演講稿範文合集7篇

你想發言流暢，就得學習認真研究你的演講稿，一份優質的演講稿是會幫助我們在演講的時候給人留下深刻的印象的，以下是本站小編精心為您推薦的演講稿範文合集7篇，供大家參考。

演講稿範文合集篇1

親愛的同學、尊敬的老師：

大家好！經過了一個平安、愉快的寒假，我們滿懷著新的希望迎來了生機勃勃的20xx年。站在新學期的新起點，回顧過去，我們全體師生在上級教育部門的關懷下，依靠全體師生的共同努力，銳意進取，不斷開拓，過去的一個學期，是我校各項工作取得進步的一個學期。

新的一年已經開始，我們將面臨新的機遇、新的挑戰，虎年的到來，希望這一年虎虎生氣，奮發前行，站得更高、看得更遠、做得更好。我們要更加充分地利用好各種機遇，求真務實的精神，增強發展意識，凝聚發展合力，朝著我們的奮鬥目標繼續大踏步前進。回顧上個學期，我們播種過希望、我們曾有過收穫。但是回顧昨天，也有些遺憾、或有些失落,我們還有一部分同學在學習上努力還不夠，沒有取得理想的成績，一部分學生的行為習慣還沒有達到要求。怎樣發揚成績、彌補過去的不足？這是擺在我們每位同學面前並且需要用實際行動來回答的又一個問題。同學們，春季是播種的季節，只有用辛勤的勞動播下希望的種子，到時候才會有滿意的收穫。新的一年開啟新的希望,新的空白承載新的夢想。為了讓我們的夢想能成為現實，在這裡，我代表學校給同學們提幾點希望和要求：

1.調整自我，按時到校，把精力集中到學習上來。新學期的開始，意味著緊張的學習已經來臨，各位同學要進行自我調整，並把以休息為主的假期生活，調整到以學習為主的校園生活中來，要把全部精力投入到學習上來；要調整作息時間，晚上要按時睡覺，保證第二天有充沛精力投入學習。做到按時到校，服從學校以及老師的安排。

2、在行為禮儀方面，要嚴格按照《守則》、《規範》來要求自己。我們的學校是一個大家庭，裡面的每個兄弟姐妹都要真心誠意地為這個大家庭做出貢獻，學校的一草一木都是我們大家共同的財富。孩子們，希望你們從今天開始從身邊的小事做起，當好學校的小主人，做好個人的清潔，勤洗澡，勤換衣，衣著整潔；愛護校園環境衛生，不亂扔，不亂畫；節約一滴水，一度電，做個合格的環保小衛士。大家要遵守校規校紀，爭做文明學生。

3、在安全與紀律方面，要聽從老師的教導，上樓下樓、出操、課間活動，放學路隊等都要把安全放在第一位，絕不開展危險性遊戲以及活動，發現問題及時把情況告知學校或班主任。

4、在學習方面，人人都要弄清一個國小生的主要任務是什麼，認真改掉學習中的一些不良習慣，不浪費課堂上的一分一秒，發揚刻苦鑽研精神，在同學中開展比學趕幫活動，人人訂出學習目標並向自己理想的目標奮鬥。在這裡要特別提醒我們那些在學習中有一定困難，在以前的考試以及競賽中留下了遺憾的同學，你們更要吸取教訓，加倍努力，力爭縮小與其他同學在學習上的差距。在這裡我談三點自己的看法：

