讀成功心得體會8篇

心得體會是抒發我們內心情感的文字，是能夠看出一個人平時的工作和學習態度的，經常寫心得對於提高我們的邏輯思維能力是有幫助的，下面是本站小編為您分享的讀成功心得體會8篇，感謝您的參閱。

讀成功心得體會篇1

每個學生都渴望自我成功，每位家長都期望自我的孩子成材，每個教師都期盼自我教出的學生取得喜人的成績。可是，成長的道路並非是一帆風順的。《成長比成功更重要》這本書談了一批秀的中國人成長的過程。從王堅到許峰雄，從張巨集江到張亞勤，書中每一個真實的故事，每一段生動的點評，每一句誠懇的話語都能夠成為成長之路上的堅實階梯，能夠讓學生、家長和教師明白自我該怎樣做才能不斷成功。

這本書給我印象最深的是中美兩國教育的比較。美國是當今世界的，它之所以強盛，主要是因為它擁有最先進的教育體系：1.美國的教育是從人的角度去講，教給你怎樣做人，怎樣對待別人，教給每一個公民有行使民主權利的本事，這是他們的最基本的宗旨。而中國的教育，是從科學技術出發的，是為了培養科學家，培養人才。在這種教育制度下，孩子們付出了很大的代價，叫做“優秀的代價”，結果是導致了他們的很多不優秀。2.美國的教育體系不僅僅包括那些知名的高校，也包括深藏在每一位家長和教師頭腦裡的先進的教育理念，如鼓勵孩子追尋愛好和夢想，倡導合作、主動、創新等等。中國的教育體系確很像一條製造工業品的流水線，大家都遵循同樣的程式、同樣的標準，走進去的的孩子形形色色，出來的孩子卻都一模一樣。

中國正在成為世界上的經濟體，但中國是否能成為真正的科技強國，還要取決於我們能否在教育領域趕上西方。中國的教育觀念和教育體系需要不斷髮展、變革，中國的下一代需要在更好的環境下健康成長。期望有更多的中國學生能夠找到真正屬於自我的廣闊天地。

成功是一個人的目標，成長是到達目標的道路，但這道路並非一帆風順，有的人沒有能堅持到終點，有的人在挫折面前低下頭來，也有的人能用正確的方法和堅強的信念取得了成功。

“成長比成功更重要”，這是一個多麼有味道的句子，這是一個給人截然不一樣的感覺的理念。在中國這個以成敗論英雄的社會，要提出這樣的理念，是很具有前瞻性和革命性的。

凌志軍的《成長比成功更重要》一書，其中記錄了微軟亞洲研究所30餘位研究員的成長故事，是一個關於教育、人才、社會的記錄與總結。書中記錄了一批秀的中國人成長的過程。作者從“微軟小子”的成長生活中，採擷一些平凡但雋永的小故事，他以他獨特的論述，使這些小故事變得精妙獨到，在這些故事裡，我們看到了歡笑、悲傷、活力、惆悵，我們看到了一大批聰明、主動的孩子，不斷進取、不斷超越自我，直至成功。凌志軍期望借這本書，讓國人改變對教育的看法，期望更多的中國學生能在這本書的鼓勵下，找到真正屬於自我的廣闊天地。

讀成功心得體會篇2

發現很多朋友創業的心裡很矛盾，既有創業單幹的j，同時又有擔心失敗後悲慘的命運!所以很多朋友思考了很長時間，最後還是決定等等再看，一月過了一月，一年過了又一年，歲月流逝，光陰不再，沉浸在打工的生涯中難以自拔，結婚供房，身上的經濟日益沉重，無力再搏，最後只好認命，打工一輩子。

中國溫州人號稱中國最富有的人群，我認識好幾個溫州的年輕朋友，在她們還在上大學時，就與眾不同，最喜歡掛在嘴邊的話就是寧願睡地板，也要做老闆或者寧願做生意一個月只賺1000元，不願打工一月賺3000元。這些相信是他們的長輩在生活中他們的，潛移默化中成為他們心中做事情的原則。

這種卻是很先進的，正是這樣的使得溫州人與眾不同，成為中國最富有的人群。

思決定出!!! 這句話很多人聽說過，但是轉眼即忘，但是我身邊的事實卻隨時都在驗證這個道理! 我所在的大學有一個女同學，是班級唯一的溫州人，長的比較醜，學習也不用心，家裡父母是開皮鞋廠的，所以經濟寬裕一點。在班上每次考試都處於中下等，有點錢喜歡炫耀，挺拽，所以男同學不追她，女同學瞧不起她。

