商業招商主題活動方案五篇

商業招商主題活動方案

　　策劃方案，是策劃成果的表現形態，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。下面是本站小編為大家整理的商業招商主題活動方案五篇，歡迎閱讀。
 

商業招商主題活動方案1

　　一、確保在建專案順利建設

　　目前，在建企業7家，總投資11.1億元。這7家企業分別是：

　　投資2.6億元、總佔地268畝的安徽長通物流有限公司專案，主要從事各類建材的商貿物流和加工；投資2.5億元、總佔地200畝的安徽新橋汽車專案，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個專案已經透過市驗收為超億元專案。

　　還有5家企業是投資1.5億元、佔地55畝的淮北市瑞榮鋼業專案；投資1.2億元、佔地65畝的安徽臻達機電專案；投資1億元、佔地50畝的淮北瑞武機械專案，這三個專案廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、佔地40畝的淮北尚德石油專案，廠房已經建成，部分裝置正在安裝。投資1.3億元、佔地67畝的安徽前匯機電專案，廠房基礎開挖已經完成。其中4個專案已經透過區驗收為超億元專案，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元專案。

　　針對各企業建設進度和狀況不同，我們將強化服務，實行專案職責到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高專案建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好專案統計分析工作，並且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

　　二、確保簽約待建專案儘快落地

　　繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械製造和現代物流專案進入集中區，推動產業優化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的專案，給予更加優惠的政策，確保專案能夠儘快簽約和落地。

　　目前，已經簽約、亟需落地專案6個，總投資11億元，用地550畝。這6個專案分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械製造和鋼結構生產專案；江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械製造專案；徐州恆事達機電有限公司投資1.2億元的裝置製造專案；徐州中礦動力裝置製造有限公司投資1.2億元的機械製造專案；徐州恆泰水泥機械有限公司投資1.5億元的裝置製造專案；安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造專案。這些專案都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“專案洽談、開工建設、生產執行”三大服務體系，實行“三定”專案管理制：做到每個建設專案定工作進度、定工作職責、定聯絡領導，帶給全過程服務。

　　此外，洽談成熟待簽約專案還有14個，總投資52.87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、鍊鋼、發電、化工專案；江蘇維維集團投資2.5億元的現代物流專案；衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產專案；淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等專案。我們打算建立在談、簽約、開工、投產專案跟蹤管理臺賬，用心主動與他們進行聯絡交流，加大專案跟蹤落實力度。

　　三、加大招商引資宣傳力度。

　　緊緊抓住我鎮此刻的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新專案、大專案，及時聘請專家做好策劃包裝，透過製作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題簡報，結合推介會、廣播電視、光碟、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和-力。

商業招商主題活動方案2

　　主題：20--年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“---“產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及公司實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單.

　　程式及具體細節：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

　　c.招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　（2）招商人員必須對自己的客戶做事前瞭解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。

　　（3）招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步瞭解。

　　（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請物件確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商物件：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　　（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

　　（二）通過簡訊平臺向具有一定實力的經銷商發出招商資訊，並予以跟蹤確定。

　　（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。

　　六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　　（2）營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

　　（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　　（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

　　（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支援，此資訊由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　（8）會議結束後贈送禮品。

　　七、會後跟單流程

　　（1）電話跟蹤回訪

　　（2）營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束後做好善後工作

　　（1）安排好客戶的返程事宜

　　（2）總結此次招商會的得失

　　（3）對招商會所獲取的各種資訊整理存檔

　　會議程式：

　　順序進行內容（演講）演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鐘

　　3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鐘

　　4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘

　　6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

　　7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料影象、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2.10：00-10：30領導講話

　　3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；

　　5.11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論；

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預算（以預計到會人計算）

　　1.場租費:

　　2.中餐（桌）:

　　3.交通車:

　　4.空飄（2-6個）

　　5.氣拱門（1個）

　　6.花籃（6-8個）

　　7.禮品（200份）

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　（張）

　　11.展板（2-3米），6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函（份）

　　14.歌舞表演（?）

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關係著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這裡。在這裡要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這裡體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

