計算機專業學生實習報告7篇 技術探索與實踐：計算機專業學生實習報告

本篇文章將為大家介紹一位計算機專業學生實習報告。通過實習報告的撰寫，我們將深入瞭解該學生在實習期間所參與的專案、所取得的成果和遇到的挑戰。這不僅有助於我們瞭解計算機專業學生在實踐中的應用能力和專業素養，也為其他學生提供了寶貴的實習經驗參考。

第1篇

暑假兩個月的實習過去1/4了，在兩個禮拜裡大概做了2個工作，結算部分的迴歸測試winrunner自動測試指令碼的編寫，和強平部分的測試工作。

初進公司，對如何在公司工作，以及正在做的系統很不瞭解，而且系統涉及很多期貨的知識，導致後面看需求以及用系統的過程中有很多東西不懂，概念看不懂，功能是個怎麼樣的流程也不太理解，不過慢慢的看多了用多了也就稍微了有了點了解。

第一天開始工作陳愷就教了我很多期貨知識和結算系統是個什麼樣的流程，然後告訴我要做的工作——寫回歸測試自動測試指令碼。

開始的工作就是學習怎麼用winrunner這個工具，以及看一下已經完成的結算系統的迴歸測試測試用例，把oracle和plsql develop這些資料庫需要的工具都裝好，學習如何用oracle。

總的來說第一個工作還不是很難，winrunner的困難就是對delphi語言的支援問題，但是陳愷基本都解決了問題然後來教我怎麼做，我就只需要按著測試用例一個個執行下去，就是在使用系統的過程中，開始有些功能不知道怎麼操作，工作效率很低，到後來做多了對系統瞭解了才做的快了一點。

使用資料庫也有點困難，雖然資料庫原理課剛學過，但對資料庫的應用什麼都不懂，看到oracle如此複雜的資料庫系統有很多地方看不懂怎麼去用他，也在邊學邊用吧，在做測試指令碼的時候，要用到資料庫的就是要把測試用例裡用到的資料匯入到資料庫中去。

還有一個問題就是被逼著裝了一次系統。由於電腦是以前有人用過的，不知道動過什麼東西，oracle一直有問題，為了清除掉這個問題，就要把系統重灌一下。作為計算機系的學生從沒自己裝過系統確實有點汗顏，這次沒辦法了就只能自己試一下了，還好還不是很難，成功完成了，又應證了“人是被逼出來的”這句話。

接下來的工作是做強平部分的測試，這個工作對我來說有點困難吧，要自己寫測試用例，到後來要看資料庫，要自己編資料，還要看plsql儲存過程。

開始就看著一個測試用例的例子和強平部分需求規格說明來試著寫系統管理部分的測試用例，有很多東西不明白怎麼寫，就大概寫了個樣子給聶看，結果被批評了，寫的很不完整，有很多地方都不對。特別是資料部分，我在寫的時候就特別不理解，測試用例需要把輸入什麼，期望得到什麼結果都寫清楚，我不知道資料庫裡有什麼資料該怎麼寫呢，結果他告訴我是要自己另外寫一份測試資料的，我才明白原來資料也是作為測試用例的一部分要自己寫的。我就另外再寫了一份，參考著結算系統結算主流程的測試用例，這個測試用例寫的非常複雜，很多東西，讓我看到了，原來做測試也不是那麼簡單的，寫個測試用例也有很多技巧。

寫這個測試用例大概花了4天時間吧，正好寫到一週的結束——7/21，然後從7/24到7/28一個禮拜時間就在做強平部分的測試執行，測試了系統管理和強平統計兩個部分。覺得測試工作很不順利，一方面是系統bug很多，大多數功能點上去基本功能都有問題，沒辦法進行測試，還有一方面就是資料庫裡都沒有資料，有很多查詢的功能測試不了。我只能一邊研究系統，能測的儘量測，一邊等他們修復一點基本bug，可以繼續測試下去。

