衣服策劃書3篇 穿出自我：衣服風格策劃書

本文是一份關於衣服策劃的書面計劃，旨在為服裝企業提供專業的策劃指導，從市場調研、設計理念、品牌形象到生產銷售等方面全面規劃，以實現企業經營科學化、規範化，並提高品牌的知名度和影響力。

第1篇

大二的學生即將離開，為了減輕行李負擔。我們將學生不用的衣服捐給啟能中心或是福樂家園以獻出自己的愛心，讓更多的人感受到溫暖。

1、弘揚志願者精神，為啟能中心、福樂家園的人帶去溫暖。

2、傳播我們學院的莘莘學子的愛心，提高學院的知名度。

七、主辦單位：福州海峽職業技術學院青年志願者協會

廣告傘2個，桌子 4張，椅子 6張，麻袋 10袋，海報紙 4張，塑料繩子5卷。

（2）1由外聯部負責聯絡啟能中心及福樂家園的負責人，交流關於此次活動的衣服捐獻問題並討論衣服在7月1日運到地點及衣服的清洗。

a、由宣傳部設計宣傳海報4張。海報的設計與張貼(食堂門口張貼1張，海院教學樓下宣傳欄1張，活動的現場2張)。

b、由祕書部去影印店影印活動所需的倡議書50分（時間：5月28日）

a、在學校的食堂前擺一個攤子，並在攤位上貼上宣傳海報活動

b、3人在現場負責將同學的衣服放在麻袋，一位同學負責將衣服的數量進行登記。c、有2幹事讓捐獻衣物的同學在倡議書籤字。d、整個活動中人網路部的人負責拍照工作。

（三）活動後期階段:(時間：6月2日到6月12日)a、在活動結束後，幹事清理好場地。b、幹事將收集衣服拿到青協辦公室。

c、6月2日，活動部的幹事負責去整理好衣服，可用和不可用後的衣服分開打包。d、在6月4日開幹事大會，每一個幹事發一件衣服，幹事將衣服帶回宿舍清洗，6月12日一次幹事大會，統一收齊。有活動部的幹事帶回辦公室。

e、外聯部的人要活動前要先聯絡啟豈能中心和福樂家園和活動後的衣服在7月1日運到地點。

a、幹事對不能用的衣物不能在活動的現場進行清理。b、活動的現場地面要保持衛生，不能將衣服隨意堆放。c、有一部分的幹事利用課餘時間去挑選衣服。d、有人維持現場秩序。

1、2、3、不要太時髦，不要吊帶等，不要超短裙，不要貼身衣服，不要短褲等。具體可以是：t-恤衫、牛仔褲、毛衣、外套、襯衣、毛衣、絨衣、七分褲。衣服請不要有破洞，不要有明顯的汙漬，釦子、拉鍊必須完整無缺。

第2篇

寒風刺骨、雪花飄飄。很多人早已經買了自己的過冬的衣服，每年冬天我們都會剩下幾件冬天的衣服，但是我們這些換季的衣服穿怎麼辦呢？許多人整理衣物的時候，發現許多過時的衣物擱置箱底，久未曾動過，看看多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣服永“無出頭之日”，卻又棄之不捨，嚴重佔用了衣櫃的空間。

然而，在一些貧困的地方，貧困的人們正為如何熬過這艱難的日子而煩惱。他們有的穿著編織袋做成的馬甲，光著腳丫子在雪地裡放羊；有的為了讓誰穿家中唯一一條沒有補丁的褲子出門而煩惱；有的甚至在冬季裡一家人蜷在一床破舊的被絮中取暖。那些在刺骨寒風中凍紅的面龐，乾裂的脣角，長滿凍瘡的手腳，是否也會觸痛您的靈魂……

弘揚中華民族扶貧濟困的優良傳統，推動青年幹部精神文明建設，培養青年幹部的公益意識，營造良好的風氣。儘自己最大的努力去幫助需要幫助的人，雖然我們的愛心不能讓他們過得很好，但是我們至少希望這些不幸的同齡人能夠生活得開心。

讓每一位青年幹部儘自己的一份力去幫助其他需要幫助的人，讓我們從活動中體會出生活的艱辛，培養青年幹部的公益意識。

1.請儘量郵寄乾淨點的衣物，適合農村生活的。不要太時髦，不要裙子，不要吊帶等。

2.禦寒衣物為主，儘量少寄夏天的衣服，如果有棉被、床單等也可。

3.具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖內衣、襯衣、長袖t恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、棉鞋、旅遊鞋、休閒鞋、襪子、圍巾、帽子、手套等。