商業招商主題活動方案3

　　一、主辦方介紹

　　廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

　　我們有一個專門的人才庫，執行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

　　經貿勤儉的口號是:Strivefordreams！一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈，感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務物件進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

　　二.活動背景:

　　改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

　　三.活動目的:

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　四.活動主題:

　　"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

　　五.活動形式:

　　（1）照片展宣傳公益活動

　　（2）徵集公益活動方案

　　（3）公益活動方案初賽

　　（4）公益活動方案複賽

　　（5）執行勝出者的公益活動方案

　　六.活動地點

　　校道（照片展及宣傳）課室（複賽場地）

　　七.宣傳方式

　　（續上表）

　　八.市場分析

　　改革開放以來，中國的經

　　經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

　　（1）主辦方可行性:

　　我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裡各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯絡頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

　　（2）時間可行性:

　　如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

　　（3）活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。

　　總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

　　九.經費預算

　　十.備註

　　（1）策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式；

　　（2）在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的程序和效果；

　　（3）活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋；

　　（4）若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

　　十一、聯絡方式

　　地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

　　單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會

商業招商主題活動方案4

　　一、完成工作任務的基本狀況

　　1-11月份：

　　①新引進投資億元以上專案27個，計劃總投資164.74億元（分別佔市下達年任務20個的135%和40億元的411.85%），預計全年簽約投資億元以上專案28個，計劃總投資170億元。

　　②招商引資利用內資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元（分別佔市下達年任務56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%），預計全年完成利用內資60億元、外資8000萬美元。

　　③簽約入駐園區標房企業22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預計全年入駐企業23家，出售和出租面積17萬平方米。

　　④新開工專案27個，佔年任務30個的90%，預計全年新開工專案29個。

　　⑤策劃包裝專案27個，佔市下達年任務30個的90%，預計全年策劃包裝專案30個。

　　二、主要工作措施及亮點

　　（一）嚴抓隊伍建設。今年以來，區委、區政府著力抓好隊伍建設，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調整了區招商工作領導小組成員；抽調了一批政治素質高、業務潛力強的幹部充實到區招商辦和第一、二、三產業招商小分隊；個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江台州等地開展駐點招商工作。

　　（二）實施精準招商。今年以來，區委、區政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農產品深加工、電子資訊、生物製藥、旅遊等產業，緊盯有產業轉移意向的國內外500強、行業100強等央企、大企業集團和戰略投資者，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業商會、四川華西期望集團、廣東省電動車商會、賽爾康集團、東莞市臺鈴車業有限公司等企業商會，邀請江蘇豐縣電動車產業協會、台州電動河昌機電公司、中國唐山巨集文事業集團、海南新世通製藥有限公司、台州佳能電子有限公司等企業到我區進行實地考察，促成一批專案成功簽約和達成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產、專業研發和生產稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強的大專案成功簽約落戶我區。

　　（三）用心清理閒置土地。透過約談企業、加強動態監測管理等途徑，多管齊下、部門聯動，加大閒置土地處置力度。對於不貼合規劃、短時間內閒置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態工業園區共有6個專案1118.021畝閒置土地需要收回（其中廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝、貴港市大順木業有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護裝置有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業總部57.915畝）。其中：1.廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業創業基地624.696畝土地，該公司已同意退出並按有關程式辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康（貴港）工業園項項，用地面積約200畝；其餘正在洽談規劃其它新專案。2.其他閒置土地清理工作正在進行中。

