部門工作計劃8篇 精細工作計劃：高效實施，助力團隊成功

部門工作計劃是企業或機構為了實現目標而制定的具體工作方案，涵蓋了一定時間段內所需完成的任務和達成的成果，是各級領導決策和控制工作的重要依據。本篇文章將為您介紹部門工作計劃的制定和實施要點，為企業發展提供支援。

第1篇

通過對xx公司營業費用指標的分析比較，我們認為成本控制在開源節流方面應該更加細化。今年，我們部門將建立成本分析和控制系統，要求各團隊做好消耗登記和相關成本指標效果的對比分析。比如一個房間一次性用品月平均消費x萬元以上，每個房間一次性用品日消費成本x元，約佔房間成本的x。從6月份開始，我們要求全院加強一次性用品的消費控制，每月對一次性用品的消費進行對比分析，檢查和彌補漏洞，降低消費成本。pa地毯班和洗衣房負責全店地毯和布草的清洗，專業的洗滌劑市場價格比較貴。我們要求班次在控制劑用量時比較洗滌效果，對不同的亞麻使用不同的洗滌劑。做好月度分析降低藥費。

在xx年，我部維修費用達到xx萬元，佔全年營業費用的xx %。今年，我部在保證客房裝置設施正常使用的同時，嚴格控制維修費用，由主管或領班確認需要更換的零件，登記更換零件的使用情況，每月彙總維修清單並與工程部核對，反饋質量效果，降低維修費用。

今年，我們將加強部門管理，各工長全面負責人、財、物、工效、財產、裝置設施維護、客戶補償審查等工作。在他管理的區域內，現場監督以降低投訴率。主管工長對其管理區域內的服務質量問題承擔連帶責任，作為每月工作質量評估的參考。

今年，在評估員工的工作質量時，我們部門將嘗試新的獎勵機制。在工作紀律、工作態度、服從意識、服務規範等基本考核專案良好的基礎上，我們將設立“工作效率獎——指工作準確快捷、基本無投訴”、“健康質量獎——指正常的房間裝置設施、衛生整潔、漂亮的'鋪床和正確的裝置”、“團結服從獎”這些單項獎勵用來代替以往的綜合評分考核方式，並以欣賞來激發員工的工作熱情。入住率是客房部收入考核的主要指標。

初步計算，在xx年，我們部門每間房的平均銷售成本(不含折舊)為xx元，平均房價為xxx元，銷售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設想對主站進行銷售激勵機制的嘗試。以月經營指標中的計劃入住率為基礎，結合平均房價，按照增加的經營收入的百分比計算前臺接待組的獎勵金額，以增加前臺員工的主動銷售意識，調動其賣房積極性。

我們將更加關注酒店的常客和大客戶，逐步建立回訪制度，讓老客戶和長期客戶在房價上得到適當的更大折扣，並採取優惠措施留住老客戶。

第2篇

20xx年是集團公司實施機料資訊化管理和強化管控的關鍵一年，也是我專案施工任務非常繁重的一年。隧道、路基、橋涵、水穩等都必須在今年取得決定性的進展，能不能保質保量地按時完成施工任務，考驗著每一位專案管理人員。為此，機料科超前謀劃、細排計劃，嚴控成本，努力保障機械材料的供應。

認真制定材料採購計劃，材料計劃是組織材料採購及供應的依據，是工程施工順利進行的保證。20xx年，我科室將根據工程承包合同和施工圖紙，按施工進度分析並結合庫存情況分別編制主要材料採購計劃申請表。

“兵馬未動，糧草先行”，提前做好各種材料採購工作。經過一年多的努力，我專案的隧道、橋涵等施工已趨於正常，路基填築基本完成，春節過後將開始水穩施工，我科室將提前做好採購工作。堅決遵守各項政策法令及集團公司有關規章制度，充分了解市場行情，堅持比質、比價、比運距、比成本的原則，及時瞭解周邊供應商情況，掌握多方資訊，做到貨比三家，為專案經理決策提供依據。同時，規範採購，材料採購合同按公司合同管理辦法的要求報公司審批後方與供方簽訂合同。

做細做實材料驗收入庫工作，不僅要保證數量更要保證質量，確保不因材料質量影響工程質量。突出對鋼材、錨杆、鋼絞線、瀝青、水泥、碎石、黃砂、減水劑等主體材料的驗收，嚴格按合同規定的型

