校以《學校體育工作條例》為指導，認真貫徹體育課標的要求，有組織、有計劃地開展教育教學、科研活動。學校堅持“健康第一”、“以人為本”理念，遵照學生身心發展規律，調動學生參與體育教學的積極性，讓學生充分體驗合作學習的快樂，享受健康成長的快樂。

二、組織領導情況：

1、學校把體育工作納入整體學校工作計劃中，做為學校的重點工作來抓，學校成立體衛藝工作領導小組，健全領導網路、明確分工、加強負責。對於學校舉行和參加的重大體育活動，學校領導給予人力、物力、時間上的保證。

2、 學校領導經常深入一線瞭解教師的思想動態、工作情況，對存在的問題，工作中的困難及時採取措施解決，對學校文藝體育活動的開展、運動隊的訓練、比賽等都親臨督促指導。

3、建立激勵制度，搞活體育教學工作。學校將各班參加各類體育活動，比賽的成績納入班級量化管理，並將各班參加體育鍛煉活動的情況和體鍛達標率、優秀率作為評選文明班級的重要依據，促進了學校各項體育活動的開展。

三、體育教學開課率情況：

由於學校只有一名專職體育教師，因而學校在體育課程安排上有所折扣。七、八年級嚴格按國家頒佈的課程計劃，開齊、開足了體育課程，九年級每週只開一課時，體育教師嚴格按照《體育課程標準》和體育課程常規的要求開展體育教學工作。學校認真組織學生跑操，做好武術操、集體舞，並納入學校的常規檢查，同時全面實行大課間體育活動制度，每天上午統一安排30分鐘的大課間活動，下午安排30分鐘的課外活動，充分保證了學生每天都能

進行一小時體育鍛煉。

四、體育教學實施工作情況：

1、以“健康第一”為指導，我校切實抓好體育教學工作學習落實“課標”的教育理念，改革學習方式、教學方法和評價方式。學校要求教研組做到學年有總結，學期有計劃，每課有反思；活動有分工，有措施、保安全；成績有紀錄；資料有積累。要求體育教師根據學校場地器材條件，認真備好課，做到備教材、備學生、備場地，充分利用45分鐘的課堂教學，抓好學生的體育常規教育，讓學生掌握基本的運動技能，同時結合推進愛國主義和集體主義的教育。學校領導和分管校長定期組織檢查教案，隨機進行聽課和評課。

2、要求體育教師在教學實踐中認真反思，努力鑽研，不斷地更新教育觀念，準確地理解“課標”精神，恰當地選用新的教法和新的學法，激發學生學習興趣，充分發揮學生主體作用，堅決杜絕無教案上課和“放羊式”教學。

3、樹立課外活動是課內體育教學的延伸的教學觀念。體育競賽活動和群體活動是體育課教學工作的實效檢驗。只有讓學生掌握基本的運動技能，才能更好地開展體育競賽活動和群體活動，促進體育運動水平的提高。學校要求體育教師凡是學校開展的競賽活動和群體活動，都要列入體育教學計劃之中，對學生加以指導。這樣既推動了競賽活動和群體活動的開展，反過來又促使學生重視體育課的教學，提高了體育課的實效性和學生的學習興趣。

五、體育活動開展情況：

１、全面啟動學生“陽光體育一小時運動”，讓學生們走向操場、走進大自然、走到陽光下。堅持每天上午30分鐘大課間活動，下午40分鐘的課外活動。學校合理安排學生每天進行跑操、跳繩、跳集體舞、做武術操、合唱歌曲、國學經典誦讀，練習書畫等活動，豐富學生的課間生活，讓學生真正達到了德智體美勞全面發展的目標。

2、積極響應教育部、國家體育總局、共青團中央共同發起的陽光體育冬季長跑活動，依據學校實際情況，詳細制定長跑活動方案及安全預案，並舉行起跑儀式。學校利用上午大課間活動，組織全校學生以班級為單位進行有序的長跑鍛鍊，並分年級進行長跑比賽，使一些不愛運動、體質較弱的學生身體有了改善。

3、今年我校舉行了小型多樣的校園文體活動。雖缺少師資，但學校的體育競賽和群體活動仍有序開展。秋季田徑運動會，年級排球對抗賽，校園集體舞、廣播操比賽和教職工健身月等活動，讓學生和老師一起鍛鍊，得到了師生的熱烈響應，積極參與。

