房地產實習自我鑑定5篇 房地產實習：展現潛能，邁向卓越

在房地產行業實習期間，我深刻認識到自身對於專業知識與技能的迫切需求。通過與各方人士的交流與經驗分享，我在提高團隊協作能力、開拓市場視野等方面取得了顯著進步。在本次自我鑑定中，我將積極總結實習經歷，不斷反思並完善自我，為成為一名出色的房地產專業人士不斷努力。

第1篇

經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以後的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好。

實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的資訊，並幫忙客戶計算房屋的總價，幫忙他們更好的瞭解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每一天都需要檔案起草、帶給調研資料、數量，為決策帶給一些有益的資料，資料。有文書處理、檔案管理、檔案批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

此刻實習已經結束，回頭總結我的實習情況，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，務必採取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有必須的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此務必精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。能夠說，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。

第2篇

本此實習的收穫就是學會了適應環境。未去工地之前我從沒想象國兩個月的實習我能承下來。但是通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以後不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛鍊，不論以後做什麼工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。

其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的瞭解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規範要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設計是否能施工。

工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力。例如：牆體也會發生偏移，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，陽臺、凸窗的尺寸標高有微小變動等等很多問題，都是工程中可能發生的一些問題。只有通過實踐後才能找到問題發生的原因，才能找到解決的辦法。

第3篇

關於這次實習，個人還是非常肯定學校所做的實習計劃的要求，也非常希望和渴望在這次實際工作中能像業務實習大綱所要求的那樣通過業務實踐，將理論知識與生產實踐有機結合起來，從而使自己初步瞭解職業建築師的基本工作程式、工作方法和職業素質要求。以這次實習為基準點，在畢業後能夠更好地從事建築設計工作。

但是，這裡也有很多問題在裡面，由於這次實習是要求學生自主安排，聯絡實習單位，並不是學校組織的與學校建立關係的實習單位，所以一方面學生在找實習單位是遇到一些困難，即使找到了實習單位，也並不知道該單位的實習單位的情況，以及該實習單位對待實習生是否有一個正確定位與要求。

這次實習我也經常與班裡的同學聯絡，從他們在實際在實習單位所做的事可以瞭解到更多的實習單位是在把實習生當成繪圖員來對待，實習生完全被他們當成為了地地道道的廉價勞動力了，這些實習單位的目的不是讓你在這裡很負責的教你設計方面，施工圖知識方面的東西了，而是利用學校的實習要求來廉價使用學生的價值為其創造更多的利潤。這的實習效果實際是與學校安排的實習要求，至少是我認識我的實習單位所做的實習期望是有很大的違背的。

我曾經和我們班的同學在聊天的時候經常聽他們說，他們所在的設計單位做設計基本是不知道是從哪裡找來的圖紙直接叫他們改圖就成為所謂的設計。王力曾經跟我聊過，他滿懷激情地幫總工設計了三了方案，結果總工直接找來一個圖紙叫他改改就可以了。其實我在這裡也有過相似的感受，我實習的做階段畫的劇場施工圖的方案圖就是我的實習導師叫人改的一個方案。最後要我畫施工圖的時候也是把原有的劇場施工圖拿來參考著畫的。這些我在我的實習週記裡面有更為詳細的介紹，因此在這裡只是提到就可以了。不過對於畫施工圖來說，有個範例拿來學習個人覺得還是一個很不錯的方式，但是對方案創作來說我覺的這更多的事一個誤導，更令我感到不解的是，我們班竟然有人已經認可這種對待建築創作的一種方式。我個人絕對是不贊同的。

我想在實習過程中我認識到的種種問題，這些也有個人實習態度上的，實習單位要求上的，以及目前中國建築業對建築創作的一種氣候外。學校在實習中對實習生進實習單位的安排上也有其不到位，也就是不合理的地方。一方面學校要求很嚴格的實習成果拿回來，另一方面又不能提供一個很負責任的單位及實習導師來帶學生。我想學校是否應該很好的從新認識對實習的工作。可能有人要說實習中當一名繪圖員也是一種社會角色的體驗，也許我們工作出來真的最後淪落為一名畫匠，但是起碼我們現在還是在做夢的階段，每個建築系的學生此時都希望能在將來的某的時刻能成為一個真正的建築師，對自己的每一個方案都是自己的思考。我希望這個夢不應該被過早的被打破。

因此，對實習我一直希望能過起到他應有的作用，我想這也是每個實習生所期望的。學校要思考這個問題，實習生也要思考這個問題，社會也有更多的責任來思考對待實習生的問題。我知道實習能夠其到他應有的作用還有一個漫長的過程，但是我對他一直沒放棄過希望。也許這天很快就回來到。