一、懂得惜時

“惜時”是指珍惜時間。世界上最公平的（東西）是什麼？（時間）。無論哪個國家，一年都是365天（平年）或366天（閏年）。一天都是24小時，1小時都是60分，1分都是60秒，1秒都是“滴答”這麼長。一個人如果可以活七、八十歲最多也就兩萬多天，你浪費了一天，你的生命旅程就少了一天，時間對於每個人來說都是十分寶貴的，所以有些偉人、名人曾說過“浪費時間等於謀財害命”，“浪費時間是最大的犯罪”等。這警示人們要珍惜時間。在惜時方面，有些同學做得很好。但有些同學做事拖拉，吃飯慢、做作業磨蹭。結果學得很苦，睡眠沒保證，玩得少，生活學習不開心，成天被動應付，當時間的奴隸，學習和生活進入惡性迴圈。造成這種現狀的原因是多方面的。但主要的原因是是缺乏時間觀念。因此要做學習的主人，首先要做時間的主人。具體做到：（1）要有很強的的時間觀念：記住“浪費時間等於浪費生命”。（2）學習與做事要專心，不磨蹭，不拖拉。（3）提高單位時間的學習效率。就是要求同學們爭分奪秒，認真上好每一節課，認真完成每一次作業，努力提高每個單位時間的效率，只有這樣才能高質量地完成本學期的學習任務。

二、養成好習慣。

什麼叫習慣？習慣就是經過不斷的重複或練習而鞏固下來的行為方式。習慣在人的成長中至關重要，當然，習慣有好壞之分，同學們要克服壞習慣、養成好習慣。根據我校實際，本學期學校要在同學中著力抓5種習慣的培養，即學習習慣、生活習慣、勞動習慣、衛生習慣、文明禮貌習慣。今天我舉個例子說一下學習習慣。比如說課前準備，要備齊帶齊學用品，不丟三落四；課堂學習，不管哪個學科都要做到“4個學會”：學會傾聽，學會思考，學會表達，學會合作；課外學習，作業要按時按量按質完成，書寫要工整，本學期我們學校的老師在對每一個學生的作業評價以及測驗中要加大字跡的考評。課外要主動獲取課外知識，多讀書，與好書交朋友，在校園裡營造濃濃的書香氛圍。

三、學習要勤奮刻苦。學習上光憑興趣是學不好的。還需要刻苦勤奮。

以上談的三點要求，希望同學們能記在心上，落實到行動上。

六年級的同學，本學期是你們國小階段的最後一個學期，在各個方面都要為其他年級的弟妹們做出表率，更要給學校留下美好的印象。你們本期的任務特別重，要用最短的時間完成新課的學習，同時還要進行必要的綜合複習，因為你們不但要面臨畢業升學考試，還要接受一些高一級學校的選拔考試。因此，你們更要珍惜一分一秒的時間，把更多的精力投入到學習之中。特別要提醒在上學期考試中沒有考好的那些同學，本學期要吸取教訓，把遺憾化作動力，要相信成功一定屬於勤奮的人！

同學們，讓我們在新的學期裡發揚互幫互助、積極主動、探索創新的精神，取得各自滿意的成績。共同暢想我們美好的明天！

最後，祝老師們在新的一年裡身體健康、工作愉快、家庭幸福！祝同學們快樂成長，學習進步！謝謝大家！

演講稿範文合集篇2

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家上午好！

愉快的暑假結束了，我們又迎來了一個新的學年，即將開始新的學習生活。今天，是新學期的第一天，首先我祝願同學們每天都能快快樂樂。

或許，你以前是一個調皮搗蛋、讓老師頭疼、讓同學反感、讓家長傷心的同學，你是否想過在新的一學期裡，要端正自己的思想、規範自己的言行、約束自己的魯莽，使自己成為一個受老師欣賞、受同學歡迎、讓家長寬心的人；或許你學習方面真的很有困難，你是否想過在其他方面獲得進步，在一些活動中，去盡情展示自己的特長，令師生們對你刮目相看；或許你一向默默無聞，自認為是被老師遺忘的角色，你是否想過改變現狀，見到老師禮貌地打招呼，課堂上大膽表露自己的觀點，平時多與班上同學交流，主動為班上多承擔點事務，你的形象將無處不在，誰想忘掉你都作不到；或許你各方面都很不錯了，可國小畢竟是人生的起步階段，要學的東西有很多，知識無窮盡，把目光放高遠一點，你將發現自己的目標還遠未能達到。

