晉監培訓心得體會7篇

通過總結心得，我們可以更好地認識自己的優點和不足，書寫心得體會是我們在實踐中的重要反思，以下是本站小編精心為您推薦的晉監培訓心得體會7篇，供大家參考。

晉監培訓心得體會篇1

20xx年12月17-19日我參加了於舟山二校的新教師第二次培訓。雖然只有短暫的三天，卻讓我對教育有了一個新的認識。這次培訓對我來說意義非凡，我覺得對我的教學有實質性的幫助。

這三天，每天上午都是兩位非常優秀教師加一位新老師上課，然後我們新老師討論，下午再聽講座和開展互動。主要的課程設定是《伯牙絕弦》、《百泉村》、《那片綠綠的爬山虎》、國學課、《我是什麼》和《活化石》。每一位老師都有自己獨特的見的，目標非常明確，真正做到了以生為本的理念。令我印象深刻的是《那片綠綠的爬山虎》、鍾玲玲老師的《活化石》和她的講座。

在課例《那片片綠綠的爬山虎》中，上課思路非常的清晰，重點突出，尤其在詞語環節設計非常的新穎自然，通過讓學生課前預習，然後在課堂上展示同學們認為難讀、難寫的字，問題從學生中來，到學生中去解決，真正做到了以生為本的理念，在教學第一部分中，緊緊抓住葉老先生的認真、平和以及溫暖，如春風拂面這個句子，通過文中找關鍵字的方式來體會，整節課下來，環環緊扣，過渡十分地自然，最後通過這一部分的學習，很自然地引匯出小練筆事例加感受的寫法，過渡自然，學生學得十分的紮實。

鍾老師的課堂自然是非常有鮮活的生命力的。伴著她親切的語調，孩子們在她的課上大膽積極地發言，並且鍾老師非常善於引導，面對孩子們這麼多的突發問題，鍾老師都能夠水到渠成地回到主題上來，足見鍾老師的深厚功底！

培訓結束前，陳老師給我們做了別出心裁的總結，我也是深有感觸。陳老師的樂觀豁達和獨到的見解，我想正是我們這些剛剛踏上崗位的老師應該要學習的。

晉監培訓心得體會篇2

銷售培訓是指企業或相組織圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，並藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。銷售培訓可能會是一個路徑圖，告訴銷售人員，在什麼時間應該具備哪些能力、掌握哪些知識，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機會走到哪一步。

技巧1：練習說“不”——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間

你是否不斷跟進某些客戶，直到他們對你說“yes”或“no”?你有沒有曾經對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現在和將來都無法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時間，你準備怎樣使用自己的時間。

以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購買意向的客戶特質。然後，你就能知道哪些人是必須花時間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購買的人(同時，你也會找到更多的價值客戶)。這聽上去很簡單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子裡不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

關鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。

技巧2：學會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶

篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預算?有沒有權利拍板?有沒有需求?記住，你要把產品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產品有需求的客戶，這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產品，那就非常困難了，痴痴地等待他們的轉變是行不通的。

較於一般消費品的銷售方式而言，你作為專業銷售人的工作更復雜，給予客戶的.價值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什麼需求，他們只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決於問題本身的性質和客戶本身的狀況。因此，要學會激勵你的客戶，給他們“畫餅”，主動幫助他們找出問題，而且幫他們解決這些問題，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。

關鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然後制定計劃和設計提問的方式，從而將那些問題發掘出來，並“發揚光大”。

技巧3：喜歡他/她——練習在你自己的舒適圈外進行銷售活動

大多數銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認為非常擅長“人”的藝術。回想一下，你最近一次丟單是什麼時候?你和那個對你說“不”的客戶關係如何?親密度如何?

