年終大會致辭稿7篇

社會的進步讓我們意識到在上臺之前寫好致辭稿的重要性，致辭稿是會讓我們在臺上講話的時候更加篤定放鬆的，下面是本站小編為您分享的年終大會致辭稿7篇，感謝您的參閱。

年終大會致辭稿篇1

尊敬的各位來賓、各位領導和各位員工：

你們好!

今天的年終總結表彰大會事實上就是百姓實業發展有限公司的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇與挑戰的未來。在這裡，我要真誠地向各位廠家合作伙伴，向各位為公司勤勉服務的所有員工緻以深深的敬意。作為公司的總經理，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，並從內心深處為公司的快速發展而驕傲。在這一年中，廣大幹部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信，百姓大藥房在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。眾所周知，百姓大藥房作為外來企業入駐惠州不到兩年半，卻受到了惠州市民廣泛的認可及好評。20xx年對於百姓來說，是一個發展及壯大的一年。在全體員工的共同努力下，百姓實業有限公司取得了飛速的發展，特別是百姓大藥房，4月份下角店開業，不到六個月的時間便順利通過g的認證。隨著業務的不斷的拓展，於12月份百姓大藥房第六家分店龍津店的順利開業。這累累戰果得益於全體員工的不懈努力、各部門的協力配合及各廠家合作伙伴的支援。這此要特別表揚的是我們的李副總和人事部羅經理，更要感謝各位廠家。正是有了你們的幫忙及配合，百姓大藥房才能在競爭如此激烈的市場環境下生存並不斷髮展。我也堅信百姓實業有限公司在20xx年會邁上一個更高的臺階，讓我們為了明年取得更好的成績而鼓掌(全體鼓掌)。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，有一定的壓力與影響，但只要我們把細節做好，服務做細，秉承“一切為了百姓，服務於百姓”的經營宗旨和理念，以顧客需求為中心，同時嚴格把好藥品質量這一關，讓所有顧客買到放心、省心、安心的藥品，在保證藥品平價的同時注重藥品質量，只有將這軟、硬體同時提高，我們才可以在藥行“叢林”中生存與發展。

展望20xx年，百姓實業發展有限公司將邁上一個更高的臺階，走多元化發展道路，為了實現更高的目標，我們在xx年的工作重心大概有三個方面：

一、深化服務，提高服務質量

平價只是一個前提，讓顧客真正受益還是高質量的服務。所以要求每一個一線工作人員的綜合素質在新的一年加強與提高，以飽滿的熱情與微笑面對每一個來百姓的顧客。

二、嚴把質量關，保證藥品質量

藥品是一種特殊的食品，關係到每一個消費者的健康問題，故質量是保證與提前。我們要把關好是在採購、驗貨、入庫、出倉、進店等每一個環節，保證顧客買到放心的藥品。

三、加強團隊建設

隨著百姓的不斷壯大，擁有一支團結、勇於創新的團隊是為其發展的保障，所以加強團隊建設也是06年我們工作的重心。

百姓的發展離不開每一個員工，我衷心地希望大家都能跟著企業一起發展。在此，我向在坐的各位說聲：你們辛苦了!今晚我們在一起吃團圓飯，也祝願各位在新的一年工作順心，身體健康。謝謝!

年終大會致辭稿篇2

尊敬的各位領導、同志們：

大家下午好！

時光如流水，不知不覺又到了歲末。即將過去的一年，xx國稅局在xx黨委政府和xx市國稅局的正確領導下，團結拼搏，勇於進取，圓滿完成了上級交辦的各項工作目標任務，全年組織稅收收入16.6億元。這驕人的成績令我們振奮,更令我們自豪!