4、抓好學校田徑隊、排球隊的訓練工作。為更好地統籌安排教師資源，做到教練員、運動員、訓練時間、訓練場地器材四落實，學校在有限的師資情況下，結合學校的實際情況，

制訂出切實可行的計劃。每次訓練做到有記錄，有總結，為特長生的技能水平打下初步的基礎。

5、組織學生參加了全市田徑運動會。雖然師資力量薄弱，但我們還是取得了可喜的成績，女子團體總分獲得了第三名。現階段學校正在積極籌備20xx年的全市排球運動會，力爭在明年的排球運動會中取得優異成績。

六、學校體育經費投入情況：

今年學校在資金緊張的情況下，仍多方努力，投資添置部分體育教學用具，滿足了學生健康體質測試、體育課、大課間活動的需求，保障學校體育工作的基礎設施建設，保障各項體育活動的正常開展。

七、教學條件改善情況：

我校嚴格按照有關規定合理使用體育經費，滿足教學和競賽工作的需要。重視場地器材建設，根據教育部去年印發的《中國小體育器材設施配備目錄》，逐步配齊體育器材設施，並切實落實體育室器材出借登記、管理制度。學校現有400米以下田徑場地1個、籃球場、排球場各1個、乒乓球桌3臺。其他器材基本能滿足上課需要等體育活動基本器材。教學條件逐年改善。

八、教師隊伍建設情況：

我校現有專職體育教師一名，大學本科學歷。剛從大學畢業就直接參加工作，對工作充滿了無限的熱情。但由於工作經驗不足，在教學方法和手段上過於單一，對於此情況，我校採取讓老師們走出去多看、多聽、多記的措施。多次派該教師前往其他學校觀摩和聽優質課，推薦其參加各類教研活動，學習其他有經驗教師的上課方式，學習他們對大課間的組織，學習各學校體育工作材料的記錄和整理。我們學校始終利用各種機會和各種形式，向老師傳達新的觀念，傳遞新的資訊，引導教師要加強學習，及時“充電”。

九、體育考試實施情況：

為了切實實施素質教育，促進學生全面發展，學校經研究決定，將學生的體育、音樂、美術、資訊四門考核學科的成績計入每學期的兩次大型考試（期中、期末）總分。體育教師依據“鬆滋市學生體育與健康學業水平考查的通知”要求，根據學校實際情況，選取合適的專案，在文字學科的期中、期末考試之前，完成學生的全部考核工作，並把考核成績上報給學校教務室。另外，由於九年級學生面臨體育會考壓力，學校組織九年級學生進行體育會考前的強化訓練：早起晨跑，大課間時強化立定跳遠及跳繩練習。班主任及包班領導到場協調體育教師組織學生有序練習，並適時安排學生進行模擬考試，為打好體育會考這一仗做好充

足的準備。

十、學生體質健康監測工作情況：

學校嚴格按照上級要求，把好各階段體質健康監測關。每學期，按照上級要求，組織對學生進行體檢、一年度對學生進行兩次視力監測。做好學生體質健康測試工作，嚴格按照《國家學生體質健康標準》，認真完成全校學生的體質健康測試、測試結果統計等工作，並按時將資料上傳至國家資料庫。本學年測試結果較好，全校學生100%合格；其中及格率53%，良好率43%，但也存在一些問題，優秀僅有4%，學生綜合身體素質有待提高和鍛鍊，這也是我校今後體育工作的目標和方向。

由於學校領導的大力支援，全校師生的齊心努力，本學期，我校的體育工作取得了一定的成績。展望新的一年，我們的體育工作又將面臨一個嶄新的開始。我們將一如既往地加倍努力，讓我校的體育活動真正成為一道亮麗活潑的校園風景線。

20xx年12月31日

區年度工作報告篇5

作為一名人民教師，我們需要提高自己各方面的修養。所以我們應該多讀書，用書中的知識充實自己。

從古至今，在人們心目中，似乎很難找出比教師更受敬重的職業。只要用真誠的心去感化學生，用真誠的愛去引導學生，只有真的愛學生才能當之無愧地說愛教育事業。記得曾經有一位教育家說過:“要使學生的品德高尚，教師自己首先應該是一個品德高尚的人。”教師是學生的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是學生私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應嚴以律己，言行一致，表裡如一，成為學生的表率。孔子說得好:“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”

