大學暑期社會實踐實踐心得優秀8篇

心得體會是對困境和挑戰的勇敢面對，是對坎坷路途的堅持與追求，寫心得體會能夠加深對人際關係的認識，促進各自協作，使個體在集體中更好地融入，以下是本站小編精心為您推薦的大學暑期社會實踐實踐心得優秀8篇，供大家參考。

大學暑期社會實踐實踐心得篇1

20xx年7月24日，我第二次跟隨浙江中醫藥大學博士團來到文成縣參加社會實踐活動，回想去年文成之行，很多畫面歷歷在目。樸實的民風和基層患者的信任給我了留下深刻的印象，所以沒有猶豫選擇了第二次跟隨博士團進入文成。

文成縣是浙江省溫州市下轄的六個縣之一，以明朝開國元勳劉基（劉伯溫）的諡號“文成”作縣名。文成全境以山地、丘陵為主，素有“八山一水一分田”之稱。驅車接近6個小時，我們到達了文成縣中醫院。再次抵達時，醫院已經和去年有了很大不同，醫院大廳右側已經新建起名中醫館，院長熱情的介紹了中醫院去年一年的變化，特別是醫院的硬體建設更新，名中醫館特地選擇了博士團義診期間開業，也讓我們感到榮幸和由衷的開心。

中醫在基層醫院有寬闊的空間，許多中草藥切實的解決了諸多疑難疾患。今年的義診沒有像去年安排在大廳，而是在新建的名中醫館。醫院提前安排了掛號諮詢，和往年一樣，我進駐的還是風溼免疫科。風溼免疫科室是新近開設的科室，基層醫院的醫務人員對風溼疾病的瞭解並不是很熟悉，許多化驗的專案都無法開展，因此很多風溼類的疾病只能憑藉經驗進行鑑別診斷。前來諮詢就診的人很多，在掛出去的40多號中，大部分都是面板免疫相關疾病。印象頗深的是諮詢慢性溼疹的患者。中醫講究因時因地因人的三因制宜，就地理環境來說，文成縣四面環山，雨水豐富，氣候偏於溼熱，由於溼熱膠結而罹患慢性溼疹的患者不在少數，聯想到葉天士所著述的《溼熱論》，不僅感慨古人在溼熱方面的獨到見解，同時也瞭解到環境的致病因素和人體是如此密切。上午就診的患者中，有幾例都是年齡偏小的兒童伴發溼疹，同時伴有滲水。其中一例是高中生，因為面板散在發作溼疹，瘙癢伴有滲水，病情嚴重到已經影響正常學業的程度，有時夜不能寐。診其舌脈：舌苔水潤，脈滑有力。我依照慢性溼疹臨床診療思路，按照運脾祛溼的法則治療，開出了平胃散合四妙散加減的中藥方劑，並囑咐患者用黃連打粉外敷溼疹滲水的部位，期望能讓其減輕痛苦。同樣是慢性溼疹，去年在文成期間治療的幾位患者後續都有聯絡，且病患都有不同程度的好轉。

還有一例印象深刻的是文成縣的一位女性患者，常年骨節疼痛，伴有輕度的畸形，晨起手指僵硬明顯。該病症屬於類風溼性關節炎，需要與骨性關節炎相鑑別。由於基層醫院開展風溼免疫的檢查較少，且醫生對於風溼免疫的指標不是非常熟悉，很容易被誤診，最終病情遷延難愈，最終導致掌指關節畸形。瞭解患者的情況後，我讓其在醫院檢查了常規的風溼因子相關指標，在病歷本上寫下了鑑別診斷，並和骨性關節炎作了比較，以防疾病被誤診。

短暫而充實的一上午不知不覺過去了，我們繼續文成之行。第二站我們來到了文成縣珊溪鎮社群衛生服務中心，由於國家政策在扶持衛生服務中心力度較大，此社群衛生服務中心的人員配備完善，且醫院配備了常用的放射裝置，內科診斷輔助器材。國家新頒佈的中醫藥法大力提倡社群衛生服務中心配備中醫相關義務人員，據瞭解，該社群配有一名執業中醫師常年坐診。僅僅一上午的義診，包括外用的軟膏和常用中成藥一共開出了30多箇中藥處方。

