畢業生工作心得體會8篇 「職場啟航：畢業生工作心得40問」

本文主要探討畢業生在工作中的心得體會。作為即將步入職場的新一代，畢業生在工作中經歷了種種挑戰和成長。他們學習到如何與同事合作、克服困難、提升自我等關鍵技能。通過分享畢業生們的工作心得，本文將為讀者提供寶貴的經驗與啟發。

第1篇

20xx年x月xx號，星期五。這是一個值得紀念的日子；也是一個讓我又激動又憧憬的日子！因為今天我要報到上班了！這對於我的家庭來說是一件特大的喜事，對於我來說更是人生的一次轉折！

報到的當天，我仔細地又對需要帶的各種證件進行了檢查，確認無誤後，我很早的出發了。因為我已經習慣了"早比晚好"的行事方式。當然我並不是最早的那個，我到的時候已經有幾個人在那裡了。在那兒，我要報到的單位首鋼礦業公司的工作人員早已經準備好了。他們面帶微笑的端坐在紅色條幅下，紅底白字的條幅上清晰的寫著"歡迎新員工來首鋼礦業公司報到"的幾個大字。工作人員熱情迅速地接待了我，並給我辦理好了接收的各種手續，然後發給每人一張日程表。不一會兒，一輛大巴車來了，說是接新員工去宿舍的。我看看日程表，上面寫著我被分到了大石河宿舍。我們坐車來到了大石河宿舍，下車後我們辦理了住宿手續，我被分到419宿舍了。推開門，首先映入我眼簾的是整齊的被子。我看了看，一共有三張床，另外兩個新同事還沒有到。雖然這裡的裝飾簡單而且看起來也不是很新，但卻很整潔。從窗外向遠處眺望還能看見高大的廠房和遠處的礦山，所以我選了一個靠窗的位置。整理好行李後，我一低頭無意地發現床底下還有單位發的臉盆、毛巾等洗漱用品。這讓我感到很親切很溫暖。

等我激動的小心臟稍微平靜一會兒後，我坐在床上，看看錶已經快十一點了，我隨手拿出日程表來看。下午和明天沒有安排，是自由活動時間。我開始放鬆心情，回想今天我經歷的每一個瞬間。讓我印象最深刻的不是這裡整潔的環境，也不是這裡周到的福利。而是這裡的工作人員洋溢在臉上的.笑容和眼神裡傳達出的喜悅與熱情。我想他們在這裡工作和生活一定是快樂的，高興的。現在大學生找一個稱心如意的工作是很不容易的，我們能來到這裡工作從某種程度上說應該是幸運的，因為還有好多畢業生沒有工作。不過我也瞭解礦山的工作環境不是很好，這裡粉塵大，空氣不好，而且還要上夜班。不過，我已經做好了心理準備應對一切困難。我不怕苦，不怕累，我相信越是艱苦的環境越能鍛造強大的人！來吧！我已經準備好了！

第2篇

離開學校後，我作為一名水電專業畢業生坐上了進駐工地的汽車。由於特殊原因，我們必須到紅巖專案部留宿一晚，第二天清晨，我們正式坐上了通往陰坪專案部的汽車。

車行駛在公路上，周圍景色不斷的變化著。在清晨的薄霧中，我看到了路邊有很多典型的小鎮建築，有的建在草地上，似古人所說的小家碧玉，輕輕柔柔的，讓人不敢大聲說話，生怕驚動了她們；有的建在小溪邊，彷彿有詩人所說的小橋流水人家的感覺。此時此刻，使我想起了曾經在書上看到一位著名的建築師說過的這樣一句話："建築就像人一樣，在不同的地域，不同的環境，有著不同的性格。"

沿途的山山水水都是綠綠的，滿眼的`綠，鮮嫩欲滴的讓人心疼，彷彿一擠就會流出水來。我們坐的是**通往**的旅遊車，許多遊客就忍不住掏出相機（或帶攝像頭的手機）一路的拍著。

五個小時後，汽車在陰坪專案部對面公路上停了一會，我們下了汽車。當看到一輛白色吉普車緩緩開來時，我拖著旅途勞累的身體，開心的跳上車去，對即將對工作的地方懷抱著美麗的期待。