後來聶讓我有空自己學習一下oracle，又教了我怎麼看儲存過程和單步除錯。發覺這樣很有用，我以前一直不知道一個系統裡的功能到底用到資料庫的什麼表了，通過看儲存過程可以在裡面看到一個功能是怎麼實現的。過程名都起得很規範，一看就能知道是實現什麼功能的，我就一邊看儲存過程、一邊編測試資料、一邊測試系統，進度有點慢，最難的是測試資料有時怎麼也編不對，在系統裡查詢不出來。慢慢的用熟了，對資料庫各個表結構也有點了解了，做起來也比較順利了。

還有一點就是學會了用mercury testdirector提交發現的bug。順便就下了點td的資料瞭解一下，發現這是個很強大的測試工具。

在兩個禮拜，做了兩個不同的測試工作，學會了一些測試方面的基礎和一些測試工具的使用，是個很大的收穫。

教給menter的第一次實習報告，發在這裡回去抄在教給學校的實習報告上。

第2篇

此次實習不單單是掌握更多的專業知識，而是更多的學習到在學校裡學不到的東西。在這家企業做網路管理員能在實踐中瞭解社會，可以更深一步的鞏固在學校裡學習的知識，並可以鍛鍊自己的實際操作能力。通過本次實習學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，使我更多地接觸社會、實踐於社會，學會為人處世之道，並培養嚴謹的工作作風，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

我的實習職位是網路管理，負責計算機及其網路的維護，保證公司的計算機都能夠正常執行及保證網路安全，不受黑客攻擊。

剛來公司的時候，我對於一切還處於好奇的階段，一切的事務對於我來說都是很陌生的，每天的工作也不是很累，但是很快我就適應了，過了一段時間後，我對於周邊的環境都已經很熟悉了。在公司裡，經過經理的介紹，我們得知該公司每天都需要和兄弟公司以及客戶等之間進行通訊，單位裡的計算機都加入了域，在域環境下進行工作。其中域的一些好處就是：方便管理，許可權管理相對集中，安全性高，有利於企業單位一些機密資料的管理，更方便某些如isaserver、exchangeserver等軟體的整合。單位裡的計算機大部分都集中在辦公樓裡面，每當其中的網路出了故障，就要從多方面入手去解決了，在實習的這段時間當中我接觸到了多層面，多角度的網路維護技術。

實習期間，我主要負責計算機軟硬體維護管理及其網路維護管理方面的工作，工作內容為：公司計算機硬體的維護、管理，以及公司計算機相關產品，如印表機，傳真機，影印機的日常故障維護及共享設定等，並保證其正常工作，公司計算機上軟體的安裝及維護，軟體在使用過程中出現問題的解決，防治計算機及整個網路被病毒攻擊，保證企業內部網路的安全實用，保證企業內部資料的安全。

公司電腦硬體總體來講，出現問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬體方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進行適當的增容處理。

計算機硬體的故障主要有顯示卡、音效卡、網絡卡、主機板故障、記憶體、硬碟故障等，在我實習的第四天，公司裡就有一臺電腦出現了黑屏現象，我就按照顯示器故障的分析，一步步的解決了問題，首先我檢查了主機的電源，再檢查了顯示器的加電發現也都正常，並且顯示卡與顯示器的訊號線接觸良好，接著就開啟機箱尖擦顯示卡的安裝與主機板插槽的接觸是否良好，結果發現插槽因時間長為清理積塵，造成接觸不良的，清理後，正常顯示。

還有次是在實習電腦的聲音出現失真故障，我就首先檢查電腦已經安裝了最新的音效卡驅動程式，最好發現是由於計算機上存在硬體裝置衝突，檢查“裝置管理器”選項卡中是否包含裝置並且沒有衝突，單機“開始”指向“設定”，“控制面板”，雙擊“系統”，結果發現裝置旁出現帶有感嘆號的黃圈，則表明了裝置可能與計算機的其他裝置使用相同的設定，雙擊裝置，單機“資源”選項卡，在“裝置衝突列表”中，尋找資源衝突，找到後重新設定其裝置，消除衝突，電腦聲音失真故障得到解決。

公司目前的電腦不多，故障都是屬於較為常見的，很容易解決，主要有系統故障、網路故障、軟體故障等，很多電腦由於長期使用，導致系統存在大量的垃圾檔案，需要進行垃圾清理，還有的是系統檔案也有部分收到損壞，從而導致系統崩潰，必須得重灌系統。並且對公司的每臺計算機都做了相關的優化，如減少開機滾動條時間，去掉選單延遲，提高貸款速度，旨在提高計算機的效能。

