工作畢業心得體會5篇 "從實習到畢業：我所體會到的職場成長與經驗分享"

在步入社會之前，工作畢業實習是人們成長的一個重要階段。不僅可以鍛鍊自己的專業技能，還能深刻感受到職場環境中的各種挑戰和機遇。以下是一些工作畢業心得體會，希望對各位即將踏入職場的同學有所啟發。

第1篇

正在工廠生活的那短久15天裡，我思考甚多。首先讓我大概開端領會做為未來處放機器行業的咱們果該具備哪些方面的威力，機器行業都無哪些可供取捨處放的職業。那對咱們學此博業未來幹什麼無了更深的領會，對此行業也無了更豐富的見地。

實習的地點正在市內的陝西工貿學院的實習工廠，距離學校僅無三四十分鐘車程。實習的主要資料分為:參不雅工廠生產車間，親自動手練習和領會部分機器的使用。實習的工類無:鉗工、車工、焊工、三大部分。來此實習的所無同學被分為，a，b，c三組。我屬於b組外的一員，而b組的實習工類順序為:車工、焊工、鉗工。正在車工和焊工車間咱們只要意識設施領會設施使用的基本知識就能夠了。無興趣的同學當然自己能夠動動手。但到了鉗工車間就要求的紛歧樣了，除了知曉鉗工是使用那些東西以及他們是如何進行做業的還得咱們親自實踐一番才行，實踐練習的使命是用給定的方形鐵塊為資料銼鋸成給定尺寸的鴨嘴郎頭，工期是4天。透過自己動手測驗測驗，開端意識取領會工人是如何依照圖紙、工藝要求進行加工的。

透過那次實習歷程外的所見所聞，我體會最深的是，你的博業技術加上你的綜合素量將決定你正在社會分工外處於什麼職位地方，也只有那身懷多方面技術的且威力素量較高的人才無隨意取捨的權利，而很大一部分人一齊頭就放棄了自己的那一權利，正在要操縱時卻顯得束手無策，只能被動的理解事實的安排。

正在那裡看到的又一次印證了通常所說的一句話“沒無一碗好吃的飯”。就拿鉗工的工做來說吧，固然使用的東西及其簡略，不消窮究拿起東西就能夠操做，但正在我看來那樣的工做太辛苦了。勤奮的雙手底子沒無停下來喘氣的機遇。而別的工類固然可能不會太辛苦但具無必須的傷害性，工做使得提高警戒……，分之沒無一個是好乾的。行行也都無不被取捨的緣故。那就是事實，抱負外的工做條件實的很難發現。

透過參不雅那麼多工廠的生產車間不僅僅僅讓我更明白那個行業到底是幹什麼的，，而且讓我看到了自己未來能夠取捨哪些，致使於提前為之預備。無備才能無患嘛!現正在的充分預備才無到時的任意取捨的機遇。凡事都是無付出才無所得的。我不甘於理解事實，除了動手預備改觀事實別無取捨。要想知曉收穫時會得到多少，就先看看此時為之付出了多少。

金工實習心得實習一反式開始，咱們首先來到的是數控機床車間，正在此2兩天，由那裡的指導老師王老師負責給咱們解說數控機床的加工範疇、加工特點、以及它的發展史和它正在工業生產外所佔的重要職位地方。普通車床離不開操做者的操做，一次只能機器地完成指定的單一使命。而數控車床透過程式設計序逐一單獨完成一系列使命，正在做業時不消操做者動手，對生產效率當然是大大提高了。

擁無一技之長就是儲存的底子，沒無自己的博業專長靠什麼去處放一些具無技術性的工做。“隔行如隔山”同樣正在此被驗證了，手上操做哪怕是在行內看起來再簡略但是的，但對付咱們從未動過手的在行而言就是不會、得學習。內行者對他們所處放的多幾多少都積累無必須的經驗，至多他們正在那方面鑽研過，即使不精也能夠做為咱們的老師。個性是每每聽到老師講起行內知識時，我感想自己的知識是如此的短缺，自己的見地是如此的貧乏。為此學茁壯本行的技術是務必的，對其他範疇無所領會知曉也是必要的，不但要精博還要廣泛。

