園本培訓心得8篇

只有用真實的情感去寫心得體會，才能讓讀者感受到我們的真實與坦誠，通過分享實用的心得體會，我們可以幫助讀者培養積極的心態和樂觀的態度，本站小編今天就為您帶來了園本培訓心得8篇，相信一定會對你有所幫助。

園本培訓心得篇1

9月17日，在我縣進修學校組織了全縣國小英語教師新教材培訓活動，在這次培訓中，讓我看到了有別於傳統的英語教學模式課堂教學，瞭解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎教育階段的英語教學，應面向全體學生，還使我們明白了應該樹立終生學習、終身培訓的意識，不斷更新觀念，勤於學習,與時俱進。隨著經濟國際化全球化的發展，英語詞彙的不斷更新，社會需求對英語教師的口語、語音、技能等水平要求會越來高。.

作為一個國小英語教師，為了培養學生良好的學習習慣，我們首先應規範學生的書寫習慣，要從學字母開始，要讓學生認識什麼是書寫體，什麼是印刷體。在書寫的時候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10°角；其次，要有準確模仿的習慣，大膽開口的`習慣，把英語作為一種交際工具，還要有及時複習的習慣；最後還要養成勤於積累，實踐的習慣。只有這樣，學生良好的學習習慣養成了，才能對英語學科感興趣，才能願學，樂學，善學。

在這一次培訓中，讓我看到了有別於傳統的英語教學模式課堂教學，瞭解到了最新的英語課程改革理念。處在基礎教育階段的英語教學，應面向全體學生，注重素質教育，突出學生主體。特別強調要關注每個學生的情感，激發他們學習英語的興趣。“興趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學中創設語境，運用一些遊戲，使英語課堂“活”起來。

我們不要把英語課上成知識傳授課，不要以教師的教代替學生的學，而要讓學生在活動中去學習英語，通過說說、聽聽、唱唱、玩玩等形式，讓國小生感受到學習英語的快樂，從而培養學習英語的興趣。在教學過程中，我們還要強調師生互動。國小英語教學過程是師生交往、積極互動、共同發展的過程。所以，我們應該以國小生朋友、幫助者的身份出現，尊重每一個學生。特別要關愛那些在英語學習方面有困難的學生，要儘可能多地為國小生提供實踐英語的機會，鼓勵他們所做的一切嘗試，保護他們的積極性，讓他們在活動中增強學習英語的主動性、參與性，培養合作意識。

園本培訓心得篇2

在20xx年x月x日到22日五天的時間，我們進行了一次關於安全的學習培訓，通過這次培訓，我對安全有了新的理解，一些事故案例視訊的分析清晰透徹，老師的講解通俗易懂。

千里之堤，潰於蟻穴”，是出自《韓非子·喻老》中的一句話，後來廣為流傳，並演變成為今天的一條哲理成語。這句話深刻揭示了千里長堤雖然看似十分牢固，卻會因為一個小小蟻穴而崩潰的道理。更是警示我們世人，事情的發展是一個由小到大的過程，當存在微小的安全隱患時，如果不給予足夠的重視和正確及時處理，就會留下無窮的後患。所以，我們在實際工作中要防微杜漸，從小事做起，及時處理好不安全因素，避免事故或災難的發生。

縱觀近幾年，幾乎每年都有不少安全事故發生，難道真的無法避免嗎？很明顯不是，但為什麼還是會發生，每年上面都會把安全作為重中之重，強調再強調，下面也是認真的去執行，可事故還是在發生，其實我們需要的不只是去執行，更重要的是主動，是要安全，為了完成任務，化被動為主動，正確的去面對安全，理解它，剖析它，做到防範於未然，只有瞭解它之後，才能知道我們真正需要它，而不是事故發生之後才來分析，為了安全，所以我們要安全。