重灌系統，可以通過系統光碟裝，也可以通過u盤製作映象裝系統，因為製作u盤映象比較麻煩，而選擇光碟裝也比較費機子，我就下載了最新的簡化版ylmfxghostxpxsp3xyn20.9-30映象檔案和虛擬機器uiso9xcn軟體，利用虛擬光碟機重灌系統，和系統盤重灌系統步驟是一樣的，根據提示一步步選擇。由於裝的都是ghostxp的簡化版系統，還需到官方網站上下載最新的驅動程式，選擇和機型相匹配的下載安裝。

在公司實習的這段時間內，我才發現當網路遭遇故障時，最困難的不是修復網路故障本身，而是如何迅速地查出故障所在，並確定發生的原因。網路故障診斷以網路原理、網路配置和網路執行的知識為基礎，從故障的實際現象出發，以網路診斷工具為手段獲取診斷資訊，沿著osi七層模型從物理層開始依次向上進行，逐步確定網路故障點，查詢問題的根源，排除故障，恢復網路的正常執行。

目前網路上的計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程式、郵件傳播，為了做好防範，公司的每臺計算機都安裝了防毒軟體，一律使用的是金山毒霸20xx系列的，並且定期的更新升級，對發現病毒的計算機及時處理。該軟體將上網保護、聊天安全保護、網路下載保護、u盤實時保護都開啟，並將防黑牆也開啟，該軟體的防黑牆實際就是防火牆，是防火牆的一種升級版本，可以讓使用者更方便的實用，不用過多的設定就可以攔截黑客的攻擊。在每臺機子開機時，都要保證防毒軟體同時啟動，以便做到實時保護。

計算機有時宕機，有時又重新啟動;在沒有執行什麼操作的時候，卻在拼命讀寫硬碟;系統莫明其妙地對軟碟機進行搜尋;沒有執行大的程式，而系統的速度越來越慢，用右鍵開啟【我的電腦】，檢視【屬性】→【效能】中的【系統資源】正常時一般都在90%以上;用ctrl+alt+del調出任務表，發現有多個名字相同的程式在執行，而且可能會隨時間的增加而增多。特別是在連入internet網或是區域網後，如果你的機器有這些現象，就應小心了，當然也有可能是一些其它的病毒在作怪。為了更好的防範計算機中毒，所以我們要時常檢視黑客是否光顧過我們的電腦。

通過實習，可以加深對自我能力認識，由於大學的學習基本上是理論的接受，而缺少能力的熟練與加強，缺少實際情景的見證和實踐活動的參與，同學之間缺乏必要的交流與對比，使得能力缺陷都被矇蔽起來。並且實習生活考驗著我們的知識遷移和運用能力、適應環境的能力、應對突發事件的能力以及如何處理人際關係等各方面的能力，為我們提供了不可多得的機遇和平臺。

通過實習，培養新的思考維度有效發現自己能力上的缺陷。綜合運用所學理論知識、方法、技能，在實習中，鞏固專業技能，培養和強化社會溝通能力，認識社會的需要，發現自身的差距，培養面對現實的正確態度和獨立分析解決問題的能力，培養良好的職業精神，適應畢業以後的實際工作需求。

第3篇

今年寒假，我在南京廣告公司裡實習了兩個星期，xx年金融風暴波及全世界，對我們的生活產生了巨大影響，日益嚴峻的就業形勢，對我們面臨畢業的大學生是一個巨大的挑戰，也是一個很大的壓力。

這次寒假實習，我把精力主要集中於與廣告有關的工具軟體上，因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷並不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加註重人們的技能與能力。所以，我對photoshop、3dmax、adobe等系列軟體有了一個初探，熟悉這些與廣告製作有關的軟體，親自動手參與到公司的廣告製作上，給了我很大的鍛鍊。同時，不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務，主要是一些平面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景、燈箱等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今後步入社會增加了許多經驗。

