網路營銷方案模板7篇

一篇活動方案的詳細性可以幫助我們更好地安排活動的節目和表演，活動方案的個性化能夠根據不同活動的特點進行定製，本站小編今天就為您帶來了網路營銷方案模板7篇，相信一定會對你有所幫助。

網路營銷方案模板篇1

1、新聞營銷推廣

新聞營銷推廣的優勢主要表現在兩個方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，使用者對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的。

2、企業部落格營??

企業部落格的網路營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在使用者、為使用者通過搜尋引擎獲取資訊提供了機會、可以方便地增加企業網站的連結數量、部落格是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

3、網路廣告營??

網路廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告;

2、文字連結廣告;

3、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告;

4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。

4、事件營銷推廣

事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的高階營銷推廣方式之一。譬如近期iphone7更與紅色呈現，還有就是舉國沸騰的中韓世界盃亞洲區12強賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。

網路營銷方案模板篇2

一、概述

做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。

現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程式，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，並且於都屬於大學城，物品交換問題線上下也非常方便，因此，對於我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那麼突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關係利益人：大學城的所有大學生。

網路的發展為易物網站的整合傳播開闢了一條新途徑。網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網咖的“兩種人”，我們會採取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網路營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網路營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在使用者現在大學城有提供易物平臺，並提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的使用者數是我們初期推廣的目標。

二、易物網站網路營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登入搜尋引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，採用搜尋引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程式高，但是這會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜尋引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜尋引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網路營銷型網站的做。

方法說明

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒使用者使用本平臺提供的服務的目標。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取使用者的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內建趣味遊戲，在遊戲中釋出有關大學城易物網開始執行的資訊。使用者還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站資訊內置於遊戲中，通過使用者玩遊戲的過程，對使用者會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點選率、網站使用者增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供註冊服務，需使用者填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新資訊發給使用者，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯絡網站訪客，提高使用者忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。

網路營銷方案模板篇3

一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶

二、方式：論壇發帖搶爆眼球，沸沸揚揚營造聲勢

三、步驟：啟（發起話題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）

四：具體操作：

下面是現在網路上流行的一個網店的炒作話題，你可以參考一下：

當然具體內容您要根據自己的店鋪來設計，我只是提供一個模板來跟您說一下網店的推廣操作，希望您可以考慮。

1.至各大論壇發帖，爆料新聞，話題要奇！要簡潔！要有互動性！持續1周左右。

?參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！

今年怪事特別多，我在淘寶網上買東西就碰到一件！前天我在創鴻文化用品有限公司網站訂購了一個墨盒，支付了148元，結果你猜怎麼著？昨天下午收到快遞，開啟一看竟是一款高檔金筆！我又到創鴻文化用品有限公司網站查了一下，才發現他們除了賣墨盒，還賣筆，我想肯定是他們發貨發錯了。那款金筆網上標價168元呢！大夥說說該咋辦？退貨，還是佔個小便宜呢？

2.看到上邊的帖子，說不準就有人也想去佔便宜呢！再發動推手熱烈迴應，建議在攜手網做個“評論任務”。與上面發帖同步進行，一週左右。

?注意】不必在乎回覆什麼內容，關鍵是要有迴應，動起來！

3.發帖人再做下文分解！要有個續集嘛！推手呼應也要相應跟進啦。持續一週左右。

?參考文字】網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆！（續）

我覺得不義之財不可取啊。給他們網站打電話，果然是他們發貨錯了。不過，沒想到，他們老總親自回電話給我，說願意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，裡面除了墨盒，還真的把那支金筆送來了呢！哈哈，我真是佔了大便宜啦。

4.以網站名義做出迴應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺得又失望啦。要在同一個論壇發！

?參考文字】

我是創鴻文化用品有限公司網站工作人員，針對《網購蹊蹺事，買墨盒收到金筆》一文所述事實我網站全不知情，我公司網站地址為：

對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進一步追究其法律責任的權利！

創鴻文化用品有限公司

20__年7月10日

五、方案說明：

就是一個雙簧！讓人既覺得可信，又覺得可疑！虛虛實實，真真假假，只要沒有太大的負面影響，什麼都可以做的！一定要發到人多的論壇上，別人識破了也沒關係啦。

網路營銷方案模板篇4

要想寫好一份產品推廣策劃書，需牢記策劃書撰寫的“四要”準則：既要格式規範，也要各個環節銜接縝密，既闡述清晰，也要促銷手段有所創新。

“四要”之一：主 題要簡潔、鮮明

好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現在消費者眼前的第一道關卡，好的主題能消費者靠近產品。通過主題要讓消費者清楚商家活動的主要內容和產品的主要特點。用簡潔、醒目的表現方式更能吸引消費者的注意力，提供顧客在光顧零售店時最需要的資訊。