剛畢業的我來到這個陌生的工地，被分配到試驗室，對這裡的一切都是陌生的，感覺自己無依無靠。眼前一片迷茫，而且因為剛踏入工作崗位，在工作方面沒有經驗，根本無從入手，不像別人那樣駕輕就熟。正當我感到孤獨無助的時候，試驗室的師傅們就耐心的指導我，安慰我。在領導和同事們的熱心幫助下，我很快適應了這裡的環境，也逐日進入了工作狀態。我的任務就是協助做好試驗室的各項工作，多多請教師傅和同事們我看到的不知道問題。通過這一段時間以來的學習和了解，使我對本工程概況有了一定的瞭解，並對試驗室裡所具有的儀器裝置進一步的認識。在師傅們的講解下，我對試驗室部分試驗儀器的操作規程及規範也熟悉掌握，一些檢驗方法也有了初步瞭解。()也使我學到了許多書本上沒有的東西，特別在社交上讓我體會頗深。

在這裡我看到了很多辛苦，但我還看到了辛苦後面有更多的偉大。我們的領導和同事們儘管自己是多麼的辛苦，還不忘對我們新分配學生的關心。領導像我們的父母一樣關心我們，教我們怎樣做好自己，同事們就像我們的哥哥姐姐一樣，讓我感到加入陰坪專案部這個大家庭的溫馨。使我深深地感受到選定這山與水為人生座標是多麼地自豪。

感動之餘，我已在心裡決定，從現在開始，在陰坪做一名普通卻驕傲的水電人，我想："我已經愛上了這偉大的行業，並被她深深地折服著。"

第3篇

畢業在即，這學期大家都開始忙著為自己找個出路。因為今年受鐵道部財政及“7、23甬溫高鐵事故”的影響，鐵路建設出現大面積停工現象，直接導致各鐵路局今年招聘人數銳減，對我們道路橋樑方向影響很大，就業形勢十分嚴峻。現在雖然找到工作了，但其中的辛酸只有自己知道。

先說說簡歷。在準備學校第一場招聘會前，看到舍友們的簡歷很精美，很厚。再看看自己的，薄薄的兩張紙，心裡很不踏實，於是又添了封面、各種獲獎證書、成績單和自薦信，好歹看起來厚那麼一點點。可是到了招聘會現場才發現，招聘的人根本沒有那麼多時間去仔細看你的簡歷，只要你的成績單和個人簡介。再有就是不要加什麼水印，學校logo之類的了，西安工業大學並不是名校、色彩斑斕那些更不可取了，

為什麼要往聽宣講會呢？除了能瞭解到這個公司基本情況和薪酬福利（具體薪資有的說有的不說）外，我覺得更重要的是你有一個推銷自己的機會，記得一位人事部經理給我的建議是求職的時候要更主動，不要僅依靠簡歷，要能當面和對方交流，最好是帶著簡歷直接上門找人家自薦，但固然難免會碰壁，但假如獲得了這樣一個機會，你就能把自己更優秀的一面展現給hr。往往，hr也會因此對你更加印象深刻。還有既然來聽宣講會了，假如您想進這個公司工作的話，幹嘛還躲在後面聽呢？最好能坐在前面，現在是巴不得人家留意咱的時候了。敢於坐第一排的，，人家都是帶著欣賞的眼光看你的，特別是領導。記得交簡歷的時候，最好不要連人家都不敢看，留下簡歷就走了，這可能是一種禮節吧。面試的時候，一定不要緊張，自我介紹時一定要突出自己的特點，比如參加過什麼實習和社團活動，善於與人溝通，吃苦耐勞，適應能力強等，還有學土木的也不一定要穿得那麼正式，畢竟人家找的是要能在施工一線工作的人，面試的時候很少有人問你專業知識，基本上都是問些你的家庭情況，學習情況，還有今後的打算之類的。