作為教師，從書本中獲取知識非常重要。人類創造的知識財富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強各方面的修養來提高自己。所以我們理應多讀書，用書來淨化心靈，用書中的知識充實自己。同時我們也應拋棄古時舊的求知理念。

為了使讀書達到更好的效果，我除了善於動腦，找到所讀文章的"眼睛"，心領神會之外，還寫讀書筆記和讀後感。當然讀書要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗話所說："好記性不如爛筆頭"，把思考的結果整理出來，寫成筆記和感想，既有助於思考，也可以幫助我們記憶思考的結果，便於日後比較、綜合、分析。如果所讀的書是自己的書，我還在書的空白處寫下自己看法、疑問、評論等，或做一些記號。它會加強我們對文章的理解、記憶,作文時如果要參考、模仿渡過的文章，有沒有做過評註的，效果大不一樣。

讀書讓我更深刻得體會了教育的民主，在學生眼裡，教師能夠與他們平起平坐，他們的心理也就獲得了一種平衡，這樣的教師最能受到學生的敬重。學生樂意與我走近，常把心裡話告訴我，向我訴說煩惱，向我傾訴困難，我因此常和學生交流，這不能不說是一筆最寶貴的財富。回想每學生在向我表達著他們對我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激動，我總是深深的感受到了自身的一種最崇高的價值。毫不避諱地說，這種崇高，正是我在讀書工程中所獲得的最大的收穫，是我不斷學習、不斷完善的具體表現。

我也認真學習了新課標，能夠把握新課標“立足於促進學生的發展，為他們終身學習、生活和工作奠定基礎”的精神，特別對新教材體系和內容安排做了學習和研究，參加了新教材培訓，做了新課標學習筆記和心得體會。

總之，我覺得做一名優秀的教師其實不是一件簡單的事。只要我們不斷的加強理論學習，不斷積累經驗，長期保持積極學習的姿態，一定會很快的成長起來。

區年度工作報告篇6

當“xx年”這個字跡不斷在工作日誌中出現的時候，自己才明白過來:原來xx年已經來臨，我們已經生活在xx年。新的一年對於我們每一個人來說都是一張白紙，在年初的時候發給我們，經過自己一年的描繪，在年末的時候給自己一個答卷，看是否是自己心中的那幅風景。

展望我的xx年，我期待著自己有一個新的突破，因為這一年對於自己非常的關鍵，這一年不單單是步入律師行業純粹實習的一年，更重要的是這一年是自己事業的起步年，是自己社會角色轉變的一年，這一年的實習、生活、做人等各個方面都將會對自己以後的路產生定性，將影響自己的一生，所以自己沒有理由去荒廢這一年，相反沒有盡心盡力的去吸收周圍優秀的環境和人給自己帶來的沒有窮盡的知識都是對自己的極大地不負責任，是對自己前途的一種扼殺。所以，在步入xx年的時候為了讓自己在xx年飛得更高，更好，給自己一個安靜的空間靜下心來好好的計劃計劃自己的xx是非常有必要的。

在xx年之初，我有幸地加入到了 律師事務所這個充滿活力、團結、奮進、和諧的團隊中來，成為了這個團隊中的一分子，開始了自己的實習階段，邁開了事業的第一步。xx年將自始至終的將貫穿與自己的實習階段，站在xx的起跑線上，我想我會用自己百分之百的努力去跑完xx年，如果對自己xx年做一個展望概括的話，我想僅僅用二個字就可以了------學習。

首先，要把自己的心態擺正，戒驕戒躁。我個人認為一個人心態的好壞將決定一個人事業的成敗。有人說:實習律師不好當，收入低，老幹活，日子實在難熬。從這句話中我們可以看出說這句話的人心態過於急躁，急功近利，我想他離成功可能會越來越遠，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以，選擇了律師這門行業，就要鋪下身子認認真真、踏踏實實地走好每一步，以一顆謙虛、務實、理性的平常心來對待實習期。

其次，以積極的行動來吸收周圍環境帶給自己的營養。對於一個實習律師來說我個人認為選擇律師所是非常重要的，實習期是一位律師步入這個行業的前奏曲，對於這個行業的實踐能力可以說是微乎其微的。這一年的實習期將會使實習律師完成從理論到實踐的轉變。對於這一角色的轉變，律師所帶給一個實習律師的將會對他以後從事這一行業產生定型。對於我個人來說，非常幸運的加入到了龍和律師事務所，在這個優秀的大家庭中，我會不斷努力地去吸收它的點點滴滴，讓自己不斷的得到提高。