你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學會伸展自己的行為方式，突破個人舒適圈，學會去喜歡別人。

關鍵技巧：學會用客戶的說話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關係，不要重複使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。

技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……”

不得不承認，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌。客戶才不關心這些呢!當你激情四射地演講時，客戶的臉上總是酷酷的。

好的銷售演示一定能激發客戶的想象力，而激發出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯想到使用你的產品時的畫面，從而在他們的腦海裡就會蹦出一個念頭“我也要……”

關鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個客戶，把在他們身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今後的銷售演示注入感情力量。

技巧5：你快樂嗎?——在銷售過程中獲得更多的歡樂

當你能掌控住某個客戶並順利成交時，你一定感到歡樂。當你在重重壓力下成交，整個過程一定是痛苦的。

卸掉身上的壓力吧!把你的注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵你的客戶，讓他們開始渴望。

關鍵技巧：將解決問題的責任還給你的客戶，然後，你會感到銷售的壓力逐漸遠去了。更加關注於怎樣在自己最佳的狀態下進行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣。

最後附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧：

a.當你進行銷售演示，或通過電話銷售，或與客戶進行一對一的銷售時，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這麼幾個字“sowhat(那有怎樣)”。想象著你所講的每句話，客戶都會挑剔地說“那有怎樣?我為什麼要關心?”

b.記住，客戶只關心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問題，他們只關心能否提升他們的事業或生活品質。回答這些問題的答案是：告訴他們，你的產品能帶給他們哪些利益，而不是你的產品有什麼特點。

晉監培訓心得體會篇3

這次系統的學習多媒體的教育，學到很多的知識和應用，對以後的教學有很大的幫助。其實我對多媒體的教學有很大的興趣，一直也想學習，這次有了很好的學習機會。作為中學教師的我，對教學媒體和資源總是充滿了興趣。在上課的時候，我更喜歡利用多媒體，來引導學生學習新知識。但有的時候上課的效果卻不盡如人意。現在知道如此豐富的多媒體技術，知道了學習多媒體的必要性和重要性，這對於做老師的來說也更加方便；還有ppt的學習也讓我印象深刻，以前製作ppt只是把要說的內容直接寫到幻燈片裡，只需改一下背景就覺得很好了。通過學習了老師的課程，我又學了新的本領：製作自定義動畫，也許對別人來說已經輕車熟路了，但是對我來說很新鮮，我也很樂於接受新鮮的事物，但因為網路的限制沒有太多接觸，這次課讓我受益匪淺。

在教學的過程中應用多媒體課件可以利用聲音、影象、文字等帶來豐富多彩的視聽效果，極大程度地吸引了學生的視聽等感官需求，可以有效的增強教學直觀性和生動性，在很大的程度上提高學生的學習興趣，在多媒體課件中頻繁地出現與教學內容無關的畫面、聲音和小動畫，過於繁雜的畫面和動畫有的時候使學生分散注意力，不能專注於所學的內容，最終效果適得其反。所以，我們在設計課件時，要根據教學內容和學生的認知規律，適當選用多媒體效果。要避免採用與教學內容無關的動畫，以免分散學生的注意力。

通過這次培訓我學著用flash製作點小課件，給自己很大的鍛鍊和學習，製作課件的時候要講究精美也要講究實用。不同的製作軟體具有不同的特點，在製作課件時，應根據需要選擇合適的製作軟體。製作課件是一個艱苦的創作過程，優秀的課件應融教育性、科學性、藝術性、技術性於一體，這樣才能最大限度地發揮學習者的潛能，強化教學效果，提高教學質量。

這次學習提高了我教育技術應用能力和資訊素養，也提高教育教學軟體製作水平，能夠將資訊科技與課程整合，嘗試著將資訊科技在教育教學中的應用。在接受培訓的過程中，我深深感覺到自己的不足，因而就產生少許的惶恐和不知所措，學然後知不足。這樣的培訓機會不多，慶幸自己有這樣的機會時，我也深感壓力的巨大。認為首先應該抓住機會，認真學習，努力提高自己的能力。

晉監培訓心得體會篇4

此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺！說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，餘經理跟我們講解了很多，專業知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立於不敗之地。