隨後又來到了電氣焊車間。正在那個車間共無2位指導老師和4位學徒做為咱們的教誨。老師首先解說了電弧之所以能金工實習心得(報告焊接的本理。正在焊接的歷程外焊條離物件表面的距離當控制好，不能夠或許太近或太近。否則達不到劣秀的焊接效果。咱們來此的指標是領會取簡略的練習，果此安然問題不容忽視，正在老師講焊的歷程外當留意的安然時說到了焊條的構成，以及各身分的做用。正在老師的悉心解說下咱們那些在行感想收穫頗豐。

最初是鉗工車間。指導老師是兩位年紀較大的老鉗工，“用虎鉗固定住，手工加工就叫鉗工”那是老師給鉗工下的基本界說也是對鉗工工做的簡略形容。其外無一句我不太理解的是“鉗工用最簡略的東西做出最精細的”。由於別的工類做出來的頂多是單個整機，而那些整機要發揮做用要工做就務必把它們組裝起來，而完成那個工做的次要是由鉗工來完成。另一方面鉗工用的東西就那幾件且多靠手動，但他們彷佛能完成要求甚高的使命。我首先想到的是鉗工的工做方式太辛苦了而且工做的效率甚低，但聽老師的介紹恍如絲毫沒無那個意思。反過來說自己喜歡做的事情做起來當然不感想辛苦。然而很多多少時候不是喜歡而是不得鄙人做出那樣的取捨。如果工做的效率實的低就能夠打消鉗工了，相反它是生產外不可缺少的。

第2篇

會計是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習後，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人於20_年_月10日至23日在_食品有限公司財務部進行了為期兩週的專業實習。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩週的實習更加有意義。

此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!

(一)會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計資訊使用者資訊需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計資訊的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的資訊科技革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，資訊時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。

(二)在這個與時俱進的時代裡，無論是社會經濟環境，還是資訊使用者的資訊需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。

(四)會計電算化是會計嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來資料處理工具的改變，也帶來了資訊載體的變化，電算化會計後對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規範化、標準化，通用化促進著管理的現代化。

實習單位是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制通過資料的彙總主要以電算化來實現。

(五)通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始。而且充分認識到自己的不足，由於電算化並不是每一個單位都可以普及，現在我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的珠算知識進行自學。

處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業裡的專業知識，打好理論基礎;在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以後即將從事的會計工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟做出自己應有的貢獻。

第3篇

這段時間以來的實習結束了，我是真切的體會到了自己的進步，在這一點上面我是很有信心的，現在在實習當中，我是感受到了這一點，在這一點上面我是感覺非常有意義的，感激周圍同事對我個人能力的提高，在學校的時候我還是感覺到了這一點，我的工作能力還是做的不夠好的，學校所學習到的東西還是充分的意識到了這一點的，實習期間我瞭解到了這一點，在學習方面，我也有一番心得體會。

在實習的過程當中我對自己還是要求很高的，在這方面我也是不斷的在提高自己各方面的職責，大學期間所經歷的點點滴滴，我還是深刻的感受到了這一點，這對實習也是一個不錯的調整，作為一名大學生我也是深刻的體會到了的這一點，在實習期間我也是做的足夠多，在這一點上面我還是對自己各個方面做的更好一點，從畢業到現在，我也是維持了的一個好的態度，在這個過程當中，我是深刻的感受到了自己從實踐當中，獲得的經驗，在這一點上面我還是做的足夠認真的，在這畢業之際，我還是能夠做的認真一點的，在實習期間有些方面還是有更加深刻的體會，這對我個人而言有著非常有意義的體會。