　　（四）做好幫辦服務。今年以來，區委、區政府以“工業提質年”和“企業服務年”活動為契機，以“緊急專案加班辦、特殊專案跟蹤辦、重大專案領導親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資專案幫辦服務工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標房的電動車產業專案在協議中明確1-3年內免租的政策扶持；安排給入駐園區的電動車產業扶持資金620萬元；撥付給25家電動車企業租用標房部分租金補貼457萬元；促成中國―東盟新能源電動車生產基地順利揭牌；投入貴港市港北區富硒農產品深加工科技園前期建設經費1735.13萬元。二是大力推進銀企合作力度，先後推薦華南紙業、大福穗米業、新興紙業、志豐糧油、揚翔公司、誠達米業、金地礦業、金巨集金屬等8家企業參加全市201-年政銀企對接會，意向融資2.67億元；注資2000萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金，投入1000萬元風險補償資金為我區中小企業融資擔保，先後為企業辦理融資擔保業務61筆，擔保貸款3.7億元，進一步緩解了部分中小企業融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業產品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業協會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人蔘加在中國―東盟新能源電動車生產基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

　　接會；國慶期間，我區於10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創新產業城中國――東盟新能源電動車生產基地的本地電動車品牌產品；此外，還用心組織本地電動車企業參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發明創造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產業高峰論壇，進一步推介了我區電動車產品和拓寬產品銷售渠道。

　　三、當前工作存在的困難和問題

　　（一）專案用地指標落實難問題。近年來，港北區產業園區已簽約涉及專案用地的企業78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標專案48家，涉及用地4314.45畝（含今年以來市國土資源局最新調整土地總體規劃，港北區獲得約1000畝用地的調規指標）；尚未落實用地指標專案30個，涉及用地約2000畝。港北區產業園區落地專案用地指標需求量大，但獲得的專案用地指標相對較少，制約了產業園區加快發展。

　　（二）產業園區資金投入不足。近年來，貴港國家生態工業（製糖）示範園區基礎設施建設累計投入3.7億元。其中：港北區投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產業園區仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區財政難以支撐鉅額基礎設施建設投資。資金來源不足導致在產業園區基礎設施建設嚴重滯後，影響了產業園區發展。

　　（三）電動車企業生產經營困難多。1.電動車產品銷路不暢。自201-年底中國―東盟新能源電動車產業基地建設以來，入駐基地的電動車企業40多家，具備了年產50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產潛力。但由於基地構成時間較短，知名度小，銷量遠不及產量，導致產品滯銷，產量相應保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業入駐標房成本低、投產快的特點，我市研究出臺了《貴港市標準廠房優惠政策暫行實施辦法》。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業扶持。但企業目前較迫切需要的是政府加強在技術創新方面支援，以提高企業產品競爭力。3.企業生產流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產業基地的企業大都從山東、江蘇、浙江轉移而來，多數是租用標房，沒有很大的固定資產投入，而且剛進駐投產不久，銀行營業流水量較少，加之銀行本身對實體企業帶給的融資產品少，導致企業申請生產流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統貨源收集地，進出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉，再進到貴港或到達區內和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一臺

　　電動車生產所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產出來的電動車成品再由以上三個城市中轉出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。

　　四、急需市層面協調解決的困難和問題

　　目前港北區存在的主要困難有：專案用地指標落實難、產業園區資金投入不足、電動車企業生產經營困難多等，推薦市委、市政府：

　　（一）在用地指標方面。對港北區產業園區專案用地進行傾斜指標安排。

　　（二）在園區建設方面。1.協調自治區國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區園區土地收益金；2.進一步加大政府財政投入，不斷完善園區基礎設施建設；3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區基礎設施建設。

　　（三）在服務電動車產業專案方面。1.定期或不定期組織電動車企業參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯絡國內外的電動車經銷企業，擴大產品銷路，緩解本地電動車產品銷路不暢的問題；2.協同金融機構在生產流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺；3.鑑於園區內的電動車企業有穩定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、雲南直髮車物流企業，為電動車企業帶給不用中轉的物流直通車服務，或者是出臺電動車物流專案扶持政策，組織園區企業組建物流車隊。