諸如：針對牛奶的推廣——關愛下一代，選擇__奶 / 暢優人生

針對數碼相機的推廣——精彩瞬間，美麗永留 / 美來自發現

針對服飾的推廣——飾全飾美 / 新生只需三分鐘 / 潮流的指標

針對電動車——“非”一般的感覺

針對文曲星——掌上操控，由我做主

針對眼鏡——讓您的“視”界更精彩

針對mp3——暢想（唱響）未來 / 時尚原來如此簡單

針對手機——溝通無處不在

“四要”之二：內容要創新、實用

在商業社會中，各種各樣的促銷活動花樣百出，而那些常用促銷手法並非任何時候都能真正達到預期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規促銷法的同時，要用一些新元素來增加促銷亮點，提升銷售業績。

常規促銷手段：

產品折價讓利（全場8、5折/原價300元，現價220元）、贈品銷售（買手機送話費/買彩妝送化妝包）、現金返還（購物500元返還150元禮券）、憑優惠券低價購買（憑券消費抵20元）、集點購買（集10個易拉環，兌換一瓶可樂）、免費試用（食品小杯裝試嘗）、有獎參與（填寫有獎問答卡）、會員俱樂部（vip會員活動）、限量特供（1元錢買手機）、名人效應（明星代言）、抽獎銷售（一等獎彩電、二等獎若干）、團購（一次性買100件送大禮包）等。

創新促銷方式：

服務舉措（終生保修、異地聯保、免費清洗、無條件退貨）、文化節日促銷（中秋閤家歡廚藝表演賽）、產品概念炒作（綠色手機、名錶手機）、空城計（月付方式、押金返還）、捆綁銷售（以舊帶新）、遊戲參與（募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語）、公關贊助（特困助學、體育賽事）、網路促銷（與google聯手）、以舊換新（舊彩電換新彩電）、聯合促銷（旅行社與飯店、酒店與咖啡廳）、知識講座（保健藥品推薦會）、社群營銷（送微笑到社群）、娛樂贊助（mp3贊助音樂節目）、包裝促銷（環保袋的宣傳）、pop促銷、路演促銷、現場演示、簡訊促銷、季節折扣、拍賣促銷、燈光照明法、顧問式導購、e-mail促銷、自辦展銷會、公司刊物法、意見領袖促銷、標誌物促銷、限量版促銷等。

“四要”之三：注意事項要周詳

1、促銷工具要充分運用

傳統四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、dm單、牆體、公交車、簡訊、網路、路牌、拱門、彩旗、充氣物、夾報單頁、擴音器、小區橫幅、高空氣球、led跑馬燈、海報、展板等。

2、各個部門要明確分工

市場部提前14天的dm製作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳；採購部提前10天的貨源落實；財務部提前5天的費用折讓稽核備案；門店提前4天的pop書寫、氣氛營造；配送中心提前3天的配貨送貨；營業部提前1天的門店備貨、促銷佈置，電腦部執行前一天下班後的價格變動；導購部當天的服務接待、現場登記；保安部當天的安全維護；後勤部的現場清潔；市場部活動後期的整體效果分析。

3、與有關部門進行場地落實

工商、城管、消費者協會、公證處等部門的認可和參與是必不可少的。

“四要”之四：促銷預算要合理

對於促銷預算，並沒有固定的經費比例，但一定要預算詳細清楚、節約，考慮周全、完善。合理的報紙、展板、宣傳冊經費要調研、細算；賽務費、場地租賃費、演出費可估算；折扣、降價、贈品損耗不可漏算。零售店促銷的最終目的是擴大產品銷售，增加利潤。因此，促銷不僅要以成本為其最低經濟界限，而且還要以擴大產品銷售，增加整體銷量為目標。

注意最終稽核的“三不”