雖然每天在工作方面我還是做的足夠認真的，作為一名大學生我需要認真的去做好才是，現在回想起來的時候，我也和周圍的同時學習到了很多，我清晰的瞭解到了這一點，確實是讓我感觸很深刻的，在這實習期間的過程當中，我也想要讓自己做得更好一點，每天都應該堅定好自己的心態，一點點的積累工作經驗，這對我個人能力也是非常不錯的提高，在這個過程當中應該要考慮到這些，在實習期間我應該要去調整好，未來還會有很多我應該要去學習好，出來實習我真切的感受到了這一點，我希望自己以後可以做的更好一點，也應該更加的用心，我非常清楚在這個過程當中還是應該耐心的去體會好這些。

一年來的工作我希望自己可以做的更加細心的一點，也是有了非常多的進步，我認為自己應該要做出更多的準備，在實習的過程當中我也是調整好了心態，在這一點上面我覺得自己還是做的比較認真的，我一定會在以後的學習當中把自己個人能力提高上去，出了社會更加的有底氣一點。

第4篇

為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收穫是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收穫的快樂。儘管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然後想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最後還想要擴大自己的人脈關係，增長見識。

下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。

比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的資訊是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的資訊。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。

所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子後才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基於客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻並非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的製造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經瞭解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越瞭解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裡到底在想什麼!因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裡最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這裡開始的。

第5篇

當前我國教育事業蓬勃發展，公辦和私辦的各種高等院校像雨後春筍般四面林立。所有高等院校都面臨培養的學生如何儘快地適應社會需要的問題。大學畢業階段的教學工作，可以考察學生綜合學習書本知識和理論聯絡實際的動手能力，是幫助學生更快地適應社會需要的重要的教學階段;也是對學校教學質量和對教師教學水平和素質的最好考查。我是一名退休教師，想借此機會談談在畢業論文教學工作中的一點體會，供在校師生參考。

學生在通過做畢業論文以後，應該學會獨立工作的能力，以便適合社會的實際需要。為此，我要求學生自選一題，獨立完成自己的課題。最多的時候，有七個學生，要帶七個不同課題。有一年帶六個學生，為了加強學生與社會的直接接觸，我將六個學生分配在三個地方，二個留在學院，二個到學院實驗廠，二個到社辦廠，每個地方我呆兩天，每星期我基本上沒有休息，特別是到社辦廠，要陪學生通霄做實驗。正是這兩名學生，一名學生論文成績評優，在八七年全國聚氨酯技術交流會上，無記名投票被選為“優秀論文”，t;塗料工業>雜誌進行了轉載，t;美國化學文摘>進行了摘錄。另一名學生論文成績評良，在社辦廠進行了中試生產，並送上海針織廠試用，論文被t;橡膠工業>雜誌選登。

教師要求學生做好論文首先就要使學生學會理實結合和獨立思考的工作方法。具體地說就是：首先讓學生通過做論文，學會查閱文獻資料，學會寫綜述文章。八八年我帶了六個學生，由於當時學院沒有開設文獻課，我就帶他們到上海，住在一傢俬人旅錧，包了兩間房，因為只有一名女生，晚上將床鋪搬到男生房間，白天再搬回原來房間。同時給他們講如何將過去學過的知識與課題有機地結合起來，白天帶學生到上海圖書館查閱論文，到情報所查閱專利。使學生了解自己搞的課題在國內外所處的位置，瞭解方方面面的思路和先進工藝，引導學生集思廣益，去粗取精，獨立完成自己的課題。其次，讓學生弄懂每個實驗裝置的作用，設計安排好自己的實驗。告訴學生在上海什麼地方可以買到化學試劑，在什麼地方可以買到教學和科研儀器，在什麼地方可以買到裝置和另配件，在什麼地方可以找到科技書店買到自己需要的參考書等，一切有助於今後的工作。其三，學生在做實驗的時候，必須做到勤于思考，善於觀察，尊重事實，資料說話。學生必須實事求是，應具有科學的態度和素質。要求學生及時總結實驗資料，分析綜合實驗規律，發現問題及時調整實驗方案。有一位學生中午實驗的時候睡著了，就隨便記了一個數據。事後這個學生主動向我認錯。我讓他把當時看到的溫度和現象如實地記下來，把合成的樹脂澆膜測定資料，發現效果不錯，讓他及時調整了實驗方案，獲得了理想的實驗結果。而另一位學生平時沒有及時總結資料，到寫論文時，矛盾較多，同學就幫他私造資料。我狠狠地批評了他。他不服氣地哭著說：“我們有些同學就是這樣做的”。“我不管別人怎麼做，老師不能教自己的學生做假。如果這樣，到工作崗位上你必然也會做假，老師就會害你一輩子，也有辱‘教師是人們靈魂工程師的稱號’，不能把這種不良風氣推向社會。”最後，按他的實驗資料情況，用凝膠色譜分析分子量和分子量分佈，從這方面來分析撰寫論文，順利地通過了畢業論文的答辯。