現將此次培訓總結作如下彙報：

一、本次學習的內容

1、5月22號餘經理帶我們回顧前一天的培訓內容，說到了企業文化，企業知識，商務禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質。其中銷售技巧又分為五大環節，1：做好準備，2：打招呼3：瞭解需求4：介紹商品5：滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣！如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟fab的講解差不多，必要時也可以反其道而行baf！重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發顧客的興趣，才能使顧客有購買的慾望，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎麼做，如何做。最後就說到了連單，和讚美技巧以及怎樣尋找讚美點等等，以上這些是此次最主要的培訓內容。

二、培訓心得

1、在工作中專業知識水平和語言組織能力要加強，要熟記fab，更要把它貫徹以及應用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由於自身的讚美語言和組織語言的侷限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正瞭解客戶需要什麼產品，從而為共公司創造更大的.利益

十分感謝公司此次對我們提供的培訓，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

晉監培訓心得體會篇5

一、學習概況

隨著鐵路跨越式大發展，公司各大產業得以蓬勃發展，交流傳動產品，動車產品，城軌產品，新產業等全面發展，使得各項新技術逐漸在居多產品中得以廣泛應用，現場需要一些複合型售後服務技術人員，所以部門組織了第一次現場售後服務骨幹集中培訓學習，作為一名現場服務人員，此次有幸參加了這次培訓學習，這是一次機會，因此在培訓過程中，我懷著飽滿的學習熱情，認真聽講，溝通交流相互學習，覺得收穫頗多。

二、學習心得和體會

兩個星期的培訓，給我的感受很深，也學到了很多東西。經過近兩個星期天的培訓 ，本人深刻認識了自己的不足之處，加強了基礎理論的學習，並認識了什麼是設計，如何利用得來一些技術引數，掌握了變流技術的重點與難點。通過聆聽技術組技能ppt技術精彩比武，學習了一些優秀的處理故障建議，再與自己平時工作的思路與方法對比，找出了自己的不足與差距，為自己以後的現場服務工作奠定了良好的理論基礎。

通過這次培訓，使我對現場服務技術理論與方法掌握得更加系統，使我感到比原來更加有信心了，看得更廣了，思路更加清晰了。短暫的培訓學習，培訓老師給我留下了深刻的印象，而我是得益最多的，他們使我對現場服務工程師的理解更加深刻;對服務理念的認識更加明晰;對如何做好一名出色的現場服務人員更加明確。

本次培訓使我們對於“引數的設計”、“故障的.處理”、客服的溝通，”有了進一步的瞭解和認識。我一定把這些感悟用在以後的工作當中，並不斷的掌握它，消化它，吸收它。同時，也取得和其他同事共同交流的經驗，明白瞭如何才能將技術合理地融入現場服務當中去，增強了理論知識，提高快速處理故障的能力。

三、改進意見和建議

這次為期半個月的培訓，收穫很多，對我們一線現場服務人員幫助很大，為了更好的搞好以後的培訓，培訓前，應該讓我們先拿到培訓課件，這樣學習起來更加有對性，遇到疑問也能及時問答。

晉監培訓心得體會篇6

這幾天學校集中給我們培訓了高中新課改，讓我們提前瞭解新課改的內容，理解新課改的理念，各學科的模組設定，課改後的教學模式，對學生的評價方法。通過這次的培訓，尤其是聽完孫堅教授講解了新課改的所面臨的形勢，機遇和挑戰後，我真是受益匪淺，從中得到了很多的啟示和深深的思考。

此次我組的培訓學習主要是針對高中英語必修和選修模組的闡述，內容側重於選修模組的開設，校本培訓課程的開發。要求我們跳出傳統英語學習的舊框框，接受新課改的教學理念，重在培養學生自主學習的能力，為他們今後的發展奠定堅實的基礎。新課改的幾天的培訓很快就結束了，我得到以下幾點感悟與體會：