“三不”之一：前後不矛盾

主題與目的矛盾。比如有的學生將mp5的推廣主題確定為“每天一元錢，最新超炫mp5帶回家”，通過這個主題我們可以感知策劃者是想提高產品的競爭力，通過事件炒作吸人眼球，率先搶佔市場，打響新產品的知名度。但是這位同學卻將推廣目的設定為“突出產品特點，建立產品形象”。顯然前後不呼應，產品策劃書也失去了操作的意義。

推廣物件與時間、地點矛盾。比如另一位學生針對mp5的宣傳活動，提出了採用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷手段，這個立意出發點是好，可是他把活動地點選擇在了超市門口，時間又選擇了週一到週五，這段時間青少年們都在學校上課，顯然是不會有機會參與到這次推廣活動中來的。

“三不”之二：期限不盲目

促銷的期限，既不能過長，也不宜過短。這是因為時間過長會使消費者感到習以為常，失去刺激需求的作用，甚至會使消費者產生疑問或不信任感。時間過短會使部分顧客來不及接受促銷的好處，收不到最佳的促銷效果。一般應以消費者的平均購買週期或淡旺季間隔為依據來確定合理的促銷方式。

“三不”之三：活動不違法

促銷活動要實事求是，不能欺騙消費者。謊稱有獎而實際上無獎的有獎銷售、暗中給予回扣的商業賄賂、低於成本的掠奪定價、詆譭競爭對手的商業信譽、虛假廣告的宣傳、藉機銷售質次價高的商品等行為都嚴重違反了法律法規。目前主要法律依據有《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國廣告法》以及一些地方性法規和部門規章。

總之，產品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運作實務。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷過程中的得與失全面總結，相信你也可以成為一名優秀的策劃人。

網路營銷方案模板篇5

一、前??

隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要應用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營銷模式主要處於原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網路營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相瞭解的大平臺，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網路營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

二、網路市場情況分析

1.市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無”。因此，通過網路營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業製作正宗安溪鐵觀音，專注於製作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬於烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介於綠茶和紅茶之間，屬於半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡餘香溪月露滿心喜樂嶺雲濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌症、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3.政策支援

近年來，各級政府對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，並且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。在西部開發、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，並且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由2000年的108.9萬公頃，增加到2005年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規範化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。

4.競爭狀況：

從奕福茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，並且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業是屬於泉州的相對離安溪更近)

三、網路市場細分與目標市場定位

1.消費者分析

a.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利於提高網店的生意。

b.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用於當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

c.由於不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

d.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情連結到有好評的茶具店鋪裡面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利於該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

f.在首頁上顯示的茶儘量是熱銷的茶葉，這樣更有利於吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利於提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

g.旺旺經常線上，方便買家和你的聯絡。

2.競爭者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有瞭解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至於被淘汰。

3.市場定位

茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家裡，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、採茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

四、網路營銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力;後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文件，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

2.搜尋引擎加註

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎;有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.網路聯盟策略

網路營銷方案模板篇6

一、策劃目的

可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，為什麼呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在於哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支援，提高學校知名度的好處有很多！例如

1.出去工作企業如果知道這所是個不錯的學校會優先考慮你，

2.可以吸引越來越多優質的學生來報名，自然而然的，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養和資金都投入，可以擴充套件學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），優化宿舍環境，改善學校硬體裝置等等

3.提高學生學習得積極性，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現自己，實現多元化的大學生活

二、網路營銷環境分析

1. 市場環境分析：

網紅市場：現在想要打造一個網路紅人並不容易，現在的網紅經濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場並不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，

網紅打造團隊：網路推廣製造話題的專業知識跟一些傳媒公司和一些專業幕後團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現很多料想不到的困難

學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦於1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史，先後為社會培養了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業為導向，以高技能為核心，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會發展，大膽改革，勇於創新，積極探索現代產業體系構建背景下高階技能型人才培養模式對於學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有著完整的商業鏈，基本解決了。

2.學校學生分析：

我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建築和設計為只要核心的學校，3a學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學生學習方面一直不上心，平時課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來。

現在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著瞭解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的粉絲群，更好的擴充套件影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和粉絲很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關係不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。

三、網路營銷的方式

no.1在就說說打造一個校園網紅的過程

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組cp的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引粉絲，然後再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。

2、網紅背後工作組，要會ps的，剪輯視訊的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。

3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這麼個人氣高的人，然後在他們圈子裡互相傳遞，因為有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇

4、在網路上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然後安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有著自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且願意去追隨你。