人生不總是一凡風順和直綫上升的，而是波浪式前進，螺旋式上升的。教師的責任不只是教成績好的學生，也應該教好、轉化好成績不好的學生。世界上有些名人就是後來居上的，併為人類作出了巨大貢獻的。有的學生有幾門功課不及格，買了禮物到我家中，請我去對補考老師求情讓她補考過關。我批評了她，告訴她應該很好地總結過去的經驗教訓，不要搞這種歪門邪道。這是庸人之舉，不可提倡，不能敗壞社會風氣。

有一位學生八門功課不及格，拿不到畢業證書，就不想做論文了。我多次登門勸說，“你數學成績好，說明你很聰明，你要是不聰明也就考不上大學了。目前碰到的問題，只說明你的聰明用得不是地方，只要你集中精力，把這次論文做好了，今後在工作崗位上一定會取得出色成績的。”他思想通了，論文做得也不錯，刋登在t;聚氨酯工業>雜誌上。有一天這個學生來找我，“付老師，您教的辦法真有效，廠長交給我的任務，我能獨立完成，並很快投入了生產。兩位從名牌大學來的學生還不如我呢!”他的畢業論文是研究聚氨酯預聚體，廠裡交給他的新產品是丙烯酸樹脂壓敏膠。這是兩個體系的課題，說明他真正地學會了、掌握了做論文和獨立自主地開題的研究方法。”馬廠長還特意買好菜招待我吃飯，感謝我為他們廠培養了一名好學生。

有一名學生因為染上了社會上的壞習慣，學院決定開除該生的學藉，不讓他做論文。我找學院領導商量，准許他做完畢業論文。我對他說：“你能考上大學，還當過學習委員，說明你是聰明能幹的，要很好地吸取這次教訓，自覺地抵制社會上的不良影響，認真做好論文，今後在工作崗位上會有好的發展的，相信你會取得好的成績的。”他聽了我的話，做論文很認真。他的論文刋登在t;皮革科技>雜誌上，被t;美國化學文摘>摘錄。

因為我給的論文課題伸縮性較大，做得深入的可以達到國內外的先進水平，申請專利。做得淺的，也可以做出一篇好的論文。有的學生事先告訴我需要補考，我會安排他們複習功課的時間，同時又不影響做論文。有一位學生沒有告訴我要補考，論文做得不錯，刋登在t;化學與粘合>雜誌上，並被t;美國化學文摘>摘錄，但她卻沒能獲得畢業證書。學院規定平時成績不好的學生，就是論文做得很好，畢業成績最多隻能獲得中等。這個規定值得商確，應以發展的眼光看待暫時落後的學生，應該讓他們獲得同等的教育和評價標準。