今天的年終總結表彰大會，是xx國稅局一次盛大的閱兵儀式——是展示一年來xx國稅局全體幹部職工的工作成果，展望充滿機遇與挑戰未來的一次盛會。在這裡，我代表受表彰的先進集體和個人真誠地向各位領導，各位同仁致以深深的敬意。

作為xx國稅局20xx年度受表彰的集體和個人的代表，此刻我站在發言席上，既感到十分榮幸又感到萬分慚愧。榮幸的是能被推選為xx國稅局的先進集體和個人，這是組織對我們一年來工作的充分肯定和莫大鼓舞；慚愧的是我們的工作做的還遠遠不夠，仍有那麼多的缺點和不足等待我們去彌補，恐怕自己不能展示出xx國稅局最優秀的品格。

即將過去的一年，是極不平凡的一年，是充滿著機遇和挑戰的一年。今年年初面對國際性金融危機和結構性減免稅政策的影響，我們組織稅收收入的壓力倍增，肩上11億多稅收任務的擔子更覺沉重。我們能夠順利完成任務嗎？作為組織稅收收入最基層的稅務分局，我們的感受更加深刻，我們承受的工作壓力很大。雖然有困難有疑慮，但是我們並沒有消沉退縮，在xx國稅局黨組的正確帶領下，全域性以組織收入為中心，以制度建設為主線，強化徵管基礎，大力挖潛增收，狠抓各項工作落實，並提前三個月超額完成了全年稅收任務。成績的取得，得到了大家的肯定和認可，此時此刻的我們深感欣慰！

回首即將過去的一年，我們不能忘記很多同志為了保證稅款及時入庫，經常加班加點而無怨言；有些同志乾的工作最苦、最難、最累，但仍然堅持；有些老同志，不顧自己年齡大，體力差，依然奔波在稅收徵管工作的第一線，這些都是我們學習的榜樣。也正是有了他們無私的奉獻才有了我們今年的輝煌成就。

高天白雲，巍巍賀蘭。同志們，回首過去，我們努力了並取得了一定的成績，展望未來，我們激情滿懷，作為受表彰的先進集體和個人，我們會倍加珍惜榮譽，繼續發揚以往成績，再接再厲，決不辜負領導和同志們對我們的期望和厚愛，為xx國稅局稅收事業和地方經濟的發展繁榮，再創佳績！再立新功！

年終大會致辭稿篇3

各位同事：

下午好！

給每個人愛，我們用誠信寫人生；把真情給每一個人，我們用信念成就雙成。在這個晴朗的下午，在這個溫暖的團結時刻，我們聚集在這裡，慶祝xx家庭友好協會的成立。首先，請允許我代表公司經理辦公室，對一年來為公司發展做出貢獻的所有同事說：你們辛苦了！向關心和支援營銷夥伴的家庭表示衷心的感謝。謝謝！

什麼是人壽保險？你的愛人每天都在忙什麼？我想這是每個家庭成員都必須想知道的問題。上帝創造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，於是他創造了母親；而且母親不能一輩子陪孩子，所以有人壽保險。當你的家人通過自己的努力，把愛送到千家萬戶；當客戶因為你家的介紹而從壽險拿到保險的時候；當你的家人試圖通過自己的努力撐起另一片家庭天空的時候，各位，你們平日裡默默的支援不是白費的。我想告訴你，你的家人正在從事一項如此有意義的工作！

過去的20xx年是xx公司發展史上不平凡的一年。我的所有同事都以全新的精神、飽滿的工作熱情和頑強的戰鬥精神完成了各項任務。截至12月底，年保費總收入達到人民幣元。其中，個人保險第一年繳納的保費收入為xxx元；中介費收入為人民幣xxx；短期保險費為人民幣xx；全年薪酬總額為人民幣xx元。獲得這些數字是每個人的辛勤工作。

成就的背後，凝聚著每個人的智慧和汗水。我們的管理者可以說是在激烈的市場競爭面前夜以繼日的工作，體現出一種強烈的戰鬥精神；我們的後臺工作人員經常放棄休息時間加班，也很辛苦；我們的員工和營銷夥伴工作兢兢業業，從不抱怨，也不累，體現了良好的大局感。事實上，我被你們每一個人的努力和奉獻所感動。正是因為有了你，xx公司才有了發展的動力，取得了這樣的發展成就。同時我們也看到，我們所有的工作都離不開家人的默默支援，家人也是我們公司發展的生力軍和英雄！軍功章是你的一半！在這裡，請允許我再次真誠地對你說：你辛苦了！公司永遠感謝你！

