展會心得體會6篇

寫心得體會的時候一定要端正自己的內心態度，心得體會的寫作是沒有太多侷限性的，只要寫出自己的想法就好，以下是本站小編精心為您推薦的展會心得體會6篇，供大家參考。

展會心得體會篇1

5月23日-5月25日，公司組織相關部門負責人到上海蔘加“第17屆上海廚衛浴展覽會”，通過參加此次參觀展會，深有感觸，收益匪淺。在此，本人談談以下幾點心得：

一、團隊組織更加有序。

在接收到相關部門參觀展會的通知及時籤送內部聯絡單，落實參觀行程安排計劃，明確各部門分工及相關注意事項並及時通知有關部門負責人，各部門通過充分有序的安排，整個參觀行程緊湊充實且富有成效；改進了原先各部門協同工作的不足之處，特別是行政科的車輛準時接送，在管理和服務上有明顯提升。

二、參觀展會的幾點收穫

5月份的“上海廚衛浴展覽會”一直以來都是衛浴行業盛會，展覽規模大、針對性強，國際國內的品牌雲集，富有品牌特色的展館設計，各個品牌產品推陳出新，創新的人氣聚集手段，專業的講解接待人員等，很多有待於我們去發掘和借鑑的地方。

智慧產品、整體衛浴概念的推出，從今年toto、kohler、hcg等一線品牌的展館來看，基本延續去年的設計風格，整個展館的造型及內在佈置變化不大，但是從新推出的產品來看，比去年豐富了不少，產品也更富有個性化，高階智慧產品是本次展會的最大看點。今年高階智慧產品選擇空間更大，智慧龍頭的設計越具人性化、個性化、智慧化，營造智慧衛浴生活體驗空間。

關於佈置展會的一些看法：展會的客服及營銷團隊組織分工也很重要，縱觀上海展會，國際一線品牌及國內的一線品牌在這方面有很多值得我們借鑑的地方。

一、前期準備工作到位：展會所需的宣傳物料及其它資料準備充分，像宣傳冊、宣傳單、名片、服裝、飲料等展會所需的物料，參展公司有專人負責跟進，一些需要提前做準備的物料提前規劃好；

二、展會組織有序，分工明確；展會在裝修前期分為展館裝修組、產品安裝組、宣傳物料設計組主要負責展館搭建，產品安裝、現場裝飾等工作；展會開始後由營銷團隊接收，後期營銷團隊分為：前臺接待組、宣傳組（氛圍營銷）、產品解說組、客戶洽談組、外貿洽談組、後勤等主要負責現場接待、資料收集、客戶洽談、後期回訪等工作；相較而言，我們公司以前展會有以下幾點不足：

1、前期準備不充分，時間衝忙，出現宣傳物料沒有人負責跟進，產品準備不充分臨近開展前還出現產品損壞不能安裝的情況；

2、分工不明確，各部門沒有進行有效溝通：原先我們公司參加展會，在前期沒有對個部門進行宣導，明確各部門、個人的責任，在設計布展過程中出現，臨近開展了，一堆人在展館很茫然不知道要幹什麼，各部門之間，各自為政，參與布展相關人員參與的積極性不高，不知道該做什麼和從哪裡做起，也經常出現部門與部門之間的工作交叉在一起，做不了事；

3、對存在的問題沒有及時的糾正我們在開展前期沒有進行前期溝通會，對原先各部門配合之間，參展過程中出現的問題相互指摘，沒有真正反思自身存在的問題及對發現的問題進行討論加以避免；

4、突發情況準備不充分；在原先的展會中，我們對應對突發事情的情況處置不力，各部門權責不清，授權不夠充分，為突發的事情不能及時進行有效的處理；

綜上幾點看法，如果我們能夠避免以上的問題會真正提升展會的整體效果，我們在反思我們的展會為什麼整體效果不好的問題上，不僅僅把目光只聚集在設計這一方面，展館設計的合理性以及外觀的效果很重要，是吸引人氣的主要方面，但是我們內在的功夫更應該盡力去加強，本人認為一個展會不是一個人或者一個部門能夠做好的工作，應該全公司進行參與，各部門通力配合，相關參與人員盡到責任在能真正做好一個展會。

設計科目前存在問題：目前終端門店，客戶反映的主要問題店集中在店面檔次不高，區域劃分不合理、產品搭配不合理、材料使用落後，門店沒有賣點。通過此次展會，給了我幾點啟發：

1、明確我們在走的方向：我們不要急於求成，方向很重要，我們應該在通過對品牌文化的解讀，產品知識的培訓，對同行業門店設計資料收集與分析，先了解我們的不足在那裡，我們的差距在哪裡，分析在分析，逐步形成設計共識，那我們的門店的`終端形象也會在這一過程中順利成型；