5、我打算是宣傳我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是cp主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創造一個獨立的品牌，背後的團隊來經營。

no.2營銷支出

1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學校的宣傳所以排除了工資，都是為了學校更好鍛鍊自己為目的，交淘寶押金1千，然後就代工廠生產自己定製的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。

no.3成本回收

在網路宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這裡可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網路上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這裡的收入估計會有2千左右，然後就是附近的學校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這營銷，這裡估計會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一個月突破1w不是問題。

四、市場目標

可以說賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶曉的，讓更多企業願意投資我們學校，弄好硬體教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以後，各種環境也會接踵而至的解決。

網路營銷方案模板篇7

一、 網路推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯絡方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣 .無論是展示型的企業網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網路推廣的多種方式

1、投放網路廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站(例如全球最大的百度網盟)和b2b商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜尋引擎登陸，在著名的行業網站和商業網站上釋出資訊。登陸各大主流搜尋引擎，如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及alea_世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點選我們網站的連線。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上釋出一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的

網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

三、網站和搜尋引擎的關係

網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字資訊。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有資訊抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋使用者通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應， 因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜尋引擎的介紹

1、百度搜索()

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過十年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥巨集就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了使用者在百度搜索時，越受使用者歡迎的內容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支援搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。

並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，使用者通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文資訊。百度在中國各地分佈的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋資訊返回給當地使用者，使使用者享受極快的搜尋傳輸速度。

為中文使用者度身定做百度深刻理解中文使用者搜尋習慣，開發出關鍵詞自動提示：使用者輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。 百度還開發出中文搜尋自動糾錯;如果使用者誤輸入錯別字，可以自動給出正

確關鍵詞提示。

百度快照是另一個廣受使用者歡迎的特色功能，解決了使用者上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為使用者貯存大量應急網頁。即使使用者不能連結上所需網站時，百度為使用者暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通使用者的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。 百度已增加了專業的mp3搜尋、flash搜尋、新聞搜尋、資訊快遞搜尋，並正在快速發展其它使用者喜歡的搜尋功能。百度搜索引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文使用者開啟網際網路之門。

2、雅虎搜尋()

雅虎公司是一家全球性的網際網路通訊、商貿及媒體公司。其網路每月為全球超過一億八千萬使用者提供多元化的網上服務。雅虎是全球第一家提供網際網路導航服務的網站，不論在瀏覽量、網上廣告、家庭或商業使用者接觸面上，都居於領導地位，也是最為人熟悉及最有價值的網際網路品牌之一，在全球消費者品牌排名中位居第38位。雅虎還在網站上提供各種商務及企業服務，以幫助客戶提高生產力及網路使用率，其中包括廣受歡迎的為企業提供定製化網站解決方案的雅虎企業內部網;影音播放、商店網站儲存和管理;以及其他網站工具及服務等。

3、搜狗搜尋()

搜狗搜尋是由國內著名的入口網站搜狐運作的，搜狐是國內最早提供搜尋服務的站點。網際網路概念在國內的普及，搜狐功不可沒。在20xx年年初由cnaz(中文網站評估認證網)舉辦的搜尋引擎網路專項功能排名調查中，搜狐名列第一。

搜狗設有獨立的目錄索引，並採用百度搜索引擎技術，提供網站、網頁、類目、新聞、黃頁、中文網址、軟體等多項搜尋選擇。搜狐搜尋範圍以中文網站為主，支援中文域名。

搜尋規則：網站搜尋(預設)時，範圍僅限於自身目錄中的註冊網站。但在目錄中沒有相應記錄的情況下，自動轉為網頁搜尋。網頁搜尋時則呼叫百度進行檢索。此外，使用者還可以選擇"綜合"搜尋同時查詢匹配的網站和網頁，返回的結果中網站連結顯示在頁面上半部，而來自百度搜索引擎的網頁結果則列於頁面下半部。

登入搜狗的週期一般為3個工作日，工作人員會email通知你登入的結果。

4、中國搜尋()

中國搜尋聯盟成立於20xx年9月，由中國網際網路新聞中心、慧聰國際共同發起的一個以搜尋引擎應用為核心的開放型聯合體，聯盟號召各成員網站使用共同的搜尋引擎，通過搜尋引擎技術應用尋求共同有效的經營模式，整合優勢資源真正實現資源共通共享，進而推動各成員的網站發展。

經過一年多的發展，中國搜尋聯盟已經逐步發展壯大，成員包括中國網、新華網、國際線上、中國日報網、中青網、中國廣播網在內的國家級新聞網站，千龍網、東方網、南方網、北方網、紅網、四川新聞網在內的國內頂級區域入口網站，263等商業網站以及20家慧聰資深行業網站，並與新浪網、3721和全國近200家資訊港結成緊密的戰略性合作關係，成為目前國內最大的"搜尋引擎服務平臺".

