考察學習總結7篇 如何做到高效學習，並用總結提升學習效果？

本文主題為“考察學習總結”，將分享如何有效地進行學習總結和考察。通過對學習內容和成果的詳細總結，並考察自身的學習情況，不僅可以加深印象，更能提高自己的學習效率和能力。

第1篇

副市長李斌率市人大社會事業委、市府辦、市衛生局有關負責同志一行6人，赴遼寧海城、吉林蛟河學習考察醫療單位體制改革和農村社群衛生服務改革工作，感觸頗深，收穫不少。

海城市地處遼寧南部、遼東半島北端，是全國縣級綜合體制改革試點單位，全市現轄4個管理區、1個經濟技術開發區、27個鎮、576個行政村，總面積2732平方公里，總人口111萬。改革開放以來，海城充分發揮區位優勢，以勇於實踐、敢為人先的膽識和氣魄，進行了全方位的改革，使經濟和社會事業煥發出新的生機和活力。實行綜合體制改革前，由於整個醫療衛生都是由相關部門包辦，機制僵化，經營管理不善，人浮於事，效率低下，有的衛生院甚至連工資都無法保證。為此，從19xx年開始，該市本著"提高市一級、搞活鎮一級、強化村一級"的原則，對20家鄉鎮衛生院進行了產權制度改革，改制面達70%。該市的做法是：

1、深入調查研究，堅持因院施策。改制前，該市首先進行了深入的調查研究，通過召開職工座談會、專家論證會等形式廣泛徵求意見，摸清底數，掌握實情，制訂詳細的實施方案，並公佈於眾。在改制過程中，由市資產評估事務所對衛生院進行清產核資與資產評估，對購買者進行資質和能力審查，確保改制的順利進行。在改制形式上，該市堅持因地制宜、因院施策，改制的20家醫療單位，競價出售12家，定向出售7家，兼併1家。

2、採取多種方式，妥善安置人員。該市對改制前已退休的職工主要採取三種安置方法：一是鎮相關部門用原衛生院事業費繼續支付其退休費用；二是衛生院及退休職工共同投保，參加社會養老保險；三是在退休職工自願申請的情況下，發放一次性安置費。對在職職工的安置採取雙向選擇的方式：一是繼續在醫院工作；二是自己開診所；三是自謀職業。醫院改制後，有關善後工作及債權債務由所在鎮相關部門統一處理。出售衛生院所得資金主要用於職工安置、為職工交納養老保險、支付退休費和償還衛生院所欠債務。

3、組建管理機構，實行醫防分設。在鄉鎮衛生院改制前，該市就實行了醫防分離，鎮相關部門成立了衛生管理辦公室，負責管理原來由醫療單位代管的各鎮預防保健，理順了農村預防保健的管理體制。

4、切實採取措施，強化管理服務。在領導關係上，該市要求改制後的衛生院必須接受當地黨委、相關部門的領導，服從市衛生行政部門的監督管理和業務指導；醫院的院長、副院長必須同當地相關部門和市衛生局協商後任命，報衛生局備案。在服務功能上，要求改制後的衛生院承擔支援農村、指導基層醫療衛生工作等任務，在發生重大災害、事故、疾病流行或其他意外情況時必須服從衛生行政部門的調遣。在人員使用上，要求不得使用非衛生技術人員從事衛生技術工作，外聘衛生技術人員必須具備中級以上職稱。在醫院基本醫療保證上，要求按等級醫院基本標準設定科室和人員。同時，該市衛生局還成立了衛生執法大隊，對全市的醫療市場進行集中管理，發現問題及時查處，問題嚴重的吊銷營業執照，真正做到了從"辦醫"向"管醫"的轉變。

第2篇

七月上旬，生物組全體教師前往重慶市朝陽中學、縉雲山國家植物園等處進行了參觀考察學習活動。由於準備和計劃充分，整個考察活動取得圓滿成功。全組教師深感此行增長了見識，增進了兩校彼此的瞭解，也增強了搞好教學的信心和熱愛生活的願望。