4.衣物請不要有破洞，不要有明顯的汙漬，釦子、拉鍊、鞋帶必須完整無缺，貧困山區買這些服裝配件也很困難的。

5.如果是舊衣物，請消毒清洗乾淨後晒乾（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分鐘照常清洗即可）。

九、捐贈地點：團委根據百度“捐舊衣吧”捐助地址選擇受捐地點。

冬天就要到了，天氣漸漸冷冷了。我們也許已經做好了過冬的準備，但是災區的孩子們還在為冬天的禦寒工具而煩惱。現在我們的兄弟姐妹遇到了困難，我們就應該伸出援助之手，幫助災區，幫助兄弟姐妹。讓我們伸出手，手拉手，心連心。共同來建立我們的和諧社會。

第3篇

隨著經濟的發展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開放起來，人

們的購物方式也發生了很大的變化，上購物成為一種時尚、便捷的購物方式，因此，這為我們在淘寶上開店打下了很好的基礎，我們的balance女裝店，主要

產品有女裝、女鞋、女包和飾品，定位在中低檔，面對15-25歲的女性朋友（圖

（一）國內購背景分析 中國是一個人口大國，女性朋友們對服裝等的需求是持續不斷的，因此這是

一個很大的市場，而且經濟的發展使上購物更加便捷。首先經濟發展起來了，人們手中的閒置資金多了，用於精神消費的花費也多了，尤其是酷愛打扮的女性

朋友們，她們會花大量的錢用來購買裝飾品，以使自己更加美麗；其次，交通的不斷完善和使購貨、送貨更加方便，這也為購提供了很好的條件；還有就是國

家政策的支援，如今的中國已不是“閉關鎖國”的時代，世界各國的文化元素不

斷流入中國，這極大地豐富了人們的文化生活，購被很多年輕朋友熱愛，國家

政策也給了很大的支援；從公眾方面來看，媒介是我們很大的助手，促銷策略的實施必須藉助這一有力助手；而對於政府公眾，我們會保持有關策略與政府的發

展計劃、產業政策、法律法規保持一致，遵紀守法，應的合法利益！最後一點，也是最重要的一點，就是科學技術水平的提高，眾所周知，電腦已不是新鮮物，互聯業在各家各戶“落戶”，很多人在業餘時間都會上，尤其是淘寶，這

也成為很多年輕女性朋友的愛好，因此，這也為店的開設提供了很好的條件。

1、選擇絡購物人群數量較多。在我國有%的民在半年內有過絡購

物經歷，在瀏覽過購物站的民中，有%的人在半年內有過絡購物經歷，有過絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今後會繼續進行絡購物；有

%沒有購物經歷的民表示今後會嘗試絡購物。——（cnnic，《中國互聯

2、國內民群體呈現趨勢：仍以年輕人為主；性別趨於平衡；學歷穩中有降；

學生和企事業單位員工仍然是主體。（艾瑞iusertracker檢測資料顯示）

3、淘寶在xx年1月6日的淘寶年度盛典上釋出xx年購資料。資料顯

示，xx年淘寶註冊使用者達到億，線上商品數達到8億。同時，以淘寶

商城為代表的b2c業務交易額在xx年翻了4倍，未來幾年也仍將保持這一增

4、資料顯示：淘寶xx年交易額達到億元，淘寶xx年交易額超過xx億元，淘寶xx年交易額達4000億元（圖二），顯而易見，這是直線上升的趨勢，所以淘寶的發展潛力是不可估計的，我們將店開在淘寶上有很大的優勢！

“balance”，直譯為平衡，諧音就是“斑瀾色”，因為我們的市場定為15-25歲的女性朋友，而這個年齡階段的消費者正是年輕、充滿活力的人群，她們喜歡多樣化的顏色和款式，追求個性，希望自己與眾不同，而斑斕色正很好的表達了這個人群的心聲，是他們在看到點名的時候有一種想要細細品味的衝動，這可以很好的吸引顧客！

在店裝修內容方面，我們打算設計一個精美的店鋪匾額，做出一個比較出彩的店主肖像，創作一句難忘的廣告語，寫一段精彩的店鋪簡介，以吸引更多的顧客！

斑斕色的目標消費群體是15歲—25歲的女性消費者，以大學生為主，其產品有女裝、女鞋、女包以及一系列小飾品。斑斕色在初始階段，對上服裝市場環境不是很熟悉，缺乏運營經驗，並且資金有限，本店發展具有很大程度的未知性，結合我們的目標群體的消費水平，因此暫時把產品定位在中低檔，商品價格 比較低。