很多實習生對實習的認識只是停留在實習單位工作的經歷，這裡包括我很多同學在內，都有這種現象。前面已經說過了，在設計單位，有很多總工給我們的是對建築就是一個錯誤的認識，起碼我認為我的總工有點誤導我的傾向。

我個人理解的建築實習應該是建築不只是在設計單位所做的事情中的體驗和認識，還應該走出去，通過對建築，城市的直觀認識來理解建築和城市，以及對建築空間，城市景觀、街道進行切身的感受，雖然我對此已經有了認識。不過並沒有很好執行，這不能不說是我的實習上不到位。但是我在僅有的幾次走出去的過程中還是感受到其的作用及對建築的重新理解。這在實習週記上已經記摘了一些，一次是“走進陽光棕櫚園”。一次是“走進深圳市新圖書館”。在走進陽光棕櫚中，我對建築感受到的是對難點變為亮點的一個建築認識，在一般的樓盤中。底層是很難處理的一個問題。因為更多的使用者不太喜歡。也不太買底層戶型，一個是怕上面的東西不小心掉下來，還有個原因是底層在地面上容易受潮。而陽光棕櫚園的做法，恰恰是利用底層的親地性，則把他處理成上面戶型所不能具有的花園戶型。這對我以前的樓盤認識有了一個嶄新的感受。而在走進深圳市新圖書館時，則更多的是體驗到建築大師的空間處理手法以及技巧，那種上下，內外貫通一氣的大師手筆的確給我對空間認識的一次心靈的震撼。所以這樣認識不走出設計單位，走進建築本身是感受不到的。

我來深圳的時候也算是很早的了，當初同寢室的人都決定來深圳實習，希望能過到是租房子能住在一起，他們的這個提議我是沒有贊同的，我更希望是自己能單獨租個房間。這種決定後來的確證明我是對的，有幾次去他們一起租房子，他們在雙修日和閒時在一起打牌打發時間。這正是我在學校時他們說一起租房子所擔心的現象。雖然能起到分擔房租的作用，但是我更希望能在多餘的時間內能夠看一些書，因此我來深圳的時候還是決定一個人過來的。

除了我本人有要考研的目的希望能在一個人的環境在這邊邊實習邊複習的因素外，我也一直覺的無論什麼時候都要讀書，其實在實習的時候我們有大量的時間被我們浪費了。我不希望我的青春在這些碌碌無為的時間中被消耗。我也許算是幸運的，然而感覺又是不幸的，不幸運的是我這這前期的工作量常常不飽和，更多的時候他們給我半天的時間解決的問題卻給我一天時間，甚至是更長的時間，我也抱怨過，這樣的工作量我能收穫多少，但是這在另一方面我也是幸運的。因為我幾乎沒有加班的時候，深圳購書中心給我提供了另一個學習的場所，由於它離我住的地方非常的近，所以下班以後更多的時間也在這裡度過，實習週記提到的兩本書《城記》和《建築師的20歲》都在這個期間在購書中心裡面看完的，另外還有兩本書是跟考研的推薦書目是陳志華編寫的《外國古建築二十講》和樓西慶編寫的《中國古建築二十講》。還有一本書也是有關考研推薦的書目《華夏意匠》，這本書則是咬牙花100塊錢買下來的，為什麼說咬牙則是因為我在設計院實習是沒有工資拿的。買他下來也不僅僅是因為考研，也是因為個人覺的此書可以收藏以後可以重複閱讀。

通過這些我自身的感受及我自己的觀察，我要說的東西也已經很明瞭了，我們對實習本事認識的侷限性太低了，因此實習的誤區也在於我們更多的人認識的實習只是理解成在設計單位參與實際的工作，而忽略了認識社會，認識城市也是我們實習的內容。還有閱讀書本是人生一個不應該的間斷的學習過程。

其實以上內容就有部分關於到實習總結性質的東西，只是以上更多的東西在彙報，討論實習本事的問題，以及在設計單位外。我的實習情況，還沒有涉及到我在設計單位所做具體事情的歸要。不過，這部份內容在實習週記裡面也有總結了。在這裡我將做一個專案介紹性的以及在設計，畫施工圖過程中所遇到的收穫以及困惑在這裡作為這次實習的最後內容來結束我的整個實習期。

在我的回執單裡面總工給我安排的實習計劃是到八月底的，最後卻在6月底就提前結束了，除了是因為要考研的原因外，還有一個是不想過多提起的原因是因為在這裡，沒有一分錢的工資可拿，曾跟同學戲說，這裡算是一毛不拔。結果身上帶來的錢4個月都耗盡，真要掙到8月底，估計回家也是個問題了。最後還是決定提前結束原本計劃的實習期。但是很巧合的時，實習計劃安排的內容卻是基本完成，這裡老師可以檢視我4月份寄回的回執單的實習計劃安排和實習作品所做的專案內容。