如何實現從“要我安全”向“我要安全”的轉變呢？對於我們企業的職工來說，應立足於安全第一。安全是永恆的主題，安全是公司各項工作的保障，有了安全才有效益。員工的生命是第一位的，我們只有一次生命，對我們每一個人來說生命都是彌足珍貴的。無論在生活中還是在工作中，我們心中必須時刻謹記：生命第一，安全第一。為了確保生命的安全，在工作中我們必須認真學習安全管理、安全操作、牢記禁令、杜絕三違、反三違，爭取把安全隱患消滅在無形之中。

我們要時刻牢記：先安全確認後工作，自己的生命自己關心。要求大家認真對待安全問題。始終把安全放在第一位，這是一個不可忽視的問題，沒有了人的安全，就沒有了一切。我要安全、我的安全責任是什麼、我如何保證安全、誰最關心我的安全、誰可以隨時隨地來保障我的安全？你願意你的安全交給別人掌握嗎？這樣的問題做為我們每一位員工難道不應該認真的去思考一下嗎？

讓人人都來重視安全，時刻關注安全，將“安全生產”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章守安全生產之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。 如果我們每個人都能真正意識到這一點，那麼我們的安全生產工作必能做得更好，我們的企業就能長盛不衰，我們個人就能在一個安全和諧的環境中幸福生活。

園本培訓心得篇3

作為一名執教於農村國小的教師，今年暑假我很榮幸參加了文昌市教育局組織的為期半年的市中國小骨幹教師的培訓活動，感覺真是受益匪淺，無論從哪個方面來說，對我們的教學和認識都有很大的提高。從網上的一場場不同風格名師的精彩講座中，我們更進一步瞭解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學工作很有見解的專家們以鮮活的例項和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新。

以前培訓也較多，對新課改也有一定的認識，但通過這次骨幹教師的培訓，我才發現自己的認識不繫統、不全面。特別是韓立福教授的《有效課堂教學及評價》、陶繼新老師的《終身學習讀書教學相得益彰》，肖川教授的《教師的職業幸福》等給我留下了深刻的印象。讓我認識到了只有努力，只有加強學習，才能做好一名教師。作為語文教師，不是隻懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上。而且語文教師還要學高為師，有較高的藝術鑑賞能力和藝術修養，只有這樣我們才能引導學生髮現教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創造美。通過這次的`培訓，我有以下幾點感悟：

一、教師要多讀書，不斷豐富自己的知識。

想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。專家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁徵博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發。那麼在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這使我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養才能勝任教育這項工作。

加強學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。還要充分利用現代資訊通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時瞭解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。

二、提高思想認識，淨化靈魂。

培訓其實是一個反思、進步的過程，這十幾年的教學生涯，讓我已經慢慢倦怠，我已不知道從什麼時候開始，自己變的除了愛抱怨，還是抱怨。抄不完的筆記，頻繁的檢查，刻薄的制度，一項又一項的任務以及家長的難纏，學生的愚笨，領導的不理解，等等。都是那麼沉重，沉重的令人窒息。我早已像一臺機器，不再有靈感。把教師當成了一種謀生的職業。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。可通過這次的培訓，走進教學大師們的心靈世界，感嘆於他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……激起了我內心中的心絃，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做?做什麼樣的教師?怎樣做一名優秀的教師?與優秀老師、與教學大師相比，我自身不足很明顯。這次培訓，對於我來說是一次難忘的充電機會。不僅讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。也明白了“愛”是教育永恆的主題，我們應該怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環境下健康的成長。更懂得只要我們教師是一個幸福並快樂著工作的人，才會讓學生感受到幸福並快樂，才能培養出更多的社會需要的幸福並快樂的人。