同學們，讓我們在新的學期裡發揚互幫互助、積極主動、探索創新的精神，取得各自滿意的成績。共同暢想濮陽市實驗國小美好的明天！謝謝大家！

演講稿範文合集篇3

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天我很榮幸能站在這個講臺上，參加此次管理處副處長崗位的競選。首先我服務管理辦公室副職崗位競聘演講稿感謝局黨委組織這次競聘活動，給予了我這個挑戰自我、展示自我的機會和平臺;其次，我感謝各位領導對我的鼓勵和支援，可以讓我在這裡得到更好地鍛鍊和學習;最後，我感謝各位同事對我的理解與幫助，可以讓我在工作中不斷成長與茁壯，今天我才會有信心站在個講臺上。

首先，我介紹一下我個人的基本情況：

今天，我參與競聘的崗位是管理處副處長崗位，下面，結合我個人的工作經歷，我把自己的競聘優勢向大家逐一彙報。

第一，我熱愛本職工作，並且在始終不懈要求自己，立足本職，爭創一流。

我從20xx年參加工作以來，在所工作過的崗位上，我始終以更高的標準要求自己，兢兢業業完成各項任務，立足本職，將各項工作開展的有聲有色，工作成績獲得了主管領導和服務客戶的贊同和認可。

在管理局這七年的工作當中，管理局給與了我成長的平臺，我希望用我更大的努力來回報灌區和灌區副科級領導崗位競聘稿各位領導對我的關愛和支援，我願意在新的崗位上繼續為管理局的發展做出我更大的貢獻!

第二，我工作勤謹務實、嚴謹細緻，業務技能紮實，並且在工作中堅持勤奮學習，不斷進取。

兩年的水利基層工作經驗和五年的財資工作經驗不僅僅使我對灌區內的全面工作有了一個比較細緻的瞭解，還使得我在磨練中養成了嚴謹細緻的工作態度和良好的工作能力。在這七年的工作當中，對於領導佈置的每一項任務，我始終堅持在立足崗位的基礎上，將各項任務細化，切實做到了每個細節、每個步驟到位。

除此之外，從參加工作伊始到現在，我還一直秉承業務能力精益求精的精神去學習、城管副大隊長崗位競聘稿去鑽研，充分利用閒暇時間學習相關專業書籍和管理書籍，用以不斷提高自己的業務技能水平、寫作能力和分析判斷能力，為我在新崗位上工作的開展奠定了良好的基礎。

第三，我始終堅持公平、公正的團隊管理精神，善於與同事打成一片，具有良好的管理和協調能力。

作為灌區一名有著七年工齡的職工，在工作中我始終把敬業奉獻的工作精神放在首位，工作認真負責，秉持謙虛的學習態度、嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的品質和公平、公正的團隊管理精神，因此在工作中我始終能以飽滿的熱情參加到各項工作中來，具有著良好的管理和協調能力，善於與其他同事打成一片，共同凝結成一個充滿生命力的戰鬥團隊。

如果此次競聘成功，我向大家彙報一下我的下一步工作規劃：

第一，立足崗位，積極服從安排。

作為一名管理處副處長，在以後的工作中，我將以飽滿的熱情和嚴謹的工作態度完成上級副科級崗位競聘演講稿領導對紫城管理處安排佈置的各項任務，以黨的精神為依託，以科學發展觀的思想為指導，以國家法律法規為準繩，將各項工作做好、做紮實，嚴格按照上級要求完成各項政治思想工作和計劃目標，並且力求在完成的基礎上精益求精，做到更好。

第二，嚴格制度，抓好隊伍管理。

在以後的工作中，我還將會堅持創新工作方式、方法，開拓進取，不斷從各個方面提升個人工作能力和管理水平，嚴格制度，抓好隊伍管理工作，加強紫城管理處正規化建設力度，為管理處內農田灌溉的調水配水，渠道管理、維修等各項工作奠定良好基礎。

第三，團隊分管，責任落實到人。

隨著我們管理局各方面任務內容種類的不斷增多，紫城管理處的各項工作也將會面臨更加嚴格菸草崗位競聘演講稿和更加多樣化的要求，為提高工作服務效率，實現精細化管理，作為一名管理處副處長，我將會根據相關任務安排情況切實將工作分到各科室、各小組，責任落實到人，提高任務執行能力，確保人力資源利用效率的最大化。

各位領導，各位評委，短短數分鐘時間，很難完全表達我對新崗位工作的設想與規劃，但是卻可以讓大家瞭解我始終如一的工作思路，無論競聘成功與否，在以後的工作中，我都會依然保持兢兢業業精神，保持不懈進取的毅力，為我們管理局的成長與發展貢獻我移動管理崗位競聘演講稿全部的力量。

謝謝大家!