5、google搜尋()

google成立於1997年，幾年間迅速發展成為目前規模最大的搜尋引擎，是目前最優秀的支援多語種的搜尋引擎之一，並向yahoo、aol等其他目錄索引和搜尋引擎提供後臺網頁查詢服務。目前google每天處理的搜尋請求已達2億次!而且這一數字還在不斷增長。google資料庫存有約3，083，324，652億個web檔案。屬於全文(full te_t)搜尋引擎，提供網站、影象、新聞組等多種資源的查詢。

google 的使命就是要為您提供網上最好的查詢服務，促進全球資訊的交流。google 開發出了世界上最大的搜尋引擎，提供了最便捷的網上資訊查詢方法。通過對 30 多億網頁進行整理，google 可為世界各地的使用者提供適需的搜尋結果，而且搜尋時間通常不到半秒。

google提供常規及高階搜尋功能。在高階搜尋中，使用者可限制某一搜索必須包含或排除特定的關鍵詞或短語。該引擎允許使用者定製搜尋結果頁面所含資訊條目數量，可從10到100條任選。提供網站內部查詢和橫向相關查詢。google還提供特別主題搜尋，如：apple macintosh， bsd uni_， linu_和大學院校搜尋等。google允許以多種語言進行搜尋，在操作介面中提供多達30餘種語言選擇，包括英語、主要歐洲國家語言(含13種東歐語言)、日語、中文簡繁體、朝語等。同時還可以在多達40多個國別專屬引擎中進行選擇。

搜尋規則：以關鍵詞搜尋時，返回結果中包含全部及部分關鍵詞;短語搜尋時預設以精確匹配方式進行;不支援單詞多形態(word stemming)和斷詞(word truncation)查詢;字母無大小寫之分，預設全部為小寫。

搜尋結果顯示網頁標題，連結(url)及網頁位元組數，匹配的關鍵詞以粗體顯示。其他特色功能包括"網頁快照"(snap shot)，即直接從資料庫快取(cache)中調出該頁面的存檔檔案，而不實際連線到網頁所在的網站(圖象等多媒體元素仍需從目標網站下載)，方便使用者在預覽網頁內容後決定是否訪問該網站，或者在網頁被刪除或暫時無法連線時，方便使用者檢視原網頁的內容(注：國內使用者目前暫時無法使用google的網頁快照)。

google借用dmoz的目錄索引提供分類目錄查詢，但預設網站排列順序並非按照字母順序，而是根據網站pagerank的分值高低排列。

google的"蜘蛛"程式名為"googlebot"，屬於非常活躍的網站掃描工具。google一般每隔28天派出"蜘蛛"程式檢索現有網站一定ip地址範圍內的新網站。登入google的週期一般為3個星期(從提交網站到被索引)。

6、網易(163)搜尋()

網易公司(nasdaq： ntes)是中國領先的網際網路技術公司，在開發網際網路應用、服務及其它技術方面，網易始終保持國內業界的領先地位。網易對中國網際網路的發展具有強烈的使命感，網易利用最先進的網際網路技術，加強人與人之間資訊的交流和共享，實現"網聚人的力量".

自1997年6月創立以來，憑藉先進的技術和優質的服務，網易深受廣大網民的歡迎，目前註冊使用者已達133，000，000人，日訪問量達315，000，000，曾兩次被中國網際網路絡資訊中心(cnnic)評選為中國十佳網站之首。

7、新浪愛問()

現正與google合作搜尋專案，凡在搜尋，將顯示google的結果

五、網站針對於搜尋引擎的優化

一般網站搜尋引擎優化的最初也是最基本的步驟就是登陸搜尋引擎。一個剛建立的新網站，有兩種方法讓搜尋引擎收錄：

1、登陸搜尋引擎頁

任何搜尋引擎都有一個網站登陸頁面，主要的作用就是讓網站主自己主動登陸搜尋引擎。像百度的登陸頁面就是：

2、讓搜尋引擎蜘蛛主動收錄網站、

一般新網站建設成功後，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜尋引擎中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜尋引擎登陸頁面申請收錄， 搜尋引擎方面就會對你的網站做重重稽核，比較嚴格。所以一般的網站主都採用第2種方式等待搜尋引擎來搜尋。

