活動營銷策劃方案8篇 或者， 打造更具吸引力的活動營銷策劃方案：幾個實用建議

本文提供一份“活動營銷策劃方案”，包含了有關策劃、目標、營銷手段、預算和執行等方面的詳盡內容。無論是組織市場推廣還是建立新品牌，本文將會為您提供指導。

第1篇

通過三八節營銷策略，進一步鞏固天富金店的知名度，增長業績，吸引消費者，長期關注天富金店品牌的產品、活動、服務等。

三八女人節尋找豬年有緣人百萬黃金珠寶大優惠(活動時間3月5日到3月9日共5天)

1、員工下到各鄉鎮宣傳(宣傳時間2月26號開始3月3日結束)、員工下鄉宣傳時重點宣傳內容並告知憑豬年有效證件可以領取抽獎劵一張，需要顧客填寫抽獎劵相關資訊並告知顧客要保留好單頁，單頁編碼為領獎憑證，開獎必須到現場否則中獎無效現場根據實際人數可靈活開獎，人數不多紀念獎可少抽取)。26號先下鄉宣傳1號再宣傳縣城內，縣內宣傳員工手舉牌併發單頁

2、更換店面電子顯示屏文字及圖片(推廣3月4日正式開始)

4、會員活動電話通知3月5日前完成(主要告訴顧客憑豬年有效證件本人和他人的都可以持購物小票到現場領取抽獎劵，並告知活動內容)

5、老鳳祥專賣店留單頁200張(以便3月5日到3月8日購買的顧客和會員領取抽獎劵)，天富留單頁400張，重百老鳳祥專櫃留50張，各店如果缺的可以相互使用

1、憑豬年出生有效證件老鳳祥黃金立減38元/克(必須出示豬年有效證件本人或他人的均可)

2、鑲嵌類產品滿3800元減380元【一口價、開心價和滿分戀人除外】，以3800為單位減380的倍數

4、滿分戀人6折不參與滿3800元減380元的活動(活動期間可贈送豬年金條) 5、3d硬金和田玉新品猴手串原標價1280元，活動立減380元/件

6、參加活動後的顧客贈送禮品須嚴格按相對應的要求贈送

(3月8日和9日上午、中午開獎的獎品數量如下：一等獎每次2名、二等獎4名、三等獎12名、紀念獎40名，晚上每次開獎數量為一等獎每次1名、二等獎2名、三等獎6名、紀念獎20名)，凡中一等獎和二等獎的必須拍照以便微信宣傳一等獎10名3d硬金和田玉猴吊墜(價值1299元)

1、電話通知會員持豬年有效證件憑購物小票即可領取抽獎劵參加抽獎

(抽獎時間3月7日和8日兩天)，每天抽獎3次時(時間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點前購物的`都可以領取抽獎劵並投入抽獎箱，重百老鳳祥顧客帶到天富金店抽獎)

(3月7日上午開獎1等獎1名，2等獎1名，三等獎5名，紀念獎10名，下午開獎1等獎1名，2等獎2名，3等獎5名，紀念獎10名，晚上開獎1等獎1名，2等獎1名，3等獎5名，紀念獎10名)

(3月8日上午開獎1等獎0名，2等獎2名，三等獎5名，紀念獎10名，下午開獎1等獎1名，2等獎2名，3等獎5名，紀念獎10名，晚上開獎1等獎1名，2等獎1名，3等獎5名，紀念獎10名)凡中一等獎和二等獎的必須拍照以便微信宣傳一等獎5名3d硬金和田玉猴吊墜(價值1299元)

1、電話通知會員持豬年有效證件和購物小票即可領取抽獎劵參加抽獎

(抽獎時間3月7日和8日兩天)，每天抽獎3次(時間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點前購物的都可以領取抽獎劵並投入抽獎箱)

七、重百老鳳祥店抽獎帶到天富金店，活動內容和老鳳祥專賣店一樣

單頁1萬份，帶logo氣球20xx個共計450元左右用於店外發給小孩，員工手舉牌4個，圓形宣傳架天富7個，老鳳祥專賣店3個，周大福2個，重百2個

3d硬金和田玉手串按實際出貨折扣x相對應的點位，老鳳祥黃金立減38元活動不影響提成點位，鑲嵌產品按實際出貨折扣x相對應點位(列如顧客買鑲嵌標價3800元減380元實際付款3420元/3800=0.9，此件貨品相對於0.9的折扣出貨，假如鑲嵌提成點位為4個點，員工實際拿提成金額為0.04x0.9=0.036x實際付款金額3420=123元