在此

敬禮！

演講稿範文合集篇4

尊敬的各位領導、各位評委，大家好：

首先，要感謝這次競聘工作，給了我一個參與競爭和接受挑戰的機會。在這裡，我認真、誠懇地向各位彙報本人的基本情況。

我叫，今年43歲，中共黨員。1987年7月畢業於安徽師範大學中文系，分配至馬鞍山市第四中學任教，歷任國中高中語文教師.班主任，93年開始兼任四中政教處副主任，主任，1997年，任學校副校長，20xx年8月，任四中黨支部副書記，副校長，主持學校工作，20xx年2月，任四中校長，時至今日。

在我的成長過程中，有過三次非常重要和寶貴的經歷，他們是我一輩子的財富。第一次是1999年8月到20xx年9月，我在安徽師範大學中國古代文學研究生班學習，這是我在職的一次專業知識的良好充電，它讓我的語文專業水平有了深層次的提高。第二次是20xx年，我有幸參加了安徽省骨幹校長高階研修班的學習。在此之前，我分別參加了中學校長崗培班，提高班的學習，受益非淺。校長高階研修班，讓我站在更高的平臺上，看到了安徽的教育前沿的美好風景，體會到自己的不足與發展方向。第三次是去年十一月份，我和十多名校長遠赴加拿大，進行了為期一個月的掛職培訓。異國它鄉的環境讓我怦然心動。它們對優秀學生的培養，對弱勢學生的關注，它們教育教學的寬鬆，以及融洽的師生師師關係，讓我流連忘返。它讓我深刻體會到一個校長的意義與重要性。

不懈的學習，充分的體驗，開放的眼界，是我參加這次競聘的動力。天行健，君子當自強不息。反窺自己，自覺還有一些走近競聘崗位的優勢，心懷惴惴，坦誠報告。

一，合併，讓我學會協調，學會寬容。

主持學校工作將近九年，其間，四中先後三次實現了與原十七中，十八中，南山中學的合併，四中成了名副其實的四中，每一次合併不止是人財物的疊加，更是文化與思想的碰撞。在一次次的合併中，作為單位主要領導，我能走進教師，走進講堂，走進家庭，走進辦公室，瞭解情況，把事情解決在最前沿的地方。常懷寬人之心，永懷責已之念。多年來，四中在城郊的相對貧瘠的土地上，不斷成長，社會評價逐年提高，中大學聯考質量穩步推進，幹群團結，校風民主，儒雅。先後獲得教育局多項獎勵。

二．合作，讓我立足前沿，理念常新。

四年前，四中實現與二中的合作辦學，合作辦學以來，兩校進行了多方面的合作交流，二中的大學聯考資訊無償向四中開放，二中的管理，二中的校園向四中敞開，在二中這樣的教育前沿，我深刻地體會了二中的現代，高尚與美好。二中教師的高深水平，二中領導的高尚人格，二中校園的驚人美麗讓我深受震撼，四中在二中的幫助下，不斷提高，我從其中感受著前沿的美景，吸取了先進的理念。

三．課堂，讓我貼近學生，打牢根基。

多年來，我堅持走在教學一線，任校長以來，做到一有機會就去課堂上課，從七年級到高三，隨時能夠頂崗。走進課堂，讓我與教師之間拉近了距離，更進一步的瞭解了基本的資訊，我堅信，一個校長首先應該是一個好老師，好班主任。在學校，我堅持帶領學生進行第二課堂活動，親自擔任詩歌賞析興趣小組的輔導，激發學生熱愛詩歌的生命熱情。走進課堂，讓我感覺到自己有了工作的根基，有了老師的信賴。