區年度工作報告篇7

本學年度，根據學校工作安排，我擔任機建材採專業部五個班級的“電工”科目教師。為了總結經驗教訓，尋找不足，以利於下學期的工作，現將自己本年度的工作述職如下，如有不對，請批評指正。

自開學以來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，著重培養學生專業技能，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，團結同志，堅守工作崗位，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並基本順利完成教育教學任務。

一、指導思想

根據學校對職高學生的要求以及職高學生理論知識相對薄弱的情況，我在在傳授科學理論知識的同時，著重培養職高學生的動手能力、專業技能。比較注重理論聯絡實際，要求同學們儘量在理解理論知識的基礎上去指導實訓;讓學生在實訓中去獲得成功體驗，從而激發學生的學習積極性以及對科學的熱愛;培養學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力;形成勇於探索，勇於創新的科學精神;並指導學生學會知識的遷移，逐步學會把在學習中解決問題的方式方法應用到日常生活中去;獲得適應未來社會生活和進一步發展所必需的知識和技能。

二、認真備課

雖然剛開始時對這個備課認識不到位，造成教學設計質量低下，所備教案僅僅是教材知識點的羅列。但經過學校領導以及老教師的指導後，我的備課有了比較明顯的改進。不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的型別，擬定教學方法，認真寫好教案，儘量把每篇教案都寫成祥案。每堂課都在課前做好充分的準備，課後及時對該課作出總結，寫好教學反思。

三、注重課堂教學中的師生之間學生之間交往互動，共同發展，增強上課技能，提高教學質量。

在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快，培養學生多動腦多動手多動口積極的學習態度。本學期我把課堂氣氛定位為生動、活潑、健康，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展。把“電工”教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”

四、虛心請教其他老師、不斷提高自身知識文化水平和業務水平。

在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，學習他們的優點，克服自己的不足，進一步改進、提高自身的工作能力。尤其像本專業部學生成績普遍較差、行為習慣也不好，更需要向其他經驗豐富的老師虛心請教，借鑑教學與管理的方式方法，以彌補自己的不足。本專業部學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就對學生進行思想教育、並幫助學困生完成作業。幫助他們樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，並不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折後，對自己失去了信心。針對這種情況在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到學好“電工”的成功感，學習成績也不斷提高。

五、認真批改作業

佈置作業有針對性，有層次性，難易搭配適當。對學生的作業批改及時，認真分析並記錄學生的作業情況，及時的進行評講。

六、做好課後輔導工作，注意分層教學。

在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對學困生的輔導的力度。對學困生的輔導，並不限於學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導。注重激發了他們的求知慾和上進心，使他們對電科學產生了興趣，

也取得了較好的成績。

總之，作為一名教師，一學期的教學工作，我是本著一顆愛心、信心、負責任的心來展開工作的。既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但但成績還不夠理想。在接下來的學期中仍需要師生的共同努力，共同進步!

區年度工作報告篇8

我擔任大客戶營銷經理四年來，盡力用誠心贏得客戶，用細心服務客戶，用愛心關心客戶，表現出良好的服務能力、協調能力和承受能力，取得了顯著的營銷服務業績，得到了公司領導和員工們的充分肯定，受到了大客戶們的一致好評。

一、積極推進轉型業務，把握商機增效益

為積極推進電信業務轉型，我堅持做到把握商機。20__年5月__陽光保險公司成立，在走訪客戶時發現，該客戶比較重視宣傳本公司品牌。我看在眼裡，喜在心裡，迅速向這一客戶推出了業務，其中客戶首選冠名播報業務。冠名播報是在使用者撥打114查詢號碼時，商家可以在播報查號進入服務程式前插播企業的品牌宣傳，每天近十萬次的查號量有助於商家迅速樹立品牌形象。但一開始，該客戶對114陌生，對可能產生的效果表示懷疑。我當場撥打114，首先聽到的就是某品牌的播報，並告訴客戶平均每天撥打114的話務量。同時為客戶算了一筆經濟帳，將廣告和電視廣告、報紙廣告以及其他媒體廣告的受眾群體、經濟成本、效益評估等方面進行了比較和測算。比較過後，客戶覺得冠名播報真的十分划算，當場簽訂114冠名播報的協議，繳納了業務費10000元。