這一年齡段女性，她們崇尚新科技，追求時尚，對新鮮事物感興趣；她們對凡事都注重感覺，感覺對了，一切都好說；她們張揚個性，思維活躍；她們有強烈的品牌意識，而且是一個最容易互相影響的消費群體。因此，要根據她們的這些特點來展開分析，進行產品的差別化定位。以下是我們店裡服裝的幾個特點，市場定位也是根據這些特點而定。

每個人的喜好不一樣，要滿足不同消費者的需求，我們就要有充足的準備，用多種風格的服飾吸引顧客眼光，比如活潑可愛，高貴典雅，休閒運動，特色名族風，傳統中國風等等，來取得顧客的信賴。

團隊系列、情侶系列、姊妹系列等等，因為我們主要針對大學生，所以我們根據大學生的特點，備下貨，比如班服、隊服、宿舍姐妹裝、情侶裝等，這些服裝都可以根據顧客的喜好定製，因為我們其中的一種進貨渠道是廠家訂貨，所以我們可以把顧客要求傳達給廠家，由廠家做好，再由我店發貨。

穿著要有屬於自己個性的服裝，不一定要去那些知名品牌的服裝專賣店花費大量的金錢來打扮自己。現在也流行在小店購買衣服，靠自己的審美眼光和品位來搭配自己的穿著。在小店購物既便宜，又可淘到屬於自己的“個性”。儘管女裝的品牌款式多樣，大多數人仍然覺得商場裡的衣服款式大同小異，不能體現出自己的個性。

我店服裝在款式上求新，這其中，既有強調運動的球服、籃球服，也有創意天馬行空的卡通服、主題t恤，還有目前最具時尚氣息的韓式套裝和英倫套裝，可謂囊括了青少年服裝的各類款式，因此青少年在選購時並不存在款式單一、無從選擇的境地。

我們的生活離不開服裝。綠色服裝代表著當代國際服裝的流行趨勢。現代消費者在追求美觀的同時，更加註重舒適和健康。綠色消費者更傾向於選擇耐穿的、易打理的、式樣簡潔的服裝。這種綠色服裝的消費是一種“綠色、自然、和諧、健康”為宗旨的有益於健康和社會環境的新型消費方式。綠色服裝消費需求反映了人們反璞歸真，崇尚自然的需求，這是一種更高層次的理性需要。對當代青少年來說，更應該提倡這樣的消費觀念，在日常生活中體現現代的消費觀念，來帶動全社會綠色服裝消費的流行。

我們的店服裝多樣，衣料也多種多樣，棉質的，雪紡的，麻紗的，仿皮的，毛質的，竹炭的等等。這樣，既可以滿足消費者對衣料的要求，還能迎合消費者的穿衣習慣，選擇自己喜愛的衣料，舒適宜人。

現在是春天，夏天也快到了。因此，店裡的服裝是春裝和夏裝，比如襯衫、t裇、連衣裙、短裙、長裙、短褲、絲襪、單鞋、涼鞋等等，顧客根據自己的需求挑選。

由於我們店剛起步，各方面相對不成熟，所以，還沒有能力與淘寶上那些發展起來的店競爭，因此，我們就避開與那些店的正面競爭，轉而從最基本的做起，靠自己的質量，價格，服務，物流還有信用來贏得顧客，贏得自己的發展空間。

斑斕色是服裝市場的新生力量，要想在已經成熟的絡服裝市場上立足並且在該領域做得水起風生，就要做好市場定位工作。出色的市場定位戰略，是企業進步的關鍵。

打破傳統銷售的時空限制，可以實現24小時不間斷營業；配合線下配送服務，將銷售範圍無限延伸； 通過絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；絡服裝傳統銷售模式受制於昂貴的銷售成本、消耗消費者大量時間成本，這是消費著青睞上購買服裝的主要原因。作為市場營銷專業的大學生，我們學習相關的專業知識，熟悉電子商務流程，熟練使用電腦，對新事物接受快，思維靈活。其次，我們的員工正處在目標客戶的年齡階段，在審美觀方面有相似的地方。而且對市場價格的敏銳度較高。再次，我們有較充足的時間可以密切關注市場動態。再者，我們做過相關的工作，有一定的經驗基礎，對於進入該行業有一定的優勢。

缺乏相關的法律法規進行有效控制管理；b2c模式，中國企業目前還處在規模積累效益階段，尚未完全適應；c2c模式，無工商註冊、無企業信譽和服務差的現實狀況普遍存在，導致消費者權益無法保障，整個銷售模式極為脆弱。雖然做過相關的工作，但是實踐的時間有限，絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種絡推廣方法不熟悉。可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須解決。其次，我們正處在學生時代，手上的資金不多，不能形成規模經濟。而且該行業的競爭對手不在少數。