號、數量、質量標準進行驗收。螺紋鋼點支，黃砂以量方結合過磅驗收，碎石、水泥、瀝青等以過磅為主，過磅時對毛重和皮重都進行稱量，計算材料的淨重。材料驗收時除了數量和質量的'驗收外，同時對材料質保單與實際到場材料是否一致進行驗收，並進行必要的檢驗和測試，符合要求的材料方可入庫或投入使用，不能滿足合同要求的堅決退回。

加強對材料領用的管理，材料的發放由倉庫管理員負責按規定辦理領用手續，不能憑口頭或白條發放。鋼材、地材等按每月工程實際消耗量並與完成的工程相對照，由施工班組指定專人辦理領用手續，超計劃或計劃外用料需憑專案經理簽字同意才可領用。同時，加強對材料領用過程的監督。

紮實做好每月主要材料盤盈盤虧工作，通過對專案部自行及各施工班組材料的庫存檔點，計算出本期及累計的實際材料耗用，並與相對應的同期理論用量相比較，計算出各主要材料的損耗或節約情況，及時發現問題、分析問題，以此來加強施工過程管控，達到節約材料成本的目的。

嚴格按專案前期策劃的裝置配置計劃調配機械裝置，在施工過程中，裝置配置計劃如發生變化需要調整，及時填制《施工機具需求計劃表》，並提前半個月將計劃變更情況報公司物資裝置部。防止機械裝置閒置、浪費等現象的發生。

遵守安全操作規程，嚴格做到特種裝置操作工持有效證件上崗，

嚴禁無證上機操作。不定期對生產裝置計量系統、地磅等計量器具進行校驗，保證系統的準確。及時建立和完善機械裝置、週轉材料臺帳，準確反映裝置和週轉材料的名稱、規格型號、數量、進出場時間、來源、使用地點、特種裝置的檢測牌號和有效期等。週轉使用的鋼護筒、鋼管樁、鋼模板等進場、出場時均需記錄理論重量或過磅重量，以便能夠核算進出場損耗。

合理排程，安全使用裝置。由操作人員如實填寫《機械使用記錄》，並由現場施工負責人簽字確認。落實機械裝置使用保養及檢查責任人，並填寫《機械裝置使用保養及檢查責任人》，根據實際情況及時更新。為有效防止燃料的不正常損耗，及時瞭解機械裝置的工況，並對大型機械裝置進行燃料消耗的單臺核算，填寫《單臺（套）機械裝置工作量與燃料消耗核算表》。

集團公司的機料制度日趨完善，但機料隊伍力量相對薄弱。過磅員、加油及收發料人員隊伍要臨時組建，我專案作業點又比較分散，監督管控難度大。如拌合樓、地磅房、倉庫、預製場、水穩站、路基現場、工區等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水穩拌合站作為進出材料的一個重要關卡，具有二兩撥千金的作用，無疑是20xx年管控的重點。為此，20xx年我科室將進一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風優良、業務能力強的隊伍。

“打鐵還需自身硬”，任何制度的執行和落實最終都要靠人，沒有人的進步，制度再優越再完善，也會“曲高和寡”。我科室將加強對

過磅、加油及收發料人員的廉潔自律教育。通過案例分析、班前會、輪班換崗、巡查指導等方式，做到嚴格管理、嚴格教育、嚴格監督、嚴格執行集團公司制定的各項規章制度。

在新的一年裡，我科室將進一步加強與各科室的溝通協調，確保按時、保質、保量地提供各種施工所需裝置材料。同時，認真貫徹執行集團公司的各項規章制度，加強對裝置材料管理的基礎工作，合理安排，精細管理，降本增效，廉潔自律，管理與服務並重，全面提升裝置材料管理水平。

第3篇

本學期將按照學校工作要求，著重加強確立健康的自我意識，自覺抵制不良行為思想的誘惑，形成良好的行為習慣和思想品德，開展多種適合學生特點的教育活動，促使他們健康成長。

一、加強學生日常行為規範教育，提高學生思想道德水平

1、利用晨會、班會、升旗儀式等，開展一些有針對性的傳統教育、道德教育、民主法制教育，搞好弘揚民族精神教育月活動，培養學生熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛學校、熱愛集體的思想感情。

2、加強學生日常行為規範，大力推進文明習慣養成教育，培養有教養的'人，讓學生自覺抵制不良行為思想的誘惑，使學生逐步明辨是非，促使學生健康成長。

3、加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀教育，讓每個學生有明確的近期目標與遠期目標，提高學生道德素質。