登陸搜尋引擎成功後，就可以採取相關的優化以達到在搜尋引擎搜尋結果排名中達到不錯的效果。

一般網站主採取的基本方式就是關鍵詞的優化和程式碼結構整理。因為搜尋引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟體(俗稱：蜘蛛)來收集網站的內容的。一般搜尋引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的網際網路網路脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面程式碼裡去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優化就要從網頁程式碼裡面去設定。

(1)、 關鍵字優化

關鍵字優化顧名思義就是優化網頁程式碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是優化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中儘量多的重複顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。

(2)、 程式碼結構優化

程式碼結構優化統稱為"seo". seo是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜尋引擎優化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜尋引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜尋引擎的搜尋規則從而獲得較好的網站排名。

seo的主要工作專案就是通過重構網站頁面程式碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網路推廣

網路推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、google推廣)等，這個效果好、效果穩定、見

效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場佔有率為85%，使用者使用率為95%，是其他搜尋引擎望塵莫及的，並且費用相對適中。

六、公司產品關鍵詞分析百度篇

搜尋引擎的關鍵字

1)關鍵詞為商業性詞彙的，百度搜索結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8

條，顯示在右側，左側為自然搜尋結果。

2)關鍵詞為非商業性詞彙的，百度搜索結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，後10名為自然搜尋結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜尋結果。

智慧匹配

參加了競價排名的使用者可參與的一種推廣方式。每個關鍵詞可單獨選擇是否參加智慧匹配。參加智慧匹配的關鍵詞搜尋時，搜尋結果出現在搜尋結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，

顯示8條資訊，前3條固定，後7條輪顯。

贊助商連結

參加了競價排名的使用者可參加的一種推廣方式，是智慧匹配的一種表現形式。當用戶搜尋的關鍵詞沒有任何一個人註冊時，搜尋結果前三條顯示，標註贊助商連結。

百度主題推廣

參加了競價排名的使用者可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備". 1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機"一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜尋引擎來收錄。從而搜尋引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名繫結企業網站，從而達到效果。

2、 空間公司現在採用的是網路公司提供的商業空間，此類空間控制權在網路公司手中，我們無法通過ftp等伺服器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者伺服器，以達到對空間的自主控制權。

3、 網站製作這裡的網站製作不等同於普通的企業網站建設。這裡說的是如何將網站程式碼重構，如何讓搜尋引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請專業的seo高手來對網站程式碼做個重構設計達到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國內的網路搜尋引擎中，百度一直佔據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足於做搜尋行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個網際網路產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩佔據了網路bbs類網站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧釋出廣告資訊。我們可以在一些與產品有關的貼吧內釋出公司的介紹和產品資訊，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似於十萬個為什麼之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪裡有維修投影儀的地方?於是我們可以回答，將我們公司的資訊釋出出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過新增詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以釋出資訊以達到宣傳的目的。

九、b2b/b2c商務網站的作用

b2b和b2c類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的b2b網站有阿里巴巴()和慧聰網()他們都提供收費的專案。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型b2b/b2c類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的vip服務，或者他們的廣告位。以達到網路業務推廣的目的。

十、網路廣告聯盟分析介紹

網路廣告交換聯盟就是網際網路的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的網際網路上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多隻做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中於百度網盟最為有名。 現在就來詳細介紹下這個交易平臺。

1、 百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站釋出商為他們的網

站展示與網站內容相關的百度廣告並將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在網際網路海量網站上瀏覽各種資訊。百度網盟推廣，以30萬家優質網站為

推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，並以豐富的樣式將客戶的推廣資訊展現在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