教師們非常重視和珍惜這次來之不易的學習機會，對本次外出考察充滿期待和熱望。基於生物組的實際，比如不許佈置課外作業以後，怎樣保證學生的學業成績以及在開展小組合作學習中的困惑，我們準備主要就朝陽中學在如何組織學生開展研究性學習、如何做到減負提質等方面加強考察學習。我們要求教師們把在本次學習考察活動中，看到的、聽到的、受到的啟發、得到的收穫都記錄下來，以便回學校後彙報交流。由於帶著任務出發，目的性很強。所以在整個考察學習過程中，大家都非常主動地獲取各種資訊。當然，體驗和諧號動車組，考察重慶市縉雲山國家植物園、感受年輕直轄市的魅力，也是我們此行目的。

“眼界決定高度”，只有開闊眼界，增長見識，才能提升教學的境界。重慶市朝陽中學是重慶市重點中學，位於重慶市北碚區，是一所在校師生員工近4千人的市級重點高完中。學校現有教職工近300人，其中研究員級教師、全國優秀教師、省市勞模等10餘人。近年來，學校以辦學理念先進、辦學優勢明顯而享譽市內外。學校的地理位置極具山城特色，幾十級臺階上去，便是學校的正門，教學樓、辦公樓、操場分佈在高低錯落的不同地形環境中。校園文化氛圍濃厚，“浚哲文明”是它們的校訓。在校園裡的一個強烈感受，就是課間不像大多數學校那樣的喧譁，而是寧靜。

對於我們的這次考察學習，學校給予了熱情接待。不僅安排了觀摩課，而且北碚區教師培訓學院的生物學教研員、學校分管教學的副校長（特級教師、重慶市勞模、全國優秀教師）、教導主任、教研組長等人全程陪同，並進行了認真的座談評課。

成功開展研究性學習是朝陽中學的一大亮點。青年教師李老師的課，雖然還存在很多不足，但是她的課堂，仍然讓我們感到很熟悉、很親切。因為她的整個教學設計和我們正在推行的小組合作學習模式是一致的，而且可以看出學生在小組合作學習方面已經有了一定的成效（如學生的發言都會是“我們小組認為”這樣的開頭，如學校規定教師講解的時間不能超過20分鐘等）。

可以說本次考察活動收穫最大的，就是在朝陽中學參加的評課。北碚區教師培訓學院的生物學教研員，一開始就要求獻課教師自己總結課堂教學中的亮點有哪些。饒校長的評課始終滲透了“朝陽樹人、樹健康人、樹快樂人、樹成功人”的辦學理念。她認為，我們教師再不要用“讀書苦、苦讀書”來要求學生。她倡議教師應潛心鑽研教材，通過恰當的目標設定，讓學生在每節課中體會一個個成功的喜悅，從而建立起學習的自信。她的評課既注意了細節，又有一定的高度。她不是就課論課，而是從教法、學法的角度對教學過程進行分析，指導教師自我反思，給教師理性認識上的提高，最後給出有效建議，讓授課教師體會如何改進自己的不足。我想正是這種一針見血的指出、指準教師的問題，一次次實效性評課，以及教師自身的虛心好學，才培育出了朝陽中學的一大批優秀人才。

外出學習的機會難能可貴，其實學習的途徑無處不在，更多的學習機會就在我們身邊。比如我覺得王孝議老師在上週的說課大賽中的表現就非常值得我學習。整個說課及微格上課的內容，她爛熟於心，賽課中表現得自信而魅力無窮。課堂教學是學校教學的主陣地，一線教師之間相互的聽課、評課對於幫助教師改進教學，促進教師教學能力的提高，有著不可替代的作用。我們組希望以後的聽評課能更具實效性，暢所欲言，共同提高。

本次考察讓我們堅定了搞好小組合作學習的信心。我們認為，與朝中相比，我們有導學案編寫研究的經驗積累，這是我們搞好小組合作學習的一個優勢。所以，我們應該繼續深入研究、領悟、改進小組合作學習的模式，使學生提高學習效率，為學生獲得終身學習的動力和發展力打好基礎。

