得與失心得體會1000字5篇

一篇優秀的心得體會是需要經過自己的認真斟酌的，心得體會是幫助我們成功抒發內心情感的文字，馬虎對待是絕對不行的，本站小編今天就為您帶來了得與失心得體會1000字5篇，相信一定會對你有所幫助。

得與失心得體會1000字篇1

我用暑假放假時間去了成都，成為了一名玉製品銷售員，我們的銷售模式主要是以抽獎的方式挖掘潛在的顧客群體。他們雖然不喜歡玉，不瞭解玉，在我們銷售員的講解下，他們對玉有了一定的認識，也願意買玉。

我們在賣玉給顧客時，就要揣摩顧客的心理，他擔憂的是什麼，如：玉的質量如何，玉的價格會不會偏高等等。為此我也制定了一系列的計劃。

一、制定銷售計劃

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也我的銷售計劃是，一天籤一單，價格在三百元左右……

二、維護老顧客，開發新顧客

進行顧客關係管理，意思就是與顧客保持良好的關係，從而有利於隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對於有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關係，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專櫃成交後，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們傳送溫馨簡訊及祝福，而且對於那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特徵，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他……

三、用積極的情緒來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產；二給顧客一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

四、尋找準客戶

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最後不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質後求量的。

五、瞭解顧客的需求。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然後用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的慾望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

以上便是我工作一月所得的心得，這次經歷對我來說非常珍貴，它不僅擴充了我的知識，還讓我對自己有了明確的定位。

得與失心得體會1000字篇2

第一，通過此次黨校學習，我加深了對黨的性質的理解。黨的性質是黨的本質特徵集中而科學的體現。黨的xx大在十二大黨章的基礎上，重新界定了黨的性質：中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。這段話，從黨的階級性和先進性、黨的根本宗旨、黨在社會主義建設事業中的地位和作用等三個方面，闡明瞭黨的性質。此外，我也明白黨的性質是黨的本質特徵，是無產階級政黨與其他政黨的根本區別。

堅持黨的工人階級先鋒隊性質是黨的建設的根本問題，它直接關係到黨的前途和命運。黨的性質問題是黨的建設的核心，它決定著黨的組織及黨的全部活動的方向。只有堅持黨的工人階級先鋒隊性質，並按工人階級先鋒隊的要求建設黨，黨的建設才能有正確的方向和明確的目標，黨才能始終保持先進部隊的本色。否則，黨的階級基礎就會發生動搖，黨的指導思想、奮鬥目標、宗旨、組織原則都將改變，黨也會隨之發生質變。

第二，通過此次黨校學習，我對黨性的重要性有了更深的體會。黨性是階級性最高最集中的體現，是黨固有的本性和特性，是黨的性質在黨員身上的體現，體現了黨的先進性。黨性的內容包括：堅持理想信念，堅定不移地為建設中國特色社會主義奮鬥;堅持勤奮學習，紮紮實實提高實踐三個代表和科學發展觀;堅持黨的根本宗旨，始終不渝地做到立黨為公，執政為民;堅持勤奮工作，創造一流工作業績;堅持遵守黨的紀律，身體力行地維護黨的團結和統一;堅持兩個務必，永保中共黨員的政治本色。黨性鍛鍊的核心是提高思想認識水平，增強組織性，努力實踐付諸於行動。總結起來就是增強組織性，忠誠於黨與人民。

在這一個月的培訓過程當中，加強了我對馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論以及三個代表重要思想的學習，進一步瞭解到黨的基本路線，黨的優良傳統和作風，知道了黨的性質，綱領，指導思想，宗旨，組織原則和紀律，懂得黨員的義務和權利。在大學,很多人把入黨作為大學期間的一大任務。當然，他們的目的是不一的。有人確實是有一種進步的思想，這是無可非議的!但是，也有很多人，他們入黨是為了以後畢業時能找到一份稱心如意的工作，順應潮流，畢竟，社會總是現實的，黨員總是比較吃香的。我是個嚮往黨但又有點現實思想的人，故入黨也是我的大學生涯的目標與任務之一。但學習了黨課之後，我的心靈受到了極大的震撼，思想也隨之昇華。

除此之外，黨課培訓還確立了我為共產主義事業奮鬥終身的信念。使我更加堅定共產主義理想信念，即堅持黨在社會主義初級階段的基本路線，基本綱領。努力實踐黨的宗旨：勤奮學習，堅持黨和人民的利益高於一切，堅持黨的密切聯絡群眾和艱苦奮鬥的作風，培養強的法律意識感。以實際行動更進一步認識深化對黨的認識，努力提高為人民服務的本領，為黨和人民的利益多做貢獻，成為一名真正的合格的共產黨員。

我們作為當代大學生，要提高自己的思想政治素質，首先就要樹立為建設有中國特色社會主義事業而奮鬥的理想信念，自覺投身現代化建設的偉大實踐。建設有中國特色的社會主義是中國人民的共同理想，是實現中華民族偉大復興的必經之路，也是愛國主義、集體主義、社會主義思想在當代中國的集中體現，我們只有樹立這樣的理想信念，才能把自己的人生價值與祖國、人民的利益統一起來，從而產生巨大的精神動力。