　　五、201-年工作計劃

　　（一）工作思路

　　按照市委、市政府關於開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求，重點圍繞新能源汽車電動車、電子資訊、生物製藥、石墨烯新型高科技材料、旅遊等產業，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產業招商，努力引進一批投資大、稅收高、效益好的專案。

　　（二）工作目標

　　全年新引進投資億元以上專案30個，計劃總投資50億元，累計新開工建設專案50個，已建成標房入駐率95%，招商引資實際到位資金65億元（其中全口徑利用外資7000萬美元），重點推進新能源汽車電動車產業招商引資工作。

　　（三）工作措施

　　1.加強隊伍建設

　　調整和充實區招商工作領導小組，抽調一批政治素質高、懂招商、業務潛力強的幹部充實到區招商辦和區第一、二、三產業招商小分隊，確保人員及時到位開展工作；出臺針對駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江台州、山東臨沂招商專員的績效獎勵辦法、考評辦法、經費保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。此外，不定期召開招商引資工作專題會議，聽取和總結工作狀況，研究部署下階段工作措施；不定期舉辦招商引資工作培訓班，提升機關幹部招商工作水平。

　　2.加強宣傳推介

　　多渠道宣傳報道我區投資優勢、發展替力。一是及時更新制作《港北區投資指南》、《港北區推介專案冊》、《中國―東盟電動車產業基地招商專題片》等宣傳資料。二是利用好我區政府入口網站、“廣西貴港電動車產業聯盟”微信平臺、“貴港招商”微信平臺以及其他網路平臺開展網路宣傳招商。三是用心鼓勵全體幹部職工“走出去”與“請進來”相結合，透過投親靠友，尋關係、找門子、探路子的方式，進行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯絡好我區在外創業鄉賢，努力透過他們宣傳推介家鄉，充分利用外地參觀考察團來我區之際，為招商引資牽線搭橋，引進專案。

　　3.抓好環境優化

　　抓好優惠政策的落實。一是全面梳理、及時調整已出臺的促進投資發展的各類措施，承諾的服務務必落實到位。二是用足用好扶持政策，切實依法保護投資者的合法權益。三是在嚴格執行國家政策的前提下，切實降低企業用工成本。四是著力規範公共服務和行政執法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。

　　4.抓好產業發展

　　主抓三大產業發展，帶動引進上下游產業鏈專案。一是大力發展新能源汽車電動車產業專案，用心主動承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動車產業專案轉移，加快聚集發展，帶動引進稀土鋰動力電池、音響、防盜器、頭罩、車籃、電子元器件等生產專案，不斷髮展壯大我區中國―東盟新能源電動車產業基地。二是加快推進電子資訊產業專案，重點推進貝豐國際科技產業園專案和賽爾康電子基地專案，力爭年內開工和投產，帶動引進電子器件、計算機產品、家用電子產品、電子工業專用裝置等生產專案，在數量、質量和種類上發展壯大我區電子資訊產業。三是加快發展生物製藥產業專案，及時協調好石藥集團廣西冠峰製藥有限公司在生產經營中遇到的問題，力促海南新世通公司貴港製藥專案年內建成試產，帶動引進更多的藥業專案落戶我區，加快構成我區生物製藥產業園。

　　5.抓好職責落實

　　對201-年以來簽約的投資億元以上專案，每個專案明確本年度建設進度和投資額度，明確有處級領導職責人、職責單位，做到分組包乾。由區委、區政府督查室聯合區招商辦對照目標任務不定期進行督查通報，切實增強招商引資工作職責感和緊迫感。

商業招商主題活動方案5

　　一、指導思想

　　以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區東進北擴為契機，以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推進醫藥化工產業叢集區建設，促進經濟再上新臺階。

　　二、總體目標

　　招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產投資1000萬元以上的專案10個，利用外資400萬美元。

　　三、工作重點

　　1、工業招商。立足培育產業叢集，重點抓好醫藥化工等工業專案的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作配套，著力解決土地、用工、建設等工業專案落地的瓶頸問題。