初來時，由於單位所要求使用軟體的不瞭解性，被總工以為要畫一個月的時間來提高我的繪圖水平。也就是實習安排說話的繪圖培訓，但是單位用的理正軟體與我在學校慣用的天正的軟體真的有太多的相同點，因此我基本畫2個星期的時間就基本很熟練的運用理正軟體了，當時給我訓練的圖則是深圳比較有名的`樓盤“鼎太風華”，而且他對我的意思已在實習週記裡面有記敘，所以在這裡不想過多的重複。在這裡算是掌握了一個新軟體的運用，其實頭一月來這裡更多除了是在熟悉軟體運用外，這裡還好《建築學報》和《世界建築》這2本雜誌可以看，其他時間在前面說過在深圳購書中心度過。也算是另一種收穫吧。

由於這個時候很是不滿意實習單位對我的這種的實習方式的安排，所以在4月份找總工談過一次話，就有了四月份的值班宿舍的設計實習安排，雖然這個工程不算是很大，基本也是個綜合宿舍性質的建築，甲方要求底層是職工的食堂，上面的標準層才是職工宿舍。在這個設計的參與過程中。這裡的副院長是直接的負責人，他在分析我們的方案的時候給我留下了一句非常深刻的話：做設計首要從體量開始分析，好比一個人有了好的體形，才能讓人有個好的印象，後面才是五官的標緻。在跟他聊天的過程中，我是非常羨慕他曾經去過歐洲，看過柯布的薩夫依別墅，到過貝聿銘的金字塔……但是關於這個方案，我一直不肯贊同的地方是他們一直堅持的衛生的處理上，因為從我的實際生活出發為基準點中，像這種公共宿舍是不應該不衛生間和沐浴間安排在一起的，我不能想象一個人在旁邊拉屎還有人願意在裡面洗澡，問題是這還是深圳機場集團的宿舍，每年創造上憶價值的企業如此對待公司職工。反正最後不得已這個設計還是按照所謂有工作經驗的人的意見去做的。

這個設計告一段落有也有的一週時間了，設計院的另一外總工吳工接到勁嘉集團邀請招標的檔案，這個檔案在我的實習作品裡面有列印文字，這也是我不太滿意這個設計院的地方。我就沒看見過這裡有過投標，工程基本都是人家委託和邀請的專案。不過這已經與我無關了，其實我還是很喜歡這個總工做設計的一套方法的，為了做這個方案，他先是請模型公司把基地模型做了出來，而者還電話叫甲方給個安排時間讓廠房技術人員介紹工藝流成。這我跟著去的，第一次進工廠技術人員講解，這些到是比我們學校的一些領導說教有用得多。總工的一個設計概念我是非常欣賞的，他把這個地形抽象的理解成一個奔跑的運動圓，山頭是人頭。兩側山腰則理解成運動員奔跑的線形，而結果是被院長武斷的否定，採用他所謂非常合理的方案。因此就有了我不太願意拿回來的一套勁嘉集團的規劃。如果老師看了招標檔案要求與規劃方案的話，就知道與甲方的要求根本不吻合。這裡我不想做過多的簡述。總的來說這次規劃設計還是領教了科學的設計前期過程，雖然結果不太好。

最後的施工圖的繪製，除了我抱怨時間拖的太長外，還是非常感謝總工能給我這一次施工圖的製作機會，在這裡學到的東西真的太多了，工作要求與其他建築專業(建築結構，建築裝置，建築給排水，建築電訊)的配合上是體驗是非常難得的。對建築節點細部的掌握讓我認識到建築構造的重要。

第4篇

高速發展的房地產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的房地產市場營銷新人。

四年的市場營銷專業知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。

專業：掌握了大量營銷專業理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;

素質：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。找

四年的大學學習和一年有餘的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度瞭解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦幹的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今後的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇於拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養和自我的奮鬥下，我定會勝任本職工作。

辦的非常成功，極具口碑。在這裡，你可以找到最具時事性的文章和最具代表性的各類文章。當然，因為免費和開源，大家都可以學習、借鑑和共同使用，如果你需要專屬於個人的原創文章，請點選以上鍊接獲得專業文祕寫作服務，節約你寶貴的時間。

高速發展的房地產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的房地產市場營銷新人。

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專業：掌握了大量營銷專業理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;

素質：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。找

四年的大學學習和一年有餘的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度瞭解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦幹的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今後的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇於拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養和自我的奮鬥下，我定會勝任本職工作。

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第5篇

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不瞭解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關於房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門裡幹所有事都得親力親為，從約客戶到後面的籤購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間裡我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門進行細緻的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間裡學習到最多的知識還要儘快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪裡，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多麼的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這裡不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善於學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般採取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有後悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。