20xx年對xx公司來說是至關重要的一年。今年，我們不僅要全面、優質完成上級公司下達的各專案標任務，而且要更加註重內涵式增長，堅持跨越式發展。我們是小公司，可以更靈活，通過大膽創新和特色取勝，讓我們顯得更精英；我們應該通過努力追求一流的抱負和不斷超越的貢獻來贏得別人的尊重。20xx年初以來，保險市場進入新的歷史時期，競爭加劇；人們的保險意識增強，對公司的選擇和要求越來越高。以後不是人買不買保險，而是選擇哪家公司的保險。現在對市場還有疑慮的夥伴們，我想告訴你們，沒有保險的季節，沒有銷售的模式；只有淡季的想法，沒有淡季市場。市場在哪裡，市場就在你腳下。出不來就沒有成長的機會，永遠不知道市場在哪裡！我們肩上的.擔子還很重，發展的路還很長。希望大家都能在新的一年裡繼續保持這種可貴的戰鬥精神和精力充沛的狀態，振作起來再接再厲，為xxxx的發展程序做出越來越大的貢獻。

再過幾天，一年一度的傳統元旦——就要到了。我們通常工作很忙。我們必須利用這個假期與家人共度時光，履行我們作為孩子、父母和愛人的責任。也祝大家新年熱鬧祥和。今花似錦，歌飛揚；今天，人們不喝醉就喝醉了。最後，我提議，讓我們為了xxxx共同舉杯！

年終大會致辭稿篇4

同志們：

今天，我們在這裡召開20xx年年終表彰大會，回顧全年的工作情況，總結一年來我們在管理、質量、安全、服務和行風等方面取得的成績，對照《醫院評價指南》和醫院管理年活動的要求，認真剖析存在的問題和不足，同時面對醫療市場發生的新變化以及——年國家即將出臺實施的新的衛生政策，制定我們明年的工作目標、任務和措施。

今年我院門急診總量達50萬人次，出院人數19148人次，比去年上升12%;手術量7894臺次，業務收入突破2億元，其中藥品收入1.025億元，藥佔比50.47%。質量效率指標方面：實際佔用床日數24.3萬，上升15%;病床週轉次32.5，平均住院日12.6。全年醫療裝置投入1360萬元。

今年，我院獲得了“泰州市文明單位”、“泰州市衛生系統先進集體”“泰州市感染管理先進單位”、“泰興市人才工作先進單位”、“泰興市先進基層黨組織”、“泰興市無償獻血先進集體”、“泰興市平安單位”、“泰興市綜合治理先進單位”、“泰興市消防工作先進單位”、“泰興市科技進步一等獎”、“泰興市醫保先進一等獎”等一系列光榮稱號和榮譽。科技成果方面，我們今年獲得了江蘇省衛生廳醫療新技術引進二等獎3項，泰州市科技進步獎2項。全院發表省級以上刊物論文110多篇，其中，核心期刊論文10餘篇。開展新技術、新專案76項，其中，一等獎5項，二等獎11項，三等獎以下60項。今年共評選出15個文明科室、6個文明視窗和5個文明班組。10個臨床和醫技科室分獲6個單項獎的一、二、三等獎。全院共評選出先進個人155名，年度考核優秀103名。顧繼禮同志獲國務院政府津貼，陳齊鳴同志被評為泰州市有突出貢獻的中青年專家，王啟斌同志獲泰興市創新創業人才獎，何龍錦、朱衛東被評為泰興市有突出貢獻的中青年科技工作者，許建偉、朱小蘭、陳齊鳴、葉萍、肖鹿騁被評為泰州市衛生系統先進工作者，葉向紅同志在泰州市基礎護理競賽中榮獲一等獎。一年來。全院廣大的醫務工作者和行政後勤的幹部職工不辭辛勞、勤奮工作、任勞任怨、兢兢業業地工作在各自的崗位上，以辛勤的勞動和汗水，澆灌著醫院建設的繁枝茂葉，以精湛的醫療技術和熱忱優質的服務為醫院的發展和全市廣大人民群眾的身心健康作出了較大的貢獻。在此，我謹代表醫院黨委、院部向全院辛勤工作的幹部職工表示衷心的感謝和誠摯的問候!下面我向大家作彙報200x年的主要工作情況：