隨著市場經濟的不斷髮展和電腦的不斷普及，中國民的快速增加，為絡銷售提供了大量潛在客戶。上購物在高房價和高通貨膨脹的背景下，得到廣大民超呼尋常的青睞，這裡面有社會經濟和民生收入的原因，而另一個重要因素是絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。上服裝與實體賣場巨大的價格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支援大學生自主創業，在相關方面給予了很多的優惠政策和支援。其次，經濟危機的影響已經大大減小，市場正處在全面復甦的時期，市場的需求大大增加。再次，我們提供專業的服務，可以量體裁衣，專門定製，使得我們的客戶群體得以擴大。15-25歲的女性購買衣服的需求

近兩年房地產、原材料價格的彪升導致服裝銷售環節成本不斷上漲，消費者在承受高房價、高物價的同時幾乎沒有多少能力再在日常開支中拿出更多的錢去消費很快會過時的流行時裝。海外品牌擁有成熟的絡營銷模式和相關產業鏈，不斷衝擊著國內品牌的絡發展；絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果，此點無法與其它業態相比；國內企業缺乏與絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低。並且，現在進淘寶面臨威脅是很正常的事，因為淘寶已經發展了好幾年，裡面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大於求的行業，現在進入就是面臨很大威脅，失敗的機率也很大。

促銷可分為兩大類，包括人員促銷和非人員促銷。由於絡購物市場消費者數量眾多，較為分散，人員促銷難度較大，所以在此主要採取的是非人員促銷。

不論店抑或是實體店，都要做好宣傳工作，充分利用廣告效應總是最有

本店是基於互聯做時尚女裝買賣，可供選擇的服裝型別以女裝為主，未來可發展相關產品例如：飾品、鞋子類。女裝風格以歐美和日韓為主。

以相關朋友圈以及校園圈試執行兩個月，未來一年內發展的全國範圍內以及擴大產品類目，進行產品規範化、管理規範化。未來五年內發展團伙公司制並同時執行實體店面。

本店以誠信為本，以友情為橋樑，以認真堅持為基礎。為廣大女性提供美麗的外表。本店宗旨：物美價廉，客戶至上。

（1）消費者需求分析----女裝就如同消耗品時時需要新的。但實體店叫太貴。我們經常上街逛街，看到大街小巷雖然到處充滿了店面。但即便是一個偏僻點的地方的一個店，走進去才知道原來價格嚇死人。他們的暴利可想而知，但女性消費者們的愛美之心以及總會覺得少一件衣服的感覺阻擋不了他們想要購買的心。然而現在電子商務日益發展。年輕女性們都懂得怎麼上都知道上的寬廣並且實惠之處。很多人更願意放棄逛街，投向絡。根據調查顯示，女人一個月用於服裝消費正常情況也佔工資的20%，而非正常情況都超過了50%。因此衣服就跟衛生紙一樣成了消耗品，時時都想買新的。

（2）消費者定位分析----本店以做中檔時尚女裝為主。消費者主要定位在15歲到35歲之間女性。並且是具有普通消費能力的消費者即可。

目前，淘寶女裝店數目比較多，各具特色。但市場並未飽和。

第一、小型個性女裝店，他們店鋪比較小，但是比較特色，並具有一定的老

第二、大型主流女裝店，他們很大程度是公司制的。價格更為便宜，以走量

第三、街道實體店：他們離消費者近，並且呈現實物，讓顧客比較放心。

我們的店建立起來，主要依靠個人力量為主，朋友協助為輔。所以集投資、拍攝、模特、拿貨、物流、絡客服及絡裝修於一身。所以事物繁瑣且重，但我從小做起。一步步成長擴大。

我們的女裝主要以衣褲、飾品、鞋子三大類，以中檔為主，並且保證薄利。

（1）短期目標 擴大店的知名度，吸引顧客；完善服務和提升店的經營，形成店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。；

