職業人實踐心得5篇

寫心得體會是為了表達工作中的感受和啟發而寫的，大家在現在的生活中有沒有寫心得體會的經歷吧，下面是本站小編為您分享的職業人實踐心得5篇，感謝您的參閱。

職業人實踐心得篇1

“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——xx的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在xx老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場；重點是銷售的理念，在這一點上xx老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習瞭如何與客戶溝通並對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達；二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這裡，我覺得很重要的一點，就是xx老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那麼作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

在第二天的時間裡，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。xx老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的`運用。

正如xx老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用於生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業務員，我們賣的並不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那麼一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那麼我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員！

xx說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那麼並不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那麼何來銷售？要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那麼你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦；但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那麼他一定樂於掏錢買你的東西，那麼你就成功了。

所以一個經典的案例也是很能給人以啟發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發很大的例子是和尚的例子。

xx老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭髮長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他說你看和尚，他們都沒頭髮，難道他們是世界上的最好業務員嗎？我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什麼業績可言？可是xx老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業務水平最好的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”鬨堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了xx老師關於四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡並且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以後的工作中，運用這些知識彌補我的不足，並積極地汲取更多的經驗，彙報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意！

職業人實踐心得篇2

日前，20xx年度上海市中等職業學校教師企業實踐培訓工作總結暨經驗交流會在光明食品集團上海五四有限公司的會議廳召開。來自企業實踐基地與合作單位的代表、市教委職教處和中職師資培訓中心的領導以及中等職業教育專家們與會。

由專家評選出的四家優秀企業實踐基地的視訊聯播向我們展示了其在20xx年度教師企業實踐培訓專案的組織實施情況，也正式拉開了會議的序幕。

上海市中等職業學校師資培訓中心從培訓工作的概況、特色及核心問題三個方面對20xx年度工作進行了總結報告。其後，市教委職教處和中職師資培訓中心的領導為四家優秀企業實踐基地頒發了表彰證書。仁濟醫院和用友新道科技有限公司作為優秀企業基地代表，分別從培訓規範過程管理、與合作單位協作共建兩個角度，分享了各自在教師企業實踐培訓工作的實施過程中的有效做法和經驗。

張雲生專家以“企業實踐基地培訓如何服務中職教師專業發展”為題作了專題報告，他強調了職業教育教師企業實踐的重要性和必須性，並對企業實踐基地如何做好培訓工作提出了建議。

來自10家企業實踐基地和8家合作單位的代表紛紛踴躍發言，就20xx年度企業實踐工作中的做法與遇到的各種問題進行交流，同時也談了20xx年工作的初步設想。大家暢所欲言、集思廣益，開誠佈公地討論各自工作中的得與失，這些寶貴經驗為今後工作的改進和開展提供了參考。

在基地的交流研討之後，上海市教委教育技術裝備中心周齊佩副主任作了總結髮言，要求20xx年教師企業實踐工作在8個方面有所突破：加強培訓工作機制建設，擴充職業教育企業實踐基地數量，多方力量幫助企業實踐基地完善培訓專案設計，組織開展企業實踐基地專案負責人、派出學校分管領導及教師三類人員的培訓，靈活設定企業實踐培訓期限及時間，發掘和總結企業實踐專案成果及典型案例，創造條件支援基地推薦優秀指導教師申報特聘兼職教師資助。

上海市教育委員會職教處處長勞曉芸在講話中強調職業教育要接產業和企業的“地氣”，教師企業實踐是雙師型教師培養的必要、有效途徑。勞處長在講話中對基地提出了期許和要求，首批10家企業實踐基地作為市級基地，要發揮輻射示範作用，在機制、體制和內容等方面不斷提升並總結可供複製的成果經驗，壯大企業實踐基地的覆蓋面，以滿足全市中職教師獲得企業崗位實踐經驗以改善教學的迫切需要。

此次會議還向企業實踐基地下發了《20xx年上海市中等職業學校教師企業實踐市級培訓工作企業實踐基地調研意向表》。20xx年的教師企業實踐工作將在20xx年工作經驗的基礎上，結合各方改善建議，在培訓質量和效果以及影響力上有所提升，不斷助力上海中職師資隊伍專業能力的提升！

職業人實踐心得篇3

寒假勞動帶給我的是欣喜，是得到成果後的喜悅。一方面，我鍛鍊了自己的能力，在勞動中成長，在勞動中學習，充實了自我，真正地走出課堂。去幫助家人，讓家人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長。

另一方面，我意識到了自己的不足，沒有勞動經驗，沒有與人配合，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還一成不變的話，以後很有可能在社會上沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質以及一些應辨能力，光靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的綜合能力.