一、新形勢下的課改對教師的要求。

新形勢下教學時間的減少，我想這是在課改過程中每一位教師都會遇到的問題。在知識講解過程中，如果知識點講解過多，害怕時間不夠充分，學生不能夠很好的理解所講知識，相應的聽說能力也不會得到很好的鍛鍊;如果講解過少，又怕學生不會運用，一到考試，分數變低，所以很難處理這種矛盾。面對這種形勢，我們一定要有足夠的心理準備，我們不能“穿新鞋走老路”。一定要改變這種狀況!改，不一定在短時間內有效果，但不改一定是沒有效果的。

如何既能讓學生聽說能力得到鍛鍊、理解知識，又能讓學生健康(身體與心理的健康)地成長為一個具有高度的愛國主義，集體主義精神的瞭解世界的國際公民，這是新形勢下英語課程改革的核心，也是英語課程改革地瓶頸。

首先作為一名教師本身就應該有一種“健康育人，全面教育”的觀念。如果教師本身沒有這種觀念，這種育人意識，你就不會很好地關注學生身心健康的發展，不會很好地注重整體教育。在英語教學中能夠把“愛己，愛家，愛國”的思想潤物於無聲地讓學生在一定時期內形成自己的一種體會，內化在自己的心靈深處。

其次，作為一名英語教師不僅應該具有很高的專業知識與技能，同時也要有涉略與瞭解各學科之間的能力，並能很好地“寓教育於教學之中”。

再次，英語教師本身要有良好的蒐集材料，運用資料的能力。蒐集資料並不僅僅指蒐集有關本科目教材的資料，也要蒐集一些有益於學生身心健康成長與發展的教育資料，也可以通過自身的經歷與體驗，“寓教育於教育之中”。

最後，教學方式，教學方法和教學思路是不可忽視的。哲學上講正確的意識能夠促進事物的發展，錯誤的意識則阻礙事物的發展。同樣，一種不合乎情理的教學方式、教學方法則會影響教學效果，阻礙學生的進步，最終影響一代人。事物是不斷變化發展的。所以，一種合理的教學方式只能適合某一特定階段，並不能成為永恆。教學方式、教學方法需要不斷地探索和改進。在教改過程中只有不斷地、認真地、用心地去實踐並總結，才會形成一種合理的教學方式與方法。每個人有每個人的講課風格，只有能夠充分調動學生積極性，真正能讓學生學有所獲，學有所得，在一種學生樂學，擅學的氛圍中，讓學生健康成長----這樣的課我覺得是一堂好課。單純的知識講授是不可取的。

二、選修課程的開發與實施要因地制宜、因材施教

在培訓過程中，我們聽取了專家們的報告，教研組進行了認真的分組學習和討論，我們都有同感，我們都感覺到新課程改革存在著區域、城鄉之間的差異，有些教學活動在一些鄉鎮中學難以實施。所以，我認為：教師要尊重學生，讓他們根據自身的興趣和未來發展需要自主選擇課程模組。教師要明白、承認學生的個性差異，要真正做到面向學生，我們有些老師還得付出很大的勞動，任務很艱鉅啊。選修課旨在提高學生語言綜合運用能力，所以要適當增加任務型語言教學活動，因地制宜，儘可能利用本校有限的教學資源;因材施教，儘可能面向全體學生。此舉旨在培養學生的英語學習興趣和簡單運用英語進行交際的技巧。因為這是以具體的任務為學習動力、以完成任務的過程為學習過程、以展開任務成果的方式來體現教學的成就、以運用為目的、以運用核心的教學途徑，教學活動中適當增加“任務型”為模組的語言教學，以此培養學生的綜合運用語言能力。