2、加強企業內部的學習機制：設計是一個前沿的行業，需要不僅僅對行業資訊的瞭解，對企業的走向瞭解，對產品構成的瞭解，更要對整個社會的潮流有所瞭解，然後再是個人的設計能力，我們目前的設計團隊僅僅停留在畫圖的基礎上，這主要侷限在我們單純最求畫圖的效率，沒有辦法讓設計人員真正停下時間來思考，那如何能夠出好的作品呢？另外應該加強和完善內部的培訓機制，部門內部舉辦頭腦激盪，設計交流等，讓企業也是學校真正落到實處，我建議每年應該要有1-2次的設計資料購買，設計的書籍資料通常比較貴，建議公司給予一定的預算，讓設計人員在工作中學習，在學習中工作；

3、進一步合理績效考核在設計考核中應該進一步鼓勵設計人員的創作積極性以及工作積極性，對特殊工作時間段的工作量較大，建議公司給予適當的加班薪資；

設計科的終端提升方向，今年設計科的重點工作是圍繞如何提升品牌終端門店形象，提升門店區域劃分合理性，把品種繁多不同功能的產品放在不同的區域，讓顧客在挑選的時候更便捷。去掉華而不實的形式，讓產品自己說話。走現代簡約路線，門店設計大膽採用新型材料，摒棄原先的框框條條，簡約而不簡單，內部空間主要突出產品品質。讓門店除產品之外更富內涵，讓顧客駐足。

以上幾點看法是本人不成熟的觀點，敬請領導指正！謝謝！

展會心得體會篇2

今年3月份有幸參加公司組織的2016廣州醫療器械展覽會之行。這屆展會給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。這是我來公司第一次參加這麼大的展會，通過這次學習，讓我認識到了自己身上的不足和今後在工作中還需要學習的重點，以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、無論做任何事，都需要充分的準備；

做任何事前都有一個事前規劃和準備工作是必不可少的環節，由於是第一次參加這麼大的場面，很多的東西都沒有意識到位，導致第一天在會場上光顧著看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認真學習一樣東西，感覺很盲目和枯燥，後來經過調整心態才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。

二、無論何時，形象和態度很重要；

作為一個團體，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的`門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個醫務人員來說是很重要的，擁有一個好的工作態度，能讓自己成長的更快，處理問題會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、用心處理屬於自己的客戶；

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等。在不同樣的環境下，我們都扮演者相同的角色，對於我們來說，我們也是服務的提供者，只有用心對待遇到的客戶，才能讓我們潛在的客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務成為對病患最好的廣告。

四、產品的競爭力

參加展覽的商家不計其數，但我們在採購時始終都是那麼幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產品具有更好的競爭力，相對的，作為我們診所的發展來說，只有我們不斷學習和進步，才能使我們整個團隊更富有競爭力，在同行業有更好的口碑，發展的更好。

以上就是我對於這次展覽會的心得，不足之處還望領導和同事加以指導。

展會心得體會篇3

參觀展會心得體會

當我們有一些感想時，心得體會是很好的記錄方式，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢？下面是小編幫大家整理的參觀展會心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

參觀展會心得體會

星期五下午，太陽火辣辣地照著大地，但這絲毫沒有影響我們興奮的心情，因為我們班將在老師的帶領下前往湛江市環保局參觀。

一路上，同學們都按捺不住內心的激動，你一言我一語地議論著環保局裡會有的一切。一來到環保局大門口，首先映入我眼簾的是大門口右側的一塊大石碑，上面刻著“湛江市環保局”這幾個大字，巨集偉大氣。我們有序地進到環保局內部，工作人員首先帶領我們到會議室裡，為我們講解有關環保方面的知識。環保局副局長告訴我們，他們的角色是和醫生一樣的，只不過醫生治療的物件是病人，而他們治療的物件是地球，在當今社會的高速發展下，保護環境是很有必要的。對於他的發言，我們深有同感：環境的破壞已經導致了全球氣候變暖，保護環境已經刻不容緩。從工作人員的講解中，我們知道了環保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現象，現在的研究範圍則越來越廣泛，因為當前造成地球汙染的原因有很多。第一心得範文網聽完工作人員的講解後，我們前往實驗室參觀，對於眼前一臺臺新型實驗機器，同學們都感到十分新奇，好想知道這些機器的用途，實驗人員告訴我們他們隔段時間就會抽某條河流的水源回來放進機器檢測，然後將資料反映到電腦上，他們再研究解決的辦法。機器實物加上工作人員的講解開拓我們的視野，增長了我們的環保知識。