四．時間，讓我學會堅持，學會面對。

1987年到今，我立足四中，一路走來，已近二十二個年頭，年年歲歲，人來人往，我始終秉陳一個信念，立足崗位，奉獻創造。時間讓我養成了一個性格，那就是堅持，忍耐。面對任何困難，我都能積極面對，大事不慌亂，小事不苟且。以自己的別樣的勇敢贏得自我的寧靜。陶淵明這樣寫道：盛年不再來，一日難再晨。我正值中年，人生工作的黃金時期。經過青春的激盪，歲月的磨洗，我對教育的未來充滿信心，我相信，希望與信心是成功的鑰匙。相信在郊區的歲月同樣是我永遠的財富。

平凡的崗位，工作的磨練，歲月的積澱讓我學會協調，學會面對，學會不屈不撓的探索，學會永不止步。它讓我自尊，讓我渴望卓越，渴望成功。

最後，我向大家彙報一下我的設想與打算。

各位評委，能站在這兒進行這樣的演講，我感到幸運。我已屆中年，自然沒有了李白“仰天大筆出門去”的狂放豪情，但身在其中，就是一隻小小鳥，也還要發出自己的幾聲啁啾。做個有追求的人，我將永不言棄。如果承蒙各位領導評委的信任，讓我走到二中校長這個重要的崗位，我將更加努力的學習，創造，更加高昂的奮發，進取。用我全部的智慧，殫精竭慮，為二中的發展貢獻我畢生的精力。

一．認識二中品牌。維護二中品牌。

二中是我省示範中學，是我市教育的一張名片。它的品牌效 應深入社會的每一個角落，作為二中校長，我要在以下幾方面努力維護二中品牌。

第一，進一步穩定二中現在的培養模式，力求創新。品牌的形成，有其歷史的深層積澱，認識二中優良的培養模式，在傳承中尋求創新。

第二。進一步打造一流的教師隊伍。依靠教師，尊重教師，努力尋找二中教師的幸福感，校長要有寬心容物的胸懷，有兼聽兼信的氣度。

第三．進一步打造一流的校園文化。校園文化是一種精神期待，它潛滋暗長，潤物無聲。引導它，形成它，固化它，是學校另一幅風景。

第四．立足二中，放眼安徽，面向全國。要營造良好的社會輿論氛圍。宣傳二中，贏得社會關注。努力打造中華名校。

人常說，創業難，守業更難，繼續發展則是難上難。二中處在這樣高的平臺上，維持它必須要花費更大的心智精力。

二．繼續鍛打二中品質，抓好三個三工程。

二中品質是二中的內涵，是二中發展超越的不竭源泉。它是德育，教學，環境的綜合體，實際上，每一所學校都應有自己的品質。那麼，作為城市教育名片的二中，它的品當然要求更優，質當然要求更高。為此，我試圖抓三個三工程。

一要抓三位。品質之於德育，要求校風的高雅。而校風的形成取決於領導作風，教師教風，學生學風。第一，二中的領導必須爭先進位。領導的意義在於引領，他必須站在改革的最前沿，熟悉最新資訊，掌握瞬息機遇。第二，二中的教師必須儒雅本位。優良的教育教學能力，深入的教研分析能力，與時俱進的創新奉獻能力，立足崗位，始終站在教學的最前端，讓家長學生崇敬信賴。第三，二中的學生必須大氣前位。大氣，要求崇高的理想，踏實的學習，自信的交往。前位，是要求不甘落後，永遠前行。

二要抓三度。品質之於教學，在教改課改面前，二中的教學要具有示範作用。第一，教學管理，要講維度。成績的取得靠多方面的管理，所以，每一個教學環節都應該抓緊抓實。第二，面對課改，追求適度。課改作為一個國家的方向，無疑是正確的，但在如今的實際教學中，問題還有很多，所以，應該從實際出發，走穩腳步，因為教育來不得任何急躁冒進。第三，學生面前，要講精度。二中不走縣城模式，教學中的精度，就非常重要，課堂設計，教學過程，課後作業，精度尤為重要。