通過這次勞動，我知道了勞動的辛苦，平時我不知道珍惜別人的勞動成果，天真的認為勞動十分簡單，只要稍微用用力就行了，誰知道勞動這樣辛苦，每一個乾淨整潔的房間，都是由父母的汗水洗刷而成的。想一想自己以前的行為我感到無地自容，感到羞愧萬分，感到恥辱。

通過這次勞動我學會了珍惜，懂得了感恩。知道了不珍惜別人的勞動成果就是不可饒恕的犯罪。知道了不管任何事都需要勞動與汗水才能成功。任何事都不會不勞而獲，都不迴天上掉餡餅。任何事付出與收穫都成正比，沒有付出就沒有收穫。

在這次勞動中，我增加了勞動經驗，提高了與人配合的能力。感受到了勞動的快樂知道了勞動最光榮。而且在這次勞動中我感到自己的心靈有了巨大的昇華，彷彿甘霖的滋潤，讓我心曠神怡。

當我在切身體驗勞動時。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸控到的。

職業人實踐心得篇4

最後一天，我出於好奇，幫媽媽剖了一次魚，感覺非常有趣，儘管在一些細節問題上我犯了錯誤。總結一下，這些家務有的看似簡單實際上覆雜多變。有的你表面上看起來很容易，但做起來很困難。有的勞動需要動用腦筋，有的需要充足的文化知識來做保證。有的家務考驗我們吃苦耐勞的毅力和不畏困難的決心，有的考察我們面對實際生活應用所學知識的能力和水平。總之，這些家務勞動使我得到了充分的鍛鍊和磨練。從中我也獲得了許許多多的體驗和感悟，學會了許許多多以前不曾接觸的知識和道理。哲學上說：實踐決定認識，認識於實踐活動。我想，這也是我為什麼要投身於實踐活動中去的的原因之一。不管怎樣，我都積極地投入到了這個家務勞動中去了，我認真仔細地對待了這些家務活，我順利地完成了這項實踐活動。我過了一個祥和充實有意義的寒假。

家庭角色體驗類實踐總結

哲學上說：實踐決定認識，認識於實踐活動。我想，這也是我為什麼要投身於實踐活動中去的的原因之一。不管怎樣，我都積極地投入到了這個家務勞動中去了，我認真仔

細地對待了這些家務活，我順利地完成了這項實踐活動。我過了一個祥和充實有意義的寒假。 從這次“體驗家務，感恩父母”的實踐活動中，我獲得了許許多多的成果。

首先，從認識層面上來說，我真切地感受到父母要操持這個家是多麼的不容易。他們為此付出了巨大的犧牲，他們在我身上傾注瞭如此多的血汗。我應該時時刻刻胸懷一顆感恩之心，力所能及地做一些家務勞動來為他們分憂。同時，我認識到做任何事，不管是大事小事，都要以一顆認真嚴肅的心去對待，這是走向成功的不二法門。還有，我更新了舊有的觀念，發現只有投身實踐才能出真知。要積極投身社會實踐，努力增加自己的人生閱歷，拓寬自己的人生視野，這樣的人生才會有厚度。其次，從能力層面上來說，家務勞動提高了我的動手能力，增強了我面對困難的毅力和恆心。同時，它讓我掌握了許多的新知識，比如說禮儀知識。再次，從家庭氛圍上來說，這次家務勞動體驗讓我對家人有了一個新的認識，增強了我與家人的溝通和理解，讓整個家庭充徹著滿滿的溫馨與和諧。再者，我明白我已經長大，我明確了自己在家裡所肩負的責任，增強我的家庭責任感。