進一步擴大知名度，實現站的高盈利；努力提高店的信譽度，成為廣大顧客依賴的店。

（1）在淘寶上申請一個帶店鋪，指定域名，搜尋引擎連結。

（2）一目瞭然、醒目、個性簡單的首頁設計，佈局新穎，提出重點，第一時

競爭導向定價策略，基本上是與現有競爭者的價格相差不大；但是特別的款式按成本導向來定價。

（1）淘寶社群發熱帖宣傳：發出一張好帖是最好以及最沒有資金成本的方式，積極發帖，用心製作好帖，並關注其他熱帖、積極回帖。

（2）通過校園 qq群宣傳，qq群的宣傳覆蓋面廣，成本低，不斷複製的效率快。

（3）動員所有朋友同學，並請求收藏，進行廣泛宣傳。

（4）派發傳單或名片，聯絡同學或自行到宿舍發傳單。

（6）校內、qq空間藉助吳丸丸和其他同學朋友幫忙宣傳

④加強服務質量管理與成本控制，高效、安全、便捷、高品質服務。

以下是正規企業的職能劃分組織經營結構（參考借鑑），如下：

店鋪要想生存與發展，就要面對和處理好各種社會關係。為了店鋪的發展，使商品得以實施，就需要和一些其他的知名的購物站互相協作，建立良好的對外關係。

不論是正規的商業站還是個人站，要想把頁搞得豐富多彩，吸引大量使用者前來訪問，站規劃設計是至關重要的。對於商業站，必須充分考慮財力、人力、計算機數目、絡連線方式、系統的經濟效益、站驗證和使用者反饋回覆等諸多方面的問題。從長遠角度考慮，必須準確地知道站的目標和系統的資金投入。

以申通、圓通兩家物流為主。並協商物流主動提貨。頭兩個月試執行以單件價格定，並將多出5元左右費用填補在商品價格上。正式執行後重新協商物流費。

在互聯的強勢衝擊力影響下，越來越多的消費者開始接受絡購物的消費觀念，淘寶的發展越來越迅速，購的大軍也越來越壯大。

在未來的四年中，絡購物金額將達到一萬億左右。也就是說，絡購物已經在超越傳統的購物天堂。

購交易總額在逐年攀升，人們對絡購物的認可程度大超以前，絡購物的前景 異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘購市場潛力並充分利用購資源，絡商家便能以迅猛之勢發展壯大。

儘管中國的購發展十分迅猛，但總體來看中國絡零售業目前仍處於起步階段。雖然國民人數已居世界首位，絡購物滲透率較低。

①由於淘寶的進入難度很小，導致現在淘寶店的發展異常迅猛，良莠不齊。很多 店不顧及消費者的利益，用大量華麗的圖片對品質低劣的服裝進行虛假宣傳，魚目混 珠現象日益嚴重。

②存在加價的隨意性和質量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。

③淘寶上還有大量的釣魚連結和欺詐性店對消費者進行詐騙，從而使消費者的權益很難得到保證，使人們逐漸對購商品的安全性產生懷疑，部分消費者望而卻步。

目前店的服裝雖多，但大多數雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能 吸引消費者一再光顧，導致店鋪缺乏忠實顧客來保持長久的可觀銷量，從而在競爭越來 越激烈的購市場上無法取得長足發展。

通過降低價格與競爭對手進行競爭，依靠毗鄰服裝批發市場的地理優勢縮短運費來

通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時為店拉攏 一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有 :qq

中國在互聯方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬鬆，不需要 進行許可認證、政府批准等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門 檻是非常低的。

可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有絡就可以輕鬆開店，在技術方面也沒有很 高的要求。

淘寶作為當今國內最大的購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引眾 多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了 大筆的房屋租賃及裝修等費用。

隨著互聯的發展，上購物越來越普及，是一隻實力強大的潛力股，越來越多的人選 擇上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內

隨著我國上購物平臺的不斷髮展壯大，吸引了許多創業人士在淘寶等等經營店，這也導致在各大購物站的行內競爭激烈，而且同行業之間的經營商出現了在商品、顧 客以及經營模式上的相似度極高的現象，以致單個店在消費者心中不為所知，過目即 忘。至今上購物平臺對店的管理還不夠完善：

隨著“退款門”事件的熱化和升級，部分忠實顧客流失。

從揹包到上衣，褲子，鞋子。隨著季節的變化，也有適應氣候的各類流行服裝，主要面對的顧客是青少年，尤其是在校學生。

本店不僅保證對商品的真實拍攝，可以有效避免顧客在購買產品時的後顧之憂，保 證了衣服的質量和真實程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優 勢。

：本店的所有服裝主要的消費者是青少年，所以定位在中端水平，既能

滿足顧客對流行服裝需求，又能讓消費者感覺到實惠。單件服裝零售價平均在 80

右。雖然產品質量不能與專櫃名牌商品相提並論，但在中端服裝市場我們的青春服裝市 場發展潛力巨大，而且憑藉本店在產品質量、服務方面的優化將會經營得很好。

我們的套裝價位合適，品質有保證，良好的價效比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。

歲階層的消費者多數為學生，多數為大專及本科以上的在校學生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作，在淘寶上佔有 %的比重，是一個很大的消費群體。據統計，在校學生佔全部上購物使用者的貢獻了十分之 一的購物金額，她們擁有對時尚的敏銳嗅覺，對新生的事物和觀念接受能力強，本店推 出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出 的完美品牌套裝起到積極的促進作用。

