分理處崗位競聘的演講稿
演講稿2.14W
大家好!
首先非常感謝大家給我提供這次競聘機會,我競聘的是銀行分理處經理。希望可以得到大家的支援。
我是***,大專學歷,1988年進入建行,一直工作在個銀崗位,自1993年以來一直擔任所長職務。2004年5月擔任人民路分理處主任,當時,該所已經停業一年,客戶流失嚴重,存款餘額已經跌落到3300萬元。
我帶領所員主動出擊,擴大宣傳,積極營銷,開業後8個月新增存款2300萬元,在一季度個銀業務“金雞報新春,建行送驚喜”的旺季營銷活動中,真抓實幹,積極進取,各項指標都完成了上級行下達的任務,取得全市綜合排名第16名。
截止今年5月底我所新增存款1400萬元,借記卡、貸記卡、電子銀行等業務都已超額完成全年任務。我競聘的崗位仍是人民路分理處經理,我認為自己具有如下優勢:愛崗敬業,與優質客戶及代工單位已經建立了良好的合作關係。再者就是樂於奉獻,勇於開拓,廉潔自律,具有良好的職業道德。最後,我有豐富的基層管理經驗。
如果竟聘成功,我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作:
一、做好vip客戶服務的發展和管理工作
分行核定我所總行vip客戶指標15人,現已完成3人,任務還很艱鉅。我所位於商業區,流動人口多,周圍他行營業網點眾多,為了佔領更多客戶資源,我們要廣泛深入社群宣傳,並設立理財視窗,在做好櫃面服務的同時,建立客戶資訊檔案,細分客戶群體,設專人管理。
在工作的管理中,以理財為主線,通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高階產品在加強現有vip客戶維護和管理的同時,在大眾客戶和優質代工單位中培養、挖掘更多的vip客戶。將任務指標分配到人,根據每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。
二、強化市場營銷
前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產品跟不上,通常是單一營銷某種產品或者只單純辦理業務。我所制定了定期學習制度,將各種新產品的功能、特點介紹給大家,通過學習培訓,針對不同客戶,實行差異化營銷,在營銷中注意組合搭配,對富裕客戶重點營銷,實行上門服務,親情問候等,提升優質客戶對我行的依賴度。
三、大力發展中間業務
經初步測算,中間業務收入創造的費用前經濟增加值高達60%以上,遠遠超過資產和負債業務。首先我所以“速匯通”實時到帳,功能全面的特點,大力營銷給個體工商戶,同時組合營銷借記卡和電子銀行業務,既增加了速匯通手續費收入,又擴大了借記卡髮卡量。
然後就是以創造經濟增加值為目的,調整存款結構,將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業務,制定考核激勵措施,調動所員營銷的積極性,擴大中間業務收入,爭取年底達到25萬元。
四、加強內控、防範風險
隨著金融業不斷湧現的案件給我們敲起了警鐘,作為網點負責人要把防範風險放在首位,對所員加強風險防範教育,提高認識,使大家形成尊規守法的良好習慣,把各項規章制度真正落實到位。
在工作中以身作則,堅持授權制度,杜絕越權操作。平時對所員多督促檢查,做到有錯必究,違規必罰。多組織學習,吃透各業務的風險點,減少操作風險,保證各項業務健康穩定發展,爭創一流佳績。
總的來說,以上就是我的工作思路,請大家批評指正,無論競聘成功與否,我都會百倍努力,無私奉獻,實現自己的價值。謝謝大家的支援!
首先非常感謝大家給我提供這次競聘機會,我競聘的是銀行分理處經理。希望可以得到大家的支援。
我是***,大專學歷,1988年進入建行,一直工作在個銀崗位,自1993年以來一直擔任所長職務。2004年5月擔任人民路分理處主任,當時,該所已經停業一年,客戶流失嚴重,存款餘額已經跌落到3300萬元。
我帶領所員主動出擊,擴大宣傳,積極營銷,開業後8個月新增存款2300萬元,在一季度個銀業務“金雞報新春,建行送驚喜”的旺季營銷活動中,真抓實幹,積極進取,各項指標都完成了上級行下達的任務,取得全市綜合排名第16名。
截止今年5月底我所新增存款1400萬元,借記卡、貸記卡、電子銀行等業務都已超額完成全年任務。我競聘的崗位仍是人民路分理處經理,我認為自己具有如下優勢:愛崗敬業,與優質客戶及代工單位已經建立了良好的合作關係。再者就是樂於奉獻,勇於開拓,廉潔自律,具有良好的職業道德。最後,我有豐富的基層管理經驗。
如果竟聘成功,我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作:
一、做好vip客戶服務的發展和管理工作
分行核定我所總行vip客戶指標15人,現已完成3人,任務還很艱鉅。我所位於商業區,流動人口多,周圍他行營業網點眾多,為了佔領更多客戶資源,我們要廣泛深入社群宣傳,並設立理財視窗,在做好櫃面服務的同時,建立客戶資訊檔案,細分客戶群體,設專人管理。
在工作的管理中,以理財為主線,通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高階產品在加強現有vip客戶維護和管理的同時,在大眾客戶和優質代工單位中培養、挖掘更多的vip客戶。將任務指標分配到人,根據每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。
二、強化市場營銷
前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產品跟不上,通常是單一營銷某種產品或者只單純辦理業務。我所制定了定期學習制度,將各種新產品的功能、特點介紹給大家,通過學習培訓,針對不同客戶,實行差異化營銷,在營銷中注意組合搭配,對富裕客戶重點營銷,實行上門服務,親情問候等,提升優質客戶對我行的依賴度。
三、大力發展中間業務
經初步測算,中間業務收入創造的費用前經濟增加值高達60%以上,遠遠超過資產和負債業務。首先我所以“速匯通”實時到帳,功能全面的特點,大力營銷給個體工商戶,同時組合營銷借記卡和電子銀行業務,既增加了速匯通手續費收入,又擴大了借記卡髮卡量。
然後就是以創造經濟增加值為目的,調整存款結構,將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業務,制定考核激勵措施,調動所員營銷的積極性,擴大中間業務收入,爭取年底達到25萬元。
四、加強內控、防範風險
隨著金融業不斷湧現的案件給我們敲起了警鐘,作為網點負責人要把防範風險放在首位,對所員加強風險防範教育,提高認識,使大家形成尊規守法的良好習慣,把各項規章制度真正落實到位。
在工作中以身作則,堅持授權制度,杜絕越權操作。平時對所員多督促檢查,做到有錯必究,違規必罰。多組織學習,吃透各業務的風險點,減少操作風險,保證各項業務健康穩定發展,爭創一流佳績。
總的來說,以上就是我的工作思路,請大家批評指正,無論競聘成功與否,我都會百倍努力,無私奉獻,實現自己的價值。謝謝大家的支援!
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