三、加深反思，提高自身教育教學水平。

通過培訓，我認識到了反思的作用，知道一位優秀教師的成長一定離不開反思。反思讓我認識了自身在教育教學上的不足，反思也讓我認識到了怎樣才能做好一名教師。好的語文教師是一座橋。是學生與學生，學生與課本，學生與社會之間的橋。在教學中，教材是語文知識的載體，學生是獲取語文知識的主體。教師的任務是如何能讓學生從教材中獲取知識，並把這些知識遷移，運用到自身發展中去，教師這座橋就是為學生走進教材，與教材交流，汲取知識養分而鋪設的一條通道。我們的任務就是解決學生與教材交流時出現的障礙和引導學生怎樣更好理解教材，運用好教材。我們不能把我們對教材的認識強加給學生，而是要給學生髮揮的餘地。同時也要承認學生對教材理解的差異性，總之，教師要扮演好橋的角色，就是讓教師不要越權代替學生思考代替作者言論。要讓學生充分發揮自己的能力，與教材交流。也就是說，教師應該是學生與教材聯絡的紐帶。在課堂上，教師應該作為引導者出現，而不是主導者。

那麼，教師如何能扮演好橋的角色呢?在參加了市國小語文骨幹教師培訓班，認真聆聽了專家的先進理念，聆聽了許多特級教師優秀教師的課堂教學藝術後，我想，首先，要提起學生對教材的興趣，因為興趣是學習的首要條件。只有激起了學生學習的興趣，才能激發學生的學習動機，才能提高學生的學習成績。否則，橋就搭不成，或者就是橋搭成了學生也不願意通過。這一點我認為應從減輕學生閱讀時的心理壓力，提高學生感悟上入手，要讓學生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負擔。教材是磚，要用來引玉，而不是作為單純的任務來完成。所以語文教師在教學時不要讓學生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設計好教材，充分挖掘教材中學生髮現不了或感受不到的藝術美和思想美，使學生感到教材不僅是知識的載體而是藝術，思想的結晶，要讓學生萌發從教材中感受到這些東西的慾望，最後我們在教學中重點教給學生理解教材的方法，讓學生運用這種方法獲取他們需要的新知識並加以運用，以達到葉聖陶先生所說的：“教是為了不教”的終極目標。

美國著名教育心理學家波斯納提出了一個教師成長公式：成長=經驗+反思。如果一個教師僅僅滿足獲得經驗而不對經驗進行深入的思考，他將永遠不會上升到一定的理論高度，更談不上成為教育專家。我們當然不必要人人都能成為教育專家，但時時反思自己的教學，將自己的教學經驗成功地記錄下來，對我們年輕教師來說，都是一種寶貴的經驗，都是一種不可估量的財富。

園本培訓心得篇4

我是一名新進的國小語文教師，非常幸運能夠參加這次資訊科技應用能力培訓。通過這次培訓，我得到了許多前輩教師的專業指點和技術指導，同時也有了和同行交流學習的機會。我從事教師工作時間較短、經驗不足，教學中總存在許多困惑與不懂之處，利用這次培訓正好給我一個學習的機會。雖然只有短短五天的時間，但過得十分充實，讓我獲益匪淺。同時，這次培訓讓我充分感受了資訊科技的多樣性，在學習體驗中感悟到了融入了多媒體教學之後的現代化課堂的魅力。

這次培訓依據不同的學習階段和學科進行了分班，這樣具有針對性的學習和我們平時的教學工作緊密聯絡，實用性很強。在這次培訓中，我們一共觀賞了五節語文案例課，舜德國小的新課改模式已經非常成熟了，無論是老師還是學生都能很好的融入這種新型課堂模式。老師們精心製作的精品課件對課堂氣氛起到了推動作用，學生始終對知識保持著極高的興趣，而且能在老師的指導下去閱讀、去思考，然後迅速的投入到小組合作學習中。整堂課下來，我從心底感受到自己要學習的東西還有很多，從課改理念到實際運用，從專業知識到課堂駕馭能力，自己還不能被稱為一位“合格”的老師。因此，我是以一個學生的身份坐在課堂裡學習領會了新的教學模式和教學環境，對比自己的說教式的傳統教學模式，我在思考是否可以將這樣的課堂情景慢慢、逐步的滲透進自己的教學課堂中。