一、積極響應號召，深入開展醫院管理年活動

根據衛生部開展“以病人為中心、提高醫療服務質量”為主題的醫院管理年工作會議精神和省衛生廳、泰州市衛生局制定的醫院管理年活動實施方案的要求，我院積極響應，成立了以院長為第一責任人的領導小組，設立了醫院管理年活動工作辦公室，制定了實施方案，確立了管理年的工作重點和具體的實施計劃，做到了領導力量到位、工作隊伍到位、宣傳發動到位、指導督查到位，形成了一級抓一級，層層抓落實的領導機制和工作機制，著力在醫療質量、醫療安全、醫療服務、合理收費和加強行風建設等方面開展了一系列活動。各科室成立了質控小組，制訂了活動計劃，活動記錄詳細，考核措施得力。經過全院職工踏實細緻認真的努力，在泰州市衛生局組織的醫院管理年活動督查中取得了較好的成績。

二、狠抓醫療護理服務質量，不斷提高醫療技術水平

醫療質量管理是醫院管理的核心內容和永恆的主題，是一個不斷完善持續改進的過程。我們把醫療質量管理與持續改進作為工作中的重點，進一步加以強化和完善。

認真落實基本醫療制度，抓好基礎質量、環節質量和終末質量。醫院設定了質量管理網路，明確了各級的任務、職責和許可權。嚴格執行基本醫療制度，首診負責制度、三級醫師查房制度、疑難病例討論制度、會診制度、危急患者搶救等制度。

1、建立健全各項技術操作規範和常規，要求人人熟悉規範，事事按規程操作。

2、是進一步完善了醫療安全制度，落實醫療安全責任書，制訂了醫療安全防範與處置預案。

3、堅持院長質量查房制度和醫教科進行普遍預查房制度。每週一堅持專家督導組的老專家碰頭會，經常深入到各科室檢查基本醫療制度、醫療常規的落實以及合理治療、合理檢查、合理用藥情況，為臨床帶作風、傳技術、堵漏洞、保質量，從多方位督導醫療服務質量。

4、加強對病案室歸檔病歷的考核，重點針對死亡病例、疑難和危重病例以及術前討論記錄進行檢查，對出現的問題，及時給予嚴格的考核。

5、加強急診科建設，提高急危重症患者搶救成功率。

6、加強臨床實驗室室內質量控制和室間質量評價工作。

7、堅持合理用血、科學用血，提高成分輸血率，印製了《泰興市人民醫院臨床輸血指導》，發到了每個科室，要求組織學習。

8、貫徹落實《抗菌藥物臨床應用指導原則》，制定了合理檢查、合理用藥、因病施治的管理辦法，將合理檢查、合理用藥列入醫院綜合目標管理的內容，制定並落實檢查制度和獎罰措施。堅持抗菌藥物分級使用及審批制度，組織了相關的考試考核。

年終大會致辭稿篇5

各位老師、同學們：

大家下午好!

今天我們在這裡隆重舉行__學年度三好學生、優秀學生幹部暨先進班集體、先進個人表彰大會，首先，我代表學校向獲得表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀。

一份耕耘，一份收穫，一年來，全體師生積極進取，勤奮努力，攜手共進，全面貫徹黨的教育方針，推行課程改革，推進素質教育，各項工作有條不紊的進行，整個校園呈現出一片生機勃勃的和諧景象，同時湧現出一大批成績顯著的先進集體和先進個人。本次大會表彰的先進班集體9個，優秀團支部8個，優秀團幹部28名，優秀班幹部70名，三好學生278名，優秀團員58名，學習進步者175名，以及一年來各種競賽獲獎的同學。