此次黨課培訓,我們學習了中國共產黨的性質,中國共產黨的思想,黨的最終目標和現階段任務,成為共產黨員的條件。我一定會不斷努力,提高自身修養,以黨員的條件更加嚴格的要求自己,提高為人民服務的本領，為祖國建設中國特色社會主義作出我作為一名預備黨員應該做出的努力，繼續努力成為一個優秀的、合格的、模範的共產黨員。

得與失心得體會1000字篇3

為期五天的“20__年廣西第二屆和諧育人班主任專業化培訓班”終於圓滿落幕了!還是有很多感言想一吐為快：

一、專家很專

這次來了兩位頂級的專家：馮鐵山教授和么青導師。他們都有很多的頭銜，我不知道哪個最能體現他們的分量，但是我知道他們都是我們國內著名的德育專家，對我們做著最專業化的班主任技能培訓，有夯實的理論基礎，有多年的育人經歷，有絕對的智慧，有平易的外表，有耐心的講解，有精彩的點評。我只能說我參加這次培訓是找對了時機，讓我在我最需要汲取知識的時候有我最欽佩的人來給予我指引。

二、主辦方很有組織性

五天的日程，被主辦方安排得滿滿當當，有條不紊。每一天大家都很充實，因為都能學到不同的東西，但是也很緊張疲憊，因為有個人的展示和比賽。主辦方全體成員全天的陪伴，後勤服務做得很好，讓我們感覺到雖然是在自己的學校培訓，同樣感受到無比溫暖。

三、學員們很勤

雖然每天都有考勤，但是對於絕大多數學員來說，制度的東西在於其次，因為大家都知道，這麼專業化培訓的機會的來之不易，大家都知道，見到這樣著名的德育專家的機會更加不易，所以大家都在堅持著，不斷地做筆記，積極地上臺展示自己，積極地與專家進行交流，我看到了許多學員身上學習的積極主動性，那種為人師後還不斷想給自己充電的積極態度讓我感動，讓我覺得教師在很多時候確實是偉大的，因為他們學習的最終目的不是為了自己，而是為了能把知識或者方法運用到自己所教的學生身上，促進孩子們的進步!

四、所有人都很感動

在這五天的培訓中，我們聽到的故事讓人感動，有大山裡面的老師，是自費爬出山區來參加培訓的;我們看見的很多年輕的剛踏上工作崗位或者工作一兩年的班主任讓大家感動，他們是那麼積極，又是那麼謙遜，真的是抱著學習的心態來接受教誨;學員們力爭上游，積極主動上臺展示自己的態度讓人感動，雖然有人緊張，有人聲音顫抖，有人回答不出問題，但是大家是努力的，是想學習和交流的，是想得到專家指點的;專家么青老師的淚水讓大家感動，培訓能做到讓專家自己都被感動得流淚，這樣的專業化的培訓不能不說已經達到了極致!

我還是想老套地說一句：這是讓人難忘的一次培訓，這是讓人感動的一次培訓!謝謝主辦方!謝謝專家們!謝謝所有的參與者!大家共同的力量和智慧讓這次培訓放射出光芒，讓這種看似專業化的單調枯燥的培訓充滿了合作、溫暖和感動!

得與失心得體會1000字篇4

?三國演義》，是我國的四大名著之一，講了三國時期吳，蜀，魏三國鼎立。一場刀光劍影的'戰爭還清晰可見，顯示三國時期的爾虞我詐，勾心鬥角，動盪不安的現象。什麼“丹鳳眼臥蠶眉，面如重棗，青龍偃月刀，過五關斬六將”的關羽;以及“粗中有細勇猛善戰”的張飛;“鞠躬盡瘁，死而後已，足智多謀”的忠臣諸葛亮;還有心胸狹隘的周逾，長厚的魯肅等人交織在一起，引發了一連串驚心動魄，扣人心絃的故事。

首先是劉備，從一開始的桃園三結義這個故事就讓我對劉備產生了很深的感受，他非常重情義，也很有愛心，也非常的顧全大局，就拿三顧茅廬這個故事來說，劉備為了統一亂世，三次才請到了諸葛亮，他的這種堅持不懈的精神讓我十分敬佩他。但劉備也有一個缺點，就是受到打擊不能控制自己，關羽、張飛被殺害後，他無法控制自己情緒，不聽諸葛亮的話，一定要攻打吳國，導致失去了一員戰將，如果他當時聽從諸葛亮的話，就一定能聯吳抗曹。

接著就是諸葛亮，這諸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多謀，而且一生謹慎，鞠躬盡瘁。他火燒新野，借東風，草船借箭，三氣周瑜，智料華容道，巧擺八陣圖，罵死王朗，七擒七放孟獲，空城計，七星燈，以木偶退司馬懿，錦囊殺魏延，這些是常人所想不到的。我本以為這種人應該相貌非凡，可書中描繪的卻十分簡單：身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅。