想創業的人可是這個女孩最喜歡自己畢業後5年內要買輛寶馬車，送給未來的老公做結婚禮物，別人都覺得她是意想天開，更加討厭她了。

但是這個女孩行為方式就是不一樣，別人忙著考證過級，學習考研，提高知識儲備將來好找工作，她最不喜歡的就是學習，最喜歡的是晚上在學院門口擺地攤，從周圍的小商品市場進來一些劣質小玩意，高聲叫賣，不怎麼賺錢，後來自己又賣糖葫蘆，不賺錢後來又自己買個高壓鍋，晚上崩爆米花，兩塊錢一鍋的那種，這樣混到畢業，竟然聽她親口說自己大學四年共賺了近2萬元。

畢業後，她沒有找工作直接去杭州絲綢一條街，在親戚的幫助下開了一個小門面，三年後據說就發財了，同學時竟然開輛本田來參加。5年還沒有到，但是她原來說的送寶馬車給老公的諾言，很多同學開始相信了。 這個現實的例子說明什麼?

說明這個女孩的比較先進，別人費了老鼻子力氣在考研，在學習，在考證，她卻認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結果畢業幾年後就變成所謂的成功人士，而大學時代綜合素質比她高很多的其他同學，要麼拿著一個月一兩千的工資，要麼剛剛研究生畢業，焦頭爛額的去找工作。

這就是不同的選擇決定不同的命運，不同的思決定不同的出!!!

讀成功心得體會篇3

每個人都渴望成功，但成功卻只是眷顧少數人，為何成功不向我們大眾招手，卻只肯光顧少數人，通過對這些成功人士的採訪，讓我明白了成功人士具備的幾個素質：

一、目標明確的夢想

成功的人心懷夢想。他們有著極為明確目標感，顯著的目的性。他們清楚的知道他們想要的是什麼。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內運用自己的技能、天賦、精力和知識。他們做那些必須要做的事情，而不僅僅是那些喜歡做的事情。他們努力工作並出色完成任務。他們不會輕易地被別人的想法和觀點所左右。他們有著堅強的意志力。 睿智而富有思想。對於成功的渴求為他們帶來了意想不到的收穫。他們希望完成任務。擁有高度的熱情、使命感和自信心。

他們很注重一個人是否有明確的理想，在和他們的談話之中就著重點提到每個人要在各個階段都要制定一個小目標，這樣我們才會在人生的道路上不至於迷失了方向。

二、健康積極的心態

成功的人擁有良好的心態，永不氣餒。他們不指望天上掉餡餅，也不指望一開始就成功，成功從來都不是一步而成，而是經過不斷的努力奮鬥才能取得成效。

是的，一個成功的人士，不是與生俱來的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身….所以他們是經過很長時間的磨練，才會成為人上人的，因此他們具備了常人不能匹敵的心態。

三、嚴格自律、堅持不懈的作風

成功的人始終不記向成功奮進。他們非常自律。他們拼命努力工作，甚至加班加點。對於成功他們有著強烈的慾望。為了完成工作他們願意付出任何代價。所以他們總是能完成一些其他人認為不可能完成的任務。完成一項使命後給他們帶來的是巨大的滿足感。

四、開拓創新的意識

成功的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀察力，擁有可以識破機遇的頭腦。當他們發現機遇的時候，他們會很好地利用這些機遇。

此次通過採訪的過程，我們對於他們的個人背景資料做了很詳細的調查，我覺得我們應該學習方每個成功人士身上為了實現理想不言放棄、頑強奮鬥的精神。更讓我明白了：一個人只要堅持自己正確的想法，並以持之以恆的精神去完成

那麼，他一定能夠取得成功!

