三八婦女節業務員愛崗演講稿
剛開始, 我看到老業務員們每天器宇軒昂,風塵僕僕,每天揹著包出門,晚上回來就一大堆訂單和回款,親見他們和很多經理老闆談笑風生,迎來送往,一單單生意就不經意的接下了。那一刻我就在想,銷售工作原來如此絢爛和體面。待我進入狀況的過程卻是及其痛苦與漫長,經歷了一次又一次的失敗。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字,那就是“誠、勤、細、新”。
1、“誠”就是誠信。一直以來,誠信都是我與客戶相互溝通的橋樑。與客戶打交道的時候只要有誠信,言行一致,能為客戶著想,加上掌握了深厚的產品知識,就能贏得客戶的一份信賴。只有用真情才能換來對方的感情共鳴,換取一份真心。
2、“勤”就是勤談、勤跑。只有與客戶經常性的溝通交流,才能瞭解客戶的動機,知道客戶的所想、所需,才能在激烈的競爭環境中在抓住先機,站穩市場。
3、“細”就是要細緻入微。工作從細微處入手,在與每一家代理商合作前,首先要對客戶有充分的瞭解,要知道自己的客戶看重的是什麼,需要的是什麼,發掘出合作的潛力。同時要細心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊藏在事物背後的商機。
4、“新”就是要尋求新的突破,不能停留在傳統的習慣思維和做法上。要將新的思維方法和行動有機地結合起來,做就要做,不要只是整天空想而不付注行動。要限度地滿足客戶日益提高的需求,同時在原有銷量的基礎上能限度地產出。
做營銷工作,好多時候面臨的其實是等待、拒絕,堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力。這一年來,我取得了長足進步;不論與客戶的談判,還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。一位前輩的一句話,我始終記得,他問客戶為什麼願意和我們做生意,我們有著各種各樣的答案,他的回答卻讓我很驚訝,一句話:因為他喜歡你! 因為喜歡,所以接納,因為接納,所以施展。原來營銷就這麼簡單,作為營銷人,我們和客戶從社會地位來說,基本上是不對等的,我服務的客戶不乏百萬富翁,千萬富翁,甚至更高,如何管理,如何讓他們接受管理,這是一個不得不面對的課題。是行政命令式的強迫,還是本山賣柺似的忽悠,還是政策利益的勾引,亦或其他?撇開品牌營銷人員的身份,我們又能怎麼做,做多久?還是回到那句話:喜歡!因為喜歡你,才會瞭解你,因為了解你才會認同你,因為認同你才會信賴你,因為信賴你才會尊重你!複製和推廣這種信賴和尊重,你就成為品牌!
一年的營銷經歷,使我的身體更強壯,使我的臉皮更厚實,心理更踏實了。有一句話,我很喜歡:“能登上金字塔的生物只有兩種:鷹和蝸牛。雖然我不像雄鷹一樣一飛沖天,但我至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行”。
非常感謝這一年咸寧片區*經理和眾多同事對我的培養和關心,給了我一個展示自我的平臺。我將更加努力地工作,向金字塔的頂尖攀登,用業績來回報公司對我的培養。
-
寫愛心的演講稿5篇
在書寫演講稿中,我們可以用恰到好處的情感表達來調動聽眾的情緒,引起他們的共鳴和共同感受,演講稿可以幫助我們更好地控制情緒和情感,以更好地與聽眾建立情感共鳴和連線,下面是本站小編為您分享的寫愛心的演講稿5篇,感謝您的參閱。寫愛心的演講稿篇1尊敬的各位愛心人...
-
競選紀律委演講稿8篇
提前準備好演講稿可以幫助我們更好地控制情緒和語速,通過情感化的表達,演講稿能夠引發聽眾的情感共鳴和反思,以下是本站小編精心為您推薦的競選紀律委演講稿8篇,供大家參考。競選紀律委演講稿篇1敬愛的老師、親愛的同學們:大家好!我叫鄧詩婕,我今天站在這裡想競選紀律...
-
消防演講稿範文最新6篇
演講稿可以幫助我們避免在演講中出現重大失誤或遺漏重要內容,出色的演講稿,通過運用對比、對話和描繪等手法來增加演講的張力,下面是本站小編為您分享的消防演講稿範文最新6篇,感謝您的參閱。消防演講稿範文篇1尊敬的領導:大家好!當我選擇了加入消防部隊的隊伍,選擇...
-
青春榜樣演講稿8篇
優秀的演講稿,我們可以增加在演講中的亮點,為了激發聽眾的情感反應和思考,我們有必要預先準備好演講稿,下面是本站小編為您分享的青春榜樣演講稿8篇,感謝您的參閱。青春榜樣演講稿篇1親愛的老師同學們:大家好!有一位名叫西爾維亞的美國女孩,他的父親是波士頓有名的整形...