當然，本次整個外出期間，我們團隊的凝聚力充分得到體現。整個考察學習活動，雖然時間短，但是安排合理、緊湊，既學習了先進學校教育教學的成功經驗，又實地考察了重慶市縉雲山國家植物園，對縉雲山國家植物園茂密的植被資源有了直觀的感受。另外，我們一行還領略了作為長江上游地區經濟、金融中心的山城風采。做到勞逸結合，學習生活協調，身心愉悅，使本次考察學習活動取得了全面的收穫與成功。

最後，衷心感謝學校對生物教研組工作的大力幫助和支援！

第3篇

6月12日—6月16日，本人蔘加了由縣委組織部統一組織的赴四川成都考察學習。學習內容是統籌城鄉發展、鄉鎮集鎮建設和推進新農村建設等方面的經驗和做法。通過學習，確實開闊了我的視野，感覺自己真正是一個井底之蛙，他們經驗和做法，值得我們學習。考察學習使我明確了方向、堅定了信心。本人認為四川省成都市在統籌城鄉發展、推進新農村建設方面創造的好經驗、好做法、好路子值得認真總結、認真地學習、認真地借鑑。

成都市是國務院批准的全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區，他們統籌城鄉發展的核心經驗和基本方法是“三個集中”，即工業向集中發展區集中，農民向城鎮集中，土地向規模經營集中。 在推進城鄉一體的過程中，成都市用轉包、租賃、互換經營和入股的方式實現了土地流轉。成都市在土地流轉上有過諸多摸索。比如，成都三聖鄉紅砂村(土地租賃)、以及互換經營(專業合作組織+基地+農戶、股民)，雙流、蒲江等地出現的土地轉包模式(通過龍頭企業實施規模經營)等等。成都市在創新土地經營機制中，做了土地確權頒證工作，建立土地流轉平臺，在土地流轉和規模經營的帶動下，成都市發展起一批具備一定規模的農產品基地。為了保障農民的利益不受傷害，成都市制訂了《放棄土地承包經營權農民參加社會保險實施細則》，保障了農民的利益。

今年年初，我村以實現農業產業化發展為目的，引進亞盛集團興農辣椒公司在四組和七組以每畝地每年550元（三年一付款，三年隨糧食漲幅調整租金）的價格連片流轉土地1400畝，開闢了中傑村產業結構調整和產業規模化經營的新局面，有力促進了勞動力城鎮化轉移步伐，充分發揮了土地經濟社會效益。但比起四川成都，我們還差的很遠，一是農民對生活保障的後顧之憂阻礙著土地經營權流轉。絕大多數農民還是把承包地作為自己主要的生產資料和最終的生活保障。儘管目前務工報酬上漲，有部分勞力已開始轉向農外產業並獲得一定的收入，但由於勞動力轉移收益的不確定性，再加之農村部分老年人外出務工沒有出路，社會保障能力不足。部分農戶寧願守田種地，不願放棄土地承包經營權，對土地流轉存有戒心，把土地看成了“保命田”、“退路田”，群眾的後顧之憂思想在一定程度上阻礙了土地經營權流轉的程序。二是承包地面積和實際經營面積不符的矛盾比較突出。我們發現在土地流轉過程中部分農戶現有承包地面積和實際丈量面積存在差距，因此類問題在土地流轉過程中引發了不必要的矛盾糾紛，農民群眾的切身利益有時候不能得到更好地保護。三是流轉機制不健全、流轉服務缺位。土地流轉與土地市場二者相輔相成、互相促進，土地流轉可以促成土地市場的發育和完善，健全的土地市場能為土地流轉提供規範的交易場所，使土地流轉更趨合理化。當前，農村土地流轉市場機制還沒有完全建立起來，更未形成統一規範的土地流轉市場，嚴重製約我村土地流轉的有序進行。 成都市按照科學發展觀的要求結合本地實際理出了“一二三產業互動、城鄉經濟相融”、城鄉統籌“四位一體”科學發展等一系列好思路符合經濟社會發展的客觀規律發展的理念和思路讓人耳目一新、深受啟發。 按照統籌城鄉一體發展的要求在實踐中探索出一系列行之有效的真招、實招、好招。通過深入推進“六個一體化”探索構建新型城鄉關係和科學發展的體制機制通過統籌推進“三個集中”加快構建以工促農、以城帶鄉的長效機制通過大力實施農村工作“四項基礎工程”推動廣大農村的發展和繁榮進而形成了城鄉協調、健康發展的繁榮局面。