在此次採訪過程之中我們小組進行了很細緻的人員分工，有提問題的，有照相的，有錄音的等等，之前我們以為他是非常德嚴肅，所以我們就想盡辦法去提出一些幽默化的問題，可是在後來的採訪之中我們的顧慮都消失了，接觸他之後才發現他是一個很和藹的，很慈祥的長者，他在我們這些晚輩面前諄諄教導，耐心的去回答我們提出的每一個問題，他給我們說了很多具有哲理性的話語，比如“發展是硬道理，發展也要講道理”“沒有實踐的理論是空洞的理論”，“人生是由許多個目標組成的”等等，這一些箴言都默默印刻在我們每個人的心中，給我們有很多啟示，相信在以後的生活和學習上會受益很多。

讀成功心得體會篇4

通過對《成功從優秀員工做起》的認真學習，我個人覺得受益頗多。以下就談談從本次學習中得來的一些心得體會。

首先通過學習，我對“成功”這個詞有了新的認識，歸根揭底我認為成功，就是你完成了你為自己所設定的某個目標。而並非狹義的定義為擁有花園別墅、擁有很多鈔票……才叫成功。下面我就此談談如何做才能去完成自己所設定的目標，也就是如何去獲得成功，也可以說是心得體會吧，我把它大概分為以下幾條。

一、端正態度，嚴格要求(長期性，誠信敬業，積極學習，寬容的心態)

每個員工都希望自己被公司重用、信任;希望自己的職位和收入得到提升。但這些都是與你自身的工作能力、工作態度、努力付出緊緊相連的。如何能使自己得到公司的重用呢?最重要的因素是：態度。“態度決定一切”，一個人的能力固然重要，但俱備了一定能力並非就是達到了企業需求，只有用正確，積極的態度投身到工作當中去，才能在一個企業中發揮你的最大作用，獲得同事，上司的尊重和賞識。一個擁有了正確工作態度的人，即使能力暫時無法達到要求，也可通過不懈的努力學習對自身能力加以提高。這裡需要強調一點，一個人能力的提高，需要一個漫長的過程和大量工作經驗的積累。

你想要被公司提拔，想成為某個行業的贏家，就得首先成為某個行業的專家，而只有你清楚透徹地瞭解了某個行業，才有可能成為專家。打個比方，a公司薪水1000元，你呆了兩年都沒能得到的提升，而b公司願意出1300元請你就職，這時候你再到b公司幹兩年還是無法得到提升，於是又到了c公司。或許你離開一家公司的時侯正是上司考察，決定是否將你升職的時候，就差那麼一點毅力與堅持便與升職失之交臂。在這裡我建議大家入行時就必須給自己擬一個規劃，一個長遠的規劃，至少要在這個企業呆上五年，如果到那個時候仍然沒能被提升，至少你將這個企業的方方面面全部學透了，也就是說你已成為這個行業的專家，這樣你不管到了哪裡都能遊刃有餘地充份利用你所學習到的知識。

另一方面是學習，一個沒有學習能力的人就沒有了競爭能力，沒有競爭能力就沒有了生存能力。只有不斷地學習，擁有積極向上的心態，才能不斷地提升自我。同時一個積極向上的人也能引導、影響身邊的人，能用好的學習態度感染身邊的每個人。每個人都還應該學會發現別人的優點並加以學習。同時，人無完人，也應該學會包容別人的缺點並以此作為對自己的提醒。一個人如果只看到別人的缺點，那麼他也就少了一個提升自己的重要途徑。如果你在工作和生活中總是抱著以下的心態：“事情過得去就行了，我以為，現在的工作生活還行，反正東家不打打西家”，那麼就永遠也談不上優秀與成功。

二、負責任，不可以找任何藉口推卸

努力提升自己雖然能力不是決定薪資水平的唯一標準，但卻是決定你薪資水平的重要標準;薪資要增加，能力就得提升。而發現問題、解決處理問題就是提升自身能力的重要途徑，而不是在遇到問題的時候把問題像“皮球”一樣往外踢。這是一種對工作、對生活都極不負責任的表現。我們只有勇於承擔責任，勇於面對問題，解決問題，才能使自身能力在工作中得到提升。我們要明白“吃虧是福”。使我痛苦的，必讓我進步，必讓我成長。

三、用心做事，追求做到最好——主人翁精神

很多人一直都在抱怨，薪資待遇沒有提高、職位也沒能提升;給我多少薪水我就做多少工作……假設你現在是老闆，要提拔一個人，肯定是要看他的工作能力，想加一個員工的工資，肯定是想看他的工作表現是否良好。如果每個人都只求完成任務地把自己手頭上的工作做完，而不去檢查、不去思考;那麼這個企業將停止進步、停止發展。只有每個人都把自己的工作當成自己的事業而不是把自己定義為“打工者”，並且永遠比別人多做一點，這樣才能把工作做得更好，從而促進企業的發展。

四、團隊精神——團隊第??