另外，對於資訊科技在教學過程中的應用，以前我只是停留在最簡單、最基礎的應用上，通過這次培訓，我意識到自己在資訊科技這一塊還有許多需要補充、增強的地方。比如，觀念需要更新：資訊科技在課堂上的應用不只是出示ppt，視訊、動畫、音訊等各種元素都可以加入我們的課堂教學，而且多樣化的展示會讓我們的課堂變得豐富多彩、氣氛熱烈。還有自己以前製作的ppt過於簡單、單調，這樣的ppt並不能時時刻刻吸引住學生。在這次培訓中，我最大的收穫就是對ppt製作有了全新的.認識，而且也產生了很多以前沒有過的想法。但是要將這些收穫完全變成自己的能力，還需要長期的練習和研究，將自己的創意想法毫無保留的展現在課件上，與學生一起分享。我想，這也是絕大多數參加培訓的老師共同的心聲。

所謂“活到老，學到老。”作為老師，必須要不斷的修煉自己、提升自己。因此，我很珍惜每一次參加培訓學習的機會。我堅信，短暫的培訓產生的效益將使我終身受益，併為我今後的教育教學提供了莫大的幫助。

園本培訓心得篇5

數學是一門基礎的學科，同時也廣泛地應用到生活的各個領域。幼兒數學教育，是幫助幼兒建立與發展初步的數概念。理解初步的數量關係與空間形式，從而促進幼兒思維能力發展的一項工作。

18年3月24日，億童早期教育研究中心教研員到我園進行了一次《蒙氏數學》的培訓。本次參與培訓的人員有我園數學教研組的全部成員。

本次的培訓內容主要分為兩個部分：1、由億童早期教育研究中心教研員朱老師上一節《蒙氏數學》示範活動；2、我園數學教研組成員與教研員朱老師共同探討數的概念，共同解決平時教學中所遇到的問題。

本次的培訓活動讓我得到了很大的啟發。首先，是讓自己對《蒙氏數學》的教育理念得到更深一層的理解。其次，也讓自己對數的概念得到了系統的梳理。在本次培訓活動中，我向教研員提出了自己在平時進行《蒙氏數學》的教學中??

遇到的問題，共同解決問題。還與教研員、我園數學教研組成員共同探討了教學中的方式和方法。

本次的數學教研培訓活動為我們教師很好地解答疑難問題之餘，還為我們系統地梳理了對數的理念。非常感謝園領導的重視並給予我們這麼好的學習機會！

園本培訓心得篇6

人，作為一個鮮活生命的存在，是不斷髮展的個體，往往在環境的刺激下，或是內心的驅動中慢慢的發現問題，探究思考，不斷成長。我們新教師生長在現代化建設發展最快的年代裡，接受了最新鮮的事物，所以展現了各具特色的個性。然而，我們選擇了教師這個偉大的職業，其榮耀之處不在於身份地位的光鮮，而是教書育人的靚麗。我覺得三天的崗前培訓是極其必需且必要的，它將我們個性的思想凝聚在一起，探討21世紀的新教師該遵循的師德規範，引導我們瞭解為人師所具備的人文素養，讓我們在上崗前真真切切的告訴自己：我是一名教師，我是一名社會人了。

三天的培訓，我認真聆聽了特級教師們的精彩講座，他們深切的與我們分享了十幾二十幾年的教學經歷，分享了教師成長路上的喜怒哀樂，分享了一個個與孩子相處的感人瞬間。不難發現，每一個名教師的成功之路都是有相似之處的，我覺得以下幾點尤為重要：