第2篇

咖啡西餐廳可以採用贈送禮品的方式來達到促銷的目的。需注意的是，贈送禮品的內容和贈送禮品的方式應該有講究，在考慮到效益。

（1）禮品性贈品。為鼓勵顧客光顧咖啡西餐廳，在就餐時可向客人贈送禮品，也可以在節日和客人生日之際向客人和老主顧贈送慶祝的禮品或紀念卡。

（2）宣傳品贈送。為了直到宣傳作用，使更多人瞭解咖啡西餐廳、提高咖啡西餐廳知名度，經營者可以選擇價值便宜、可大量分送的物品作為宣傳性贈品，但是一定要印上咖啡西餐廳的推銷性介紹。

（3）獎勵性贈品。為了刺激顧客多購買產品和再次光臨，咖啡西餐廳可以採用這種發放贈品的方式。這種贈送是有選擇的，例如根據顧客光臨咖啡西餐廳的次數、在咖啡西餐廳中的消費額多少分別贈送禮品。

贈品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求。為了使禮品達到最佳效果，應有必要針對不同贈送物件選擇不同的禮品和贈送場合。

（1）要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品，如果經費不足，寧可不送或送一件高檔的小紀念品，也不要贈送大量的低檔禮品。贈品是溝通咖啡西餐廳與顧客關係的重要渠道，咖啡西餐廳推銷員要注意贈送符合咖啡西餐廳形象的獨特禮品以招徠顧客。

（2）要注意禮品的外包裝。包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔。現代社會常利用包裝點綴產品，直到推銷產品的作用。贈品的包裝一定要精緻、漂亮、獨特。

（3）贈送禮品時氣氛要熱烈。為達到最佳贈送效果，在贈送時要儘可能創造熱烈的氣氛。這樣贈品能使顧客增加幸運感。並具有感染其他顧客的作用。

優惠促銷是指咖啡西餐廳為鼓勵客人反覆光顧和在營業的淡季時間裡進行消費而採取的一系列折扣辦法。優惠促銷包括即時優惠和延期優惠兩大類。前者是伴隨餐飲購買行為而自動生效的各種優惠，如現場摸獎、現場打折、贈送禮品等；而後者則是消費者在下次購買餐飲產品時才能使用和享受的各種優惠。

折扣是優惠促銷的最常見的形式。咖啡西餐廳不但可以根據客人消費額的多少確定折扣的高低，還可以在餐飲銷售的'淡季和非營業高峰期間開展半價優惠和買一送一等優惠促銷活動，以吸引更多的客人，進而銷售額。

經過仔細設計將若干種組合成一種套餐後，西餐廳可以按較低價格進行銷售，以此吸引顧客，增加整體收入。尤其是針對週末家庭消費和節假日的散客消費，許多西餐廳往往推出不同特色、不同檔次的家庭套餐，以滿足不同家庭的需求，如“週末歡樂家庭套餐”、“除夕團圓套餐”等等。

贈券的使用在餐飲業極為普遍，尤其是在營業淡季。贈券的發放比較靈活，既可以借用大眾媒介，主要是報紙，發放贈券，如在報紙廣告中宣傳“持本廣告消費給予8折優惠”；也可以在消費者結賬時向消費者贈送等等價贈券，下次銷售可作相應幣值計算。

積分獎勵是一種用於獎勵咖啡西餐廳常客、提高客人忠誠度的優惠促銷方法。咖啡西餐廳按照客人消費額的大小計算客人的分數，客人每次在西餐廳消費後獲得的分數可以累加，形成客人的總積分數。接著咖啡西餐廳根據客人的積分多少制訂和實施不同檔次的獎勵計劃，例如給予較高的折扣優惠、免收服務費、免費消費等。

咖啡西餐廳開發出新的餐飲產品時，可將樣品送給某些客人品嚐，以瞭解他們是否喜歡這種產品，同時歡迎客人再次光顧或立刻購買。當新產品得到客人的認可以後，咖啡西餐廳再將其列入選單。有的咖啡西餐廳則在餐飲超市中設定某些新品的品嚐點，消費者可先嚐後買，這樣既能獲得客人的認可，又能使客人放心。

咖啡西餐廳在以正常價格供應食品飲料給顧客後，另外再加送其他一些小禮品，包括餐後的水果拼盤、帶有咖啡西餐廳標誌的打火機、兒童玩具、選單日曆等，如果遇到當天過生日的顧客，可免費贈送蛋糕；對某些特殊的消費者在特殊的節日給予節日優惠，如母親節給母親的優惠，重陽節給老人的優惠，兒童節讓兒童免費參加各類遊藝活動等。