為期兩天的文成義診，使我對基層的醫療工作開展有了新的認識，基層醫院解決了很多老百姓基礎性的疾病，中醫藥在基層開展一方面較西醫診療更為實惠、方便；另一方面副作用較小，老百姓易接受。但是基層醫療的迫切需求也讓我們倍感任重道遠。中醫藥是一個巨大的寶庫，基層老百姓對中醫藥的認識還僅停留在“中醫看病沒有副作用，西醫看不好的疾病再來找中醫”的層面，同時基層老百姓選擇用中醫進行第一次就診的比例不多，這涉及到中醫藥診療知識的普及和中醫藥人才隊伍的素質提升。“博極醫源，踐行服務”，我相信在中醫藥的道路上，我們一定會越走越自信。

大學暑期社會實踐實踐心得篇2

暑期在我們不知不覺間已經過去了，在暑假實踐中，我深有體會。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。

雖然實踐的一個月，並不能說算得上是酷暑，可以說是比較幸運，因為我擔任的是大學生勤工儉學所擔任的普通的工作之一—家教。在過去的一年裡，我一直不敢嘗試，原因之一，我一直對自己缺乏自信，不相信自己的實力，總害怕誤人子弟。原因之二，求學在外，家長一直也不放心。所以遲遲不敢邁出第一步。所以，這次我不能再讓機會悄悄溜走，不管有多艱辛，我都要堅持下去。因為我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔。

在這短短的一個月中我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，我幫助一個國中小孩兒學習英語，剛開始，我精心準備了三套學習方案，但是教完第一節課時，我的計劃一一泡湯，他英語基礎比較差，詞彙量很少，基本句型掌握不紮實，最重要的是，他對英語學習沒有興趣，為此，我儘量減少學英語的枯燥與乏味，充分調動他學習的積極性，課下，我們還討論我們的理想，追求，並且還傳授我的學習心得和體會。孩子兒在不斷的學習，我也不斷的成長。

通過社會實踐活動，讓我有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是生活吧。我不知道多少人有過這種感覺，但總的來說，這次的家教生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，一個月的家教生活，所學到的生活的道理是我在學校裡無法體會的，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。同時，在這次社會實踐中，我充分的體會到了父母們“望子成龍”的殷切期盼，更體味了父母的艱辛。

在這次學習過程中，我得到了學生家長的肯定，他們的支援給了我極大地鼓勵與支援‘同時，我也發現了自己的不足，有時，上完課，回到家，我會通過不同途徑尋找答案，在這一過程中，我也學到了很多以前沒有接觸的知識，對自身學習也有了一定的認識與提高。

社會實踐期間，在提高實踐能力的同時，我還學習到了人際交往和待人處事的技巧。人與人的交往中，要看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你自然會得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，要相互理解，包容，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。相信別人。

或許有人會說我這個暑假沒有賺到多少錢，僅僅七百多元而已，可是我們在這個現實的社會中懂得了該怎麼樣生存，該怎樣去感恩，感謝那些支援你、幫助你的人，該怎樣去回報父母。我想這個才是最重要最值得我們追求的東西。

暑期雖然只有一個月時間，在這段時間裡，有時過的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續，還得面對學習，面對走出校門，面對找工作。不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，為以後走向社會，起到一個橋樑的作用吧。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

暑假的社會實踐，對我來說，是一個開始，也是一個起點，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會，不斷地學習、不斷地成長。

大學暑期社會實踐實踐心得篇3

暑期社會實踐對大學生來說有著很重要的意義。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會，也讓我們從中學到了很多書本上學不到的東西。讓我們汲取了豐富的營養，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯絡起來，才是青年成長成才的正確之路。