這些榮譽的獲得，是你們和培育你們的老師共同努力的結果。面對取得的成績，同學們要繼續發揚努力拼搏、積極進取、團結奮進的精神和良好素質，發揮先進模範和先鋒帶頭作用，當好表率，做好榜樣，在學習方面和思想品德方面如此，同樣你們在日常行為規範，在學校的學風、班風、校風建設等活動中理應當好先進。獲得表彰的同學，雖然在學習或實踐活動中取得一些成績，但距離成功成材還有很長的路，應該把今天的榮譽當作明天去爭取和追求更高目標的墊腳石。

繼續保持謙虛謹慎、不驕不躁的態度，要樹立遠大的理想，用社會主義榮辱觀時刻警醒自己，通過在學校學習，通過老師對大家進行正確的世界觀、價值觀、人生觀的教育，要把自己培養成為具有良好的個性品質和高尚的思想道德的合格中學生，要有為祖國奮發學習、積極進取的熱情，始終做一名品學兼優的同學。希望和成功永遠孕育在刻苦和努力之中，積極、主動、勤奮、努力的人生態度，是實現明天更高目標和追求的保證。

我們常說：“一花獨放不是春，萬花齊放春滿園”。今天獲得表彰的先進集體，先進個人，一定要心繫我們的集體和我們的同學，要有團結互助，合作共進的精神，積極開展互幫互學活動，幫助、鼓勵和關心基礎較差、學習有困難的學生，不讓一名同學掉隊，從根本上關心愛護周圍的同學，這才是真正的先進，完美的先進。

這次沒有獲獎和學習後進的同學，也要樹立不放棄、不拋棄的信念，學習先進，相信自己，激勵自己，講究學習方法，提高學習效率。在座的每一位同學都處在人生觀、世界觀、價值觀形成的關鍵時期，可塑性很強，堅定的信念和崇高的理想是我們每一位青少年學生健康成長的保證。

青少年學生是國家和民族未來的希望，是黨和人民事業的繼承者和建設者。21世紀，人類社會進入知識經濟時代，知識和智力起著決定性作用。作為新一代的青少年學生，我們應該努力學習科學文化知識，樹立遠大理想，確立正確的人生觀和世界觀，培養創新意識和創新能力，準備迎接時代的挑戰。我們要養成良好的行為習慣，學會學習，學會做人，學會生活，熱愛科學，崇尚科學，熱愛祖國，熱愛家鄉，熱愛學校，熱愛集體。

對於平日自由散漫，無故曠課，不認真學習，吸菸酗酒，打架鬥毆，迷戀網咖，沒有集體觀念，不遵守公德等有不良行為習慣的同學，要清醒的認識到這些都是有悖於學校、老師和家長對我們的期望，有悖於《中學生日常行為規範》和《中學生守則》對我們的要求。“業精於勤，荒於嬉;行成於思，毀於隨。”

韓愈的這句話告訴我們學業由於勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由於反覆思考而成功，但他卻能毀滅於隨隨便便。我們要從我做起，從現在做起，嚴格要求自己，要爭做一個明道德知榮辱的合格中學生，努力學習，誠實守信，有理想、有文化、有道德、有紀律，將來用自己所學的知識和技能服務於社會、服務於人民。

希望全體同學把這次表彰大會作為一個新的起點，在今後的學習和實踐中更上一層樓，不辜負家長、老師和所有關心你們的人的期望。珍惜時間，勤于思考，理解、尊重他人，熱心關心、幫助他人，樂於與同學分享經驗、成功和快樂，分擔困難和挫折。熱愛讀書，善於讀書，讀一本好書，就像跟品德高尚的人交流，從而陶冶情操，增加智慧。要有勤奮、刻苦、好學、上進的學習態度，學會合作，[山課件]有團結奮進的團隊精神，要樹立榜樣，形成學先進，趕先進，協作交流，共同進步的熱潮。

我希望通過這次表彰大會在我校掀起一個“比、學、趕、幫、超”的學習熱潮，要珍惜我們寶貴的時光，學會利用時間，合理安排好時間，認真抓好我們的學習，做一名優秀的中學生。

最後我用偉大的哲學家馬克思說過的一句話來結束我的講話：在科學的道路上，沒有平坦的大道可走，只有不畏艱險沿著崎嶇山路努力攀登的人，才有希望到達光輝的頂點。

年終大會致辭稿篇6

同志們：

大家好!

