關於促銷活動策劃方案範文3篇
為了迎接一次歡快的節日,開展一系列的促銷活動,那麼大家的活動策劃方案都是怎麼準備的呢!下面是本站小編為大家整理的關於促銷活動策劃方案範文,僅供參考,歡迎大家的參閱。
關於促銷活動策劃方案範文1
一:春節酒店的佈置及裝飾;
1, 主景點佈置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)。
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總檯前做一個長城雪景圖(木工製作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預算500元)。
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(500元)
大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業區儘量用去年的存品,估計仍須採購物品9000元。
3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。
以上共計預算費用15000元。
二:春節主題活動安排:
1、 平安夜,狂歡夜自助大餐
時間:2015年12月28日、29日18:00——20:00
地點:四樓多功能廳,二樓大廳
規模:四樓260人/場,二樓160人/場
內容:大型自助餐,綜合性文藝節目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛佈置:熱烈、明亮、歡快
票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數為原則。
二樓:——————元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ——————元/張兒童票半價
套票:——————元/張(兩大一小)
節目安排:由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節目稽核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效。
2、 燭光晚宴:
時間:2015年12月28日、29日19:00——22:00
地點:21樓旋轉餐廳
規模:80——100人
內容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛佈置:全場燭光,放輕音樂,強調安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。
票價:______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三:KTV狂歡春晚晚場
時間:2015年12月28日、29日19:00——24:00 24:00——凌晨7:00
地點:四樓歌舞廳
規模:所有包房
內容:1、包房價格上漲
小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,。清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
中包房:晚場1280元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。
大包房:晚場1580元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。
關於促銷活動策劃方案範文2
【前言】十一月的我們即將步入冬日,但是權益部卻要為大家帶來冬日裡的一把火——同濟夜市。眾所周知,飲食文化節到今年已經是 第十一個年頭了,文化節的活動也是愈加豐富多彩。作為權益部,為同學送上美食福利自然義不容辭,我們也將和校內外的飲食店鋪合作,為冬天的同濟送上溫暖與美味
一、活動目的及意義:
飲食是我們大學生活不可或缺的一部分,開展飲食文化節對加強校園飲食文化建設, 加快高校後勤改革發展,全面推動服務育人工作,全面提高大學生的綜合素質,為學校評建創優工作跨向新的臺階,具有十分重要的意義。
校學生會權益部將將通過一系列活動,讓大家關注健康,關注飲食文化。搭建校內外以及本校內生活溝通的橋樑,從而豐富同學課餘文化生活,帶給大家歡樂!
二、活動相關資訊
1、主題及名稱:飲食文化節之同濟夜市暨閉幕式
2、活動時間:20xx年11月21日 晚間
3、活動地點:南大道
4、冠名贊助:待定
5、主辦單位:同濟大學學生會權益部
6、協辦:學校後勤集團、贊助商
7、參加人員:同濟大學全體學生
三、活動概述
活動大致分為兩個部分,第一部分為預熱部分,現場由樂隊演奏暖場音樂,帶動氣氛,此時,各商鋪就位,隨後主持人宣佈夜市開幕,並感謝贊助商的大力支援,隨後開始現場播放夜市音樂。第二部分為正式夜市開始,同學通過入場券(控制人數使用,按實際情況操作)進入夜市區域,品嚐心儀的美食,現場伴以抽獎送獎品、贊助商推廣等活動,將活動的氛圍推向高潮
四、活動前期準備
1、向學校有關單位申請該活動,獲得學校有關方面的批准;
2、 得到保衛處的許可,以及配合保衛處做好設施、場地保護 以及活動後的清潔工作;
3、食物、現場道具等籌備(與商家聯絡,做到一一落實)
4、 現場的佈置,包括音響和燈光的預訂(可與後勤集團合作, 一同完成現在佈置)
5、 開場樂隊的邀請;現場音樂的準備;
6、 微電影(宣傳片)的策劃與拍攝:可以考慮不帶故事情節 的宣傳片,突出夜市的風格,可以融入贊助商和部分商鋪 的元素,由他們提供幫助,或者可以和後勤集團合作,將 “吃在同濟”表達出來
7、和公關企宣聯絡,確保贊助商的要求得到實現
五、活動宣傳計劃
1、宣傳時間:活動開始一週左右 11.15---11.21
2、宣傳口號:待定
3、宣傳方式:
(1)網上宣傳,用人人、微博等社交網路進行宣傳,可在網上放出宣傳片進行造勢;每日更新狀態;11.15左右釋出宣傳日誌,建立系列相簿,提前曝光夜市的商鋪,為活動造勢
(2)現場宣傳,在南大道、學苑門口進行擺攤宣傳,以“夜市”的噱頭吸引同學,為正式活動積累人氣;也可在中午時分在南大道採用“快閃”的方式,吸引同學注意
六、活動流程
1、現場工作人員確認燈光、音響就位;商家確認可以提供食物。
2、現場樂隊開始演奏,調動氣氛。
3、入口處開始放行,同學們開始憑宣傳時所獲得的入場券進入;現場同時也發放入場券。
4、夜市正式開始。同學們根據喜好挑選食物。
5、夜市進行時,主持人可隨機採訪吃貨,詢問感受,為活動造勢。
6、夜市進行到中間時,可進行抽獎活動(根據入場券編號抽獎,獎品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學再轉盤待定)
7、夜市進行大約半個到一個小時(可根據食品數量、參與人數、天氣情況等調整)。將要結束前提醒現場同學。最後清場,商鋪撤離,主持人上,致辭本屆飲食文化節正式閉幕。
七、活動現場佈置
沿南大道兩側佈置夜市場景,不同商鋪各自選定自己鋪位;在入口處(櫻花大道和南大道入口處),設定警戒線(保衛處),安排專人檢錄和發放餐券;活動開始前檢查各商鋪為既定商鋪,防止非活動商家進入;現場注意控制人數,避免擁擠、踩踏
八、前期任務分配
前期任務分為食品組、視屏組、採購組、宣傳組。
食品組負責和不同商鋪聯絡、溝通,稽核資質,並安排每家商鋪場地等。