我們要把成都市統籌城鄉發展、土地流轉等方面的好經驗好做法帶回來、學到手進一步豐富完善我村統籌城鄉發展、推進新農村建設的新思路和新舉措,加快土地流轉的步伐，解決土地流轉過程中出現的矛盾問題，全面推進土地規模化，集約化經營，促使農民增收致富。

第4篇

關於赴xxx市市容環境衛生管理處考察學習的報告 為儘快理順城市管理體制，提高城市管理水平，20xx年x月x日園區建設局xxxx科與xxx城市管理局一同赴xxx市進行了一天的考察學習活動。考察團到xxx市市容環境衛生管理處就城市環境衛生管理機構設定，人員編制構成，管理執行機制和綜合行政執法等工作開展情況進行考察學習。現將環衛考察具體情況彙報如下：

xxx市市容環境衛生管理處為xxx市建設局下屬單位。 xxx市建設局局屬單位有：xxx市煤氣公司;xxx市基本建設定額站;xxx市公園管理處;xxx市建設工程質量檢測室;xxx市建設工程質量監督站;xxx市招(投)標辦公室;xxx市園林綠化管理處;xxx市市容環境衛生管理處;xxx市城市管理;xxx市市政設施管理處。

xxx市市容環境衛生管理處(以下簡稱管理處)將日常環境衛生管理工作主要分為城市道路清掃保潔、垃圾轉運處理和環境衛生費徵收三個方面。

城市道路清掃保潔、垃圾轉運處理分別承包給環衛公司。管理處負責管理環衛公司，每月由市財政撥付給環衛公司相關管理費用，具體每月撥付環衛費用30多萬元。

為解決管理處人員編制等問題，負責城市道路清掃保潔和垃圾轉運處理的環衛公司由管理處原管理人員內部承包組建。

城市道路清掃保潔和垃圾轉運處理所需配套的公用基礎設施、車輛、機械裝置由投資建設，費用包含日常的運營、保養和維修。

管理處根據國家、省及市相關市容環境衛生要求和規範，對環衛公司進行要求和管理。

環衛公司對管理處負責，服從管理處日常管理，工作標準必須滿足管理處的管理要求。

環衛公司有獨立法人，擁有相關權利和義務。環衛公司對企業員工進行管理，對員工負責。同時，環衛公司對城市道路清掃保潔和垃圾轉運處理中出現的安全等事故直接負責。

前期配套的公用基礎設施、車輛、機械裝置由財政投資建設。 支付環衛公司的費用包括公司工人和管理人員的工資、福利、保險、養老等;配套的公用基礎設施、車輛、機械裝置日常的運營(水費、電費、油費)、車輛保險、保養和維修等。以上費用均按照相關標準，由xxx市財政撥付。