真的很感謝這次家庭角色體驗實踐活動，讓我收穫到了這麼多的東西。以後，我更要發揮積極勞動的精神，將家務勞動一直做到底，時時刻刻地感恩我的父母。

寒假轉眼即逝，我的家庭角色體驗活動要暫時告一段落了。在這最後，我想說的是，我們的父母真的很不容易，他們風雨兼程一路走來，包含多少艱辛和疲憊。在過去的十幾年的風風雨雨裡，他們從來沒有放棄過，甚至從來不曾說過半句抱怨的話語。他們真的很偉大，我向他們致敬，向全天下的父母致敬。我要我真誠地希望自己在這次體驗活動過後，能真正地像個男子漢一樣，敢想敢說敢做敢擔當，真正的以實際行動來為我們的父母做點事情。 這次的社會實踐可以說是異彩紛呈，扮演不同角色的我也在這個過程中遭遇了各種艱難。爸爸給我上的理財課也給我很大啟發。我有時會想，如果我做了媽媽，我能不能像我的媽媽一樣給我的孩子提供一個良好的生活環境，能不能讓他在衣食無憂的環境中成長，在他該天真的年齡裡保持童真。爸爸的理財經告訴我君子愛財，取之有道，生財之道有很多，一個真正精明的人需要眼觀六路、耳聽八方，需要開動腦經、勤于思考。所謂勞心治人，勞力治於人。在現代社會擁有商業頭腦、廣播的知識、觸類旁通的本領終生受用。

俗話說的好，“一屋不掃何以掃天下”，年輕人難免會有很多激情和衝動，有一種想成就大事得到別人尊重的理想，做任何事都要本錢，做大事憑的是本領，青年人正處在風華正茂的階段，正是踏踏實實學習本領的年紀，學本領就要從小事做起。無論是誰，只要是家裡的一份子，都應該為家裡做點什麼。只有這樣才能夠了解爸媽的辛勞。

在這次家庭角色體驗活動中，我學到了很多自己從沒有意識到的東西，獲得了能力的很大提升，已經向真正的大人又前進了一步。體會到父母的艱辛，收穫到許多課本上學不到的知識，正可謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。只有將知識運用到實踐之中才能真正領會到他的真諦。更重要的是我能出我的一份力去分擔父母的勞累，培養了我的自主獨立生活的能力，因此這次家庭角色體驗活動對我來說意義是我人生中的一種很重要的體驗。

職業人實踐心得篇5

作為一名中職教師我們需要不斷地充實自己，把更多的技能傳授給我們的學生。時代是發展的，課本上的理論知識也已經不能完全滿足社會崗位對於學生能力的要求。這對於我們中職教師而言無疑成為了一個挑戰，這也就要求我們不斷去探索，去了解新的社會發展需求，去企業參加實踐課題能夠幫助我們切實地瞭解各類崗位對於人才的需求，為我們培養、教育學生提供了方向。

這段時間裡，我主要參加了客服崗位的實踐工作，從中我發現作為一名客服工作人員首先作需要具備良好的心理素質。客戶服務人員直接接觸使用者，為其提供諮詢服務、接受使用者投訴等等，特殊的工作性質決定了客戶工作人員要有一定的忍耐性，寬容對待使用者的不滿，能夠承受壓力，具備良好的心理素質。其次，熟練把握業務知識，瞭解產品及使用者需求。熟練把握業務知識是客服工作人員的基本素質之一，只有真正的瞭解產品及使用者的需求所在，熟練把握業務知識才能夠積極應對客戶。再者，應當具備良好的溝通和應變能力。

客服工作相比其他崗位工作在溝通及應變能力上對從業人員提出了更高的要求。客服人員在接受使用者投訴時需要運用一定的溝通技巧，積極應變，化解矛盾爭端，解決衝突與對抗，從投訴流失中吸取教訓，維護企業形象並及時為使用者解決問題。最後，客服人員要具有高度的責任感和榮譽感客服工作是企業形象對外展示的視窗，客服工作的質量，客服工作人員的素質直接影響著企業的形象。這就需要企業的客服工作人員具備高度的職業道德，做好本職工作，維護企業的形象。總之要做好這項工作，需要各種能力的配合，也是一件極其不易的事情。

通過這樣的一個實踐，我也從中汲取了教學的一些素材以便今後從事教學工作中整理成案例告訴學生，使課堂教學活動更為豐富多彩，使學生能夠對所學內容更有興趣，能幫助他們今後踏入工作崗位真正做到學以致用。