屬於我們的顧客範圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以後培養大批有實力的潛在顧 客和忠實顧客，成為支撐未來業務的堅強後盾。

在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有微博、qq

元產品，賣家承擔運費並贈送裝飾物一個（並附帶本店

隨著絡的不斷髮展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種 方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業尤其是“女裝”發展較快；今天在上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收 入者或者學生，其較多的時間是上班或學習同時在這一部分人群中絕大部分都熟悉購的流程這就對於店創業來說就有了顧客那麼也就有了市場。

4.主營商品：z時尚女士服裝店以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閒褲子上衣、時尚包包、潮流男裝

5.商品特點：z服裝以“時尚”、“高貴”、“休閒”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利於滿足廣大女士、男士對個性美的追求！

女性更加追求完美與時尚個性。從中實現自身年輕與美麗。擁有活力的氣質，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務物件。其中以18-40之間上班白領簇和學生。

目前，不管是現實市場還是上市場，服裝已充實了整個市場，面對其它行業的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對於新手店要，一：信用不足；二：店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費人群價，唯一隻要以底價吸引顧客，因為摩村是直接從廠家取貨，價格可 低於專賣店一半以上，基本是在百元左右。

1 巨集觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風現象，目前不管是那個城市都進駐韓版服裝，這種非正式具有很個性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔 這種服裝在任何一個專賣店的價格都是相對貴的，對於上班和學習不能經常上街的女性來說，更多不需要花這個心思買那麼貴的衣服，那麼這對於上韓版服裝就會 擁有一定的市場，同時，在這方面不需要更多的中間費用。價格更底。而在上價格則採用其它店風格服裝相對底價格，目前信用達到鑽以上的店其服裝價格都 是相對高的，對於我們這些店信用較底的新手來說只要把握這一點，一定會得到顧客的認可。

2 競爭對手：就目前的形勢看每天就有一千個賣家在淘寶上註冊店，其中服裝這個行業更是以驚人的速度在增加。對於我們因為是新手級別是比較低的，然而絕大部分的服裝店都有鑽以上的級別，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由於我們是以加盟摩村店服務,快速的把店渡過了新手期,同時對我們店而言因為是新手各方面的裝修 管理還有很多不完美更多的需要關注做的比較高階的店其店鋪裝修的風格和特點，加盟摩村！摩村管家專業級的管理,您的店鋪才會更加出色

3 風險預測：優勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足。由於我們專注於一個固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時間拍下寶貝

能在最短的時間內受到貨.劣勢：由於現在店是新手信用級別比較低，對於很多的買家而言他們更多的在信用級別更高的店鋪購物這對服裝的銷售也就大打折扣了。同時我們的 服裝並非是品牌影響力不足同時店經營的力度不夠，因為是兼職賣家投入也就很少而且店裡創新的元素不多這對很好吸引買家的注意是非常難的。

存在的威脅：對於我們這些新手很多不懷好意的買家就會抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個差評這對於剛起手的店的級別的提升存在著不同程度的威脅！

1 商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯絡準確地瞭解有關商品的描述；選擇上次數最多的時間上架寶貝最合適在 10:00—14:00 19:00—23:30 這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經 過ps處理要以最清析的畫素留給顧客，並且在促銷區上傳多件服裝作為店裡最近比較熱賣的商品。

2 價格策略：從淘寶上搜索店鋪內3到5件在其它店類似商品的價格然後取最低的價格作為擺在淘寶上的價格下一步就相對地提高運費以此來吸引買家的注意和點選 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人涉及絡這種消費也算是一種享受那麼價格方面還得參上高低價相融。

3 促銷策略：實行限時購買策略，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規定一個短促的時間給買家來一個先斬後奏。為了更好的刺激買家購買對購買2件服裝的買家付費方面可少付5元（不規定是同一件服裝）並且再每增加一件減1元。

1 店標 要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色 2促銷區 實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設定要有吸引力 3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記

主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由於第三方快遞公司原因造成延誤,實屬正常,可讓收件方與當地快遞公司聯絡督促,當地快遞公司聯絡電話可查詢快遞公司站

1 誠信的對待每一位顧客，細心的瞭解顧客的對每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對於有兩次以上的買家把他列為店內的忠實顧客以後其再買則實行9折優惠。

2 對每一筆交易的顧客儘可能的加其為好友，主動與其溝通鞏固老買家利用他們去尋找新買家！

3 利用好旺旺聊天系統在完成每一筆交易後儘可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見（4）寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過ps處理以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時也下架一些點選率不高的商品；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述！