即管理處雖然在單位組織管理及人員編制方面將環衛劃分出去，但是在環衛費用支出上並沒有減少，並且在很大程度上有所增加。

b採用環衛工人一班制及兩班輪換制相結合。城市主幹道等車流量大、環境衛生維持短的道路採用兩班制，其餘路段採用一班制。

c分工明確，承包城市道路清掃保潔工作的環衛公司負責清掃和保潔城市道路，並將清掃到小輪車的垃圾和城市果皮箱內的垃圾運送到垃圾中轉站即可。

垃圾中轉站內垃圾的轉運處理工作由承包垃圾轉運處理的環衛公司負責。

d承包城市道路清掃保潔的環衛公司設有環衛經理、環衛組長、環衛工人。環衛工人工資為550元/月，管理人員工資為1000-1200元/月。

a垃圾中轉站內有環衛工人負責垃圾去傾倒和轉運裝車。

b根據垃圾中轉站型別的不同，中轉站內配備有不同的機械裝置，需環衛工人操作裝置。(xxx市垃圾中轉站內配備有小裝載機來裝運垃圾。)

c垃圾運輸車每車配備1.2個司機，司機工資為1200元/月。

d中轉站環衛工人工資為550元/月，管理人員工資為1000-1200元/月。

3)道路灑水由管理處直接管理，費用按照勞務形式通過財政支出。現階段xxx市城市道路為一天兩灑。

管理處負責收取城市居民小區、商場、菜場、商店、企業、工廠等環境衛生相關費用。

(2)環衛工人工資現仍為20xx年的工資標準，由於工資較低出現了招不來工人的尷尬局面。現階段環衛公司中的環衛工人多為上了歲數的老人，工作安全風險太大。

第5篇

為了進一步更新教師教育觀念，提高教師教學能力、創新能力和科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展需要，從而為提高教育教學質量奠定基礎。為此學校組織全體老師到xx國小、xx學校參觀學習，為了更好的總結學習所得，今天特意組織本次學習總結會，以期大家共同交流學習，共同分享從不同的視角得到不同的體驗，為了使活動緊湊有序，本次活動分兩個議程：教師發言和鍾校長對本次活動的總結，教師發言從低段開始，班級序號班主任先開始，然後是科任教師！下面依次進行：

各位老師都發表了自己的所看所感：實驗國小的名師工作室，打造屬於學校的特色品牌和名師工程；周林學校的觀課議課、大課間活動、學校為師生的精細化服務、師生的文明禮儀、教師的終身學習的觀念；都讓我們感觸頗深。大家也為學校發展提供了好的建議，我們將進一步秉承以學生全面發展為先、教師發展為本的理念，進一步構建個人、教研組、學校三級教師培訓體系，抓實和改進學校的校本教研工作，努力打造一支“高質量、低負荷、有特色”的教師隊伍。學校管理上，我們進一步優化管理措施，細化管理制度，完善學校的獎懲機制，為全體教師的專業發展搭建展示的平臺，為全校的師生帶好頭、服好務。老師們，xx國小和兩所學校在軟硬體上不可比，魏書生說“埋怨環境，天昏地暗；超越自我，天高地闊”，如果我們敢去想、敢去做、最為人先，誰能懷疑我們不能建設一間習水不一樣的國小呢？學校下一步的想法是：我們目前暫時沒有一流的教學設施，但是我們可不可以讓每一面牆都可以說話；我們的教師目前沒有擁有舒適的辦公環境，但是我們可不可以讓我們的每一個動作都可以告訴學生、告訴家長、告訴社會，我們的教育思想是多麼的深邃；我們的學生目前沒有現代化的學習環境，但是我們能不能教育他們，讓他們的行為告訴家長、告訴社會，他們的成長很快樂、很健康、很自信。

教育之路是漫長的，然而學習之路也沒有終點，讓我們有“比天還高的志向、比地還厚的知識、比路還長的智慧”攜手共進，讓我們用魏書生的“鬆、靜、勻、樂”人生哲學，去開拓屬於你的、我的、我們大家的教育幸福生活!