廄得參加學校裡第一場招聘會是中建4局，當時好多同學都是抱著看看的態度參加的，可沒想到以後的情況讓好多同學都感覺有點後悔，因為很少有施工單位來，大家基本上都是去長安大學和西安建築科技大學參加招聘會，每天早上很早起床去坐公交車，晚上10點多才回學校，都是筋疲力盡的，但是我們畢竟是二本院校，基本上都是先要本校的簡歷，或者是根本就不收我們的簡歷，有的好一點的會把簡歷收走，但總是石沉大海，要麼就是硬磨嘴皮把人家說服的，在經歷了無數次的打擊下，同學們陸陸續續都找到工作了，付出的艱辛和汗水只有經歷過才能體會到，尤其是聽著有人籤工作了，心裡更是沒了底，總擔心自己找不到工作，大家就更慌了。總體來說我覺得在這方面有學校的原因，但是也有個人原因。好多同學一看這陣勢，不行了，還是趕緊考研吧。可我覺得長安大學在這些學校裡是相對能排前面一點吧，何況長安大學是有公路背景上風的。實在也挺煩那些抱怨的同學的，幹嘛要抱怨呢？咱學習比不上人家，但你其他方面或許可不比人家差吧。何必只關注這些呢，長安大學也就那麼多人，我們只是沒他們順利而已工作單位總的來說沒有哪家好哪家不好，有的同學簽了工作以後又聽人說這個單位並不是個好單位，其實找工作就像找物件，沒有最好的，只有適合自己的.，在那工作都一樣。以下是我的一些求職經驗和建議：

找工作的時候，我們一定要端正自己的態度。擺正自己的心態，我覺得這對於想找到理想工作的人非常重要。千萬不要好高騖遠、眼高手低，現在大學畢業生也不過是普通的勞動者，我們一定要有向下看的勇氣，先就業再擇業。

通過三年多的學習，我相信我們每個人的收穫不同，長處也不一樣。每個人要根據自己的情況確定求職方向，是主攻公司、外企，還是把精力放在國企、事業單位。定位過高容易造成屢戰屢敗，會嚴重挫傷自信心與戰鬥力。定位過低又會形成資源浪費。

首先我們要清醒、客觀地剖析自己，問問自己，我是怎麼樣一個人，我有什麼優勢，我的缺點在哪裡？然後儘可能的瞭解所徵求的公司的情況、工作性質、對應徵者有何特殊要求，需要什麼樣的技能，自己是否符合這個要求，認真分析過後，才能做到知己知彼百戰百勝。

有些求職的同學在選擇單位時，不切實際地確定了過高的標準，因而導致求職失敗。對於落聘者來說，就要及時調整自己的心態，適當降低這些高標準，針對自己的特點與實際，選擇更適合自己的單位。有的單位具體情況不能兼顧你的要求，就要抓住主要的矛盾。

相互尊重和以誠相待是人與人相處的基本原則，在與用人單位面談時要通過談吐謙遜、自然來增加自己的可信度和親和力。誇大其詞與不恰當的鋒芒畢露會使別人反感。

思想作風、工作態度不好的人，再有能力也不會被聘用，更不會重用。若工作態度不認真，作風散漫，不能與他人合作共事，勢必辦事效率低，也影響到整體的效率和帶壞作風。這樣的人是不受歡迎的。說實話，在整個求職的過程中，一路走來真的有很多感悟和體會，個人感覺，找工作的過程從某種意義上來說是一種重新認識自己，一邊認識工作，再找到適合自己工作的過程。經歷過很多次面試，總結了很多次原因，我覺得這些都是找工作所應該瞭解認識的一些方面吧！

總之，我們的專業相對的還好一些，還是可以找到好工作，也許沒那麼快、沒那麼輕鬆，多努力點、多勤快點。付出總會得到回報的無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負責，除了你自己。

第4篇

大學畢業後工作是擺在面前的最重要的事，工作的好壞關係到人生的好壞，相信每一個即將走出校門的大學生都十分重視工作。經歷了這麼長時間的求職，對找工作也有了一定的認識。對於一本院校的學生找工作不是什麼難事，可是對於我們三本的學生來說確實意見難事，其實工作不是不好找，而是好工作適合的工作難找。找工作對就業資訊、招聘資訊的瞭解是關鍵，尤其是各個學校就業網站上的資訊。