更令我覺得有趣的是我們能進到檢測空氣的實驗裡參觀，我發現它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機器裡檢測的，最後再把資料上傳給國家。

當參觀完這些實驗室後，不知不覺就到了集合時間。我和同學們都十分不捨，這次的環保局參觀之行，我學到了許多環保知識，也讓我懂得了要好好保護地球，珍惜如今的生活。

參觀展會心得體會2

光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業瞭解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收穫的，瞭解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的瞭解，感覺到會展業這個行業的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

會展實務的主要內容：

會展可以分為展前、展中、展後三個階段。展前程式：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程式：有關程式辦理、現場服務管理、展後程序：總結、評估、展後服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，第一心得範文網會展有許多的型別，按照不同的分類標準劃分成不同的型別，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。而會展業則是一個更大的範疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發

展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的發展中扮演著越來越重要的角色；資訊科技與實物展覽的結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長並存。

展前的市場環境分析調查：

巨集觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。

微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

市場環境評價：swot分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種資訊，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，範文寫作提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。

主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

參觀展會心得體會3

20**年**月17日，在學校領導範校長和李主任的帶領下，我們一、二年級的班主任來到了雲良國小，就他們常規管理、綜合課程實踐、課堂改革、學科評價、學生德育、校園文化、學校建設、教育科研、新教育成果等諸多方面進行了半天的參觀學習。不看不知道，一看真奇妙，一進校園給我們的感覺校就是校園處處洋溢著清新、思想彙報範文寧靜卻又不乏生機的人文氣息。通過學習參觀，我開闊了視野，也解放了思想。現將本次學習參觀的收穫與體會彙報如下：

迎著清晨的陽光我們走進雲良國小的校園，前來參觀的人絡繹不絕，這裡彙集著全鎮的“精華”。在參觀全校的資料室時，一系列的成果展示讓人眼花繚亂。進入各展室，可以看到幾塊顯眼的展板，展示了雲良國小的辦學理念、教育思想、教學特點等，各處又有提示牌，有按科目分類的手抄報，有文化牌，有教師的語錄和部分學生作品等。該校的突出特點是：“以講學稿為載體，進行課堂教學。”他們把國家課程與地方課程整合，使之效果化。師生共同使用其文字，共同探究，師生互動，以此稿貫穿整個教學過程中。備課採用20字方針：“提前備課、輪流主備、集體研討、優化設計、師生共用。”三個步驟：①學習目標②課堂研究③拓展延伸。設想是：“關注細節，反覆堅持，適合自己的才是最好的東西，不放棄每一個學生。”他們要求學生每天寫學後記，寫有哪些收穫，有哪些問題，教給學生會反思。要求教師每節課都要寫出教後

記，不斷總結歸納教學得失，使教師的業務水平不斷提高。隨後，我重點看了學校校本課程的開設情況。學生作品的展示，及教師們的認真指導，表明全校師生平時態度的認真，而且一些過程性的材料亦很充足，彷彿讓人看到他們努力的身影。學校牆報作品不僅把藝術惟妙惟肖地展現了出來，也提高學生對生活中的藝術現象的關注程度。

雲良國小第一心得範文網手機版，給我留下了深刻的印象，學生時時處處沐浴在有效教育的氛圍之中，在學校中形成“我讀書，我成長，我快樂”的濃厚氛圍。以讀書為突破口，讓學生從讀書中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識，豐富精神生活，增強綜合素質。

在雲良國小，我感觸較深的幾個地方：

（1）每個教學班前門外側都有一個十分精緻的小板塊，其形式和內容新穎。

（2）教室前後走廊裡有：學生優秀成果展、名人字畫、常規通報欄等。

（3）教室內牆壁上有：富有個性的班名，如：“騰飛班”，有誓言、學習小組評價表，有條幅：“我參與我快樂，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂”。每個教室靠走廊一側的窗子上均有一句話，如：“勤於動手，善於動腦”、“學會微笑，學會嘗試”、“尊老愛幼，平等待人”、“講究衛生，愛護公物”、“勞逸結合，積極思考”、“真誠友愛，禮貌待人”、“嚴於律己，遵守公德”等，就連教室的外側窗子上都有提示語：“勿探頭、探身，危險！”，確實用氛圍和環境影響學生，成就學生。

校園處處洋溢著濃厚的文化氛圍，校園文化建設讓人切實感受到了學校以生為本、給學生搭建多樣化的成長舞臺的先進理念，工作總結範文但云良國小的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學校管理、教學活動中。

路途的奔波實在讓人苦不堪言，但是這半天的所見所想何嘗不是勞累後的回報。為收穫而欣喜!