聯合促銷是指兩家或兩家以上的咖啡西餐廳或咖啡西餐廳與其他企業基於各自利益的考慮，以某種雙方都能夠接受的形式和動作手段共同進行市場溝通和產品推廣的促銷手段。例如，咖啡西餐廳與紅酒生產商合作，舉辦“紅酒節”。促銷期間，咖啡西餐廳不但供應優惠的紅酒，而且對產品進行打折銷售，從而提供給客人更多的實惠。這種聯合促銷策略不但使紅酒商獲得了向目標市場有效推銷產品的機會，而且帶動了咖啡西餐廳的其他相關產品和服務的銷售，減少了咖啡西餐廳單獨進行促銷時所要負擔的促銷費用。

現在許多咖啡西餐廳營銷方面存在的一個最大的問題是：不分回頭客與新顧客，不分“忠實顧客”和“非忠實顧客”，在營銷中沒有制定對回頭客或忠實顧客的傾斜政策，因而不易形成回頭客或忠實顧客的隊伍，造成營銷資源的浪費。咖啡西餐廳在營銷中需要向回頭客或忠實顧客時行政策傾斜，如向回頭客“分紅”，即可以按照一位顧客惠顧本店的次數和消費金額向這位顧客發放相應比例的獎金，以鼓勵其增加惠顧次數和消費金額；還可以有某種形式將分散的顧客組織起來並向這個組織整體提供優惠政策，如推行俱樂部制、會員制、貴賓卡和優惠卡制等。這可以使長遠的戰略意義。最後，既然回頭客是咖啡西餐廳的一種資源，除了將他們組織起來，還需要對他們進行管理，包括顧客調研、顧客關係的協調和顧客檔案的管理。

第3篇

通過大型促銷活動，形成年度銷售衝刺，並減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉昇夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

平面體現：在派發海報、x展架上公佈會員有禮資訊。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通訊、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動資訊，並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚

促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動前3天通過電話、手機簡訊、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，並分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其餘顧客在店外等候，這樣給顧客一種神祕好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點後顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便於顧客購買。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天後給貨。

15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16、導購員在活動期間採用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始後的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的.產品，充分吸引人流，進店後不致產生退卻和上當的感覺，以後逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14、促銷第一天結束，做促銷產品進度資訊分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

15、活動結束後：立即收起促銷品，並恢復原價，顯示促銷的真實性，有利於下次活動。

1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三摺頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三摺頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三摺頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三摺頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

第4篇

*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;

*通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動後續銷售;

在進入銷售中心的道路前佈置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待;現場設定有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的.同時可欣賞到精彩的節目表演及品嚐精美的美食。

嘉賓宣佈活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專

業動力滑翔傘(可在動力傘後掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢巨集的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的衝擊以活躍現場的氣氛。

四、活動時間：20xx年07月05日(週日)上午09：00—12：00

1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處佈置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嚐到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞臺邊佈置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢巨集的氣氛。

八、活動內容：現場開盤抽號、互動遊戲、購房大抽獎;專業團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

第5篇

1、搭建瀋陽大學生市場營銷實踐平臺，激發學生創新思維，鍛鍊市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；

2、搭建企業承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創新企業支援教育事業、參與校園公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。

主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

瀋陽理工大學 社團聯合會、國學社、勤工儉學協會、創業者協會

參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。

營銷策劃大賽分預賽、複賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。

預賽題目：開展一次瀋陽理工大學市場調查，並策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產品，但必須以摩高品牌或摩高產品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發揮。

預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或列印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動記錄（拍攝進行市場調查的照片、ＤＶ等），製作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入複賽，並從進入複賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使（個人獎項）。

預賽的提交：在6月2日晚10點前提交策劃案，可以選擇提交電子版或列印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發送至大賽組委會官方郵箱：sylg_；如果提交列印版策劃案，在6月2日晚7點-10點將策劃案上交至1#228寢室。

（1）、各團隊進行自我介紹，然後闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

題目：完善有關贊助商的校園或區域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學院或區域市場為目標市場）。

晉級團隊：全校複賽產生6支團隊進入決賽，並選出公益公關大使6名。

（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

（4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。

決賽形式：由公益活動、現場答辯、附加挑戰賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，並作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。

（1）創意diy環節：圍繞贊助商為主題發揮創意，製作海報，並附上營銷idea的說明。

（2）“熱心推廣”環節：將活動資訊及網站告知你的'朋友們，朋友通過你的邀請資訊成功填寫公益公關大使愛心推薦書（樂捐一元領取一份推薦書），該位朋友會被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會贏取大獎。

（3）現場模擬營銷：晉級複賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經費，在校園內進行模擬實戰營銷，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。