今年是我大學生涯中的第二個暑假，我和同學們共同組建了“****”暑期社會實踐團隊，進行了關於***健康知識現狀及教育需求的相關調查。因為暑期社會實踐的填補顯得我的這個暑假相當充實。第一次參加團隊式的社會實踐,剛開始的時候有很多的新奇,期望,不適和不快.但人總要學會長大,早些鍛鍊鍛鍊也好,為以後的工作積累一些社會經驗,學些做人的道理和做事的技巧。

從準備階段的開始，我們的社會實踐算是正式開始了。經過兩天，我們跑社群、跑衛生服務站，做問卷調查、做採訪，經過幾天這樣的走訪，原本就“嬌弱”的我們有些吃不消了，我們一個個疲憊不堪，沒事的時候坐在一起就互相比較膚色，我們每一個人都晒黑了。有時候晚上回去的太晚休息不到位，第二天出門腳都還痛，但我們大家卻沒有人叫苦、叫累。

本以為滿腹經綸的我們可以藉此大顯生手，可每每遇到實際問題時，我們卻掏空頭也搜尋不到答案。時常陷入尷尬之中，也總是在這時，我才真真的意識到自己所到的知識是那麼的有限。真的是感覺“書到用時方很少”，但是我想經過這次暑期社會實踐，我們一定會努力學習，更好的掌握專業知識，將來以飽滿的態度和充分的知識來回報社會。

在暑期社會實踐中，我們難免會有些摩擦、偶爾也應該有些爭執的，但我們都會相互的體諒。一個星期的暑期社會實踐就這樣的結束了，然而活動的每個場面卻深深的印在我的腦海裡，雖然是有苦有累的七天，但我覺得這是一次不錯的經歷，我又結識了幾位新的朋友，開闊了眼界，從中學到了不少東西也增長了不少才幹。

七天的社會實踐，一晃而過，卻讓我們從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我們終身受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們作為學生的成材之路與肩負的歷史使命。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

大學暑期社會實踐實踐心得篇4

一個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這一次的社會實踐。整日呆在學校中的我，嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收穫。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，社會真的是很殘酷，很現實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至於這樣不知所措。這一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。

通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似影印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的.命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂。

這一次的社會實踐使我明白；大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的狀態，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

大學暑期社會實踐實踐心得篇5

在以往的暑假裡，我都是在家玩，要麼玩遊戲，要麼和別人出去玩，可等到了學校後，我發現我的那些同學們居然都去打暑假工了。她們交流了暑期時間的勞累，交流著暑假工的心得，花著自己掙來的錢，我突然感到十分的羨慕，於是我決定在下一次的暑假裡，我也要去進行暑期的社會實踐。

很快，新的暑假就到來了，在手機上看著那些招聘，我的目標定在了快遞分揀員上，吸引我的純粹是那高額的工資，收拾好東西后我就去了那家公司，與我同行的還有我的一個室友。來到公司的第一天，我的心中充滿了期待，這份期待在第二天到來的時候就被毀滅了。

我們的工作是把那些傳遞過來的快遞，搬運到我們身後對應的貨架上，聽起來很簡單，做起來也很簡單，像是在玩遊戲。所以開始乾的時候我甚至乾的很開心，覺得這份工作可好玩了，可幹了大半天后我感覺到了不對勁，工作還是很簡單。可我的腿已經開始發抖，肩膀無論怎麼錘都很酸，腰也因為多次重複這些動作而感到疼痛，第一天下來，我整個人就已經攤在床上了。

第一天的晚上，我躺在床上，連玩手機的心情都沒有了，就連大學時的軍訓，都不曾讓我如此的勞累，有那麼一瞬間我很想放棄。可當我看到室友平淡的臉，彷彿這樣的勞累不值一提的時候，我那絲念頭就打消了，我不想自己被甩開的太遠，不想承認自己比他人差。