先從軟體的學習上說起吧，我學習的重點軟體是photoshop，因為廣告公司裡。許多廣告平面設計和製作都是由photoshop來完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司還派了韋師傅來教我，師傅一開始並沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上製作一件作品，仗著以前學過一點專業知識，心得體會我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發現連第一個要求都沒達標，以前的知識在實踐中卻不那麼好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學生都對photoshop瞭如指掌，比你們這些大學生強多了”，我很是慚愧，原來韋師傅就是大專畢業，這讓我對大專的職業教育有了新的看法，也讓我更加意識到現今社會競爭的激烈。後來，師傅手把手教我操作photoshop的技巧，不僅幫我複習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。

接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習製作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單檢視今天的工作任務，在製作的過程中還不時的與客戶保持電話聯絡，師傅和我說，製作一件廣告平面作品，自己的創意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定範圍內，切不可隨心所欲的按自己的喜好來製作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎麼做，我們就怎麼做”。不過在製作過程中還要隨機應變，根據具體情況與客戶協商作品的風格、樣式、表現手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來複雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步瞭解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了，終於能讓我自己獨立練習了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然後是製作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實製作都是有嚴格規定的，長、寬、高、規格、比例、字型等，一樣都不得有偏差，這項任務既考驗耐心又鍛鍊技術。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終於可以正式為客戶製作廣告作品了，這讓我激動不已。任務是：製作一張婚宴座次排放表，樣式沒有特別的要求，喜慶吉祥就行。於是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改製作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最後就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的製作，怎麼還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，個人簡歷我對婚宴啊什麼的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先後和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求和桌子的數目，進行精緻的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標註桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經過師傅的指點，大改了一番後，終於完成了。這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業以外的知識，例如經濟、營銷等，在學好專業知識的基礎上，還要擴充套件自己的社會經驗和各方面的知識，把知識學雜了，成為一個“雜家”，對今後的工作是很有幫助的。

我不光在實習單位學習photoshop,還在回家後試著熟悉其他軟體，3dmax、adobe等系列軟體我都親手使用了一下工作總結。不過，要把這麼多軟體學好學精，不是件容易的事，只能選擇其中對我專業最有用處的幾款軟體，努力的學習著操作技巧。我不僅在實習單位跟著師傅學習製作廣告，有時還給客戶送貨，使我對廣告市場也有了初步的認識，結合書本知識親身經歷了廣告公司與客戶間的合作、接洽，真正讓我在理論與實踐中獲取實習經驗，為我積累了珍貴的實習經歷和社會經驗。

第4篇

激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。

在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老闆安排我學習安裝winxp作業系統，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最後才把系統安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，除錯，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬體安裝，維護和更新。後來我又進行了各種計算機作業系統的反覆安裝除錯，一遍又一遍的除錯安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關於硬體故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤， 1長1短:顯示錯誤 ，1長2短:鍵盤錯誤；

一、系統重要檔案損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，

因為我師傅是硬體方面的工程師，對軟體瞭解可能比較少吧，所以在軟體方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重灌系統就解決問題了。但是我覺得重灌系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟體方面的知識以完備自己。在公司裡我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這裡真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什麼，切忌眼高手低，要善於鑽研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第5篇

本單位系產品代理、系統整合為重點業務發展的it企業，計算機專業頂崗實習報告範文。先後簽訂了華碩網路產品重慶總代理認證、華碩伺服器產品重慶總代理、h3c網路產品銀牌分銷商認證、maipu網路產品分銷銀牌、hillstone網路防火牆重慶金牌代理、華安防火牆重慶金牌代理、華碩網路產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用桌上型電腦金牌認證、昌寶綜合佈線產品重慶總代理、蘭貝綜合佈線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強資訊化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的資訊科技解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依託方。 先後與眾多it巨頭進行合作，先後與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網路產品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp、大唐電信、昌寶網路、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合資訊化建設方案。 來到實習單位後主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中瞭解計算機相關行業的發展現狀及趨勢;熟悉計算機硬體組裝、計算機系統及軟體安裝、區域網搭建;掌握典型計算機網路工程的安裝與維護;瞭解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基於java的動態網站建設並且瞭解單位營運方式、專案分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園裡無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。

