如何寫招生簡章
招生簡章該如何寫
優秀的招生簡章,一定是策劃出來的。有很多校區校長,自己寫的招生簡章,找幾個發單員去發,結果發現效果很差。為什麼呢?很多家長看都沒看!
想學習寫好招生簡章,就要懂得基本的模式,這種模式,是人與人交往最基本的模式。
舉個例子,你看到一個很漂亮的女孩子,你會不會馬上向她求婚:嫁給我吧!她肯定會拒絕你,而且認為你是精神病!如果她答應了,說病她是精神病,偶爾會遇到,看在什麼地方。正確的做法,就是跟她聊幾句,要個電話,然後通過幾次的接觸,再來談後面的事情,對不?因此,我們探索了一種成型的招生簡章的寫作模式,我們把他總結為五步:引起注意、激發興趣、建立信任、激發渴望、立即行動。
一、傳單要引起大家注意
很多校區的宣傳單頁,做的很失敗,根本原因就是沒有引起家長的注意。通常都是上面一幅網路上找的照片,然後說下報名時間、地點,就結束了,家長會看嗎,他根本就沒給你相互瞭解的機會!
所以,我們應該首先提煉出我們的獨特賣點,大概三個左右,並且用疑問句的形式體現出來。
基本模式:
你想......嗎?你想......嗎?你想讓你的孩子......嗎?
或者:如何......?如何......?如何......?
賣點一定要真實,經不起推敲的賣點,可以暫時忽悠到一批學習者,但是難以做久,沒有回頭客的生意,儘量不要做,除非,你想打一槍換一個地方,而且終身辛苦。
二、激發家長的興趣
這一步重點要闡述你的宣傳主張,校區打算開一個什麼樣子的班,這個班有什麼特色,校區有什麼新鮮的教學模式和服務機制,等等,總之,要激發起家長的興趣來。
三、建立信任
有的校長說,我們學校辦學好多年了,還需要建立信任嗎?家長不是擔心你收了學費跑路,而是考慮孩子送到你那裡能夠取得多大的進步?
建立信任最簡單的方法,就是學員見證,把學校裡學習優秀的和取得巨大進步的同學,放到上面去,而且都是孩子周圍的同學,也許就在一個學校,會有很好的口碑效果。
四、激發渴望
家長都希望自己的孩子出色,那麼你的校區,能夠達到什麼樣子的結果,換句話說,假期結束後,孩子會發生什麼樣子的變化?口語更棒了?成績提高了?會珠心算了?會寫一篇流利的作文了?會彈一首獨立的曲子了?會跳一段優美的舞蹈了?
你需要把預想到的結果,用語言表達出來,記住,任何消費行為,都是家長做出的,在前四步,你不要提任何報班的事情。
五、立即行動
家長看完前四步,注意力也集中了,也有興趣了,也信任你了,也有渴望了,可就是要掏錢?這可是個艱難的決定!想想你自己,有沒有過相中了一樣東西,想買的時候又猶豫了呢?過了兩天,也許你就忘了,或者有了新的目標了,對不?
這個時候,如果店員跟你說:小姐,這件衣服這個號碼只剩一件了,您可以先交定金,我們幫您留著。
結果會怎樣呢?前四步做的好,如果沒有最後一步,很多時候,你的傳單可能就給別人做了,這個“別人”,有可能就是你們當地做的最成功的那麼一兩家培訓機構,因為很多人選機構,認品牌。
六、空間限制
比方說,我們班額有限,為保證效果,限招多少人,注意,一定要真實,經得起推敲。
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