一、關愛幼兒，愛生如子

請允許我這樣擬定標題，因為我是一名幼兒教師，對待那群懵懂的孩子，我不能稱之為兒童，他們年齡尚小，幼稚可愛，他們活潑乖巧，如兒似女，所以，他們是幼兒。每一位老師都告訴我們，讓孩子喜歡你，信任你，依賴你，那必定是基於你愛他們。對於幼兒教師而言，愛是幼兒園中永恆的主題。記得大學畢業論文答辯時，一位同學研究的主題是“學前教育專業招收是否要考察技能?”在她振振有詞的答辯後，老師反駁她：“你覺得幼兒教育中教師最主要具備的素質是什麼?”臺下的我們及臺上的她不約而同說：“愛!”老師開心一笑：“你們心裡都明白，所以我認為學前教育專業的招收可以不需要任何技能，這些都可以後天培養，最主要的要有愛才行!”臺下掌聲一片。

師生情、師生愛，這該是多麼珍貴而又美麗的感情，我們教師如果能將愛貫穿於教育教學中，將愛表現在對待孩子的生活中，將愛進行到底，那麼自己該有多舒心，孩子該有多快樂。

二、尊重自己，崇尚道德

只能說在這個物慾橫流的時代，經濟主義思想尤為嚴重，不是每個人都是聖人，不是每個人都是完人。作為一名教師，我想他首先是人，可以有這些物質的想法，但是他得清楚，在工作中，他是一名教師。那麼作為教師就必要要遵循國家的法律法規，遵循教師的規章制度，不以規矩，不能成方圓。做人有做人的原則，做老師就必然有做教師的準則。講座中_老師說：優秀的教師=好人品+好師品。好的人品是一個人能在社會立足的生活方式，好的.師品則是教師從事教育工作中所具備的素養及能力，_老師稱之為品味。

同時，責任意識是一名好教師成長的前提條件，教育成才是我們教師應盡的責任，這是我們從事教學工作的思想中心，他就好似每一項工作的主題引導，帶著這根緊扣於心的繩索，我相信教師成長道路上也會更有目標。裴老師在講座的最後還不忘告誡我們，做教師需要保護自己，而在我看來，尊重自己，按自己的人格底線做事，做自己該做的事，尊重自己的身心健康，才是對自己的保護，同時我們也會活的更加舒適、精彩!

三、勤敏好學，篤實上進

在講座中，一方面每一位老師都建議我們要閱讀。如今全民閱讀，終身學習的思想浪潮已然成風，這是國民進步的好現象，也是加快中華民族精神文明建設的良好途徑。教師作為教書育人的首要物件，當然讀書是必要的。首先，讀書淨化我們的心靈，就像當年我喜歡讀散文，或許我當時是讀不出太深奧的含義出來的，我喜歡的就是它優美的文字，它能帶給我安靜的享受，它可以讓我忘卻煩惱之事，它總是有一種獨特的魅力讓我沉迷，那時候讀書的我，無事一身輕。

如果教師能夠在書中洗滌一些世間繁雜，那麼他心中的愛就更多了吧。其次，讀書昇華我們的心境，且不說讀書能夠豐富我們知識儲備，讓我們在工作中更加得心應手，讀一本好書，一本適合自己的書，一本讓自己發展的書，有時候能受益終生。我們有時候看人的外貌，往往會說，這是個才子或是才女，因為他們身上似乎總是飄蕩著書香氣息，整個人從心而外的精神狀態都變得讓人羨慕，使人敬佩。當然，作為教師，在培養孩子讀書成為習慣的同時，自己也將讀書成為一種習慣，孩子們總是把教師當做神一樣的存在，那麼神一樣的教師就會上知天文下知地理，多讀書，讓孩子把你當做十萬個問什麼，整天圍繞在孩子中間，孩子那麼喜歡你，我想是教師最幸福的事情，也是教師價值的體現吧。

另一方面老師們講到要研究。或許我們不像專門搞學術的研究的學者一樣，但是我認為教師的研究就是對學生的研究，對教案的研究，對課堂的研究。最主要的是對學生的研究，尤其是幼兒教師，對幼兒的細心觀察，制定相應的幼兒發展計劃，探究幼兒行為心理，深入幼兒的世界，感受童心的樂趣，是研究的專案之一。作為一名新教師，不奢求把每一門學科每一方面都做到極致，但是自己最想做的，最有意義的那麼一件事一定要做好。觀察是教師必備技能之一，我想在我教師生涯的開始階段，我必然將這件事情放在重要位置，做好這樣的探究，發展了幼兒，我相信也將成就自己。所謂上進，我認為不是非要奔著金字塔而去，只要在自己的成長過程中，不斷收穫自己，踏踏實實，隨心而來，就是人生大贏家。