剛進入大四，我對企業招聘的認識是很有限的，根本不知道有那麼多令人心馳神往、眼花繚亂的公司，也不知道怎麼去了解公司的招聘資訊，直到後來才發現網站資訊十分全面，比如畢業生就業網（中華英才網、無憂網、九博人才網等等），拓寬了就業資訊，知道了企業的需求等，並隨時準備著投遞簡歷。自信，並不是狂妄與自傲，而是適時充分的展示自己的能力和才華，讓用人單位能看到自己的閃光點，當然，自信心不是說有就有的，它也需要日積累的，思想彙報範文我們不應該自卑自己沒有經驗，更應該積極爭取表現的機會，因為我們敢於迎接挑戰，富於創新力，思維活躍，不怕失敗，能夠勇往自前，勇於面對任何困難。我們求職時不能夠誇誇其談，鋒芒畢露。相互尊重和以誠相待是人與人相處的基本原則，在與用人單位面談時要注意通過談吐謙遜、自然來增加自己的可信度和親和力。誇大其辭與不恰當的鋒芒畢露使旁聽者產生反感，反而暴露了性格中的弱點。當然，謙遜不等於自卑，在該表現自己個性和獨特見解時，也需大膽沉穩。

經過很多次的求職後，積累了一些經驗：擺正就業心態，不要心存僥倖，更不要心存膽怯。我們是不能迴避就業壓力的一代人，正因為有壓力，在求職過程中，我們難免會遇到挫折，產生落差感，以一種正常的心態來面對就顯得尤為必要。其實，我們每個人都希望找到一個待遇好、壓力少、空餘時間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業問題上，我們會有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結網”，“先就業再擇業”：找一個適合自己的、自己也適合的企業，這個企業可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發展和成材的機會，讓我們更好地得到鍛鍊和提高，更好地適應未來社會的要求。求職準備階段應搞好自身定位，結合自身優勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業以及業內有競爭力的企業。三百六十行，行行出狀元，大學畢業時，可以供我們選擇的行業、職位和企業（單位）是很多的，到底適合哪一行，我們應該有一個清醒的認識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優秀，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把你最完美的一面表現出來。自己的自我介紹一定要吸引人，簡歷應該言之有物，對上面的內容要時刻記住。面試過程中細節很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎。面試前要做好充分準備，練習熟一分鐘的自我介紹，瞭解一下公司情況，職位的情況。心態要擺正。面試你的人員和你是平等的，不要覺得他們位置高一點而顯得自己處於弱勢。越是這樣越容易在面試的時候體現一種不自信。

說話要有底氣，說話音量要適當，不要太大也不要太小，但一定不能細聲細氣，這也是一種不自信的表現。說話的時候最好配合適當的肢體語言，要適當體現說話的藝術。回答明確，頭腦保持清醒，問什麼就答什麼，沒有問的不要自己先說出來。可以看看網上很多面試的技巧或者面經，都可以知道面試官要問些什麼問題。面試過程要體現自己的“三神二感一信”。不管面試官問什麼專業性的問題，即便你的專業知識不是很多，也要強調“自己進入到公司後會學習，會創新，會團隊合作……”，適當地給出一點例子來證明自己“有學習精神、團隊精神、創新精神”。注意禮貌和個人習慣。這些不用多說大家都明白，就是進門打招呼，坐姿端正，不要抖腳，肢體語言不要過大，離開要說再見，要把屬於自己所有的東西或者垃圾全部帶出面試房間。招聘的時候資方不談給多少錢的，多數都是給的很少，不好意思說，先把你人忽悠去了再說。談薪水這個東西是非常非常非常正常的，剛畢業的學生可能還有點扭轉不過來，以為談錢是多不好意思的事呀。被僱用不就是出賣自己麼，賣自己之前怎麼也得有個價碼呀。絕口不談薪水的公司，多半都是給的錢非常少；當然也有一些國際大公司，事先不談薪水的，因為行業內的人都知道薪水肯定少不了。關於各種保險和住房公積金。第一不要相信企業的許諾，他說有，但是很多時候沒有。第二，即使有，也可能很少很少，所以確定進一個公司前要對其進行充分了解。記住永遠不要對自己失望，不要因為別人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當然，我們要看看究竟自己身上有什麼問題，別人為什麼會成功；也不要看不起自己，因為自信就是求職成功的一大元素。求職前最好給自己定位，問問自己究竟想從事什麼行業，，自己在這個行業發展有什麼優勢。俗話說：機遇只會光顧有準備的人，如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準備，應考的準備、衣著的準備、心理的準備。很多招聘單位開始都要進行筆試，雖然不知道具體考什麼內容，但可以試著去猜測，做一些準備。