在班中開展多種主題教育活動，幫助學生學會生活，學會做人。

1、培養有責任心的班幹部，各個班委有明確的分工，力求公正、嚴格，並設立獎勵機制，提高他們的工作能力和工作熱情。

2、制訂更加有利於班級建設的規章制度，並有比較合理的評價體制，有專門的同學進行考核和鑑定。

3、實行衛生包乾制度，一人一崗，包乾到人，早晨、中午都要有例行的檢查。

1、做好補差工作，對學習困難學生多鼓勵和幫助，多進行學習方法的指導，採用多種形式，查缺補漏。

3、與家長積極溝通，端正部分學生學習態度，及時瞭解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。

當學生產生不良情緒時，要求他正視現實，幫助學生找出原因，尋找解決方法，引導學生認識“自我”，認識自己的價值和優點，樹立自信心。

每一次社會勞動實踐，每一次集體活動都要引導學生從表象到本質，從感性到理性，提高認識能力。

通過目標激勵，增強學生的自信心，通過合作，培養學生交往能力，引導學生多方位思考問題，以輕鬆的心情對待生活和學習。

總之，本學期要在完成學校各任務的同時，努力提高全體學生的各項素質，使本班在這一學期有更大進步。

第4篇

上海xxxxxx公司在總公司的領導、幫助和支援下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，xxxxxx品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的佔有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已著手向西南、西北地區拓展。xxxxxx產品銷售和xxxxxx品牌在國內信譽大大提高，為xxxxxx公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海xxxxxx公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高xxxxxx公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高xxxxxx公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網路體系，使xxxxxx開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸xxxxxx實施理念。

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海xxxxxx開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分割槽域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網路的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

上海xxxxxx公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

第5篇

對於剛成立不久的我們公司，在新的工作環境裡和部門的小夥伴合理安排每一項工作；而對於投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對新的工作我也制定了本週的工作計劃：

首先，做好公司本週的第一個部門與個人的工作計劃。

在自己和部門員工手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬目標的前提下，儘量大限度的超額，給公司。團隊自己 帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

學習是成功的第一要素，對於每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信託、私募等等，特別是自己證券、信託、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

{1}發傳單：任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對於本週，現擬定工作目標如下：

堅持每天出去發單，發傳單客戶目標的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

{2}週末小區活動：已公司為中心輻射周邊區域，要做到讓每個人都瞭解我們公司。每週每個人員工完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家裡人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

每天完成2個左右的意向客戶，每週可以完成1個客戶能夠投資，3萬的資金量。

通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每週完成80個左右的客戶，資金量能夠達到20萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上

{3}值班：把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心瞭解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空餘時間在門口發dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面瞭解公司及公司產品。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關係維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的`投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

要求每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點儘量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。

堅持總結工作的習慣，做到每天一小結，每週一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空！

第6篇

在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的所以20xx年不要再選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

1、每週要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的`工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

第7篇

時間過得很快，現在已經是4月了，加入凱旋門大家庭已經一個來月，作為一個新人，我積極參與了咱們家庭的團隊培訓、崗位競聘、團隊拓展等活動，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收穫。

在融入團隊的過程中，我個人也有很多不足點，一開始我自己察覺到團隊的不足點，而心裡卻一直想改變，卻缺少實際改變的執行力，而乾著急，結果在一些落實的過程中出現一些曲折。經過和領導的一些溝通，我認識到自己的不足，我自己也認識到作為一個新人，需要更耐心的去與團隊家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學會了與大家和睦和諧的工作與相處。

不過，團隊內部還是有一些需要提升的部分，經過一段時間的觀察，感覺到店裡家人們，對那些新到訪店面的客戶與普通級別的會員進店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務態度還有不足，迎賓，主動性不足，需要加強針對性的培訓課程。接待鳳凰級別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長遠來看是不太可取的。店面的衛生細節還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要的注重衛生細節。針對家人中個人日常習慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點擔當的精神，希望多多能組織類似25、26號兩天這樣的拓展活動。

這些不足點我也希望在接下來的時間裡面，我們團隊家人能夠更好的改進和提升，同時我也會做好一個副店長的職責，去改變和配合。我也希望接下來的時間裡面，我們能夠的參加一些培訓課程、拓展活動。

三月份的五天培訓，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓課程，其中包括了團隊協作、專業知識面料產品風格、企業文化、專業只是術語、客戶溝通技巧、個人精神面貌等方面的培訓，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發現原來自己的一些服裝行業專業知識還是有提高空間的。