如出現質量問題務必在2天內聯絡我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實後給予調換同 款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個賣家都不可能令買家100%的滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個瑕疵率。我們真誠跟每 一個買家做交易同時也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬於質量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的髒汙，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。我們很希望給任何一個買家更好的服務，但對於我們無法做到的希望得到您的諒解

2．與公司內開有店的同學或者旺旺上的好友建立友情連結，從中把我們的店推廣出去。八．店的支付方式

“校園女裝部落”店策劃方案 我們的團隊：江湖兒女

服務宗旨：低價格，高品質，高服務，誠信經營、顧客至上！店的經營模式：淘寶個人零售商

店定位: 在同其他同類店鋪同類產品比較之下我們賣出質量更高、價格更低的產品。

18-28歲的潮流女生、20-40歲的公司白領。這部分顧客特點：

1．追求時尚的女性，對時尚敏感度高，緊跟時尚潮流，有一定購買能力；

2．平時工作較忙，追求時尚，追求個性，幫助他們輕鬆節省時間；

3．一些在當地買不到的新產品，很多人會選擇上購買。

在消費群體上,我們的目標消費者是：18-28歲潮流女生，這些消費者多數是高校學生，基本上是沒有收入，但她們年輕、時尚，因此穿著也就成了她們表現個性重要途徑。所以，我們針對這部分消費者收入低、渴望高的特點提供了質量更好、價格更低的時尚服裝。20-40歲的公司白領，這部分消費者年輕、平時工作繁忙，因此在節假日尤其的想放鬆一下自己，因此我們針對這部分消費者提供了穿著舒適的休閒服裝。

我們的團隊暫時還沒有運轉起來，不過我們根據團隊成員的各自特徵以及優勢互補的原則做出如下分工：

旨在建立一個有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動，有責任心的的團隊。

1）上開店與下開店相結合的經營方式。此種店因為有下店鋪的支援，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

2）全職經營店。經營者將全部的精力都投入到站的經營上，將上開店作為自己的全部工作，將店的收入作為個人收入的主要來源。

3）兼職經營店。經營者將經營店作為自己的副業，比如現在許多在校學生利用課餘時間經營店。也有一些職場人員利用工作的便利開設店，增加收入來源。

我們採用的經營模式是兼職經營，對市場進行調查，經營一些自己熟悉並且感興趣的商品，我們選擇的是時尚女裝、休閒女裝。

店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務以情為本

銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的售後理念：產品有價，服務無價，信譽第??

隨著國際服裝休閒潮流的經久不衰，休閒類女裝將繼續熱銷，休閒風格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會休閒色彩。現代社會辦公室女性在緊張工作之餘渴望迴歸大自然輕鬆自由的心境，也為休閒女裝的旺銷奠定了基礎。

服裝已經成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷售的關鍵因素。另外，個性化服務將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的女性消費者需要。

日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閒、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影響下，女性們對於服裝的需求也會有相應的變化。穿著趨向

休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。從市場消費的情況來看，以天然原料(如羊絨、純棉、真絲、麻)為原料的服裝將繼續為女性所青睞。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。

隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕一帶女性在經濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加。品牌效應將會更加明顯。

席捲全球的金融風暴無疑促進了上銷售事業的發展，同時隨著女裝市場不斷擴大以及絡的大範圍普及, 上銷售女裝是一個嶄新的重要市場。而據市場研究公司最新發表的研究報告稱, xx年線上女裝銷售市場的銷售額將比xx年增長一倍。

另外根據調查發現, 由於受到顧客現實購買力因素的制約，我國女裝消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場：一個是富裕層市場，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層；還有一個是中間層市場，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者；另外一個則是超過8億人口的龐大的農村市場，這裡是國內雜牌及仿冒品的地盤。

從以上調查結果發現，不同地區的消費者對產品的要求不同。將有助於我們在下銷售中，弄清楚在什麼地區銷售哪些品牌，哪些價位，哪些型別的女裝，才是有利於我們迅速有效開啟市場的關鍵。

怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有上開店的創業者最關心的問題，也是上創業行動的標誌，也關係到上創業能否成功。

隨著科技的快速發展，上購物已經成為今後潮流的趨勢，特別是像阿里巴巴這種有著巨大交易量的人氣購物站,假如能夠在這裡擁有一席之位那麼收益一定不同凡響。本團隊主動聯絡供貨商可以以低廉的價格且不定量地購進該廠商貨品，又能在第一時刻上傳更新最新的女裝品牌滿足時尚一族的需求，更有利於我團隊更好地開拓上市場。

1.上折價促銷，由於上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸控等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成上購物和訂貨的熱情遠低於商場、超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

