企業領導對於管理的經典講話

企業領導對於管理的經典講話

同志們：

今天我們開了一天的會，內容很充實，也很重要。今年的所有工作，我想貫穿的一個鮮明主題就是改革。對於公司下步即將進行的改革，我感到大家的態度都很好，總體上都是支援的，體現了對公司的發展高度負責。為什麼去年我們就在改革，今年還要改革，因為去年的改革還不徹底，還是階段性的，所以今年還要繼續改革，而且力度更大。

改革，不是說我們哪個領導個人想改，而是上級要求、形勢逼迫、發展急需。去年底在向集團進行業務工作彙報時，集團領導對公司的發展明確要求，要繼續在體制機制改革上往深裡走、往實裡走，一定要使改革開花結果。所以今年我們還是要持續推進各項改革。對於改什麼、怎樣改，總裁已經講的很清楚了。今天我想講的，也是看到一些企業家曾經講過的一些問題後很啟發，所以在這裡講一講。主要講五個問題。

第一，公司請你來是解決問題的，而不是製造問題

公司為什麼需要員工?虛的不說，最簡單的原因就是——需要你來掙錢。一個不掙錢的公司沒法生存啊!

但問題是，掙錢不是那麼容易的!公司的員工面我估計有不少也都在商場中打拼過，所以也都有體會。掙錢那麼容易，誰都能當老闆。我以前也多次說過，你掙不來錢還領一份錢，那就是對人家掙錢的同志不公平，就是一種變相的貪汙。

再說怎樣掙錢?掙錢的過程其實就是解決問題的過程。專案拿不下來，是模式設計的問題，是沒有資金的問題，是和客戶溝通不到位的問題，等等，肯定有很多問題，解決了專案才能落下，解決不了那肯定是沒戲，你坐著等是等不來的，你嘴上說也是說不來的。管理線上也是解決問題，管理好了能節約成本，也是創造效益。管理水平低，是崗位設定不合理的問題，是員工積極性或素質不夠的問題，是風氣不好的問題，是制度設計不科學的問題，還是失之於軟、失之於寬的問題，等等，也都需要解決，解決好了管理水平才能上去。

所以公司請你來就是來掙錢的，而掙錢就必須能解決工作中遇到的各種問題。公司最需要的是解決問題的人，最不需要的是製造問題的人。你掙不來錢吧別製造問題也行，我們以前就有扯閒片的，有推拖工作的，有出工不見效的，結果是問題解決不了，新問題還出了一大堆。

第二，如果你解決不了問題，你個人就是問題

咱們也有不少人能說會道，也許很善於發現問題，要問他對公司有什麼意見，他能夠列出一長串來，可是問他有什麼解決方案，他立馬就啞巴了。

事實上，不管是哪的領導，都反感只會紙上談兵、指手畫腳的員工。搞管理的都知道，作為下屬給領導提解決問題的建議、拿出的方案，你要讓領導做選擇題，你要出好幾個方案來讓領導拍板，實在不行，你拿一個方案讓領導做個單選加發揮也行啊，但有些員工，直接給領導提問題，讓領導拿解決辦法，這不是反過來了嗎?這樣的話，我公司要你是幹什麼的?

所以，發現問題，是一項能力，但解決問題更重要。工作中，應該帶著腦子上班、帶著智慧思考、帶著學識研究、帶著答案溝通。如果一個人沒有辦法解決問題，過一天日子撞一天鐘，還要別人養著他，那他本人就是一個問題，甚至是一個大問題!

第三，你能解決多大的問題，你就坐多高的位置

有為才能有位。為什麼有的人在一個崗位上幹了20年也沒挪窩，而有的人在短短的時間裡就不斷升職加薪，這裡面都是有原因的。能思考解決更大、更高、更多問題的人，能擔得起更高位置上的責任，才能爬到更高的位置。一個只會切菜的小廚子，怎麼擔任廚師長的職務?一個只會“一招鮮”，抱住一項技術用了十年的人，怎麼能管理全公司?當然我說這個並不是說都要去當高管，在你的專業內做精也行啊，把本專業的問題解決好了也是盡責。

所以在這個問題上大家不妨都淡定坦然一些。你能解決多大的問題，就能坐到多高的位置。你解決不了，就不要眼紅別人，就要讓別人去解決。要不你就發憤圖強，給自己的能力多點投資，讓自己能去解決問題。所以，不要埋怨自己為什麼不能升職，先從自己身上找原因，看你是不是那塊料。