宣傳組負責和宣傳一同編寫日誌、狀態,負責建立相簿,便於網上宣傳。
採購組負責購買活動所需的物品(尤其是夜市所需的物品)。 視屏組負責宣傳片的策劃、拍攝剪輯以及後期製作網上造勢等。 注:活動時人員分組與安排在後期進行
九、活動預算
十、後期處理
1、宣佈本次節目結束後,現場播放結束音樂;
2、活動結束後工作人員清理場地;
3、參與活動成員內部對此次晚會各項工作進行全面細緻的總結。 十一、可行性評估及注意事項
1、活動因露天而受天氣影響較大,如遇陰雨天氣,定活動時間
關於促銷活動策劃方案範文3
一、活動背景
每年x月,基本上會是秋裝和旅遊集中消費月,但是隨著中秋假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以後的銷售造成不良,所以秋季活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領秋季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
金秋十月,收穫十月。
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。
四、活動時間
20xx年x月x號——20xx年x月x號。
五、活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閒鞋等。
六、活動地點
xx市及各區縣
七、活動規劃
(一)活動內容
1、時間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。
2、地點
xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。
3、執行人
各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策
(1)促銷形式:a、買送b、派樣c、特價d、遊戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。
(2)具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設定各種抽獎和和互動小遊戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、店內的視訊廣告、POP廣告、還有大量的網路宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。
將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用:包括POP廣告印製、宣傳單印製及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分,而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌,都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。
作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
1、疊裝:一般是通過有序的服裝摺疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。
2、掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識瞭解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的`POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,並起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標誌牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品資訊,促進銷售,宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用,對於陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的衝動,協調和層次感,並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺衝擊力,此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。
尤其應注重實際操作中的多樣重複效應,比如,同一款服飾採用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。
八、促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。
九、活動終端要求
1、市場調研:xx市終端要做好服裝的市場調研,以便於順利開展促銷活動。
2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷物件、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷範圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便於應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細瞭解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,並地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、資訊傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷資訊快速高效地傳播給促銷物件如終端老闆、服務員或消費者。使促銷物件快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十、經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的程序,同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一、宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分,而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌,都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。
這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視訊廣告、POP廣告、還有大量的網路宣傳。
十二、效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。
通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。
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