到底什麼才是團隊呢?團隊就是一個整體。打個簡單的比方，如果你一個人沒有把事情做好，別人肯定會說你所在的__部門沒有把事情做好;一個人沒有完成任務，必將影響整個部門的工作進度，你所在的這個部門就是一個整體，每個人的工作都會影響到這個整體的表現。這就是我們所說的團隊。只有團隊有發展，才能體現你自身的價值!一個人的價值體現在你做了什麼，成績如何?

“成為優秀員工是成功的根本”。看似簡單的幾條道理，其實卻是一個優秀員工的成功所在，只有成為了優秀員工才能成為優秀的主管、經理，基至企業家。所以說一個人的思想，決定一個人的行為，一個人的行為決定一個人的習慣，一個人的習慣決定一個人的性格，一個人的性格決定一個人的命運!!

以上就是我在本此學習中的心得，我會時刻牢記在心，腳踏實地，爭取早日邁向成功。

讀成功心得體會篇5

培訓採取互動體驗式的方式，讓大家在輕鬆愉快的氛圍中體驗到了一些新觀念、新思想，自己感覺受益匪淺，最重要的是學會了一種解決問題的方法，同時對如何帶領團隊實現目標等有了更加深刻的感悟，對生命和生命中的責任有了更加深刻的認識。下面是培訓期間記錄的點滴感悟，放在這裡收藏起來。

（一）人的潛力是無限的，市場的潛力是無限的

今天下午我行中層以上人員參加了兩個小時的"成功使者"培訓，其中有一個小實驗給我很大的啟發。

老師在桌子上讓一個同學上去倒了滿滿的一杯水，滿到什麼程度？水面已高出杯麵，呈現出一個優美的弧形，似乎大點聲音說話就會使水溢位杯外。這時老師請同學們猜猜看，往杯子里加多少個回型針，杯子裡的水可以溢位來？同學們七嘴八舌，也有的說加1枚，有的說加兩枚，有的說加10枚，有的說加25枚，有的說加40枚。老師開始小心翼翼地加，一顆，兩顆，水沒有變化，三顆，四顆，水依然沒有變化，五顆，六顆……直到加到140枚，水依然沒有溢位！只是杯麵上水的弧形稍稍大了一些，引來了同學們的`一陣唏噓聲。

說明什麼道理呢？人的潛力是無限的，市場的潛力是無限的！"不怕做不到，只怕想不到"，為實現團隊的目標，作為一個團隊的負責人，首先要做的功課就是帶領團隊人員堅定信心，鼓舞士氣，充分調動團隊每一個人的積極性，打破固有的思維模式，創新思路和措施，提高執行能力，深入挖掘市場潛力。做到了以上幾點，再大的目標也能實現。

（二）改變結果，首先要改變行為；改變行為，首先要改變信念

在"成功使者"培訓課上，老師提出要做到"三忘記"，忘記年齡，忘記性別，忘記職務；"三聚焦"，聚焦當下，聚焦正向價值，聚焦快樂。只有這樣才能徹底開啟自己，讓新的觀念、新的思想浸潤你的心靈。當有些同學還不明白我們為什麼要學習的時候，培訓老師又告訴我們要為成長，為組織，為家庭，為自尊，為生命而學習！只有知道了為什麼而學習，我們的學習才有動力；

通過今天的學習，我們還明白了，要想實現團隊目標，有三個非常重要的因素，即信念、行為、結果。改變結果，首先要改變行為，要想改變行為，首先要改變信念。信念改變一點點，行為和結果就會改變很多。即一分的投入可以有十分的收穫，所以說信念是至關重要的！有了堅定的信念，找到方法和措施，提高執行能力，就能達到一個理想的結果。一句話：大家只要心往一處想，勁往一處使，沒有克服不了的困難，沒有實現不了的目標！

（三）實現團隊目標，要善於發揮每個人的聰明才智

韓非子說得好"下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智"。怎樣發揮每一個的聰明才智呢？

就像今天上午楊長征老師提出的一個觀點"每個人都是ok的！"作為一個企業的領導者，一個部門的負責人，關鍵是要善於用人，把合適的人放在合適的崗位，用人之長，同時要創造一種民主寬鬆的環境和氛圍，鼓勵他們創新的對實現企業目標有利的思路和措施意見或建議，充分調動每個人的工作積極性。