參觀展會心得體會4

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術裝置展，第五屆煤層氣體利用?*⒌縞璞剛梗諶熘洩本┕拭夯ふ估闌帷?/p>

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械裝置為主，與通訊有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺資訊科技有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業pon光網路綜合接入系統，kt182礦用cdma2000無線叢集排程系統，kt195礦用一體化通訊系統，kt217礦用td-scdma無線通訊系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通訊聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485介面、電話pots口、模擬視訊bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用感測器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將資料上傳到地面管理中心。

隨後來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障訊號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的訊號，檢測儀的作業系統採用的是windows ce，主晶片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個感測器，即可測量所需要的資料。

在一家美國matrix公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，mx3是一個運作與單個告訴冗餘網路的全礦井通訊及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。mx3將無線節點系統，met2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。met2.1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(is)和事故後通訊，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，採用的是zigbee技術，由人員定位系統、無線通訊系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的執行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通訊系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通訊。心得體會範文環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的資料實時的傳送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要晶片是ti的cc2530，可以實現對多種物理訊號的測量，最多可以採集16路訊號，可以採集包括****、co、風壓等訊號，採集精度可以達到24位，在洞內的通訊距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3g網路技術，光纖技術等應用到井下通訊當中。zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通訊有關的，提供wi-fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

參觀展會心得體會

?參觀展會心得體會》是篇第一心得範文網，涉及到會展、參觀、展會、我們,環境、系統、可以、技術等方面，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）收藏。

展會心得體會篇4

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術裝置展，第五屆煤層氣體利用及發電裝置展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械裝置為主，與通訊有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺資訊科技有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業pon光網路綜合接入系統，kt182礦用cdma2000無線叢集排程系統，kt195礦用一體化通訊系統，kt217礦用td-scdma無線通訊系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通訊聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485介面、電話pots口、模擬視訊bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用感測器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將資料上傳到地面管理中心。

隨後來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障訊號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的訊號，檢測儀的作業系統採用的是windows ce，主晶片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個感測器，即可測量所需要的資料。

在一家美國matrix公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，mx3是一個運作與單個告訴冗餘網路的全礦井通訊及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。mx3將無線節點系統，met2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。met2.1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(is)和事故後通訊，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，採用的是zigbee技術，由人員定位系統、無線通訊系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的執行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通訊系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通訊。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的資料實時的傳送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要晶片是ti的cc2530，可以實現對多種物理訊號的測量，最多可以採集16路訊號，可以採集包括瓦斯、co、風壓等訊號，採集精度可以達到24位，在洞內的通訊距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3g網路技術，光纖技術等應用到井下通訊當中。zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通訊有關的，提供wi-fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的瞭解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

展會心得體會篇5

今天去參加了hp雙核伺服器的產品推廣會,感想頗多,自己搞伺服器也有近7個年頭了,總覺得伺服器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高階pc取代之勢,但今天一看好象伺服器要走的路還沒到盡頭、這次最大的感受是hp伺服器的幾大部件都採取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

首先是伺服器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產品,自己一直都認為雙核用在伺服器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那麼繁多,用超執行緒已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對於伺服器而言，意義就不一樣，伺服器本身就支援多工多執行緒處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現，或多臺伺服器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯伺服器在網路當中的核心地位。

記憶體技術的變化好象不是很大，頂多是全線採用ddr2匯流排的ecc記憶體。倒是硬碟的變化滿大的，現在hp的伺服器全面採用了sas硬碟，這種硬碟是序列匯流排介面的scsi硬碟，取代了以前的並行匯流排介面，一個控制晶片可以有兩組輸出埠了，不象並行的，一個埠就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高階用sas，低端用sata，這個是不是今後伺服器硬碟儲存的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智慧網絡卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網路訪問速度得以提升，而且網絡卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把伺服器接入san環境中，真是個好東東，不知道這款網絡卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。

以前對hp的軟體用的很少，什麼ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺伺服器到另外一臺伺服器的安全遷移，包括系統，資料，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會後我也沒時間看他重試了，以後有機會再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至於落伍。原以為沒什麼技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

展會心得體會篇6

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、型別，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光碟、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、膝上型電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯絡方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的資訊;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業資訊。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：瞭解對方是做什麼渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯絡方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯絡方式，以便後續跟蹤聯絡。

4.資源收集：銷售人員資訊渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業資訊來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這裡的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯絡客戶：展會結束後第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯絡，先聯絡重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程式，進行初期合作。如果我們電話聯絡後，客戶沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的後續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商資訊交流的目的。