三要抓三園。第一，要讓學校成為花園。不斷美化，讓校園現代代，古典化，人文化。第二，讓學校成為學生的家園。溫馨關懷是校園的主題，家的感覺得到溫和的體現。第三，讓學校成為學生的樂園。學有所成，專有所長，技有所展，讓學生在校園裡擁有放飛心情與理想的空間。

二中品質，是管理上乘，積澱深厚，是教學優良，成果豐碩，是身心康健，源遠流長，是環境宜人，神清氣爽。

三．直面二中生源實際，尋求多方面突破。

隨著我市示範高中的增多，校際間的生源競爭讓二中的生源質量好景不再，面對這一情況，立足現實，開拓進取就顯得尤為重要。

第一．強化精英意識。二中要自覺擔負起為國家培養優秀精英的重任，並通過這樣的成績讓家長社會信賴承認。

第二．尋求多方面發展。針對學生實際，本著多樣化發展原則，力求藝術，體育等方面更大的發展收穫。

第三．樹立正確的人才觀，為學生的終生幸福考慮。走進二中的學生，首先是優秀的學生。二中要培養學生積極的人生心態，良好的思想品德，向上的人生追求，真正讓學生具有二中品質。

第四．立足新課改，著力提高教育教學質量。課改，對每一位教師提出了挑戰，同樣也給我們帶來了機遇，充分認識解讀這一新的課題，必將大面積提高教學質量。

第五．重抓落實。奮始怠終，修業之賊，抓而不實，等於不抓。學校工作怕就怕認真二字，認真必然出成果。

各位評委，古人云，吾生也有涯，而知也無涯。面對改革開放的大好形勢，我深感學習進取的緊迫。為了自己的理想，為了馬鞍山優質的教育，我願意不斷學習，不斷思考。如果這次競爭失利，今後無論在何崗位，我都要一如既往，繼續奮鬥，永不止步，如果我能擔任二中校長，我將對內踏實工作，對外多方爭取，以不辜負大家的厚望。

謝謝大家！

演講稿範文合集篇5

各位老師、各位同學：

大家新年好，歡迎大家又再次回到了xx國小的校園，開始了工作，開始了學習.濃濃春意驅散了冬季的寒冷，永珍更新孕育著新年的期望。經過了一個平安、愉快的寒假，我們滿懷希望迎來了xx年春季新學期的到來。

回顧過去的一年，在全校師生的共同努力下，學校的各項工作都取得了長足的進步。我們取得的每一個進步，每一份成績都與全體師生的頑強拼搏和辛勤付出是分不開的。我們向一學期以來兢兢業業、踏實工作、勤奮學習的老師和同學們表示衷心的感謝!

春天是播種的季節，只有用辛勤的勞動播下希望的種子，才會有滿意的收穫，新的一年，我們要繼往開來，創造更加輝煌的成績。

一日之計在於晨，一年之計在於春。新學期要有新的規劃、新的起點，新的學期對我們學校來說，將是收穫的季節。到6月份還有國小畢業考試，我們更要力爭取得好成績,因此，我們建議大家做到如下要求：

1、開好頭，起好步。凡事開頭難，良好的開端是成功的一半，無論是老師還是學生，都要重視開學第一天，第一週。作為教師，要認真上好第一堂課，認真組織好教學，給學生以信任感。作為學生，要把假期中玩的心思收回來，專心聽課，按時完成作業，養成良好的衛生習慣，注意交通安全，行為安全，實現良好開端。

2、要樹立自信心。有位教育家曾說過：要培養一個人只要培養他的自信心，要毀滅一個人只要毀滅他的自信心。這就足以說明自信心對於一個人成長的重要性。作為每一個學生，特別是六年級的學生，更要懂得“我自信，我出色，我努力，我成功”!堅信付出總有回報，一分辛勞一分才，一分耕耘，一分收穫。

3、要勇於挑戰自我。作為學校教育質量始終是生命線，發展是硬道理;作為學生，青春少年無價，為了使自己的少年時代、青春年代無悔，我們一定要好好把握現在，勤學苦練，不斷完善自我。父母養育我們如此地辛苦，那麼我們報恩的方式也就是要認真讀書，努力讀書!拿出實際行動，以一顆感恩之心，爭當一名合格、優秀的學生，讓老師放心，讓家長放心。

最後祝全校教職員工工作順利，萬事如意!