"沒有完美的個人，只有完美的團隊"。只要發揮每個人的聰明才智，充分調動了每個人的激情和釋放了每一個人的能量，團隊齊心協力，同舟共濟，我們20xx年的目標一定會實現！

（四）實現團隊目標，要善於營造良好氛圍，建立競爭機制

"成功使者"培訓不同於其他的培訓公司，老師在上面講，學生在下面聽，一天下來，能留下深刻印象的不多。"成功使者"採用的是互動交流式的培訓方式，氣氛輕鬆愉快，形式新穎活潑，讓你的思想在不知不覺中受到感染和影響。而且有效的獎勵機制和競爭機制，使各隊群情激昂，個個摩拳擦掌，誓爭第一。尤其在今天上午培訓第一項內容團隊展示環節，充分展現了每個隊的團隊精神和氣勢。

我受到的啟發是：要實現團隊目標，首先要給員工營造一個暢所欲言、心情舒暢的工作環境和氛圍，利用"頭腦風暴"的形式，積極鼓勵員工為企業發展建言獻策，其次就是要在企業內部建立一個競爭的機制，創造一個競爭的氛圍，一個比學趕幫超的良好氛圍。讓各個小團隊在競爭中合作，在競爭中成長，在實現他們小團隊目標的基礎上圓滿實現企業的各專案標。

（五）"只要開始，永遠不晚；只要相信，就有可能"

今天下午，每個團隊都以圖畫的形式給老師和同學們展現了我們企業的美好願景，加上各隊教練精彩的解讀，逗得大家開懷大笑。在描繪企業美好願景的這個過程當中，我們就像幼兒園的孩童一樣，充分地發揮了一下想象力，心情是無比興奮、幸福和快樂。

有夢想的人是幸福的，有願景的企業是有活力的。夢想的力量是強大的，可以改變一個人的一生，願景的力量是強大的，可以改變一個企業的未來。"成功使者"說："只要開始永遠不晚，只要相信，就有可能"相信只要全體員工從現在開始，腳踏實地，努力工作，我們描繪的美好願景就一定能夠變為現實！

讀成功心得體會篇6

心理學，一個既熟悉又感到陌生的詞。一直以來我都對心理學充滿了好奇與興趣，但卻很少有機會接觸與之相關的課程。因此當我看到選修課程中有《心理學與生活》這一門課程時，我便毫不猶豫的選擇了它。

對於我來說，選擇這門課程的原因主要有以下三個方面。

首先，在選擇課程的時候我把興趣放在第一位。記得有一位老師對我說過：“世界上最幸福的事就是從事自己所喜歡的職業並從中賺錢。”簡單的一句話卻道出了人生的真諦。不管是選擇職業還是課程或者是其他更復雜的選擇，我都會把興趣放在首要位置，因為我相信只有做自己喜歡的事情才能從中受益。

其次，我想對自己有個深入的瞭解和認識。而《心理學與生活》或許能幫助我更加的瞭解自己，學會讓自己浮躁的心態，歸於平靜，學會如何放鬆自己，永遠保持健康的心理人格。古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，說的是人要不斷認識自己。因此，選擇這門課程絕對沒錯。

最後，我相信學習心理學與生活，不僅對於維護自身的心理健康有著重要意義，同時對於關注他人，幫助他人也有重要意義。我希望通過學習這門課程我可以學會觀察並理解他人的心理以及情緒上的變化，併力所能及的給予一些心理上的疏導和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題。

對這門課程的學習雖然只有短短几周的時間，說不上深入瞭解了關於心理學的專業知識，但我確實收穫不少。雖然這只是選修課，但我確從未錯過蔡老師的每一節課。或許有一部分同學對於大學的大部分課程存在著抗拒甚至厭煩的心理，出於壓抑且無聊的課堂氛圍。與之相反的，《心理學與生活》帶給我的是無盡的興趣與快樂。

在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種很玄的感覺，總以為它和算命一樣有點不可捉摸，但是通過這半個學期的學習，我被它的科學性，真實性所折服，可以說它是實實在在存在的東西，與此同時我還發現心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是相互聯絡，相互影響的。心理學不僅具有科學性，而且也不乏應用性。心理學來源於生活，又指導生活。