第6篇

為加強城市管理，提高執法水平和正確行使依法行政的能力，提出以下考察學習設想：

根據現階段城市管理的需要，結合我局工作開展情況，應組織人員到相關單位考察學習，主要有公安局和交警支隊、文化局、交通局、規劃局、環保局等。

可安排由局機關2人帶隊，支隊派出2人（共計四人）參加此次考察學習。

?濱州市城市管理相對集中行政處罰權暫行規定（試行）》

實施後，我們的職能增加了，權力增大了，肩負的任務多了，責任也就更加重了，為了工作的需要，迫切要求我們要進行多方面業務知識的學習，以提高我們的管理水平和綜合行政執法能力。

深刻學習公安交警良好的隊伍建設，優良的工作作風，嚴明的紀律和高效的為民服務意識。同時，對公安交警在道路管理方面的一些好的經驗做法和成功案例進行學習，取人之長，補已之短，以求事半功倍。

學習瞭解《濱州市城市管理相對集中行政處罰權暫行規定（試行）》實施前文化局是如何管理網咖和文化市場的，在管理過程中的具體操作程式、管理尺度以及罰款額度、如何收繳罰款、對拒交罰款行為的處理情況等。

主要是學習交通局的執法程式，取其精華，對我局執法程式中不完善、不實用的方面加以改進。

另外，學習交通局在罰沒收入的處理問題上是如何操作的。

學習規劃局在《濱州市城市管理相對集中行政處罰權暫行規定（試行）》實施前如何對城市規劃區內的各類違規建築物、構築物等進行查處，罰款額度如何掌握，有什麼強制措施，執行力度如何等問題。

學習環保局在《濱州市城市管理相對集中行政處罰權暫行規定（試行）》實施前對環境噪音、煙塵汙染和水體汙染的管理方法。主要是如何處理群眾舉報、如何處理群眾反應強烈的問題、如何處理社會熱點問題，以及在這些問題處理過程中遇到履教履犯或難以執行等情況時應如何解決。

希望通過安排對上述五個單位的學習，能有利於我們的隊伍建設、體制創新、長效管理，能提高我們的行政管理水平和依法行政能力，解決在執法過程中的難點、熱點問題。在學習中進取，在進取中前進。

第7篇

我們受公司重託來到成都，對當地的手機零售店面進行了實地的考察和學習。我們來到這裡主要需要了解和學習的有以下幾個方面：店面營業模式和結構，店面營業管理及團隊建設，產品和庫存管理，人員薪酬和激勵等。

公司安排的是成都地區最大的一個電信業務以及終端銷售的綜合賣場，來到店裡給人的第一感覺就是店面的布展非常緊密但不凌亂，給人一種很舒服的感覺，店內銷售人員的狀態也非常的飽滿，(起初我認為這種飽滿的精神狀態一般人不會維持太久，後來事實證明我錯了)不難看出這背後必定有一個非常優秀的管理者來支撐。

該店布展方面設有業務受理臺，環島式手機櫃臺，品牌手機專櫃，實機體驗桌，演示專區，增值配件專區，客戶休息區等區域。布展安排非常合理舒適，功能齊全，能夠有效的滿足到店的不同客戶的業務辦理,終端的體驗和購買需求。另外就是店面人員結構和分配，店面銷售經理一人，終端銷售主管和業務銷售主管各一名，終端銷售組長和業務銷售組長各兩名，店員及業務員若干。人員管理實現了分層管理，讓更多的人學習著負起責任來，給一部分人一個很好的鍛鍊和發展的空間，對個人來說自身得到了一定的提升，對公司的發展來說，提前儲備了實戰型的管理人才。人員營業管理方面實行輪崗原則，管理崗位，終端銷售，業務辦理之間的輪崗，目的是為了培養電信業務零售店內每一個崗位人