祝全體同學健康成長，學習進步!

演講稿範文合集篇6

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、 經營客戶，提高優質客戶群體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶資訊，如對存量客戶，可通過檢視每天列印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯絡，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社群資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握資訊，並根據相關資訊，積極、主動開展工作，走出行門，走進社群，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務不保障。

二、 大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。

演講稿範文合集篇7

尊敬的各位領導、評委：

你們好！

我叫王智輝，33歲，中共黨員，現就讀江西金融職大合作金融管理專業，xx年參加信用社工作，一直在信貸崗位上，十幾年來的信貸生涯，鑄就了我不怕苦，不向困難低頭的堅強性格，勤奮好學是我優良的品德，不恥下問是我上進的路標，嚴以律己，寬以待人是我做人的準則，謙虛謹慎是我工作的宗旨，吃苦耐勞是我父輩的傳統，鍥而不捨是我人生的追求，我熱愛信合事業，因為我有一顆赤誠火熱的心，從事信貸工作以來，我認真履行自己的職責，工作兢兢業業，在做好本職工作的同時，學習理論知識以及金融法律法規，鑽研業務技能，提高自己文化和業務水平，以及自身的綜合素質，使各方面都得到完善，十幾年來，我沒有豪言壯語，但我的足跡踏遍了轄區的每個角落，每戶農戶的家中……，不論嚴寒還是酷暑，有人說信貸崗位苦，可我無怨，也有人說信貸員太累，但是我無悔。

xx年2月，組織上聘任我為南港信用社副主任，並主持工作，這對我來說是一種鞭策，也是一次考驗，更是實現人生價值的舞臺，我父親是老信合老主任，這無疑給我多了一些鼓勵，更多了一份自信。南港社是個歷史包袱沉重的農信社，地處山區，住戶分散，轄區一鄉一鎮，17000餘人口，至99年底止，各項存款僅653萬元，而營業所存款xx多萬，xx560萬元，且企業xx達xx餘萬元，還拆借100萬元資金支付缺口，虧損達40餘萬元，在這資產質量差，存款蔞縮不前的情況下，要當好這個排頭兵，擺脫經營困境，困難與壓力之大可想而知，我沒有退縮，只有迎難而上。

二年來，我放棄了休息的時間，舍小家顧大家，舉全社員工之力，帶領全社員工，深入農戶家中田頭，調查和徵求意見，制定各種工作目標和考核激勵機制，實行效績掛鉤，使每個員工肩上有擔子，身上有壓力，“千斤重擔眾人挑”，極大調動了他們的積極性，改善了服務，端正了態度，健全了各項規章制度，社容社貌有了根本好轉，從以往的“坐等靠”變主動“走出去，請進來”的良好氛圍，提高了我社的知名度，使我社的各項業務蓬勃發展，鼓舞了士氣，激發了他們的工作熱情，受到了地方黨政及有關部門的好評，連續兩年被鄉鎮評為：“支農服務先進單位”。

“幾份耕耘，幾份收穫”，二年多來，我社各項存款淨增600多萬元，歸還了100萬元拆借資金，清收不良xx110萬元，利息收入70餘萬元，減虧35萬餘元，超額完成了各項工作任務，xx年我社獲得了全縣信合系統綜合評比第一的好成績，實現了零的突破，99年，xx年，xx年連續三年我獲得縣信合系統先進個人，xx年獲市信合系統先進工作者稱號，榮譽的取得是辛勒汗水的結晶，是領導對我的信任，更是全社員工共同努力的結果。

“千里之行，始於足下”，成績只能說明過去，南港社要真正擺脫困境，扭虧為盈，還任重而道遠，困難與挑戰同在，挑戰與機遇共存，如要我能競聘成功，將帶領全社員工一起，全力打造我社信合品牌，努力拼博，實現“三年”扭虧增盈的目標，徹底摘掉虧損的帽子，因為我自信有這個能力勝任這個崗位，希望大家支援我！