20__年3月，__大興商廈改制賣給仇九陶等私營業主，原__大酒店由於電信費用問題將所有電話撤除，仇老闆委託趙律師全權負責電信業務談判，趙律師與聯通、移動、鐵通、網通等電信運營商全面接觸，瞭解各運營商的費用、服務等情況，用其他運營商的低資費作為談判的法碼，我與部門負責人商量，採取避重就輕方式與其周旋，不在價格上與其糾纏，反覆宣傳我公司的產品品牌、服務品牌，合理利用電信業務的組合營銷，精心製作方案上門拜訪詳談。當我發現趙律師關注重點在於服務，我欣喜萬分。因為我有的信心做好服務工作，有的信心讓客戶滿意。雙方就虛擬網、管道鋪設、寬頻上網、公共場所的無線上網以及小靈通的訊號覆蓋等方面的細節作了進一步的交流，在整個談判中終於戰勝其他運營商，與該酒店達成了合作意向。該客戶4月16日提出需求，要求在5、1勞動節之前將96部電話、1條10m光纖安裝到位。要在這麼短時間內完成這麼多工是相當困難的。但要強的我覺得正好讓客戶真切感受我們的服務質量和響應速度。於是我當天就將訂單及時輸入到客響系統中，從工程立項、查勘、設計、鋪設管道、放電纜到裝機，安裝無線市話基站，我放棄了週六、週日的休息時間，做大量協調工作。在客響中心的大力支撐下，我僅用了10天的時間全部完成了這一工程，給了客戶一份滿意的答卷!

二、大力宣傳電信服務優勢，鍥而不捨贏得業務

公安局組建四級網，2m電路改100m電路，移動公司利用雙方領導層的私人關係，廉價出租100m電路，公安局通訊科人員要求移動公司做出租電路的組網方案，這段期間，相互交往密切，在此嚴峻形勢下，我作為負責該單位電信業務的客戶經理沒有退縮，反而更激起了鬥志，我一面向公司領導彙報，贏得領導支援;一面做公安局通訊科領導的工作，指出使用移動100m電路的弊端，並宣傳和分析我們中國電信的優勢。通過一系列的對比分析後，公安局領導和通訊科相關人員都表示贊同，對我的服務態度表示滿意，表示如果報價合適將愉快地與電信合作。經過我的努力，一舉扭轉了被動的局面。然而在公安局排除移動公司後，聯通公司和廣電局又聞風而動，欲以更低廉的價格再把我電信擠出競爭之列，對此，我一直嚴密關注此事，積極聯絡並協作配合，及時制定出相關策略應對，加大了和公安局相關人員的溝通，取得了共識。從開始洽談到簽定協議，幾經反覆，歷時達半年之久，該局終於同意與我公司簽定四級網2m改100m的協議，新增每條電路700元，電路租金每年增加達40萬多元。

三、密切客戶關係，盡心盡力增量保量

我市勞動局組建的醫保網，涉及分佈於各醫院、各醫療診所、醫藥公司的營業網點，多數醫療網點使用的是窄帶撥號刷卡業務，每個網點電信月刷卡資費約30元/月左右，為激增量，大力發展寬頻業務，我反覆與該局醫保處萬秀風主任洽談，將窄帶撥號刷卡業務全部改用寬頻業務，開始萬主任不贊成，我毫不放鬆一次一次地上門說服，融洽客戶關係，只要有一點希望我要做100%的努力，攻關該局資訊科科長徐伯明，請他提出窄帶刷卡裝置老化已到期，已不能正常使用而需升級換代;讓醫療網點紛紛反映刷卡機使用不正常，影響生意。萬主任根據這一情況決定由勞動局醫保處發文通知所有醫療網點在20__年12月31日後不再使用窄帶撥號刷卡業務，應全部到電信公司登記、簽訂寬頻刷卡業務，如不與電信公司簽訂寬頻協議的將取消其辦理醫療網點的資格。根據勞動局醫保處萬主任所說：在全省全部使用寬頻刷醫保卡的，__市是第一個，現在電信公司登記醫療網點的有200多家，已辦理的使用者127家，每年增長收入約14萬元。在簽訂協議時，使用者對我們盡心盡力的敬業精神欽佩不已。