員都能成為業務，終端，管理，增值業務的綜合性人才。店面人員運用遵循一個叫12321的原則。

1個領軍的人物，就是店長，該崗位必不可少，決定團隊的業績和發展

1個不穩定，銷售業績較差，隨時可能被淘汰，可刺激其他員工業績的提升。

這個原則應該是團隊建設的根本要求,另外團隊建設應抓住團隊成員的性格和技能的優缺點進行互補，這個工作店長的角色就非常重要了，要積極主動的去發現問題並解決，針對員工進行溝通和引導，並要針對不同物件應有不同的方法。做好溝通引導工作的跟進，實時瞭解工作的進展和效果。把工作做到頭，做到底，直至有一個滿意的結果。另外一個方面就是致力於團隊執行力的提高，要有嚴格的管理，明確的目標，快速的反應。一個優秀的的團隊必定有著很高的執行力，舉個例子：就像大將軍帶兵打仗，如果沒有一個能夠嚴格執行命令的軍隊，指東打西，結果必定是失敗，如果想贏，必然是全軍孤注一擲，勁兒往一處使。所以執行力對銷售管理乃至各行各業的管理工作都尤為重要，所以在未來的工作當中，根據人員、環境、制度等因素重點關注執行情況，和如何提高。

接下來說一下店長崗位的理解和職責，對於一個店長來說，是一個團隊的領導者，一個店面的經營者，必須牢記自己應當擔任的角色，並儘自己所能做好各角色的責任，這樣才能帶好團隊。

1、代表著：代表公司處理店面的日常工作，代表公司與員工交流，站在公司的立場上，儘可能的維護公司的利益，強化管理，實現公司的利潤目標。

2、執行者：對於公司的政策貫徹執行，是店面正常運營的保障，對公司的管理規範、經營標準、產品價格政策和經營目標，必須忠誠的執行。

3、指揮者：店面如果是前沿陣地，店長就是指揮官。應有全域性意識控制和運用一切有利的資源，發揮最高效用。

4、激勵者：店員士氣的激勵，當店員工作激情不高時，應時刻激勵店員保持高昂的鬥志，保證店員良好的工作狀態，提高店員責任心和進取心。(前面說到，成都新華廳的銷售人員，總是有很高的銷售激情和意識，就是因為店長激勵者的角色做的相當到位)

5、經營者：對店面的各項銷售資料進行統計和分析，根據資料做出正確決策，提高銷售利潤。

6、目標實現者：店面管理只有實現更高的利潤，才能體現店長的價值，應該時刻關注利潤目標實現與否，這關係到一個店面的生死存亡，應根據利潤的完成情況，及時調整營銷策略，以完成利潤目標。

還有要充當培訓者和協調者對店面管理運營展開一系列的工作。

店長的職責簡單的說就是，在有序的做好的店面日常管理的前提下，做到利潤最大化。

在實際銷售當中，也認識到了一些比較好的觀念，學習期間通過和當地王店長的交流得到一個數據，該店月平均手機毛利在35萬左右其中增值配件達到了5萬，佔比將近15%另外他的終端銷售的單機毛利更是達到了360-480之間，我問到了增值配件的銷售該如何開展呢?首先是產品的豐富性，店員的銷售意識(這個方面還是需要店長的重點關注和督促，讓店員形成一種習慣，積極主動的去引導銷售，讓增值配件的銷售形成店員銷售流程中必走的一個環節)，還有就是銷售的引導，(店員在銷售過程中做到100%的引導消費，不要總有一種又要從客戶兜裡掏錢的心態，感覺客戶一定會拒絕。要一心站在在客戶的角度來引導，重點強調您購買的這件商品能夠給您帶來什麼而不是失去了什麼)

終端單機毛利資料應該是一個店面乃至一個公司的所有部門管理和運營所圍繞的中心中的中心，影響這個資料的有以下三個因素：

消費理念：就是店面所在的某個城市，地區，商圈，所針對的消費群體整體的一個消費水平和理念，這個因素也會隨著社會發展，環境的影響，需求的提高等諸多因素所改變。

重點在於自身原因，店面引導消費的能力和產品的多元化是需要我們考慮和提高的，充分利用市場及自有資源針對單毛的提高做出有效的措施和方案。

本次學習報告僅對經營管理方面做出基本總結和認識，將來工作的一個大的方向，必然還有很多沒有說到和學到的東西，在工作其他方面的一些技巧還需要在實際操作中學習和研究，望公司領導在以後的工作中多多指導，多多鞭策，能讓我有一個更好的提高，也願為公司付出更多的力量。