通過我看到的、想到的，我覺得這裡要說這麼一件事。就是任何一個單位，都有這麼8個層次的人，有些詞不一定很準，但道理沒問題，我在這兒講一講，大家可以對號入座。

第一層：人傑。就是德才都很高，心無雜念，全身心投入，用靈魂去思考、做事，為單位發展鞠躬盡瘁、自己立志要成就一番事業的人。這個詞取自一首詩，大家也都很熟悉，生當做人傑，死亦為鬼雄。

第二層：人物。就是能為企業直接帶來財富效益，是企業最需要的人。這類人的特點是有才有德、有膽有識，能夠站在全域性科學謀劃工作，積極主動工作，創造性地完成工作，能起到核心和主導作用。要不我們誇別人時說，誰誰誰真是個人物。

第三層：人才。就是人品、能力也屬上流，每天發自內心做事，幹工作有責任、有思路、有條理、有效果，知道單位的事做好了，受益的是大家和自己，同時真心為單位操心的人，能夠為企業創造一定的價值。

第四層：人力。這種人的基本素質很好，人品、能力也都不錯，但還沒有轉化成企業需要的才能，還不能為企業帶來財富效益，這也是企業往人才、人物方面重點培養的物件。

第五層：人手。這種人就很一般了，有德有小才，安排什麼做什麼，推一推動一動，跟在別人後面幹活，基本上能說的過去，也不會捅簍子。

第六層：人員。這個就很危險了，就是隻領工資不愛做事，德一般、才沒有，整天瞎晃盪，屬庸人之列，而且可能給周圍的人帶來負能量、負影響。

第七層：人患。這個就是差的了，是為企業帶來麻煩問題的人，也可以說是成事不足、敗事有餘的人，對企業來講是隱患。

第八層：人渣。就是無才又無德，牢騷抱怨、無事生非，拉幫結派、挑起事端，這種人對企業來說就是災難。

當然，誰都希望單位的人是人才以上級的，但這個可能也不太現實，而且人的發展進步也是有一個過程的，但我希望我們公司的人的底線是第五層，也就是人手，最起碼要做個好人手。

第四，你能解決多少問題，你就拿多少薪水

拿多少薪水，取決於能為公司貢獻多少價值，能為公司解決更多的問題，自然薪水高。不要抱怨自己的工資低，工資低的時候首先應該反省的是自己創造了多少價值，資歷、苦勞，都不是價值，說再多也沒有用。我拿不下專案，掙不來錢給大家發工資，我能說我很辛苦，但是不好意思沒掙來錢嗎?你們肯定都會來找我，你們能原諒我嗎?我說再多有用嗎?

所以你解決不了問題的時候，不要說我已經努力過了，或者還有其他什麼原因，說那個沒用。當你能解決問題、能為公司掙更多錢的時候，都不用你提，我們就會為你加薪升職。這裡也請大家放心，我們肯定是一碗水端平的，包括我本人在內，我向來是非分明、愛憎分明，說別的都沒用，大家都拿業績說話。

第五，讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課

這就是我們改革的根本目的。懂得管理的領導都會看重員工的績效，只有讓能解決問題的人不斷走上更高的位置，拿更高的薪水，才能激勵他們發揮自己的才能。

我們從去年開始改革，實際上就是一直在解決這個問題，不管是市場化的薪酬體系還是績效考核，還是管理費用包乾，都是要和市場接軌，要改變過去一幫人合奏、吃大鍋飯的情況，改變人只能進不能出、職務只能升不能降、工資只能高不能低的頑症，真正做到幹多少、拿多少，做到能者上、平者讓、庸者下、劣者汰。

所以，不能解決問題，只會製造麻煩的人，只能讓賢。而只會抱怨，沒有方案，不懂解決的人，最後一定會被淘汰。同志們，這就是社會法則，看似很殘酷，但確實就是這個道理。現在公司大改革，推行全面市場化的制度，並不是說不要大家了，而是提供給大家一個更寬鬆的政策和環境，堅決支援、鼓勵、保護大家去掙更多的錢，當然掙這個錢是靠你的能力做本錢的，能力不夠就逼著你要去想辦法提高，而不是扯閒片、瞎抱怨。我也相信，改革一定會越來越好，大家的潛能一定能充分釋放出來，公司的發展也一定會越來越好。