在蔡老師的課堂上，我們更加深入的瞭解了心理學的奧妙，感受到幸福和快樂作為一門學問來研究時的魅力，而不僅僅是看不到摸不著的感受。有的時候比照個人經歷覺得這些理論真的是很有道理的，並非故弄玄虛，也越發感受了心理學的魅力。蔡老師的課堂整個過程基本上都在笑，感覺整個人輕鬆了不少，不僅緩解了我們在上完專業課後的壓抑，還學到了不少東西。

經過對心理學與生活課程的學習之後，我逐漸發現想要了解自己其實並不難，除了要做一個冷靜的現實主義者，更重要的是要學會如何調整自己的心態。在漸漸瞭解自己之後，我發現自己以前總是在怨天尤人，不僅如此，還喜歡把一件小事考慮的很複雜。但是現在我發現所學習的心理學與生活的知識在我腦中結成了一張大網，活生生的經歷時時接受著理論的檢驗。我瞭解了，我不怨了。我學會了忍耐，學會了寬容。

通過心理學與生活的學習，我的性格、為人處事的方式，甚至價值觀都發生了很大的變化。開始學會如何去關心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，併力所能及的給予一些心理上的疏導，和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學與生活課程對我的影響。可以毫不誇張的說心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長著。

心理學與生活不僅讓我瞭解了許多心理特點，也讓我掌握瞭如何正確對待周圍的朋友，但最重要的是我學會了自我調整，失意的時候，悲傷的時候，我會不經意地想起在課堂上為我們講催眠術的蔡老師，使我終於明白了“快樂其實很簡單”。只要我們放開胸襟，包容這個世界，我們的生活會很超然，成功也會不求而遇的。

雖然心理學與生活的課程已經結束了，它帶給我的收穫真的很多，但我還是覺得還有很多很多的東西想去了解和領悟。如前，開始有點小後悔為什麼當時沒有選擇心理學專業。如果有機會的話我想多點了解一些關於心理學的專業知識，深入學習現代心理學，瞭解心理學的發展史，學習一些團體活動的知識，通過在參加活動課的過程中體會人生的知識。我想掌握更多的心理學方法，認識自己和他人，提高自己和幫助他人的能力。希望老師能在心理學與生活的課程中多講一些關於心理諮詢與心理治療的知識。當今社會，在物質得到滿足的情況下，如何讓自己浮躁的心態，歸於平靜，如何放鬆自己，尋找心理的健康與和諧，已成為現代社會重要的新課題。

有人說，快樂，對大多數人來說，已成為遙不可及的夢。其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關鍵在於你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。因為心理學與生活的價值就是讓世界充滿快樂!

讀成功心得體會篇7

1、要有一個好的開場白

好的開場白會成為顧客判斷銷售人員是否可靠的一個條件，就是顧客對我們的第一印象。我們可以嘗試放鬆一下心情，在開場的時候儘量吸引顧客的注意力，通過顧客的外表瞭解他們是否需要我們的產品或者服務。一般我們第一句話就要直擊重點，並且注意禮貌用語，不能急於求成。

2、主動提問

在和顧客交談的過程中，我們可以問一些顧客心理需求的問題，瞭解顧客心中的真實想法。當然，問問題的時候不宜太過生硬，造成顧客的不適，或者被顧客看出我們的銷售目的，因為他們會很排斥銷售，因此我們首先要學會營造輕鬆的環境，用心對待顧客。例如，你覺得現在xxx怎麼樣？請問你對自己的xxx有什麼想法？會不會想自己的xxx有一點新的改變呢？等等

3、良好的表情和肢體語言

我們在面對顧客的時候，要留下好印象就要有良好的表情。面對各種型別、難搞的顧客，我們也應該笑臉相向，耐心跟他們解釋產品的特點可能還有一些用法以及我們的一些服務。當我們與顧客經過了一段長時間的瞭解，顧客有信任我們的時候，我們就可以適當加一些肢體語言，讓自己的說話更加有表現力。

4、細心留意顧客需要

作為一名銷售人員，我們要通過顧客的言行和生活習慣，推測他們可能會喜歡的產品。要知道抓住顧客的心是我們的首要工作，瞭解他們也是我們成功的關鍵。多留意多關心他們也對我們的進一步推銷有更大的好處。

5、其他銷售技巧

除了上面的四點，我們還要體客戶著想，有時候我們賺錢真的不會比顧客滿意重要得多。因此用心為客戶著想能夠為我們贏得更多的客戶信任。還有在顧客面前，我們要時刻保持著積極向上的態度，不能把自己的負面情緒在客戶面前表現出來。更重要的是，我們也不能與顧客因為各種理由發生爭執，這會讓我們進入一個非常不利的狀態。