然後是關羽，他一生獲得了許多的戰功，比如說：千里走單騎、過五關斬六將、華容道義釋曹操等等，他為了與劉備會合，便不遠千里來找劉備，斬顏良，誅文丑，結果魯莽的張飛以為他背叛了劉備，準備要殺他，然後又看見他跟敵方打仗，這才明白。於是關羽和張飛準備一起去找劉備，最後終於與劉備會合，想象著那令人激動的場面，真為他們而高興!在書中描寫關羽的一句話是：丹鳳眼、臥蠶眉、面如重棗，手拿青龍偃月刀，還有赤兔馬。這樣搭配，簡直是無人能敵!

最後是曹操，曹操是有名政治家、軍事家、詩人。他在與劉備煮酒論英雄時說：當今天下，英雄只有你我二人，劉備嚇的把筷子掉在了地上，又裝作害怕打雷，這才矇混過關。他在統一魏國時，可以說是知己知彼，百戰百勝。他的策略，無不可以統一天下。但曹操生性多疑，在赤壁大戰中，只是因為周瑜的一個小計策，而失去了蔡瑁、張允那麼好的將軍，也導致了他們沒有好的水軍將領，也沒能識破龐統為他提供的連環計，結果大敗而歸，全軍覆沒。

通過這本書，讓我學到了很多：劉備教我們什麼事情都要冷靜對待;關羽教我們忠誠就能得到別人的信任;曹操教我們做什麼事情都不要多疑。我們只要取長補短，就能戰勝一切困難。

得與失心得體會1000字篇5

在人生中，我們會被各種各樣的善與惡包圍著，我們必須分清哪些是善，哪些是惡，哪些是好人，哪些是壞人。當壞人千方百計誘惑你時，不要被一時的假象矇騙了。“路遙知馬力，日久見人心”。

我們知道：吸毒是不好的，有些人也想戒毒，可沾染容易戒時難啊，大家都在電視裡看過，只要毒癮一來，如果沒有在吸毒品，那種痛苦將生不如死，痛不欲生，多少意志堅強的人都忍受不了。

我在各種禁毒宣傳畫上看到，甚至有的人用各種方法來分散注意力，有的用刀割自己，有的用頭撞牆，還有的把牙刷往鼻孔裡塞……難道他們不痛嗎?他們也是沒辦法的，有的人就索性不去忍受，去向父母或親戚騙錢。騙不到了就去偷、搶、去殺人。有些人吸毒不是故意的而是在毒品販子的煽風點火下，或是在朋友的推薦下：“你就試一下而已，再說你意志力不是很強嗎?沒事的。”這樣就會有人也這麼想結果就去試一試。就是因為這麼一試出大事了，真是一失足成千古恨。

我們是祖國的未來，所以我們應該杜絕毒品。目前，學校毒品預防教育工作在認識上還存在著一些誤區：一是怕學生知道毒品。認為禁毒教育會引發學生的好奇心，促使他們冒險嘗試;二是認為禁毒教育是公安部門的事，與學校無關。這些認識誤區的一個前提，就是目前在校學生吸毒者罕見。事實上，毒品蔓延的速度相當快，若等到毒品在校園時再來教育，則為時已晚。由此可見加強禁毒教育，做好超前預防工作，是解決青少年吸毒問題的根本途徑和出路。

至於如何搞好學校禁毒教育，還有待於大家在具體實踐中進一步探索，但有一點必須肯定，目前毒品雖尚未在學校出現，但“防患於未然”總比“亡羊補牢”為好。加強毒品預防教育仍然是學校德育工作的一個方面，我提議，今後學校將從以下幾方面開展禁毒工作的實踐探索：

一.統一思想，提高認識，全面開展預防毒品犯罪宣傳教育工作。

二.領導到位，加強對學校禁毒工作的組織領導，多渠道開展形式多樣的毒品預防教育活動。

三.加強教育，增強青少年拒毒防毒能力。

四、開展豐富多彩的文化體育活動。

毒品是會化了裝出現的。據說，有些毒品換上了名為“減肥藥”的外衣來迷惑愛美的少男少女，他們為了迷人的身材，大量吞食，卻不知自己的生命正慢慢開始亮起紅燈。

毒品，是讓人走向無底深淵的陷阱;毒品，是讓人走向犯罪的道路。有人竟然為了買那些昂貴的毒品，去打劫、拐騙、無惡不作。值得嗎?生命,因為短暫,所以顯得是那麼的珍貴;又因為美好,所以我們珍愛它.而毒品是吞食生命的罪魁禍首之一,我們一定要時刻警惕,防止上當受騙,遠離毒品.我們要"珍愛生命,拒絕毒品!

因為我們珍愛那美好的生命,所以要拒絕可惡的毒品!!!