　　2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發展觀光農業；鎮區西北部重那一世範文網-nayishi.網際網路那一世範文網點圍繞特色農業、傳統農業、及農產品加工業方向進行招商。進一步做大做強乳製品加工業、麵粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好奶牛養殖業和果蔬產品加工業。

　　四、主要措施

　　（一）發揮資源優勢，拓寬招商引資領域

　　要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞資源優勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、專案開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區開發，重點做好產業招商，儘快將資源優勢變為經濟優勢。

　　二要圍繞盤活存量招商引資。現有存量資產是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增量，以市場換專案，以眼前“失利”換長遠得利。

　　三要圍繞培育新型產業招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產業結構結合起來，透過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。

　　四要圍繞生態旅遊招商引資。要藉助黃帝文化園的開發建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅遊開發專案，要爭取裴李崗遺址的早日開發建設，使旅遊產業成為新的經濟增長點。

　　（二）創新招商方式，增強招商引資實效

　　一要促進以商招商。要服務好落地企業並與之建立長期友好的信任合作關係，透過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

　　二要實行委託招商。聘請國內外有實力、有門路的招商中介機構和投資個體以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。

　　三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯絡，精心策劃，激勵引導，動員全鎮廣大幹部群眾採取走訪親友、書信電話聯絡等方式，宣傳鎮情和招商政策。

　　四要藉助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產業主導方向，園區規劃要有利於專案聚集，要有利於產業佈局的優化，要能限度地發揮輻射帶動功能，新規劃要和產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依託，構建新型經濟發展平臺。

　　五要實施網上招商。要建立專業的招商網站，要把優惠政策、獎勵辦法、《專案庫》上網，不斷從網路上搜集最新招商資訊，瞭解招商形勢，增強網上招商功能。

　　（三）狠抓專案落實，搞好專案跟蹤服務

　　，要突出抓好專案建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業專案要抓緊抓實抓好，切實做到“線索專案抓跟蹤，跟蹤專案抓簽約，簽約專案抓報批、報批專案抓開工，開工專案抓投產，投產專案抓增資”。

　　一要抓好計劃開工而未開工的專案。主要是鎮科偉業瀝青生產專案。要針對專案建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為專案建設創造基本條件，力爭實現當年建設、當年收益。

　　二要抓好在建專案。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產線、順康興中藥生產線、民興鋼製品廠的專案建設，確保竣工投產。

　　三要抓好新建專案。對於河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產專案、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產專案等正在洽談中的專案，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

　　（四）優化投資環境，增強招商引資吸引力

　　要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境”。

　　一要營造寬鬆的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費徵收等方面執行原有一系列優惠政策的同時，採取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

　　二要營造優質的服務環境。要創造條件，努力為投資者帶給更優質服務，給客商開啟一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創業。對重點專案實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

　　三要營造規範的法制環境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業的關係，使行政審批工作走上規範化的軌道。要進一步規範和整頓市場秩序，努力營造守法經營、公平競爭的市場環境。凡是干擾、破壞、延誤專案開發、招商引資單位和個人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。

　　四要營造完善的硬環境。要重點抓好鎮區交通路網、通訊網路、廣電網路建設，逐步實現基礎設施網路化，切實抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優美的硬環境吸引客商，留住客商。

　　（五）加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階

　　招商引資是我鎮經濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

　　一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環境開放觀念；破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念；破除“求穩怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念；破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、專案開發。要帶頭轉變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

　　二要部門聯動抓。各行政村、各部門務必增強全域性觀念，服從、服務於招商引資、專案建設。各職能部門要緊密結合各自的工作實際，創造性地服務於招商引資工作。要實行招商引資專案跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發揮示範作用，確保引進一個、帶動一片。

　　三要發動全民抓。招商引資、專案建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經濟組織踴躍參與招商引資、專案開發；要激發幹部、農民、個體私營業主以及在外地工作的籍人員招商引資、專案開發熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資、專案建設作為衡量村、組幹部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。