1、工作流程及作息時間： xx年1月伊始，在跨入xx年後的第一個工作日裡我們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了我們為其一學期的頂崗實習，直至六月。報到之後首先簡單的瞭解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事後頂杆實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市櫃檯上擺放的商品，真的意識到在學校裡學到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務： 拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網路產品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這麼多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。 實習的第一個月到算輕鬆，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是儘快熟悉各類產品的效能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年後的工作打下基礎，實習報告《計算機專業頂崗實習報告範文》。 任務算是領下來了，但是要想真正做好並不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班後下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶; 如果單單是這樣也還好，但是計算機網路這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什麼太大的區別呢;所以在瞭解熟悉產品效能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產品出現問題要求除錯與維修時怎麼辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成除錯工作的時候怎麼辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、除錯方面的知識…… 在單位裡碰到最多的自然是路由器、交換機等網路產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的除錯就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機器上進行的操作，所以根本沒什麼實際的感官印象…… 面對殘酷的且必須接受的現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的瞭解了這方面欠缺的`知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

3、我的工作任務和狀態： 報到之後由於我是分佈的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立於保持良好的渠道和關係上下功夫; 除了之前說到的瞭解各類產品的效能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

⑴ 門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎麼出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關係的商家存在著不同的出價方式，有關係的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關係的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。

⑵ 送貨上門時： 說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象在日後的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那麼這條關係你就算基本建立了，該客戶日後就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什麼……

⑶ 溫和的態度、誠懇禮貌的待人： 說大是在建立渠道關係，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

⑷ 培訓會： 不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，h3c的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步瞭解產品的效能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益;如何使利益的最大化等等。

幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

1、培養細緻而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、資訊反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

這次頂崗實習讓我學到了很多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。

第6篇

現在的我在大學學的是電腦科學與技術專業，這是一個聽著就很高深的專業，實際上確實很高深，比較難學，而現在在電腦科學與技術方面的人才又很多，所以現在找工作不是很好找，大學生計算機實習報告。要是放在十年前，電腦科學與技術專業可是全國最吃香的專業，幾乎每個畢業生都會找到最好的工作，隨後社會上掀起了學習電腦科學與技術的高潮，沒兩年，這門專業就徹底冷卻了，人才嚴重飽和了。

不過只要你學習的非常好了，即使任何專業再飽和，你到哪裡都是香餑餑，這是毋庸置疑的，什麼都怕精，只要學精了，找工作就不是難事。

讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在程式設計與軟體測試周圍纏繞不定，在大二期末學院曾要求我們做一個關於計算機行業前景研究的報告，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯絡起來，在很多同學心裡面對於本專業一直很茫然。

什麼是電腦科學與技術？對於我們所選的asp。net主要從事什麼樣的工作？本專業前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的實習。本次實習在主管老師帶領下進行，電腦科學與技術總共四個班，很多人蔘加實習，我們小班四十多個人，預定為三個禮拜完成。由於所學專業的特點，我們實習的地點定為學校，環境其實挺好，機房可以二十四小時提供空調，而且只要學生願意學習，老師都會在休息時間出現在機房。又遇暑假，其他年級的同學都已離開學校，人少就免了打擾，清靜的很，真是學習的好機會。

通過這次實習，我對計算機專業在行業實踐中的工作物件、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業知識的同時也增加了行業責任。實習的日子裡也加深了同學友誼，鍛鍊了團隊精神。現將實習的個人感想如下：

我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力量的（力量來源於團結）故寓意我們小組成員的團結；beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但此乞丐非彼乞丐！傳統意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內與課外有很大的區別，基於這一點，我們認為我們很缺乏實戰經驗==justlikebeggar，與此同時，也暗含了我們對於知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮鬥的革命精神！

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生的生活和學習環境，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘一定的實踐經驗，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。指導老師平均每週至少與學生交流一次。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

