電信公司競聘演講稿
各位領導、各位評委:
下午好!
我非常感謝各位領導、各位評委給了我這次競聘的機會,我深深知道這次機會多麼的來之不易,所以我一定要努力爭取。我堅信各位領導、各位評委能夠給我一個客觀公正的評價,正如*總所說,絕不讓雷鋒吃虧。
我畢業於吉林農業大學農業科學系,大學本科,農學士,網路工程師。20XX年5月以第一批客戶經理的身份加入到公司,先後就職於運維部、資訊業務部。現為資訊業務部系統整合、VPN、全球眼專案負責人。
我今天的演講內容主要分為兩個部分:一是我此次競聘的優勢;二是談談做好管理的工作思路。
我來到公司已有3年半的時間,是與公司一同成長起來的,與公司和同事有著深厚的感情,在公司領導的培養和自己的努力下,技術水平特別是資料水平不斷的提高,逐步確立了比較核心的位置。起初到公司來是客戶經理的身份,因為對技術偏好和領導的賞識,不久後調入運維部機房,厲經多次培訓和自己的刻苦努力,迅速成為技術骨幹,逐步使松原的資料、無線維護水平提高到了全省比較高的水準,得到了省公司專業人士的認可。05年還被評為市級維護明星。作為資料和無線專業的主管,無論在工程開局還是規劃設計、日常維護,都能快速高效的完成任務。當時的大客戶解決方案、障礙處理、電腦疑難雜症等我都衝鋒在前。比如說:油田通訊處雙ISP接入模式的設計、市財政局綜合接入解決方案、前郭煉油廠寬頻接入方案、中石油大客戶接應、12380大客戶接應、松原作為試點的華為IAD開局、5.8G無線網橋施工設計維護、江北地稅小區網路掉線障礙處理、交警3.5G無線障礙處理……
20XX年底,集團轉型加速,公司走在全省所有地市的前列成立了資訊業務部,由於我對資料網路、計算機、IT技術、軟硬體知識有著堅實的基礎,再次被領導賞識調入到新成立的資訊業務部,在李想經理領導下開始了從無到有,從小到大的業務開拓。初期根本沒有什麼東西可以借鑑,完全是摸著石頭過河,記得第一筆新業務是與審計局達成的,當時不用說有多麼興奮了。這樣一個專案一個專案摸索,逐漸找到了發展新業務的方法:新業務完全不同於基礎業務,基礎業務多年來已經形成了其固有的模式,而系統整合、全球眼這種專案根本不可能有統一的發展模式,根據這樣的特點,一方面積極以新技術來帶動業務,著眼於從技術層面與客戶建立良好的關係,並從這些客戶身上取得了突破,同時為更多的合作奠定了堅實的基礎。另一方面,結合新業務技術強和客戶經理技術基礎薄弱的現狀,採取了從營銷攻關、方案制定、工程設計施工‘一條龍’服務。只要使用者有需求,馬上進行方案設計,同時跟蹤實施。經過不懈的努力,在這些專案取得了可喜的成果,到10月底為止,在已完成的43萬資訊收入中,我負責的業務共計完成29.5萬,幾乎佔總完成率的70%。其中我個人完成主要業績如下:長山電廠32500元、前郭煉油廠主業34000元、錦州謝鵬40000元、審計局14600元、玉米深15000元……
我雖然有著技術人員的直爽和較真的態度,不過通過近一段時間在市場的摸爬滾打,深切體會到了市場的艱辛,體會到了營銷攻關的策略性,體會到了一切以效益為目標的企業生存法則。
通過上述的工作來看,我認為我有條件、有能力勝任競聘崗位的工作。如果我能競聘成功,我將從以下幾下方面開展工作:
首先,利用自己的技術特長,進一步加大新業務的營銷培訓力度,從每一個業務入手,按其特點及行業適用性,培訓客戶經理單獨進行營銷,以加強整個團隊的建設。從以往的經驗來看,隨著業務指標加大,只靠單獨的勇士衝鋒陷陣是不可能成功的,只有靠整個團隊的進攻力才可能完成任務。
其次,結合本公司營銷關係網與網路、IT技術人才的技術專長,進行互補營銷合作,實踐證明此種營銷方式會帶來很高的效率,取得很大的成功。
再次,充分利用現有的資源,以系統工程的模式分行業、分業務制定各種解決方案,建立解決方案案例庫,做到不論哪種業務營銷都有案可依。
還有,不斷提高自己的管理水平和知識水平,要完成一個技術營銷角色到管理角色的轉變。時刻掌握業務指標,隨時根據進展情況做出相應的措施並及時形成對上級的反饋。及時完成上級下達的任務,妥善處理與各個部門之間的工作關係。
最後,要做到不僅有的放矢,而且要打快槍。一方面,隨著中國電信的轉型,省公司明年對商務領航資訊業務的營銷力度加大,收入指標要翻一倍多,另一方面,作為公司新業務重要支撐的‘全球眼’、企業資訊化、VPN、系統整合等業務,又面臨著網通‘寬頻商務’的圍追堵截和移動、聯通等其他運營商的激烈競爭,我們不論在網路覆蓋還是客戶關係網上都不佔有優勢,如果新業務想要生存下去的話,必須發揮自己的創造力,必須走到別人前面。
作為這次競聘上崗的積極參與者,我渴望在競爭中獲得成功。但我絕不迴避失敗,我已經完全能夠承受打擊,不管最後結果如何,我都將“橫眉冷對千夫指,俯首甘為電信牛”。
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