2.設一個特價區，我們可以專門設一個特價區，每週拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。

3.限期供應，這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。

4.積分促銷，上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎。

1.所有商品的線上時間一定要是1周，不要選14天。淘寶店預設快結束的商品顯示在最前面,商品在快結束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。

2.選擇上人次最多的時段登入商品，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

3.選擇好時間段後，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會十分繁瑣。

4.旺旺要經常保持線上，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜尋結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。 銷售服務：

2.根據二八原則和開發一個新顧客是維繫一個老顧客成本5倍，買家設定為我們的vip客戶群體，在店鋪內製定出相應的優惠政策，讓他們享受商品8折優惠等等。

（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那裡得到良好的意見和建議。

（2）分組顧客，時常和他們聯絡一下，鞏固一個老客戶比發展一個新客戶更容易，在節日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。

（3）主動將最新活動迅息通過電子郵件傳達給客戶。

（4）及時和客戶聯絡，避免已成交的買家由於沒有及時聯絡而流失掉。經營管理：

設計好店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統計表格，每週小結一次，每月做一個認真的總結。

仔細分析各種資料，包括一個月內登入商品的數量，成交商品的數量，成交率的情況等等。

記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案。

這次實訓過程中，我們組通過分工和協作共同完成了此次開店的任務。此次任務是我們學會了很多東西。

上開店保證生意穩定的六個方面。對一個剛開張的店來說，什麼是最重要的呢？可能有人會說是店推廣，有人會說是店的裝修，等等，其實這些都是一些基本的東西，最重要就是店要有穩定的生意，這樣我們的店才能正常的經營下去。

1.宣傳才是硬道理：多逛社群，常發貼子，每天回貼20條以上，增加人氣，簽名設定加上你的店址。學習商經驗就來“店樂",店樂-中國最好的商經驗分享平臺。

2.學習：多逛大賣家的店，學習為什麼人家的淘寶店這麼旺，也給自己鼓勵下。

3.更新產品：經常更新新款，下架舊款，這是最基本的。

5.服務：熱情待客，服務至上，這樣也才會有回頭客。

6.適當給買家優惠,相信買家會對你的店印象深，也會好評如潮。

上購物是互聯作為民實用性工具的重要體現，隨著中國整體絡購物

環境的改善、上支付和上銀行的快速發展，絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為購交易量第一大商品品類。

眾多中小型站的湧現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c站中，新的商業模式和商品種類不斷湧現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行上創業。

1、戰略目標：讓上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：尋找合適自己店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於絡上是不夠的，要上下多種渠道一起推廣。

第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張；淘寶開店、維護；

終極目標：利用店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”，即在全國各地都

設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指

店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。21世紀是數字資訊時代，是因特的時代。按照淘寶對外公佈的資料，xx年淘寶成交額超過xx億元，定下xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。

當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務（購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人採用。

1.營銷組合，即“4p”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。店優勢（s）：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對於購，點選滑鼠，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裡便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

2.同時令顧客擔憂的依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加店同時運營，這樣我們店在上的信譽將得到極大提高。根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

3.店劣勢（w）：由於處於創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。市場機會（o）：隨著絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡上購物，因為上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應上購物這種方式，這對我們的店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成為上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。市場威脅(t)： 上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端使用者調查，瞭解終端使用者真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

男裝相對於女裝市場還比較廣闊，未飽和。男生消費者相對於女性消費者更加喜歡購，因為其方便、快捷省去逛街的時間，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場的細分市場是20—35歲的時尚男士，這一類消費者更加註重產品的款式，也更加熱愛於上搜索最新的時尚男裝。相對於中年男性需要品牌西服的特點，他們的需求更加彈性化。

因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然後制定競爭策略。公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔 率等）： 經過對多家類似商品店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研，他們對上購物最為擔心的依然是被欺騙，經過了這些深入的瞭解，我相信非常有利於我們店的發展。目前這些店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們店選好服裝品牌，把好，服裝質量關，讓顧客得到滿意的價效比，相信我們店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

店的建立，為大家提供了真實的上購物平臺，儘量地滿足各層次人士的需求，達到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。通過團隊的努力建立本店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。本店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經驗。店的篇7：開服裝店的策劃書

上購物成為一種時尚、便捷的購物方式。中國是一個人口大一個很大的市場。而且開店需要的資金比較

——中國近這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。儘管絡大的。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買家群體的消費比例較高。

隨著市場經濟的不斷髮展和電腦的不斷普及價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。上服家政策支援大學客戶群體得以擴大。15-25歲的女性購買衣服的需求

打消客戶在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促??

可以與提供店代銷的批發商建立業務關係。由於代銷的特殊