面試的時候要注意著裝，得體的著裝往往會給考官留下好的印象，可能會加一點分。心理上的準備，就是要放鬆，以平常的心態去對待，過多的緊張只會讓我們發揮失常。找工作的過程是對自己重新認知點的.過程，別人的經驗都不是絕對的，只有自己在找工作的時候慢慢積累學習的經驗才是自己最有用的，如果離求職還有比較長時間的同學，最好就是利用課餘的時間多給自己充充電，學學與專業相關的知識、技術，多看看各方面的書，多參加一些實踐活動。這樣，寫簡歷的時候才有話可說，簡歷也因而變得精彩，找工作也會相對容易。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負責，除了你自己。畢業生被用人單位聘用後。一般都有一段時間的試用期。在試用期間被辭退，除了極少數是因為專業知識、能力太差外，許多人因為忽視工作態度，不遵守組織紀律所致。用人單位對應聘者的工作態度、組織紀律和業務能力都一樣看重。他們最不歡迎的就是眼高手低，大事幹不來，小事不願幹，牢xx多，缺乏埋頭苦幹精神的人。可見思想作風、工作態度不好的人，再有才能也不易被聘用，更不會重用。若工作態度不認真，工作作風散漫，不能與他人合作共事，勢必辦事效率低，也影響到整體的效率和帶壞工作風氣。這樣的人是不受歡迎的。

頻繁跳槽，自我炫耀。人才的流動日趨頻繁，每一個進入人才市場應聘的人相信都有一定的跳槽記錄，雖然大多數單位要求應聘者有相關的工作經驗，但同時與之相矛盾的是，很多領導又忌諱跳槽頻繁的人。不從一而終，不安於本職工作，老是這山望著那山高的人，不肯埋頭工作以求進取，只是單純要求回報，必然被用人單位所唾棄。因此，對工作經歷在短時間內頻繁更新的求職者而言，切忌不要把自己跳槽的經歷作為一種炫耀的資本。

第5篇

短短半年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心裡難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不捨，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習報告總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以後的學習和工作增加經驗。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛鍊，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。儘管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情畢業實習總結及體會。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於臨床的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

到病房實習，接觸最多的.是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之餘查詢書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室裡，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力中專畢業實習總結。

在這段短暫的實習時間裡，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感謝臨沂市人民醫院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作能力，對衛生事業盡心盡責！

第6篇

時光匆匆，轉眼實習已結束，大學畢業在即。經過10個月的實習，想想自己也從一名懵懂的大學生，走上社會，走進醫院，成為一名救死扶傷的護士。在校就讀護理專業期間，我深知理論知識的重要性，認真對待每門課程，也一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中。在實習的過程中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，我為我辛勤的扶持寫下在院自我鑑定。

在這日益激烈的社會竟爭中，使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。

還記得我們一群人在老師的帶領下踏進了醫院。帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期10個月的臨床護理實習。但當真正接觸到病人後，我發現，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅有紮實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。

在工作中，我不斷將自己在操作的過程中學習到的知識做下了實習工作總結，讓現在的實踐彌補過去理論的缺憾。在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯絡實際；除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴充套件，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。

所以我深刻體會到臨床實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛鍊，同時也是我們就業前的最佳鍛鍊。所以，我們加倍的珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房的那段時間，總有一種茫然的感覺。看著提前進入臨床實習的學生們端著操作盤忙前忙後，心裡不由得羨慕，我什麼時候才能這樣啊！那時，對於護理工作還處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還沒有一種成型的概念。

慶幸的是，老師為我們介紹病房環境，介紹班次及各班次的工作，介紹工作的自我保護，當然還有最重要的責任感與慎獨精神。

回想當初醫院實習的第一天，也是我實習的第一站，供應室。對我來說，在這裡我們實習的時間是兩週，但由於是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進供應室，雖然表面可以理所當然理解為供應東西。但不只這麼簡單。看到那些新型機器，高壓消毒鍋，看起來還是那麼新鮮。