(1)覆蓋面廣

三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

- 超過30萬家合作網站

- 每日超過40億次的展現機會

- 覆蓋95%中國網民

- 五星級評級機制鎖定優質網站

注：百度聯盟，依託百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

(2)物料多樣

多元展示推廣資訊、強力吸引顧客眼球

網盟推廣效果示例

- 相容百度搜索推廣創意格式

- 支援圖片/動畫等多樣創意

- 支援圖片/動畫的尺寸多達18種

- 線上工具支援，輕鬆製作圖片/動畫創意

(3)針對性強

三大定向方式、投放精準有效

網盟推廣三大定向方式

- 網站定向：針對目標人群活動網站

---- 按照行業投放

---- 按照網站類別/名稱等投放

---- 按照網站評級/流量等投放

- 主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容

---- 指定相關關鍵詞，進行廣泛匹配

---- 系統基於關鍵詞尋找相關網頁投放

- 地域定向：抓住目標人群活動地區

---- 指定省、市進行投放

---- 指定聯通/電信/校園/網咖等不同線路進行投放

(4)按效果付費

免費獲得海量展現、按點選付費

按效果付費

- 免費獲得海量展現，有效激發顧客購買慾，提高品牌形象

- 有效點選帶來潛在客戶，直接提升產品銷量

- 按潛在客戶點選付費，沒有點選不計費

十一、如何購買網站廣告位

在網際網路上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢?投放網路廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪ip源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然後找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計資訊以及世界排名，根據這些綜合資料，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。

最後就是檢視這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計資料分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上釋出的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點選來計算。

十二、建立自己的行業網站

很多企業除了購買網路廣告等宣傳方式，還會採取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。

建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。

首先要有可以運作大型網站的獨立伺服器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之後，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。並且能夠很快地在同行業所有公司裡達到品牌塑造的效果!

當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關係的。

如果真要運作行業網站，可以先在小範圍內做一個市場調查。通過得來的資料分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業網站可以在搜尋引擎上查詢。

十三、總結

通過以上一系列的優化推廣行為後，網站必定會得到一定的效果。

搜尋引擎關鍵字優化、程式碼重構;行業網站商務網站免費釋出資訊;免費建立宣傳網站和部落格空間;購買網路廣告位;交換相關網站連線……

通過以上一系列的優化推廣行為後，網站必定會得到一定的效果。

但並不能確定會在什麼時間內得到什麼樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬於免費行為，很多東西都沒有保障。像搜尋引擎對於新網站新資訊的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的週期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最後再來說說怎麼驗證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如：1、可以利用網站的搜尋引擎來檢測，比如百度或google搜尋引擎，新浪、網易、tom、網路實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵詞，看能不能搜尋到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及使用者群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、檢視網站後臺統計資訊，檢視來源ip地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較複雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至於最後的效果會如何，在此也不敢多做保證。

網路推廣計劃書詳細案例

一、 前??

__美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”?

二、 簡單分析

1、 市場環境分析

整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場佔領著)。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裡，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

2、 企業自身分析

有特點、有優勢：而對於__美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性面板研究院，最終形成中國市場的全網布局。__美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的專案，高素質的精英團隊，先進的技術裝置來源、立體式營銷網路以及科學人性化管理體系，建立“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

好口碑：__美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。__美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。

3、 競爭對手分析

大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人群。對於__美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。

中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於__美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

三、 網路推廣策略

1、 推廣目的和戰略重點

網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的入口網站，但企業的網路推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路推廣戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去!

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

2、 整體推廣方案 (1)、網站推廣方案 ①、入口網站優化

__美容公司雖已有了自己的入口網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

象;內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜尋閱讀並不易留下一個好的訪問印象入口網站的完善是網路推廣乃至網路營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

②、搜尋引擎優化

統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎,因此__美容公司網站科學登入各大搜

索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登入百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

③、與傳統推廣手段相結合

__美容公司網址印於在信紙、相簿、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網址。要將檢視網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者瀏覽網站將獲得更多的相關資訊。

(2)、網路廣告投放

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。 ①、網幅廣告

以影象檔案的形式定位在網頁中，有靜態、動態及互動式之分。靜態網幅廣告製作??

單，並且被所有的網站所接受 ;動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的資訊，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點選率普遍要比靜態的高 ;互動式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點選包含更多的內容。

②、文字連結廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新

的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

瀏覽資訊，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

④、與互補性網站交換廣告位互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進帶動，形成良性迴圈。

(3)、資訊釋出推廣 ①、社群論壇進駐各大社群論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

②、微薄建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到釋出資訊與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網路企業形象的作用。③、名人部落格及微薄留言利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。 ④、連線策略尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換連結。最理想的連結物件是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性迴圈。

(5)、事件營??

企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網路為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。