當然，我們的教師之路才剛剛起步，我們真正的成長才開始接觸，接下來一年中的培訓，隨著我們生活、教育經驗的不斷積累，在不同的時間會有不同的思考，也會在我們的成長規劃中不斷的改進。既然選擇了遠方，那麼就不要只顧著低頭看腳下的路，教師之路漫漫長，請相信我會慢慢做好。

園本培訓心得篇7

短短一年的培訓生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裡難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫藥行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。

剛進入醫院未免有很多的不適應，理論和實際的集合對我們來說還是那麼的陌生，在學校學習的東西被一點點的抽取，知道這時才知道在學校學習的東西是多麼的稀少。

一年時間，先後在特色藥房、西藥房、中藥房、病區……輪轉。從剛開始的一無所知，通過不斷的學習，豐富了自己的知識，提高了與人溝通能力。每一天都有收穫，每一天都有進步。

在特色藥房的這段時間裡，工作不是很忙，所以，留有非常多的時間在學習和鍛鍊上，也為了下一站的輪轉也打下了基礎，可以從容的面對接下來的培訓。

中藥房是個很忙的地方，每天都要接收上百張方子。有時候忙的連喝水的時間都沒有。不過，這樣的工作卻是忙併快樂著。

病區藥房和西藥房一樣，忙的不可開交。隨著現代人更多的服用西藥，藥架上的藥品更是種類繁多。在那裡我學會了藥物的擺放、學會了看處方，對於基本的常見病的用藥，也有所懂得。可以自己對症下藥治療了。

短短一年的時間與老師建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不捨的感覺。走進應當醫院各角落，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠！在這裡，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作！

也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶領培訓生，教導我們正確的方向；也很高興與其他培訓生，在緊湊的培訓生活中不但互習，並且還成為了好朋友。雖然培訓時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的`收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

在培訓之後，我再回去閱讀課本，我發現自己比以前還沒培訓時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是培訓最大的功用吧！讓我們瞭解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連線理論。

微笑服務是很重要的。無論哪一個職業。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的臉孔，我相信病人會毫不猶豫選擇住在這裡。因此我也規定自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖！

感謝帶教老師的細心，耐心指導，感謝所有老師的關心愛護。

園本培訓心得篇8

20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關於《採購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：採購工作中的供應鏈管理和採購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：

(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況瞭解，對本公司的瞭解，對供貨商的瞭解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。

(2)談判時要避免談判破裂：有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

(3)只與有權決定的人談判：本公司的採購人員接觸的物件可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的許可權都不一樣。採購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的許可權。

(4)放長線釣大魚：有經驗的採購人員知道對手的需要，故儘量在小處著手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求採購人員先作出讓步。

(5)採取主動，但避免讓對方瞭解本公司的立場：攻擊是最佳的防禦，採購人員應儘量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方儘量暴露出對方的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

(6)必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的採購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)儘量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方，稱讚對方，給對方面子，因而對方也會願意給面子。

(8)儘量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，採購人員可聽出他們優勢與缺點，也可瞭解他們的談判立場。

(9)儘量為對手著想：全世界只有極少數的.人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的採購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不願意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關係，而不是對抗的關係。

(10)以退為進：有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，裝出自己有權或瞭解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是採購人員的利器。作為一個採購員，增加採購談判籌碼，提升採購談判技能至關重要。一天的培訓時間很緊，很多的內容並沒有真正的理解。這次培訓只是學習的開始，我應該進一步學習更多的採購相關知識並把這些知識運用到今後的採購工作中。