又不敢隨便碰，怕一不小心按錯開關就壞了，價值可都是上萬的。不知從何入手，什麼都不懂，心想，這份實習適合我嗎？我可以做下去嗎？在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去”。

終於，在老師們的教導下，我熟悉了視窗的相關業務，也基本可以幫助病人解決相關的'問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因為我也知道，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任務。漸漸地，我基本可以獨立地解決視窗的很多問題，在每次幫助病人解決問題之後，內心真的很愉快，很舒服，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認可和肯定，希望這笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。隨著時間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個“重要的角色”，成為這個大家庭的一份子，真的很感謝老師們一直以來的教導和關心，真的很希望能和您們這樣一直相處下去。

帶教老師們都有豐富的臨床帶教經驗，讓我也很快的適應了護理工作，很快的適應了醫院環境，為以後的實習奠定了良好的基礎。

護士的工作室非常繁重與雜亂的，儘管在未入臨床之前也有感悟，但是真正進入病房後，感觸又深了。的確，護士的工作很零碎，還可以說是很低微，我們用自己的雙腳一遍遍的丈量的病房的路程；但是，護士也有獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全。

從我選擇護理事業，我就有一句格言：用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今後的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力。這就是我實習十個月來的心得體會，也可以算的上是實習階段的第一個收穫：學會適應，學會在心的環境中成長！

以後的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號！

第7篇

剛開始工作時，最要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對於我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點後悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心裡涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對於我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場裡面有很多勾心鬥角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對於剛出校門的我來說得儘快適應，才能更好的發展。

我的公司主要是賣xx空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調，作為一名空調銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記於心，與顧客溝通時瞭解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，製冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多櫃機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，櫃機佔用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不願意買的。還有就是了解顧客需求後“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發點是好的，機遇會有的，最重要的把產品銷售給顧客。針對顧客不情況採取不同的銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的.產品總結遲來的經驗。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售後服務，訂單系統，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對於以後的工作是很有幫助的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據不情況採取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多隻能給你一些提點，其餘的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店裡熟悉產品知識，做到顧客問什麼都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什麼，不給你銷售的機會，所幹的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你儘快的熟悉公司的運作，以及銷售環節的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。

第8篇

作為一名計調，從一個什麼都不會的畢業生，到今天可以自己報價；從對旅遊的一無所知，到今天可以給同行客人講解旅遊的流程！我真的覺得做旅遊就是人家說的要有很高的智慧以及很好的修養，同時細心就是更加重要的東西！

這一年來我學到了很多，但是今天的一件事情又讓我學到了很多東西！一句話怎麼樣說的讓人聽著心裡舒服，怎麼樣可以讓自己和組團的計調打成一片，計調之間的溝通是相當中要的。客戶是需要尊重的，一個客戶是要我們費盡心思去維護的，同時做團也是要相互合作，相互幫助的.！當然質量是更好的證明自己實力的東西，但是人與人之間的溝通和交流還是我們要學習的地方！

我這個人就是太過於直接的做事，所以有時難免犯一些低階的錯誤，今天寫這個東東，不是為了別的，僅僅是想告訴大家要學著去體諒別人的感受，學會換位思考事情，學會處理人際關係式成為一個好計調的條件，同時做事情細心是更加重要的東西！

所以，請所有的旅遊人都要注意，一定要做好自己，好好的磨練自己的性格以及做事情

離開學校已經半年多了，工作了才發現學校和社會還是大不相同的，這段日子感受頗深！

1.任何時候說話要想著說，不要搶著說，特別是領導和你談話時，一定要注意，另外要學會聆聽別人說話，這不但是尊重，更是對你如何進行搭話作鋪墊。

2.同事之間談論的話題，要全部爛在肚子裡，千萬不能左耳進，右耳出。

3.工作中並不是想象的那麼辛苦，只要你盡心盡力了，你就會覺得很滿足。然而，付出了並不一定非要得到什麼。

4.好些時候，機會不會主動找誰，而是自己去創造機會、把握機會。

5.大學太自由了，這是幸運，也是不幸。在大學你可能學會了直言不諱，而工作中這可能正是你的老闆最忌諱的。

6.理想與現實，上學時是浪漫主義的,工作中是現實主義的。