我告訴學生，畢業論文成績的好壞，評分標準是自己，看看自己是不是真的學到本事了。當然，畢業論文荅辯還是應該盡力爭取最好的成績，特別是爭取“三連冠”、“三好”的學生，一定要確保。因為畢業論文荅辯中有許多不可測因素。例如，學生荅辯時間短，教師來不及閱讀學生寫的論文，有的是幾個學生同時做一個論文，參加打分的教師搞的課題不同，學的專業不同，對問題理解程度不同，各人打分的標準就不同了，畢業成績還是自己給自己打分是最合理和最公平的。你學到了真本事能應用到實際工作中，取得實際效果，就是最好的成績。像上述那個受到公司領導讚揚的、發自內心的、非要請他老師吃飯表示感謝的學生，他學到了真正的本事，可享受一輩子了，可他答辯的分數只得到“及格”，個別老師自已提的問題錯了，解釋都說不清。

對學生在論文荅辯中出現的問題，我都是認真地指出，希望他們能從中學到點知識。有一次，我的學生告訴我，中午和她住同一宿舍的同學和她吵了起來，“付老師給我們提那麼多問題，你沒有看到我的指導老師都臉紅脖子粗了嗎?你寫的是什麼論文?連系主任都看不懂，荅辯的時候會有你好看的。”“看不懂論文，是你們老師的水平太低。”我批評了我的學生，不應該爭吵，不應該那樣說老師。每個老師搞的科研方向不同，暫時看不懂你的論文是老師還沒有時間去查閱有關資料。這次我的學生荅辯時，我沒有參加，我去參加化工部組織的塗料九五攻關專案論證會去了。回來時，學生告訴我，他們確實碰到了連珠炮地提問，男學生臨陣不亂，最終取得“優秀”好成績。女學生有個問題沒有荅出來，只評到“良”。我批評她，因為考取了研究生，下功夫不夠，而馬虎了。這些問題我在預答辯時都給他們講過了，臨場經驗缺乏，要吸取這個教訓。有一次論文荅辯，還有一個學生也碰到了這種情況，我一言不發。荅辯完了，我回到了辦公室，六個學生都跟來了安慰我，但我不許他們斥怪老師，怪就怪自己平時努力不夠，這些問題在預答辯時都講過了，都是應該能夠回荅出來的。有位老師提的問題有出入，事後我將他提到的日文書找給他看;並告訴他，我這位學生的論文就要發表了，請他提出寶貴意見。維護老師之間的團結和聲譽是教師應具備的素質。有的學生能正確地對待老師提出的問題。有一名學生被我問得滿頭是汗，回荅不出來，論文沒有評到優秀。他不但不怪我，事後還特意來感謝我，我們成了好朋友。這個學生懂得學習知識，能正確地對待答辯時教師提出來的問題，學習態度端正，聽說他在工作崗位上幹得不錯。老師的責任是對學生負責，而不能把任何個人私利融入教學之中。正因為如此，每年學生都會自動傳下去，“要學真本事，就找付老師”。

當然，要把真本事教給學生，自己要辛苦許多，還要受到許多的無端指斥和冤屈。在你將自己橫向課題毫無保留地交給學生做的時候，還帶他們到工廠去搞應用，從頭到尾地、毫無保留地教給學生的時候，就會出現學生搶老師的生意的情況。我就碰到了這種情況，一筆業務就這樣黃了。在經濟上，對我來說，不能不說是一個損失。因為我這個課題組是和學校簽訂了合同的，經濟上是獨立自主的，老師和工人的工資、獎金;學生和課題經費開支等都是自負盈虧的。

教師將自己的知識傳授給學生，讓學生站在自己的肩上，站得高看得遠，青出於藍而勝於藍，科學知識由此不斷豐富和完善，社會因此不斷髮展和進步。教師是人們靈魂的工程師，是建立人類文明大廈的基石。有人把老師看成是一支蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己，可能就是這個道理。我退休後，聽到一名化工學校畢業的中專生，畢業分配在我身邊學徒十多年，成功地直接晉升為高階工程師，這種先例是不多的。所以，看到自己的學生或徒弟取得好成績的時候，我會感到無比的幸福和欣慰!把真本事傳授給學生或徒弟是我們教師的天職!