節假日促銷活動策劃
家電本身就不是衝動性購買產品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標消費群的特徵,如收入狀況、消費心理等內容,促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處於不同的市場階段,促銷活動的內容明顯不同。如在匯入期側重於產品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位,如市場挑戰者還是市場追隨者等而採取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特徵,同時也需要不同的促銷主題和形式,如315側重於服務與質量的促銷,51期間結婚的比較多,可對產品的婚慶消費的策劃,元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎遊戲及一些服務方面的活動等。
火車的執行離不了多個輪子的運轉,作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支援,只有充分調動各方面的積極因素,節日促銷才能得到有效的開展。
腦手並用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進行深入的市場調研和分析,很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執行到位,同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃,七分執行”,“腦”“手”緊密協作,節日促銷才會更有實際意義。 強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時,還要充分考慮各分銷網路的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難鬥地頭蛇”,如果強龍和地頭蛇聯合起來,肯定會事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。櫃檯促銷員是執行節日促銷活動的最終環節,一方面要調動促銷員的積極性,還要把詳細的活動內容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品,才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,產品促銷廣告打出來,櫃檯促銷員還矇在鼓裡,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW:如何進行促銷?
在節日促銷活動各項準備工作到位之後,該研究如何將促銷資訊釋出出去,如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況,適量的策劃和釋出媒體促銷廣告,從而使促銷資訊有更廣的受眾範圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的,從而減少資源浪費,如廚衛類小家電產品,消費群多集中在城鎮,宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合,這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的遊戲戰。如印製宣傳單頁或海報,在一些居民點或商場門口發放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社群進行上門諮詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化,通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容,全面展示產品促銷活動,塑造良好的節日氣氛,還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截,使節日促銷資訊傳播到位。 聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞釋出活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是颳風、打雷和閃電,那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。通過這些大型現場活動,使節日促銷活動引向高潮。
-
活動策劃和總結8篇
要想制定一份成功的活動策劃,上班族瞭解有哪些注意的點嗎,活動的總結是對活動策劃和執行過程的梳理和總結,本站小編今天就為您帶來了活動策劃和總結8篇,相信一定會對你有所幫助。活動策劃和總結篇1這次志願活動我一直在主動的做好自己的本職工作,現在我也相信自己能...
-
學校健康活動方案5篇
活動方案能夠提前協調和溝通相關合作夥伴,確保活動的協作順利進行,只有充分重視活動方案的制定,我們才能合理安排資源和時間,確保活動的順利進行,以下是本站小編精心為您推薦的學校健康活動方案5篇,供大家參考。學校健康活動方案篇1活動目標:1、學習運用身體不一樣部...
-
國小校園除雪活動方案策劃8篇
活動方案能夠幫助組織者協調各方資源和合作夥伴,確保活動的順利協調和合作,活動方案的詳細效能夠確保活動場地的準備和佈置工作有條不紊地進行,下面是本站小編為您分享的國小校園除雪活動方案策劃8篇,感謝您的參閱。國小校園除雪活動方案策劃篇1一、活動宗旨:1、喜...
-
店家活動策劃7篇
要想制定一份完美的活動策劃,職場人知道有哪些注意的點嗎,打工人們在完成活動策劃的過程中,務必要注意條理清楚,下面是本站小編為您分享的店家活動策劃7篇,感謝您的參閱。店家活動策劃篇1一、活動主題慶元旦,手機+電視+千元話費大贈送!二、活動目的提升xxx營業廳的品...