以上就是小編對銷售技巧的一些小看法，不知道有麼有幫助到作為銷售菜鳥的你們呢？銷售的時候，比技巧更重要的是我們待人的真誠。最後希望大家都能在銷售行業中發光發熱吧！

讀成功心得體會篇8

1、據一項調查研究統計，在心理學中消極研究和積極研究的對比是21:1，鼓勵個人的成長，增進個人的健康比治癒自己的強迫行為和強迫觀念容易，也遠比治癒真正的心理障礙或精神疾病容易的多。消極研究多用於心理治療，是為了解除痛苦，把人從心理障礙和精神疾病中解放出來，恢復健康，但是難度比較大，佔用了過多的精力和資源。積極研究多用於預防和心理障礙或精神疾病康復後的積極恢復，促成人向健康的方向變化，增強了應對挫折和不良情緒的能力，但是對已經陷入心理障礙的人作用有限。只關注消極研究會讓人只看到人性中消極的、黑暗的一面，而積極研究關注人性中美好的、善的一面，同時從這兩個角度看問題才會對人性有一個合理的認識。積極心理學讓心理學從只關注補救生活中最糟糕的事，到同時建立生活中最美好的事情，形成了一種平衡。

2、目前現實中抑鬱、焦慮等不良情緒障礙增加的原因是什麼?

因為一方面人們的意識程度提高了，對於不良情緒障礙的認識水平、診斷水平和相關知識的普及程度提高了，也就是說以前不良情緒障礙同樣存在，只不過

由於以上原因人們沒有意識到存在的問題是不良情緒障礙，沒有診斷出來而已，並不是不存在。另一方面不良情緒障礙在客觀上確實增加了，1、隨著社會和文明的進步，人們對物質需要和精神需要的要求提高了，也就是說對於生活的滿意度標準提高了，而滿足需求資源的有限和匱乏特別是優質資源的稀缺始終存在，因此滿足需求的難度也提高了，需要的受挫容易導致不良情緒的產生。2、社會競爭壓力的增大和對物質、精神追求的不平衡導致不良情緒的產生，對舒適安逸生活方式的過度追求和對未成年人的不合理培養方式降低了我們的適應能力。3、資訊的泛濫和傳媒的發達等原因讓未成年人在還沒有做好準備，沒有有效應對方法的時候就受到了不良文化資訊的影響，辨別能力不夠容易被誤導，應對方式不合理容易導致不良情緒的產生。

3、為什麼應該研究和推廣積極心理學?

因為首先集中研究有用的東西至關重要，會變成現實，在世界上起更大的作用。其次積極心理學作為一門獨立領域的研究學科是重要的，這是因為快樂並非對痛苦的否定，擺脫我正在經歷的抑鬱或者焦慮並不意味著我同時就變得快樂了，情況並非是這樣，問題不會這樣被解決。最後預防在今天來說非常重要，預防困苦，不管是抑鬱還是焦慮的最有效的方法是通過專注於培養積極心態來解決。

4、專注於有效方法的重要性：積極心理學的目標是促成一種變化，讓心理學從只關注補救生活中最糟糕的事，到同時建立生活中最美好的事情。專注於研究有效的東西至關重要，不管是對我們自身，還是對我們的關係，對於其他人和社會，因為只有這樣才可以獲得更多有效的東西。問題的關鍵是如何專注於研究有效的東西?這個問題的答案就在於我們提出的問題的本身，好的問題是成功的一半，好的問題可以引領我們去探索未知，讓我們去關注我們忽略了的重要的東西。

5、幫助高危人群的研究，開始時是消極研究，考慮的問題是為什麼這些人會失敗?健康的文化造就健康的個人，病態的文化造就病態的人。這些人的失敗中的確有文化因素和環境因素，但是要改變對人造成不良影響的環境和文化因素難度很大，付出巨大收效甚微，甚至情況還會繼續惡化。後來出現了正規化轉移，也就是問了一個相反的問題，同樣是面對不理想的現實環境，為什麼有的人成功了?把關注的焦點從環境轉向個人，對成功的原因進行研究，這才是解決問題的關鍵，找到了問題的實質研究出了有效的東西才能模仿和推廣，對大家起作用。