一年之際在於春。春天是充滿生機和活力的季節，公司決定在這充滿希望的時節召開__年度總結表彰大會，意義重大，寓意深刻。今天的會議主要有兩項內容：一是回顧總結過去一年的各項工作，表彰在各項工作中取得顯著成績的先進個人;二是安排部署新一年的工作，開創雞年工作新局面，奪取首季開門紅。

同志們!過去的一年是挑戰與機遇並存，困難與希望同在的一年，是我公司改革發展大步前進的一年，是各項工作取得顯著成績的一年。在全體員工的共同努力下，在各位家屬默默無聞的大力支援下，在所有管理人員科學管理下，我公司產、銷首次突破億元大關，掀開了公司發展歷史上輝煌的一頁，取得了精神文明和物質文明雙豐收。在此，我代表公司，向任勞任怨、不怕苦累，用辛勤汗水譜寫企業發展華章的全體員工緻以衷心地感謝，向那些顧全大局、默默無聞的家屬們致以誠摯的謝意。是你們用聰穎的智慧建設了企業的昨天，是你們用厚實的脊背託負起企業的今天，是你們用勤勞的雙手描繪出燦爛的明天。

同志們!新的一年任重而道遠，前進的路上還有許多意想不到的困難。企業的發展離不開你們的支援，企業的繁榮離不開你們的奉獻，衷心希望全體員工以主人翁的責任感，以顧全大局的全域性觀，以勇於創新的進取精神，以精益求精的工作態度，全力投入企業的建設，為企業的發展獻計獻策，再立新功。我們深信，有全體員工的共同努力，我公司新一年的發展目標一定能夠實現，__公司的明天一定會更加美好，更加輝煌!

謝謝大家!

年終大會致辭稿篇7

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的__年，佈置__年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!

回顧已經過去的__年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、__年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏_。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裡，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王_助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常執行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入____，就沒有公司蓬勃發展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支援了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網路佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支援和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了_人，留下_人，其中副經理以上人員_人：他們是副總經理_，挖掘機銷售總監_，經理__;副經理或區域經理_;銷售人員_人，售後服務人員_人，其他人員_人。正是有了大家的加入，才有了____蓬勃發展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司檔案的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准許可權規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批許可權的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網路入手，才形成了現在的網路佈局。截止目前，遼南區域實現銷售_多萬;全年我直銷了_臺近_萬(裝載機_臺、平地機_臺、壓路機_臺、推土機_臺);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張_、畢_、田_、徐_四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋_、周_經理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，並搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報_個，處罰了_名員工，辭退和勸退不合格員工_人，規範了公司員工的行為。再次是成功完成了__個分公司的內部裝修。第四是及時採購和下發了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年採購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的後勤保障工作，保證了公司的正常運轉。

二、存在的主要問題：

縱觀__年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了_人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的後腿。

二是規章制度的執行上還不盡人意。由於人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，遊擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大於王法的現象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧後，考慮個人情面較多。

三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業務知識還不夠高，對公司的瞭解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。

三、__年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區域銷售臺量上完成_臺。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機_臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)_臺，推土機_臺、國機挖掘機_臺，jcb挖掘機_臺，總計_臺。我給各分公司下達的任務總額是_臺，銷售額為_萬。我是部隊幹部出身，只要手裡有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有__個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張_、畢_等五位經理的鼎力相助，另外還有_名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了_臺(裝載機_臺，兩頭忙_臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的__年銷售任務充滿信心，不僅要完成_臺，而且要超額完成，達到銷售_臺以上，銷售額達到_萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的_個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心裡不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的_位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裡都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的_個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裡手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常執行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。

六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農民24年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑑。

一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的_%，是20__年__市場銷售臺量的_%。公司從年初的_個人，發展到目前的_人，預計春節後達到_人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!

但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與_等國內知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量_臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎麼辦、怎麼歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是隻要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。

我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去_股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅_家，而我們____是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這麼優秀的團隊，有這麼好的產品，有這麼好的市場，有這麼高的幹勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在____內部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎麼做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看著我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好訊息!

我的講話完了。謝謝大家!