兩天拓展，培養了我們團隊協作與信任、個人精神和勇氣、潛能激發、執行力等方面的能力，店面日常運營我們正好欠缺了這種擔當精神，在這裡得到了提升，拓展後的這幾天裡面，大家更加多的在工作去幫助他人。

三月份的vip專場活動三天時間裡面，我們店面團隊獲得了全公司銷售額第一名，超額提前完成任務，這些離不開公司一直以來對vip的悉心維護，同時也離不開店面店面家人們的細心合作，這次專場活動大家都付出了多倍的努力，如：更加貼切客戶生活的電話通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。

在四月份裡面，我也給自己做了一些工作計劃，希望自己能夠在這段時間裡面更好的提升自己的工作能力，更好的為凱旋門家庭奉獻自己。

首先完成公司本月的任務指標，做好細節，提升團隊整體的接單能力，鼓勵大家從服務方面做好客戶，讓客戶的下單。更好的做好vip客戶的維護工作，引導客戶的瞭解新款的服裝。做好暢銷款的上架、陳列與補貨。將月任務分配到天任務和個人任務上，激發店面家人的接單主動性。更加嚴格的落實和執行公司的下達到各店的指示要求和任務。

在團隊方面，和大家一起繼續做好團隊，讓大家更加信賴我，激發起大家的工作主動性，讓大家更好的瞭解我們自己的產品。提升團隊每一個成員的專業性，更好的為客戶服務。

在自身方面，的學習和溝通，提升自己的管理能力、解決問題的能力、良好的溝通能力、良好的執行能力，向我們羅店長的去學習銷售、服務和管理的經驗。在這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導 。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。

（1）資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

春節前完成對各區域的.市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。

市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量（以個為單位）、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

7、加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地瞭解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的瞭解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高專案跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類儲存，準確掌握專案程序，努力配合商務部門和辦事處促成專案業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、嚴格執行c版質量管理體系檔案和管理體系標準檔案，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

第8篇

1、首先抓好團幹部隊伍工作並建立好與其它團支委之間緊密合作的良好關係，全體團員群策群力，共同為團總支建設發揮最大合力。團總支委互相監督，相互提出意見、建議、完善團總支委及下設兩個團支委團隊的團結和增強團隊的戰鬥力。

2、建立團支隊例會制度，定期總結團建工作中的不足與經驗，把握支部成員思想動態和對團工作的意見，及時做出反饋以及對工作做出改進。

3、支部內部分工明確。由組織委員負責團員年度註冊，團費收繳，組織關係轉接、團員發展等工作，宣傳委員負責資料整理、歸檔，團支部總結，支部事務公開等工作，將每項工作規範化、制度化。

4、認真進行推優工作，緊緊圍繞廣大團員、青年為中心，把工作中一些工作表現突出，技術優良等骨幹人員，以認真負責的態度向黨組織輸送更多優秀的同志。

5、抓好團員基礎工作，確切做好團員年度註冊、團費收繳、組織關係轉接，發展團員，爭取把一些工作表現，發展突出、思想素質較高的青年，充實到團員隊伍中來。

1、用各種形式宣傳和開展先進性教育活動，引導廣大團員學習貫徹團章，堅定理想信念，堅持團的宗旨，增強團的觀念，發揚優良傳統。使廣大團員、青年在政治上、思想上、行動上與黨保持高度一致。並強化個人的'愛國主義、集體主義思想。

2、宣傳活動不追求刻意和呆板，爭取採用黑板報、討論會、座談會、參觀學習等多種方式，對支部團員進行宣傳教育，提高大家的思想素質和道德修養。

3、積極與公司黨支部取得聯絡，在支部中營造良好的追求上進向黨組織靠攏的氛圍，鼓勵更多的團員遞交入黨申請書，培養更多的入黨積極分子。

4、積極組織團員，青年參加志願者活動、義工活動等各種形式的社會扶助活動，加深廣大團員青年對社會的認識和培養回報社會的思想。

3、七、八月聯合其它支部組織趣味運動比賽，例乒乓球比賽、游泳比賽等等。

4、“七一”期間組織開展“我是後備軍，黨在我心中”黨情教育活動。

5、“九九”重陽節，動員支部團員青年積極參加幫困扶貧活動，慰問企業困難戶和孤寡老人，給予親情關懷。

7、極積配合廠、部開展各種活動，並對每次活動的順利開展都要有事先的計劃和精密的佈置。

8、評選優秀團員，做好推薦優秀、積極分子入黨工作。

9、做好各次團隊活動的工作計劃及工作總結並存檔。