（4）現場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進行比賽期間的現場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產品展臺等。

決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，並通過附加賽產生公益公關大使6人。

預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數的50%；證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統一製作證書，證書上註明是“xx學校賽區x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入複賽的隊伍，不重複發證書。預賽約一半隊伍晉級複賽，不發證書。未進入複賽的隊伍將頒發鼓勵獎證書和獎品。

複賽階段評獎：複賽產生6支隊伍進入決賽。原則上進入複賽的所有隊伍均已獲得省賽優勝獎資格，如未進入前6名，則頒發省賽優勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重複發證書，省優勝獎團隊有豐厚的獎品。

決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。

進入複賽的6支隊伍，將優先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業或遼寧省電視臺的實習機會。

通過附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發獎盃與證書，擁有畢業後直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

十、活動詳細時間與具體安排策劃階段：5月29日 – 6月2日 （共5天時間）

十一、營銷策劃學習資料請各參賽隊及時加入大賽組委會qq群，qq群號：153696469，大賽的營銷策劃學習資料上傳在qq共享和共享郵箱

第6篇

本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。

（1）培訓主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業

（4）與會人員：1大賽組委會各位領導老師，邀請長江大學本部及我院營銷、管理領域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表

備註：大賽組委會將於初賽現場組織專家進行對第一輪篩選（評委老師根據策劃書評分細則及自己的.專業知識進行打分）的作品進行第二輪（有需要的團隊進行現場ppt的講解，同時評委老師會和各團隊有個現場交流）認證評審。

流程：團隊在校內進行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會稽核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標進行評分。

流程：各團隊根據實戰銷售情況製作總結電子材料（如word、ppt、照片、錄影等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌及團隊風采，評委根據團隊展示情況進行現場舉牌打分。

2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學生組成，被選拔進入國賽環節的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優調整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規定，並自願接受）

本次比賽分為三個環節，即理論演練環節、實戰環節、“巔峰對決”交流總結環節。

1、理論演練環節：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案並上交，由評委對營銷策劃案進行兩次篩選。在初賽現場若團隊有需要以ppt的形式進行更進一步的闡述，主辦方也會提供相應的展示設施。

2、校園實戰環節：在校外尋找贊助商，在校內指定區域進行實戰營銷。

3、“巔峰對決”交流總結環節：入圍決賽的參賽隊進行現場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。

注：本次大賽將由主辦方將各環節分數彙總，根據15%初賽分數+60%複賽分數（銷售成績+衛生+團隊紀律+著裝等等）+25%答辯分數得出。

以上為校內比賽獎項設定，國賽的獎項設定由舉辦賽事的單位確定。

第7篇

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下並主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來後，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

另外，陳列也是內部營銷的`手段。陳列品可以擺在吧檯的展覽櫃裡，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗裡，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？裡面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節省小的支出而破壞了整個大局。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務。

第8篇

2.提高中國黃金在當地的知名度，達到擴大市場份額的目的

3.提高中國黃金在當地市場的美譽度，達到長期銷售的目的

活動期間(國慶節當日除外)，凡持本店dm單進店消費者(或如本店沒做dm單，限前100名顧客)，可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。

a活動期間黃金購買滿5克，每克優惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。

d鑽石7折，滿12999元送品牌空調一臺;滿8000元送微波爐一臺;滿5000元送電磁爐一臺;滿3000元送黃金轉運珠一顆;滿20xx元送電飯煲一臺;滿1000元送暖手袋一隻。

凡本縣內於xxxx年12月24日xxxx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：

(1)可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一，不可折現)。

(2)凡購滿價值元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值元人民幣(只選其一，不可折現)。

當地珠寶市場競爭激烈，可以藉此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當地消費者心中的印象。

dm宣傳單：印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社群派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

a.店鋪內背投電視播放促銷資訊釋出或播放公司企業文化宣傳片，在活動開始前可以錄製相關的促銷宣傳片，放在大廳內重複播放.

1、聯絡與店方合作的其他企業：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，洽談具體合作事宜，以合同形式確認。

該活動按照預計完成後會極大程度提高中國黃金在當地的知名度和美譽度，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的瞭解和認識。在活動之後，有了豐富的資料和素材，同時加上中國黃金的圖片和廣告片等資料，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點。

但是同時，從消費者角度而言，品牌的推廣是個長期性的工作，在活動結束後，我店都應於以後的節日舉行一些與品牌推廣相對應的活動來繼續加深消費者的關注度，其他宣傳方面，公交車、當地雜誌、當地電視臺方面的宣傳，應該循序漸進，逐步實施，這樣才能穩步的搶佔和立足於激烈的市場。