第二天抱著勞累的身體，我回到了自己的崗位上，這次我遇見了很大的難題，過來的快遞了，有一箱礦泉水，我試了試，只能勉強搬動，廢了很大的力氣，才把它搬到了貨架上。我的心中不禁升起一股濃烈的成就感，還沒來得及細細體會，我就看到兩箱更大的礦泉水傳送了過來，那一瞬間我覺得我的人生都黑暗了，剛才那一箱已經耗費了我全部的力氣。正當我絕望的時候，旁邊的大媽宛如救星般幫我把那兩箱礦泉水搬下來，對此我真的非常感謝。

這次的社會實踐我收穫了不少，往日裡常常看見電視裡的人每天有多辛苦，但我的心中一直沒有特別在意，這次確定的體會了一下，讓我對那些幹著苦力活的人有了更為深刻的見解，也會更加體諒我辛苦的父母，也讓我更加明白了學習的重要性。

大學暑期社會實踐實踐心得篇6

今年暑假我一開始，我開始了緊張的暑假實踐，準備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。。當我告訴父母說要去打工時，

他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過什麼遠門，還能一個人出去打工？肯定吃不了苦，幹不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒辦法只得在我家附近找一份合適的工作。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，於是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嚐社會的酸甜苦辣。

經過幾天的奔波，在親友的介紹下到了xxxx國際建築公司工作。xxxx國際建築公司在xx港xx棟商業住宅樓。

我的工作主要是負責材料的進出登記。為了做好工作，老闆給我引薦了工地的專案經理。

我讓專案經理給我做了簡單的上崗培訓，經理給我講了許多關於施工方面和安全方面的經驗。隨著經驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助。每當一車材料運進來登記好，最全面的站每當一天的工作結束，我的自信心也就無形中加強了。

記得打工的第一天，我都不怎麼開口說話，和工地上的工人也沒什麼話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的激情和疑問中結束。有的時候做得不好，老闆還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不幹了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰與樂趣並存的我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實！

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當的方式，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，工作總結這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的，可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。

我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，暑假的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裡無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間裡，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

大學暑期社會實踐實踐心得篇7

我的社會實踐活動圓滿結束了。在這個過程中我們受益匪淺，體會到很多東西值得一輩子受用珍藏。這積累的經驗猶如牡蠣腹中的珍珠經歷了時間的磨礪與侵蝕終會發出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發精彩絢麗。

大學時一個小社會，社會是一個大學堂。我們不再是象牙塔裡不受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨礪，我清醒地認識到，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去。才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好條件；才能使我們學有所用，適應社會的發展。在今後的工作中會在實踐活動經驗的基礎上，不斷擴充套件社會實踐的範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，堅持社會實踐與自己的專業特點相結合，為社會創造新的財富。

我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位並把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任也經常的關心我工作和生活上的事給我許多好的意見，使我有溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的.狀態。

暑期社會實踐是大學生思想政治教育的重要環節，對促進大學生了解社會，瞭解國情，增長才幹，奉獻社會，鍛鍊毅力，培養品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。加深了我們對社會現狀的瞭解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的發展方向，在以後的學習和生活中能夠做到有的放矢。作為大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不僅學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積累的道理。

通過實習，我也認識到自己的不足和缺陷：因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗。在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。

是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以後的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家裡辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎麼可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習，是大學生重要的一課，付出了便有收穫。在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了經驗，認識了不足，在以後的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。

大學暑期社會實踐實踐心得篇8

20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終於和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括價效比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裡做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裡想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1、貨源調查。包括進貨價、距離、質量等；

2、市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等；

3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

於是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬，佔汕尾總人數的70%，而我所在的xx鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最後都是漲價的，漲到最後3。50元/斤。當前的桔子價格為2。00元/斤，可以說還有漲價的餘地。而據我的瞭解調查得到，我們那裡人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至於好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1。35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發）10家，地點我們會選在人流中心的xx橋邊。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最後我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終於來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到xx，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2。00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的.天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家餬口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點並沒有一起降價，因為二哥覺得大家最後還是要買的，不怕賣不出去。後來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最後並沒有什麼賺頭。

一直到廿八才開始降到1。50元/斤，而這時龍仙橋灘點由於競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，於是來個大甩賣，1。40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最後變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場瞭解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大於求。

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。