三、教學資源的共同開發與分享

傾聽了專家們的報告和課件展示以及總結性發言，還有我們的分組討論，深感教學資源對新課標下的教學和實施至關重要。深切體會到應努力學習現代化教育技術，不斷更新自身的教育理念，開發並分享以現代化資訊科技為載體的英語教學資源以及相關的教學輔助資源。積極參與合作開發教學資源和共同分享教學資源，這樣才能節省人力、物力和精力，取人之長補己之短，使自己的教育知識、教育經驗得到更高層次的昇華，以便更加有效地做好新課程改革形式下的教學實施和評價。從而更好地為教育事業做出應有的貢獻。

六天的培訓雖是短暫的，但自身的體會是很大的，感觸很深。以上拙見難免有不足之處，但願奉獻出以供同行們交流、共同學習、共同探討、共同提高。

晉監培訓心得體會篇7

20xx年4月14日至20日，我們有幸參加了北京師範大學在深圳南山舉辦的全國中國小責任督學專業能力提升高階研修班培訓學習，收穫很多，下面將在培訓班上的學習心得彙報如下：

一、規格較高，內容充實

此次培訓規格高，主講人國家級督學資深的督導程錦慧作了《關於督學責任區制度建設的分析與策略》，有深圳保安區教育督導室主任李全毅作了《推進教育督導改革的基層實踐》,有深圳第四屆市督學鍾莉《運用資訊化手段開展責任督學掛牌督導》,還有深圳南山區人民zheng府教育督導室主任洪其華、深圳大學師範學院副教授高天明等,他們從事督導研究多年，督學理論和實踐經驗都相當豐富，培訓內容也非常充實。參觀學校的校長向我們展示了他們精湛的學校管理經驗，正在學校督導的責任督學則向我們展示了他們豐富的督學水平與高超的督導能力。

二、受益匪淺，茅塞頓開

這些專家們的報告、講座讓人耳目一新，不僅開拓了視野，而且啟迪了思維，讓我們真正領悟到了督導機構的科學設定、人員的合理配置，督學應該具備的新理念、新思想以及基本的素質和能力，受益匪淺。

1、地方zheng府要充分認識到教育督導的重要意義，要科學設定督導機構，重視督導人員的選拔任用，要有獨立的辦公地點，要有充分的經費保障。要向發達國家學習，要向發達地區如深圳學習，要充分發揮教育督導在教育發展中的切實作用。不僅要學形式，更要學實質。

2、要懂得《教育督導條例》的意義、主要特點、主要內容、對督學的主要規定等。要不斷學習《教育督導條例》和相關法律法規，用來指導自己的工作，為促進教育教學工作有序有效的發展，做出自己的貢獻。

3、要運用資訊化手段開展督學掛牌督導，利用大資料進行教育測量與評價，由經驗驅動轉變為資料驅動的質量提升是時代發展的明智選擇。作為責任督學，要行動起來，科學認知學校發展、課堂教學，切實提升專業能力，以評促教，以評促學，確保每一所學校教育管理水平都有較大提高。

三、充分交流，不斷提高

培訓結束後，其它地區的培訓者都踏上了回去的路，滁州參加培訓的督學在市督導室李主任的主持下開展了充分的交流，各縣分管督學的領導及督導辦負責人紛紛發言，氣氛熱烈，既有對發達地區督導地位的欽慕，又有對當地督導的反思，有不少同志表示回去後一定向領導提出切實可行的建議，要把學習到督導經驗加以利用。周勇總督學最後做了總結，肯定了此行的重大收穫，對各縣的督導工作提出了明確要求，要求各地督學要不斷進取、不斷創新，要努力開創滁州教育督導工作的新局面。

四、反思自我，努力工作

這次督導培訓讓我們知道了督導工作在教育工作發展和改革過程中的作用，也深深體會到要想做好督導工作，只憑經驗和熱情是不夠的，要從理論高度、政策規定高度、法律條例高度審視自己的工作，只有不斷的學習和豐富自己已有的知識，才能適應督導工作的要求。要堅持用公正、公平的態度去對待每個人、每一次的督導工作，把它始終作為自己的行動準則，以保證教育工作全面正常的開展，為提高教育教學質量保駕護航。