在這三個禮拜的時間中，我複習了曾經學過的程式語言c＃，讓我對c＃在認識的基礎上，又具備了用c＃開發windows應用程式和web應用程式的能力。現在我再去理解。net和c#，就會發現。net是個強大的新平臺，而c＃則是該平臺下最佳的開發語言。我還系統的學習了。net程式設計，並努力完成我此次實習的任務————商品進銷存系統設計。系統採用asp。net，開發工具為sqlserverxx，開發語言為c＃。這個系統是針對中國中小企業開發的進銷存管理軟體，全面提高商業企業的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業增加更大利潤。使用簡單，最大程度的簡化了財務管理軟體的操作複雜性，使企業無需學習，即可自己輕鬆上手，不但介面簡單易於操作，而且通過此係統您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統計所有的應收款、應付款，知道您的哪個分公司、門市、櫃檯、商品、業務員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟體您就可以輕輕鬆鬆的打理您的企業，獲得更多自由時間。還有此軟體資料流比較大，資料庫中表有五個，可光檢視就建了十來個，我們小組經過三個禮拜的開發時間完成了該系統，也受到了老師的肯定。在此次的實習中我們小組合理分配時間，恰當的呼叫人手，時刻爭當速度最快，介面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細設計文件和測試設計文件的編寫，還做了其中幾個頁面，同時協助同事進行開發，現在能熟練進行開發環境中各個控制元件的使用，。

在此次實習過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的安排下勁量做到勞逸結合，時而做個小遊戲放鬆我們自己的大腦，隨後便儘快讓大腦做到高速運轉，我對自己技術上的特點作一個概括。熟練的編寫詳細設計和測試設計文件；努力學習asp。net，asp，javascript程式設計；熟練掌握sqlserverxx，複習並掌握了簡單的sql語句；熟悉windows應用系統的開發，開發語言為c#。

第7篇

要求：通過軟體的網路營銷前臺模組的搜尋引擎實現網路商務資訊的採集。

答：網路商務資訊收集是指在網路上對商務資訊的尋找和調取工作。這是一種有目的、有步驟地從各個網路站點查詢和獲取資訊的行為。

網路營銷對網路商務資訊收集的要求是：及時、準確、適度和經濟。

所謂及時，就是迅速、靈敏地反映銷售市場發展各方面的最新動態。資訊都是有時效性的，其價值與時間成反比。及時性要求資訊流與物流盡可能同步。

所謂準確，是指資訊應真實地反映客觀現實，失真度小。在網路營銷中，由於買賣雙方不直接見面，準確的資訊就顯得尤為重要。準確的資訊才可能導致正確的市場決策。資訊失真，輕則會貽誤商機，重則會造成重大的損失。

適度是指提供資訊要有針對性和目的性，不要無的放矢。沒有資訊，企業的營銷活動就會完全處於一種盲目的狀態。資訊過多過濫也會使得營銷人員無所適從。在當今的資訊時代，資訊量越來越大，範圍越來越廣，不同的管理層次又對資訊提出不同的要求。

這裡的"經濟"是指如何以最低的費用獲得必要的資訊。追求經濟效益是一切經濟活動的中心，也是網路商務資訊收集的原則。許多人上網後，看到網上大量的可用資訊，往往想把它們全部拷貝下來，但到月底才發現上網費用十分高昂。應當明確，我們沒有力量，也不可能把網上所有的資訊全部收集起來，資訊的及時性、準確性和適度性都要求建立在經濟性基礎之上。此外，提高經濟性，還要注意使所獲得的資訊發揮最大的效用。

web是一個巨大的資源寶庫，目前頁面數目已超過800億，每小時還以驚人的速度增長。同時，因特網是一個全球性分散式網路結構，大量資訊分別儲存在世界各國的伺服器和主機上。資訊資源分佈的分散性、遠端通訊的距離和通道的寬窄都直接影響了資訊的傳輸速率。可是網路關鍵資訊都是以半結構化或自由文字形式存在於大量的html網頁中，很難直接加以利用。

和網路飛速發展形成鮮明對照的是至今還找不到一種方法對網路資源進行有效的管理。目前，對的網頁和網址的管理主要依靠兩個方面的力量：一是圖書館和資訊專業人員通過對internet的資訊進行篩選、組織和評論，編制超文字的主題目錄，這些目錄雖然質量很高，但編制速度無法適應internet的增長速度;二是計算機人員設計開發巡視軟體和檢索軟體，對網頁進行自動蒐集、加工和標引。這種方式省時、省力，加工資訊的速度快、範圍廣，可向使用者提供關鍵詞、片語或自然語言的檢索。但由於計算機軟體在人工智慧方面與人腦的思維還有很大差距，在檢索的準確性和相關性判斷上質量不高。