最新房地產工作個人心得精選

我們在平常工作中，心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,讓自己銘記於心,這樣能夠給人努力向前的動力。那麼如何寫好心得範文呢？下面是本站小編整理的最新房地產工作個人心得精選，以供參考。

房地產工作個人心得

2021 年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裡，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)瞭解客戶需求。第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對專案的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全域性，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個專案，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產工作個人心得

20__年是繼20__年後的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作，基本完成了年初的各專案標計劃，主要工作如下;

一、確立專案

集團公司在今年年初位於區政府北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用於房地產開發，根據專案的確立在當地工商部門註冊登記了房地產開發有限公司，同時在建設部門註冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。

二、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構佈置、制度建設及執行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，並及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。

房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。

三、專案推進方面

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。

(1)完成了用地範圍內的各種雜物的清運工作，於20__年4月25日開始——20__年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。

(2)20__年5月7日於堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門供給詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。

(3)宗地內原汙水管道的遷移工作，由於宗地內的汙水管道直接影響我們的工程施工。

經於市政局、市汙水處理廠、市政園林所等相關部門聯絡溝通，同意我們的遷移方案。於20__年9月29日於市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道90米，40MM管道70米，順利的完成了汙水管道的遷移工作。

(4)用電手續及審批工作

我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯絡溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及裝置已全部到位。

(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我們做了很多的工作，經過考察走訪瞭解選擇設計隊伍，經過聽取各方意見和建意確定此專案由陝西設計院設計。

(6)前期策劃，控規調整及產品功能定位。經過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、使用功能、合理使用土地、戶型佈置等方面做了很多有效的工作，規劃方案設計新穎、佈局合理、戶型多樣化、方便使用者。圖紙由設計院已完成設計並經過了方案的審批。

(7)完成了專案手續並取得了土地使用證。辦理了土地規劃許可證，辦理了專案環評手續，發改委立項批覆等。

(8)監理;監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作十分重視慎重選擇，經過篩選於陝西世監理有限公司簽訂了合同。

(9)招標;此項工作直接關係到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察比較，最終先定由諮詢事務所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定，經過多次考察討證，確保專案高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先後考察了9家施工企業，經過篩選最終確定該專案由陝西航建施工，並於施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四、工作中存在的問題;

按照集團公司年初工作計劃，專案總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：

(1)國家實行巨集觀調控，建設部門的機構改革，政策性檔案出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。

(2)宗地內的汙水管道的遷移上。由於遷移難度大，降水施工論證在實際執行工作中幾經周折，影響了專案整體推進時間。

(3)在專案產品及產品定位上反覆推敲花費了時間。

(4)由於機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。

儘管專案整體推進有所滯後，但對專案下一步的運作還是利大於弊。

首先，我們的專案產品和功能定位準確。根據商洛房地產市場形勢，房價在升高狀態，市場需求比較活躍，將更利於專案的建設和銷售。其次經過努力，增大了專案規模。

專案經過控規調整，建設規模由原先的2.3萬平米增加到4.9萬平米，潛在經濟效益可觀。同時專案經過協調和利用政策，還節省了土地成本。為專案的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五、進取開展營銷工作

新的一年裡我們我們必須集中精力，將專案做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好專案建設、銷售及市場招商工作，併力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。

(1)首先我們要確保專案品質具有較強的市場競爭力。

(2)是要進取組織強有力的營銷班子。

(3)加強專案施工過程中各個環節的.建設管理，保證專案高質、高效按計劃推進。

(4)加強和做好市場調研製定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證專案銷售及招商計劃的順利實現。

(5)房地產公司應當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

(6)經過彩頁、電視、資訊等形式加大宣傳力度，確保專案的資金調配及新專案的運作，實現資金回籠到達百分之——。

六、解放思想開拓進取

在新的一年裡我們要解放思想，開拓進取、加快發展，必須有敢想、敢幹、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁榮興旺，就必須堅持開拓創新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發展眼光，與時俱進。

具體說公司要在激烈市場競爭中站穩腳步必須有縱橫發展的戰略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足發展，首要敢想、敢做僅有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎樣去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的一年裡取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年裡存在的問題是激勵我們發展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立於不敗之地。

從當前形勢看，我們公司上下齊心協力，幹勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今後的發展都充滿期望和信心。

全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，發展多種經營、加大改革力度、提高建築質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、紮實工作，為打造品牌，為經濟建設美化城市，服務社會做出進取的貢獻。

房地產工作個人心得

從進入到公司到現在的時間也較短，由於我現在的業績已經達到了轉正的要求，於是我已經成功的跨過試用期的坎兒，這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結。

一、積極學習，努力奮鬥

其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作裡，我堅信自己若真是一名優秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收穫。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什麼都不會，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷，並向每一位同事、領導進行學習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對於我個人所負責的房產銷售工作，我都儘量做到我身為銷售員應該做的事情。

二、以更好的態度來面對客戶

我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對於房產有需求的顧客提供他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我儘量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態度，我願意拿出最好的自己，以及最好的房產來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員。客戶就是我的天，我必須要以最好的服務來向他們提供最好的幫助。

三、學會總結，規劃方向

每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，並進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，並且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之後，我都能夠在之後的工作中進行得更好，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之後的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，並且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之後我便是能夠將自己的生活都有規劃的進行。

在之後的工作上，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經轉正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。並且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現在我已經與當開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會更加適應自己的工作生活，並且可以讓自己在工作中收穫到更多想要的。